1、Page 1网络营销搜索引擎网络营销搜索引擎n 起源：起源：龙先生先生 n 旺旺：旺旺：时尚人生格尚人生格调第1页 什么叫网络营销？网络营销和传统销售有哪什么叫网络营销？网络营销和传统销售有哪些差区？些差区？为何要学习网络营？学了有哪些好处？为何要学习网络营？学了有哪些好处？要学哪些内容？怎样打造互联网自动盈利机器要学哪些内容？怎样打造互联网自动盈利机器四大秘诀？四大秘诀？关键词查找搜集关键词查找搜集第2页Page 3第3页Page 4第4页Page 5第5页Page 6第6页Page 7第二章：公信力：定位秘诀怎样告诉用户我是卖什么，为何要买我;第六节、产品或服务（卖什么？）第七节、盈利模式
2、（怎样卖？）第八节、精准客户（卖给谁？）第九节、关键产品有那些优势（为何要买我）第十节、营销目标（卖多少？）第7页Page 8一、关键产品或服务定位n不求不求宽，只求深；，只求深；n如：衣如：衣饰、服装、服装男装、女装、童装、西装、休男装、女装、童装、西装、休闲装、制服、运装、制服、运动服、服、学生服、工作服、礼服、婚学生服、工作服、礼服、婚纱、韩式等等；式等等；第8页Page 9n二、盈利模式 不一样盈利模式、不一样网络沟通对象网络零售网络批发招商加盟展示销售终端客户信息平台-广告供给商、采购商经销商加盟商广告商最终用户交易平台-会员费盈利模式是盈利模式是网络营销策网络营销策略基础略基础第9
3、页Page 10可选择网络盈利模式：n品牌形象展示n直接零售n批发n招商加盟n广告n会员费第10页Page 11n盈利模式选择5大关键原因:n1.资源整合；尤其是资金和人力n2.过去经验；n3.市场空间(大小)n4.市场调查n5.速速时间第11页Page 12三、为何要选择目标客户？n1、高效网络推广=找对人；说对话；n2、一个网站要有几个不一样客户对象；n3、网页内容（外部推广）都是在和客户沟通；找到最有决定权、贡献最大；一个左右销售对象。详细销售页面，最好只和一个对象沟通第12页Page 13谁是你目标客户？n影响消费决议n有需要和能力n贡献最大营销额和利润第13页Page 14目标客户位
4、置最终达成目标：研究他们有什么需求、研究他们有什么需求、恐惧？处理这些问题，让销售一帆风顺第14页Page 15说明模型：达成成交，去掉桌脚恐惧：真有用吗？恐惧：真有用吗？产品：真好吗？产品：真好吗？拖延：我等一下不行吗？拖延：我等一下不行吗？资讯：我为何要？资讯：我为何要？第15页Page 16四、关键产品定位怎样选择关键产品？怎样选择关键产品？代表代表产品特点；品特点；代表代表实力、独特关力、独特关键；有有竞争争优势；（；（质量、价格、速度、数量、服量、价格、速度、数量、服务）轻易找到消易找到消费者；者；能延伸消能延伸消费第16页Page 171、让用户2、能带来消费第17页Page 18
5、怎样选择网络营销关键产品n第一选择，有优势、盈利多又赚人气产品；n第二选择，有优势、盈利少但能赚人气产品，n第三选择，有优势、不盈利但能赚人气产品。n关键产品只卖这个产品第18页Page 19关键产品在网络营销中应用在网站上首在网站上首页展示展示以关键产品为推广关键选择关键产品相关“词语”作为关键关键词。而且重点优化这一组长尾关键词第19页Page 20五、网络营销目标定位n1、网站流量？n2、网站销量？n3、推广成本？n4、企业利润？n量化，细分第20页网络营销中网络营销中搜索引擎搜索引擎第21页Page 22竞价排名（baidu，Google）n网站流量网站流量81、6%来自搜索引擎！来自
6、搜索引擎！n产品和服品和服务能能够用一些用一些词来来查找；找；（比如（比如“鲜花花”，“家家电维修修”），在搜索引擎上），在搜索引擎上 输入那些入那些词用用户是想是想购置置对应产品或者服品或者服务。n比如海比如海尔可能会可能会买“空空调”，“电冰箱冰箱”等等第22页Page 23baidu关键词竞价广告竞价广告竞价广告火爆地带火爆地带第23页Page 24baidu关键词竞价广告哪一个描述项更加好？哪一个描述项更加好？第24页Page 25Google关键词竞价广告关键词广告关键词广告第25页Page 26搜索引擎关键词广告三大特点：n覆盖广n针对性强n开启快n中小企业网络广告投资最低！第26
7、页Page 27中国搜索引擎市场拥有率nbaidu%72%nGoogle汉字%25%nSOSO（腾讯）%2%nYahoo中国%1%第27页Page 28提升关键词广告效率九大秘笈n1区域投放：全国、本省、外国n2时段投放：办公、休息、假期时段n3进行定价格投放，防止无效点击：普通不要投放广告联盟第28页Page 29n4广告投放要考究；同类广告比较多时，普通不要抡第一位，可排第三到五位，防止误点和恶意点击 尽可能排名第一页；因为第一页访问量比后面页面访问量大80%以上。第29页Page 30n5、长尾关键词投放数量尽可能多 竞价广告费低而转化率高，不轻易给竞争对手侦测和模仿n6、不使用“智能匹
8、配功效”功效：7、描述中加上相关关键词。8、广告创意和客户群必须精准 在描述和标题中加上区域关键词，可实现城 市区域投放9、要配置强大推广宣传网页第30页Page 31搜索引擎关键词广告合理投放n中国：首选baidu，其次Google中国站 务必baidu+Google一起投放n外贸：首选取Google和Yahoo各国分站，针 对某一国家，选择本国最大搜索引 擎投放第31页Page 32baidu关键词竞价广告第32页Page 33一 什么是搜索引擎优化搜索引擎优化又称SEO，是针对搜索引擎对网页搜索，从网站收录尽可能多网页，并让该网站在搜索引擎排名靠前，最终到达网站推广目标。第33页Page
9、 34二为何要做搜索引擎优化n1 使用搜索引擎中国网民数量有2.814亿n2 网民找到内容路径81%经过搜索引擎n3 无偿优化能够帮助企业节约成本搜索引擎关键词广告价格不停攀升，投入产出比相对减弱第34页Page 35三、搜索引擎类型n大众搜索引擎：baidu、GOOGLE、搜搜n专业搜索引擎：阿里巴巴、慧聪搜索引擎排名原理：网站权重、时间、流量。四、怎样看搜索引擎优化效果n查收录（在baidu、输入 site:+网址）查排名 第35页Page 36五、搜索引擎优化绝招n(一)网站结构优化1、导航优化(最好用文字,而不是图片或是flash)2、关键词站内相互链接3、静态胜于动态。第36页Pag
10、e 37网站内容优化n1网页关键词设置每个网页都要设置独一无二标题、描述、标签n2网页内容优化在网页正文、标题、导航菜单上加上关键词，并制作套页内部链接。n3网页品质提升内容多原创、主题集中、多更新网站内容、可取得搜索引擎优先排名第37页Page 38网站外部优化n1大幅提升网站外部链接数量（如：博客等）n2提升网站外部链接质量 和PR值3以上网页进行链接n3提升网站访问量第38页Page 39Pr查询网址：查询网址： 40搜索引擎和目录提交一定要手动进行搜索引擎登陆n1、谷歌谷歌:http:/www.谷歌谷歌.com/intl/zh-CN/add.url.htmln2、baidu：http:
11、/ 41提升网络广告效益五大关键步骤第41页Page 42（一）定目标制订网络营销目标三大要素n1、可量化n2、可细分n3、可实施第42页Page 43网络广告带来销售额=网站（店）流量订单数量 每单金额您希望用网络广告未来一年内提升？n1、销售额n2、成交单数n3、网站流量 4、从小到大目标是？第43页Page 44（二）定预算怎样制订合理网络广告预算？n网络广告预算额=销售额合理广告费投入率结果价值；总额回报比率？网络广告预算投放方法n1、先少后多法、先少后多法n适合：缺乏投放适合：缺乏投放经验中小企中小企业n方法：前段作方法：前段作为测试期，期，进行小行小额度、多平台广度、多平台广告投放
12、告投放测试第44页Page 452、等百分比投放法n适合：投放经验丰富企业、有实力企业n方法：按网络广告要达成目标百分比，按市场需要来投放。n（三）选媒体n目标决定策略n不一样营销目标，选择不一样媒体客户平台。第45页Page 461目标：销售额提升、利润增加n组合：搜索引擎广告+官方网站广告 +行业门户广告 适合：中小型企业2目标：访问量提升、品牌著名度提升n组合：大型平台网站广告+网站优化和推广n适合：大型企业第46页Page 473依据业务区域范围，选择广告投放区域和媒体组合A全国全国B本省本省C本市本市D国外国外4、依据客户行业、职位、年纪、降入、选择广告媒体组合第47页Page 48
13、（四）做准备1、做好网络目标定位n关键产品准确定位n客户准确定位n推广关键词准确定位第48页Page 492、做好推广文案策划n标题与描述n专门设计广告网页n推广文案（原创软文）3、做好网站建设准备n具备强大有营销力网站第49页Page 504、做好网上成交准备n完善网上成交系统；n网上成交常见问题：处理方案栏目n配置专业网上销售团体。第50页Page 51（五）多测试1测试指标测试指标n网站流量：（广告费与访问量转化率）n成交订单量；（访问量与订单量转化率）n网站销售额：（广告费与销售额转化率）n访问者起源；（渠道、关键词转化率）2广告测试模式多尝试不一样网络广告方式，找出最正确组合第51页
14、Page 523人工测试方法：n不一样广告，放不一样产品、关键词、不一样一个电话可显示联络不一样产品或平台；n每个区域或代理商配置企业网站分网站。一个简单而有效方法：n直接经过消费者得到数据是网络广告投放主要依据。第52页Page 53本节小结n网络广告高效投放前五大关键n1定目标：确定网络营销目标n2定预算：确定网络广告费预算n3选媒体：选择网络广告媒体组合n4做准备：必须做好四大准备n5多测试：多测试、多分析第53页Page 54baidu竞价怎样写好推广创意？n最近有些客最近有些客户问到关于到关于baidu竞价推广怎价推广怎样写写出好出好创意意问题，关于，关于baidu推广推广创意撰写需
15、要注意撰写需要注意地方和把握意地方和把握标准很多，想一下准很多，想一下总结也确也确实不不轻易。易。第54页Page 55n一一 创意撰写意撰写标准准 n1）创意需要意需要简明精明精练，言，言简意意赅 n2）创意需要表达所在推广意需要表达所在推广单元主元主题（围绕该单元关元关键关关键词进行撰写）行撰写）n3）强调提供提供产品或服品或服务优势、独特征、独特征、专业性。性。n4）撰写符合相关）撰写符合相关标准（正当性、字符准（正当性、字符长度、度、特殊特殊标点等）点等）第55页Page 56n二。二。创意撰写技巧意撰写技巧 n1.突出突出产品品/服服务特点、企特点、企业优势等。等。n例：教育培例：教
16、育培训类商商户，标题能能够突出地域性突出地域性标志、志、产品服品服务特点、价格等，描述能特点、价格等，描述能够突出突出产品服品服务特点、企特点、企业承承诺等。等。n2.围绕单元主元主题撰写，突出撰写，突出检索索词和和实际业务之之间关系。关系。n例：教育培例：教育培训类商商户，创意撰写意撰写时尤其要注尤其要注意突出培意突出培训业务与推广关与推广关键词关系，找到一个契关系，找到一个契合点。合点。第56页Page 57n3.最好能最好能够包含价格、促包含价格、促销或是承或是承诺内容。包含内容。包含信息越多越信息越多越详细越好，尽可能防止一些无越好，尽可能防止一些无实质意意义形容形容语句。句。n例：例
17、：质量卓越量卓越质优价廉等。价廉等。这么写好么写好处是：是：给网网民清楚信息，帮助他民清楚信息，帮助他们判断是否判断是否应该点点击，提升，提升转化率。化率。n4.适当添加一些号召性适当添加一些号召性词语或或诉求点。求点。n例：例：“欢迎迎抢购 折扣折扣 优惠等惠等”。但。但类似似词语不不要要过多，以免占用多，以免占用过多有限字符位置。多有限字符位置。第57页Page 58n5.针对同一同一产品或服品或服务，围绕单元主元主题从不一从不一样卖点撰写。点撰写。n例：例：卖鲜花客花客户，能，能够写写1条价格方面条价格方面创意，意，再写再写1条配送方面条配送方面创意，即意，即针对同一个同一个产品或服品或
18、服务，从不一从不一样卖点撰写，抓住潜在受众心理出点撰写，抓住潜在受众心理出发，并，并结合点合点击率研究率研究结果撰写。果撰写。n6.适当添加符合适当添加符合语法法“！、？、！、？、-”等等标点符点符号。号。第58页Page 59n正常正常标点符号使用点符号使用对于提升点于提升点击率也有一定帮率也有一定帮助，能助，能够吸引网民关注，但注意一定要合理使用，吸引网民关注，但注意一定要合理使用，遵照遵照审核核标准，确保网民体准，确保网民体验。n7.采取精采取精炼短句。防止短句。防止让过长企企业全称或网全称或网站全称短句占用字符位置，除非客站全称短句占用字符位置，除非客户企企业或品牌或品牌以有很以有很强
19、吸引力。吸引力。创意字符限制决定了我意字符限制决定了我们在撰在撰写写创意意时，能，能够多写短句，言多写短句，言简意意赅，同，同时这也也符合普通网民搜索符合普通网民搜索习惯。第59页Page 60n8.各种各种创意展意展现形式（如箭形或矩形），形式（如箭形或矩形），对于点于点击率提升有一定帮助。率提升有一定帮助。n能能够利用利用创意三行形式意三行形式进行改行改变组合，如箭合，如箭形（短形（短长短）、矩形（同短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示梯）等。例：箭形展示举比如比如图：第60页Page 61n9.插入通配符，尽可能多插入通配符，尽可能多显红 n当当创意文
20、字包含意文字包含词语与用与用户搜索搜索词包含包含词语完全一致或意完全一致或意义相近相近时，在展，在展现时将以将以红色字体色字体显示，示，这么么样式称式称为飘红。认为飘红词语有利于吸引潜在受众关注，并使潜在受众有利于吸引潜在受众关注，并使潜在受众对创意信息感知更意信息感知更为准确，准确，更更轻易判断易判断创意是否意是否为满足了自己搜索需求。良好足了自己搜索需求。良好飘红效果有利于提效果有利于提升升创意点意点击率和率和转化率，从而提升投化率，从而提升投资回回报率。率。baidu搜索推广提供搜索推广提供了了简单飘红制作工具制作工具通配符。通配符。第61页Page 62n方法：在希望插入关方法：在希望
21、插入关键词通配符地方填写通配符地方填写“默默认关关键词”，在，在“”中填写默中填写默认关关键词。包含通配符。包含通配符创意在展意在展现时，将以被触，将以被触发创意展意展现关关键词替替换通配符。（用商通配符。（用商户购置关置关键词替替换通配符后，假如因通配符后，假如因标题或描述超或描述超长造成造成创意无法展意无法展现，则将用默将用默认关关键词来替来替换通配符展通配符展现）。）。n限制：限制：标题和描述均可分和描述均可分别插入通配符，系插入通配符，系统经过将将默默认关关键词带入以后判断入以后判断创意是否超意是否超长。n默默认关关键词：不限制是否：不限制是否购置，提置，提议以本以本单元关元关键词来来
22、进行行设置。置。n温馨提醒：提温馨提醒：提议依据不一依据不一样创意推广效果、潜在受众意推广效果、潜在受众需求改需求改变、行、行业淡季、季淡季、季节改改变、重大政策、重大政策调整等，随整等，随时调整整创意，以吸引更多潜在客意，以吸引更多潜在客户，提升收益。，提升收益。第62页Page 63n10.合理使用断句符合，合理使用断句符合，创意右意右侧显示意思完整。示意思完整。n这点也是参加点也是参加baiduSEM培培训时候提到一个小技巧，当候提到一个小技巧，当创意展意展现在右在右侧时候，候，标题只能展示只能展示28个字符（个字符（14个个汉字），字），为了确保了确保语义完完整提整提议大家使用断句符大
23、家使用断句符“”，比如：，比如：这个个标题“大众大众辉腾 手工打造手工打造新奢新奢华 进口大众口大众辉腾官网官网”经过使用断句符，右使用断句符，右侧显示示为“大众大众辉腾 手工打造新奢手工打造新奢华”，确保了，确保了语义通通顺。第63页Page 64n三三创意意优化技巧化技巧 n1.可可尝试使用疑使用疑问句，句，进行行观察。察。n不一不一样行行业对于疑于疑问句句产生生优势会有不一会有不一样，需要，需要经常常观察，判察，判断断该行行业是否适合疑是否适合疑问句添加。句添加。第64页Page 65n2.创意包含关意包含关键词方法：方法：n创意中包含关意中包含关键关关键词。方法：找出。方法：找出该单元
24、元关关键关关键词，将，将创意意标题或描述中加入关或描述中加入关键关关键词。创意中包含投意中包含投资回回报比比较高关高关键词。方法：。方法：查看关看关键词汇报，将含有最高点，将含有最高点击次数或展示次次数或展示次数关数关键词添加在添加在创意意标题或描述中。或描述中。创意中包含意中包含提交关提交关键词。方法：正确使用通配符：。方法：正确使用通配符：“默默认关关键词”，使系，使系统自自动将关将关键词添加在添加在创意当中。意当中。n3.一个一个单元需要包含元需要包含设置置2个以上与关个以上与关键词亲密相关密相关创意。意。最少最少1周周观察各个察各个创意表意表现，留下，留下好好创意，修改表意，修改表现不
25、好。不好。n 第65页Page 66创意撰写技巧之天龙八式公布:n能能够说创意撰写意撰写时推广推广账户维护工作中十分主要工作中十分主要一一项。创意撰写意撰写优劣直接影响到关劣直接影响到关键词质量度，量度，其主要性不言而其主要性不言而喻。可是在。可是在创意撰写意撰写这方面文章方面文章还相相对较少。昨天我已少。昨天我已经写写过创意撰写基本意撰写基本标准准详见影响推广影响推广账户质量度原因量度原因，今天我把，今天我把创意意撰写撰写经验和技巧介和技巧介绍总结出天出天龙八式八式贡献献给大家。大家。希望能希望能给做推广做推广账户维护朋友一些帮助。朋友一些帮助。第66页Page 67n 在写天在写天龙八式之
26、前我先八式之前我先说一下我一下我对创意撰写看法。意撰写看法。创意由意由标题和描述和描述组成，网上有一些文章成，网上有一些文章说创意意飘红越多越多越好。我却不越好。我却不这么么认为，我以，我以为应该依据依据标题和描述字数和描述字数来定。假如你是来定。假如你是4个字关个字关键词，你，你标题是是15个字，那个字，那飘红数量就不要超出两个，两个是最好。描述字数数量就不要超出两个，两个是最好。描述字数为35个。那个。那飘红3次就足次就足够了，我以了，我以为整个整个创意中意中飘红不要超出不要超出5个个为佳。佳。认为首先要考首先要考虑到关到关键词密度，个人密度，个人认为8-10%为最最正确，因正确，因为是付
27、是付费推广方式，搜索引擎推广方式，搜索引擎对密度判定不是尤密度判定不是尤其其严格，不格，不过还是会影响到是会影响到质量。因量。因为平平时在在对推广推广账户维护时要做大量要做大量创意撰写工作，所以关于密度也不用意撰写工作，所以关于密度也不用计算算很很细、普通做到、普通做到标题飘红两次，描述两次，描述飘红三次就能三次就能够了。了。因因为飘红次数越多，越不次数越多，越不轻易写易写创意，假如意，假如飘红次数太多次数太多连基本通基本通顺都极都极难做到更何况写出做到更何况写出优质创意。以上是我意。以上是我对创意撰写一些意撰写一些经验之之谈。下面我。下面我们来来说创意撰写天意撰写天龙八式。八式。第67页Pa
28、ge 68n 一、直接了当式n n 本式是十分本式是十分惯用招式。就是直接了当用招式。就是直接了当陈说销售主售主张。没有文字游。没有文字游戏或是双关或是双关语，简明明对产品价格、服品价格、服务质量、企量、企业信誉等需要信誉等需要阐述主述主题进行描述。比如：行描述。比如：标题：选择XXX，使您，使您XXXX。描述：描述：XXXX提供提供专业XXXXX服服务，向全国数十，向全国数十万会万会员提供提供订花相关全方位花相关全方位xxxxxx业务。第68页Page 69二、“怎样”提问式 “怎怎样”这个个词在在标题利用上有着神奇作用。利用上有着神奇作用。除了除了创意撰写上很多广告文案宣称假如以怎意撰写上
29、很多广告文案宣称假如以怎样这个个词语开开头，你就不会写出，你就不会写出烂标题。他。他们可能是可能是正确。根正确。根绝我以往推广数据来看，用到怎我以往推广数据来看，用到怎样为创意关意关键词点点击率相率相对较高。比如：明星高。比如：明星产后怎后怎样减肥？减肥？大学生怎大学生怎样创业？为了了产生吸引人效果，生吸引人效果，提提问式也是式也是经常在常在创意撰写中意撰写中经常利用方式。常利用方式。经常以常以标题提提问，以描述解答方式，以描述解答方式实际操作。比如：操作。比如：标题：去哪找：去哪找XXXX产品？品？描述：找描述：找XXX产品品请到到XXX，XXXXX提供最提供最优质XXXXX产品品第69页P
30、age 70n 四、三方证言式n n 借助第三方机构，借助第三方机构，组织来来证实。这么能么能够有效有效提升提升创意可信度。比如：意可信度。比如：CCTV上榜品牌，上榜品牌，XXXXX值得信得信赖。某某。某某组织唯一指定用具。唯一指定用具。第70页Page 71n 五、巨大承诺式n 这个是招商企个是招商企业经常会用一个招式，假如常会用一个招式，假如在促在促销活活动时候也能候也能够用。比如：用。比如：XXXX品牌一品牌一折折进货。100%退退货。n 第71页Page 72n 六、成交吸引式n n 此招式大多利用到网此招式大多利用到网络销售中，很多售中，很多B2C。淘宝店都会用到。例：淘宝店都会用
31、到。例：卖疯了、了、XXXX产品一周品一周销售近千件，售近千件，100%好好评！n 第72页Page 73n七、数字理由式n n 此招式是用此招式是用陈说理由方式理由方式诱导你潜在用你潜在用户进行点行点击一个技巧。一个技巧。经常会用用到数字，而且数常会用用到数字，而且数字也是字也是创意撰写中十分主要一部分。比如：意撰写中十分主要一部分。比如：选择刘花刘花选择XXXX五大理由。五大理由。15天瘦天瘦10斤秘密等。斤秘密等。第73页Page 74n 八、突出关键点式n 假如你假如你产品含有某品含有某项关关键竞争力，你能争力，你能够重点突重点突出出说明。比如价格、明。比如价格、产品品品品质、前景、前
32、景辽阔等等这些些都是吸引用都是吸引用户点点击有效伎有效伎俩。n n 首先我把首先我把创意撰写意撰写标准准说了一下，然后我把一了一下，然后我把一些些经验说了了说，最，最终介介绍了天了天龙八式。其八式。其实这是是一个一个过程，首先要知道怎么写，然后要程，首先要知道怎么写，然后要满足搜索足搜索引擎基本要求，就是要把引擎基本要求，就是要把语句写通句写通顺，然后注意，然后注意飘红数量等。最数量等。最终利用天利用天龙八式技巧把八式技巧把创意写好。意写好。这么你推广么你推广账户整体整体质量就会有一个很大提升。量就会有一个很大提升。第74页Page 75怎样用最少投资换来最大效果？一、定关健词（泛、短语、精准
33、）n二、定价格（预防恶意点击）n三、定时间（消费习惯）n四、定区域（精准客户群）n五、定位置（最正确效果）第75页Page 76一、关键词定位搜索引擎营销关键：关键词第76页Page 77关键词分类法n1.泛关键词n2.关键关键词n3.长尾关键词n4.盈利模式关键词n5.借力关键词n6.错别字关键词n7.区域关键词n8.问题关键词第77页Page 781、泛关键词：行业名称、产品或服务类别等，与含有广泛意义关键词n举例：服装，化装品，家俱，展柜，鞋子特点：网络用户搜索量大、客户不一定精准 泛关键词用途：不做为付费投放，如需投放需要先测试。第78页Page 79泛关键词扩展：不一样说法和区域使用
34、方法习性n别名扩展摄影机影机/相机相机 电饭锅/电饭煲 电脑/计算机算机n地域扩展红薯薯/地瓜地瓜 米米线/米粉米粉 滑鼠滑鼠/鼠鼠标第79页Page 802、关键关键词：以关键产品为基础，重点要突破关键词。n网络营销培训（关键产品）n用最快速度产生效益在前面。n特点：和企业盈利性比较大n使用方法：放在网站主要位置，或是制作宣传页面去表达。n关键关键词挑选重点：和自己关键产品相关系；研究竞争对手网站；咨询目标客户第80页Page 81n如；网络营销培训（关键关键词）n 东莞网络营销培训 广州网络营销培训n 深圳网络营销课程 志迅网络人才培训n 网络营销培训学校 网络营销培训课堂n 网络营销培训
35、企业 网络操作培训基地n 网络营销培训课程 网络营销培训教材n 网络营销培训机构 网络营销培训人才n 网络营销培训会员 网络营销培训操作n 网络营销培训代理 网络营销培训合作 n 最廉价网络营销培训 最好网络营销培训第81页Page 823、长尾关键词：泛关键词加上“厂商、品牌、用途、产地、产品类别、产品特征、产品型号组合”关键词n例：服装（泛关键词）女士服装（产品类别）真丝女士服装（产品特征）香奈尔真丝女士服装（产品品牌）长尾关尾关键词可可进行多重排列行多重排列组合合第82页Page 83长尾关键词用途1不放无偿推广,普通放在产品说明用；n2网站编辑时文章标题及内容使用n3对外推广用；如博客
36、，b2b网站发资料n4淘宝网店用；n长尾关键词越多越好！第83页Page 844、盈利模式关键词：n直销类：厂，工厂，厂家，加工，批发，代理，加盟，OEM，招商，连锁，企业、供给商、总代理、生产厂家、工厂，批发，采购、供货商、分销商n零售类：买、卖、直销、定购、网店、订购、厂家直销、促销、定制、团购、礼品n招商类：招商、加盟、连锁、连锁加盟、代理、经销、无偿加盟、项目投资、品牌加盟第84页Page 85n服务类：品牌、机构、企业、服务、教授、策划、培训、课程n关键产品：架/展柜/展架/展示柜/展示架n地域：1、行业专业地域（法国香水）；2、产品地域性（安微百分比微积分阀）n用途：办公展柜，烧烤
37、展架n品牌：戴尔电脑，IBM笔记本n型号：三星7500手机、X60笔记本n产品特征：液晶电视、真皮皮带、中医减肥第85页Page 865、借力关键词n解释：使用竞争对手企业名词、产品名称或相关热点事件等做关键词n借力关键词必须有专门页面，最好是使用第三方数据，做相关比较，证实自己更加好!n借力关键词用途：提升流量、促销时使用n如：“单仁网络营销培训”阿里巴巴推荐网络营销培训课程第86页Page 87n6、错拼关键词（错别字）机票机票“定定购”/机票机票“订购”、网网络营销培培训/往落荣消倍往落荣消倍顺/网落荣消倍网落荣消倍顺网网络荣消倍荣消倍顺/网网络营消倍消倍顺/网网络营销倍倍顺网网络营销培
38、培顺/往往络营销培培训/往落往落营销培培训往落荣往落荣销培培训/往落荣消培往落荣消培训/网落网落营销培培训网网络荣荣销培培训/网网络营消培消培训/网网络营销倍倍训第87页Page 88n7、区域关键词：n东莞网莞网络营销培培训；广州网；广州网络营销培培训；n深圳市网深圳市网络营销培培训；广广东网网络营销培培训；n湖北网湖北网营销培培训；长沙网沙网络营销培培训等等；第88页Page 898、问题关键词客户想要功效或者想要处理问题词n哪里学习网络营销好呀？n在室内有必要擦防晒霜吗？n什么牌子防晒霜好？n学网络营销有什么好处？n网络营销与传统营销有什么区分？n学习网络营销那些内容？关键：换位思索，模
39、拟客户思维问题关键词用途在搜搜、问问进行优化第89页Page 90关键词用在什么地方？n1.meta标签n2.导航及栏目n3.网页产品描述和资讯内容n4.搜索引擎广告n5.推广文案（文字、图片及视频等）第90页Page 91TITLE标题（5个词左右，包含关键关键词）n网络营销培训电子商务培训电子商务课程培训课程单仁网络营销nKEYWORDS关键词（不超出4个关键词）网络营销培训、电子商务培训、电子商务课程、培训课程nDESCRIPTION描述（限200字内，加联络电话）网络营销培训第一品牌，单仁资讯开设中国规模最大网络营销培训课程，国内最早创建网络盈利必须四大系统，己培训6000多家企业，并
40、帮助他们成功实现网上盈利，0755-88988338，X先生第91页Page 92利用关键词工具分析竞争情况nGOOGLE:https:/adwords.谷歌谷歌.com/select/keywordTooIExternal?forceLegacy=true(要区分大小要区分大小写）写）本本项工具主要工具主要为你分析关你分析关键词搜索量，以及推荐和搜索量，以及推荐和你关你关键产品及品及业务最相关关最相关关键词。第92页Page 93第93页Page 94用baidu指数了解关键词被查询频率？I第94页Page 95第95页Page 96二、定价格（预防恶意点击）第96页Page 97三、定时间（消费习惯）第97页Page 98四、定区域（精准客户群）第98页Page 99五、定位置（最正确效果）第99页Page 100n怎怎样降低推广成本今天就降低推广成本今天就讲到到这里，有不明里，有不明别地地方方提出来大家一起探提出来大家一起探讨!谢谢大家！第100页
