1、网络营销执行方案.7.11第1页策划品牌策划策划篇一、互联网传输二、淘宝网店规划第2页互联网传输一、SEM,关键字二、小区营销第3页互联网传输-SEMSEM是SearchEngineMarketing缩写，汉字意思是搜索引擎营销。SEM是一个新网络营销形式。SEM所做就是全方面而有效利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高性价比，以最小投入，获最大来自搜索引擎访问量，并产生商业价值。网站SEM选项：不论是文章页还是新闻页，都有设置不一样关键字和描述优化功效当客户输入某个关键词找到你网站，假如链接网页上都能看到围绕关键词资讯，当客户输入某个关键词找到你网站，假如链接网页上都能看到围绕关键
2、词资讯，用户能清楚知道你定位。（但切忌恶意去堆砌关键词）用户能清楚知道你定位。（但切忌恶意去堆砌关键词）第4页互联网传输-小区营销社会化媒体（也称社交媒体）是一个新型营销方式，其关键是要参加互动对话并在互动对话中与客户保持联络。企业市场营销管理(EMM)处理方案可帮助提升投资收益率(ROI)，降低孤军作战局面。提供了一系列社会化媒体营销（socialmediamarketing）功效，有利于促进关于客户认知、集中决议和跨渠道执行之类互动对话。将传统媒体和新兴媒体活动整合到一个协调市场营销活动中。利用社会化媒体从整体和个人层面上提升对客户认知和了解，包含客户对品牌亲和力、客户对产品反应、客户感兴
3、趣话题等。第5页社区营销目营销目标近期目标：增加淘宝品牌店正面信息在网络上曝光度；结合新品进行网络广泛传输；沉淀相关关键字负面信息中期目标：扩大淘宝品牌店在网络上著名度；明理淘宝品牌店产品优势宣传，促进消费者对产品认识；营造淘宝品牌店产品购置气氛长久目标：树立良好品牌网络口碑效应；促进品牌线上产品销量；提升消费群体对明理淘宝品牌店忠诚度第6页小区营销整体策略小区营销整体策略论坛论坛baidubaidu知道知道微博微博SNSSNS小区小区第7页BBSBBS论坛营销执行策略论坛营销执行策略第四步：帖子被提升，掀起网络舆论高潮第三步：专业执行人员进行监控维护第二步：选择针对性论坛版面进行投放第一步：
4、策划品牌产品优质论坛话题论坛话题被分成为论坛热帖，形成网络影响力热门话题往往会被更多网友进行关注以及信息传递分享，从而到达口碑宣传效果维护话题，和网友形成互动，并对网友进行产品正面引导，引起网友对产品产生浓厚兴趣依据话题主题特征选择投放相关论坛依据实时热点、借助名人事件效应撰写热门话题第8页SNSSNS小区营销执行策略小区营销执行策略借助网络SNS小区红人传输明理品牌店话题：利用开心网及人人网红人人气优势，撰写符合小区格调文案，利用红人账号公布大力推广益母品牌产品信息，经过sns小区更广泛圈子传达给准确受众人群，引发受众人群关注及最终成为忠实用户SNS媒介选择：开心网、人人网 SNS社交类网站
5、营销是当前网络最快速、直接到达营销目标一个模式，基于其庞大用户量和用户身份真实性将其作为传输媒介SNS传输模式：转帖 评选 投票 日志 集品 第9页微博营销执行策略微博营销执行策略微博是当前网络最流行最火爆网络新媒体之一选择人气粉丝最高新浪微博进行话题推广建立官方微博进行官方形象维护及信息及时公布更新STEP12、使用具牌LOGO，增加品牌著名度。3、提升品牌关注度，增强用户品牌忠诚度1、可借助微博传达产品信息，公布相关话题，取得粉丝关注。第10页微博营销执行策略微博营销执行策略STEP2当前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，依据实际情况邀请明星、品牌信息进行评论分享及转发进行
6、推广，让更多人群知道了解品牌信息草根人气榜明星人气榜第11页微博营销执行策略微博营销执行策略STEP3官方活动预告：本周产品体验活动，凡回复楼层逢8奖。对此信息进行转帖挚友即可领取赠品，活动地址：。定时举行微博有奖活动，经过不一样活动形式吸引微博粉丝进行互动，并经过奖励将其转化为品牌信息网络传声器（粉丝）抢楼活动转载有奖第12页问答营销执行策略问答营销执行策略“baidu知道”是当前国内最大搜索内容库，是网民主动寻求答案主要渠道。利用马甲对预先提出问题进行正面引导回复，最终由楼主采纳最正确答案，增强受众人群对品牌信任度第一步：提出问题，并设置奖励第二步：利用马甲进行回复第三步：设置最正确答案流
7、程图第13页天猫天猫 +淘宝小区合作淘宝小区合作第14页淘宝流量组成基础自然流量1付费推广流量2会员营销流量其它流量活动流量345第15页淘宝流量组成影响全部宝贝主要原因：影响全部宝贝主要原因：下架时间第16页淘宝人气影响人气主要原因：第17页淘宝网店优化操作第18页淘宝网店优化操作1宝贝标题优化之宝贝标题躯干(一）第一步宝贝躯干命名。宝贝是商家，对商品最了解人自然是商家自己。列出商品各个维度，如：年、季、品牌、格调、工艺、材质、系列、货号、款式、用途、特色、等级、新旧等等第19页淘宝网店优化操作宝贝标题优化宝贝标题躯干(一）或者能够参考数据魔方热销特征第20页淘宝网店优化操作1宝贝标题优化之
8、分析工具优化(四）T第21页淘宝网店优化操作分时段上架2打造人气单品宝贝标题优化分时段上架用户维护第22页淘宝网店优化操作宝贝分时段上架PS：基本上以七天为周期，流量在第七天时候会比较大。2第23页淘宝网店优化操作分时段上架之时间选择（选择日期）2第24页淘宝网店优化操作分时段上架之时间选择2第25页淘宝网店优化操作分时段上架之时间选择（选择小时）2第26页淘宝网店优化操作宝贝分时段上架之时间选择2第27页淘宝网店优化操作3打造人气单品之新商家调查分时段上架宝贝标题优化打造人气单品用户维护第28页淘宝网店优化操作4打造人气单品宝贝标题优化用户维护分时段上架用户维护第29页淘宝网店优化操作4用户
9、维护之宝贝收藏第30页淘宝网店优化操作用户维护之会员管理4第31页淘宝推广流量推广流量第32页淘宝推广流量推广流量之硬广第33页淘宝推广流量推广流量之硬广第34页淘宝推广流量推广流量之硬广位置属性位置属性频道频道名称名称系统新命名系统新命名可售数量可售数量类型类型单价单价(元元/天天)总价格总价格全网首页全网首页首页首页第2轮播焦点图淘宝首页第2轮播焦点图（1/4）4A140000560000第3轮播焦点图淘宝首页第3轮播焦点图（1/4）4A135000540000第4轮播焦点图淘宝首页第4轮播焦点图（1/4）4A13000050交易类频道首页交易类频道首页品牌商城首页品牌商城首页第2轮播焦点
10、图品牌商城首页第2轮播焦点图1A6500065000第4轮播焦点图品牌商城首页第4轮播焦点图1A6000060000一屏通栏品牌商城首页1屏通栏1A4500045000二屏通栏品牌商城首页2屏通栏1A4000040000三屏通栏品牌商城首页3屏通栏1A3500035000促销频道首页促销频道首页第2轮播焦点图促销频道首页第2轮播焦点图1A5000050000第4轮播焦点图促销频道首页第4轮播焦点图1A4500045000二屏通栏促销频道首页2屏通栏1A3000030000三屏通栏促销频道首页3屏通栏1A2500025000旅行首页（原机票酒旅行首页（原机票酒店频道首页）店频道首页）第2轮播焦点
11、图机票酒店频道首页第2轮播焦点图1B3000030000第4轮播焦点图机票酒店频道首页第4轮播焦点图1B2500025000三屏通栏机票酒店频道首页3屏通栏1B00第35页淘宝推广流量搜索页面右面8个图片，下面5个图片，每页13个推广流量之直通车第36页淘宝推广流量关键点一：直通车推广计划PS：每个宝贝能够分属于4个计划，取得800个关键词机会第37页淘宝推广流量推广流量之钻石展位钻石展位第38页淘宝推广流量推广流量之淘宝客第39页淘宝推广流量第40页淘宝推广流量会员流量之旺旺群第41页淘宝推广流量会员流量之帮派第42页淘宝推广流量会员流量之会员管理第43页淘宝推广流量第44页淘宝推广流量活动
12、流量之特殊活动详情请参考商城课程淘金币推广介绍V2.1-商城新卖家和各活动帮派名称入口聚划算淘江湖-钱庄淘江湖-淘满意http:/ 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月3月4月5月6月宣传目标扩散品牌信息扩散相关产品信息提升品牌网络声量品牌产品深入讨论建立网络品牌著名度营造产品购置气氛全方位树立品牌美誉度提升品牌店铺信用等级宣传重点 网店品牌理念产品特色优势介绍产品初步使用感受网店产品良好体验感受产品与其它同类型产品进行对比扩大产品特色优势结合代言人明星效应用户群体推荐教授点评产品特色优势媒介配合淘宝小区BBSSNS微博baidu知道伴随项目炒作时间递增，网友关注度急剧上升，口碑影响
13、力走势呈上升趋势伴随项目炒作时间递增，网友关注度急剧上升，口碑影响力走势呈上升趋势预热期连续宣传期口碑高潮连续期口碑上升期口碑影响值.2.12第51页RMBTaxexcluded(6%)Tmall shop setup/创建天猫店创建天猫店 天猫建店：完全应用模板-选取淘宝提供模板（http:/ Operation and Call Centre店铺内容管理-页面布局维护-添加促销内容：每个月不超出8次-添加产品（包含摄影、图片、美工）：每个月不超出20个-产品上/下架管理-调整产品关键词每个月最低收费:RMB15,000或当店铺收入大于每个月RMB300,000时，按店铺收入5%收取分成天猫
14、客服天猫客服-符合天猫客服标准-共享客服人员-8amto24pm,周一至周日-售前客服-运单跟踪-售后客服-评价管理天猫订单管理天猫订单管理-跟踪订单状态并与客户确认-向物流发送订单信息-处理退/换货天猫店运行及客服第53页RMBTaxexcluded(6%)Tmall Optimization&Promotion天猫店优化天猫店优化-产品名称优化-产品内容优化-产品上架时间优化-流量引入-转化率优化每个月最低收费:RMB10,000或当广告费用大于每个月RMB50,000时，按广告费用20%收取管理费天猫促销管理-促销渠道分析-管理付费广告(钻石展位/直通车etc)-淘宝小区推广(帮派/淘宝
15、客etc)平台外推广-策划并实施平台外推广，包含社交网络和微博推广天猫店铺优化及推广第54页ETAMChallengeConquertheChinesee-commercemarketwithabrandnewlookSolutionMagentoEnterpriseEdition/Analytics/SEOFullbackendintegration:PIM/ERP/OMS/WMSOnLinebrandingconsistencyResultsAproficiente-commercewebsitewithbeautifulcombinationofFrenchstyleddesignand
16、C第55页THE LUXURY CLUBChallengeBuildupaplatformtoChinesecustomerstohaveaccesstointernationallyknowndesignerbrands.SolutionMagentoEnterpriseEditionwithaTaobaoaccountloginSEOon-pageoptimization/Analylicts/PerformanceResultsNewuserinterface,newdatastructure,第56页KAISER KRAFTChallengeBuildupaplatformimplem
17、entedinHK,Chinamainland&JapanSolutionMagentoEnterpriseEditionfor2countries/3languagesERP/WMS/OMS/PIMintegrationAnalytics&PerformancemarketingOnLineBrandingResultsAreliableandeffectivedevelopmentsolution,第57页ChallengePrivatesSalesonlyLuxuryfashion&accessoriesSolutionMagentoCommunityFullbackendintegra
18、tionKPIs&ScoreboardPerformanceAnalyticsSEOOnlineBrandingSocialNetworksdeepintegrationResultsA3monthstimeframetobeonlineFullprivatesalesLLI PAYA第58页ChallengeBuildaplatformwithacustomerinsightwhichstudiesthetrendsSolutionMagentoEnterpriseEditionFullbackendintegrationKPIs&ScoreboardPerformanceAnalytics
19、SEOOnlineBrandingResultsAnefficientandreliablee-commerceplatforminbothChineseandEnglishandsocialsharewww.homes-HOMES-UP第59页ChallengeBuildacustomerinsightplatformwhichallowuserstosharedesigntheylove,andpreparethewebsiteforbeingane-commerceinthefutureSolutionDrupalsocialnetworkwebsiteSocialnetworkprom
20、otionAnalyticsCustomerengagement&feedbakSEOFullonlineBranding&ConceptResultsACLICKJIA第60页EtamKaiser+KraftBuymedesignGlamour SalesPull-InQuicksilverClickjaDelboisFrench Chamber of Commerce Asia InspectionBanYan TreeSplioMode TrotterMontagutNoble House FurnitureShenyang StationaryChengdu Tianfu Softwa
21、re ParkAP InternationalDecathlonKenas FurnitureThe Luxury ClubNTT Com Asia Network Carven ParisAmys BedroomTHEY TRUST USTaiwan Institute of InformationGerard DarelSaftWoodeko EliteBaseBlueBellInfoKidsBaobazAviva Systems Biology LLCDC ShoesLi Paya第61页CONTACT USAddress:Junling Plaza,Unit 2501,No.500 North Chengdu Road,Huangpu District,03,ShanghaiTel:+86(21)6226 8616 CONTACT US第62页
