1、江江 西西 南南 昌昌 工工 学学 院院第1页思想凝聚 知识知识职业职业技能技能江江 西西南南 昌昌 工工 学学 院院平台营销平台营销之之淘淘宝宝直直通通车车第2页课 程 引 入课课程程引引入入 出现在这个网络经济时代淘宝网，相信大家并不陌生。有多少人在这个网络销售平台上付出了大量时间或金钱？有人，习惯于网上购物快捷，频频坐在电脑面前，利用淘宝便利搜索引擎，贪婪地物色自己喜爱产品，即使没有购置欲望，也要饱个眼福；也有人，承载着创业梦想，利用或计划利用淘宝平台近乎零成本投入注册淘宝店铺。据最新数据显示，淘宝拥有280余万淘宝店铺，2.5亿支付宝用户。可见，淘宝网已然深入我们生活。可是，众多卖方入
2、驻淘宝后才发觉，貌似不错创业梦想可能仅仅是个幻想。据淘宝网官方数据显示，淘宝网全部卖家月平均收入仅1000元，显而易见，帕雷托（意大利经济学家）灵魂又一次附体在这些淘宝卖家身上，靠近80%淘宝卖家仅是处理了“次温饱”问题，真正赚到金子只是那少数20%。很多卖家在想，为何我不是那20%其中一个？本专题就以淘宝网促销推广工具-淘宝直通车使用和优化为根本，教你怎样提升淘宝店铺流量和转换率，挖掘网络经济时代财富。第3页学 习 内 容案 例 分 享重 点 难 点学 习 目 标教 学 思 想总纲第4页教 学 思 想 在书本知识基础上，经过本专题学习来充分消化难懂理论知识，本专题围绕大家均感兴趣某项目进行讲
3、解，让学生既取得视觉感受，同时能够进行同时操作，实现在学习中受益，在受益中学习动态效果。教教学学思思想想第5页学习目标学习目标了解网络消费者消费神理；了解淘宝卖方市场情况；了解淘宝平台促销工具现实意义。知知 识识 目目 标标学会在淘宝平台开通并使用直通车；学会对淘宝直通车优化控制学会在淘宝平台开通并使用直通车；学会对淘宝直通车优化控制技技 能能 目目 标标与时俱进，及时了解平台环境改变和市场改变；面向淘宝平台，学会低成本使用直通车并提升产品流量转换率，成为企业网络商城推广专员。职职 业业 目目 标标第6页重点难点淘宝直通车加入、直通车操作界面、建立推广计划和直通车优化控制。淘宝直通车优化控制（
4、关键词优化）。重重点点难难点点第7页内容一酒香也怕巷子深内容二选择淘宝直通车内容三直通车入门与提升内容四案例分享分析买卖心理，强调流量主要性。比较流量获取路径，表达淘宝直通车优势经过图解、录像演示解剖淘宝直通车经过戴尔案例分享，表达直通车推广效应教 学 内 容 教教 学学 内内 容容 导导 航航第8页教 学 内 容营销心理买方心理卖方心理输入所需相关关键词并快速搜寻到产品；选择有吸引力图片和价格进入产品页面；非常关注产品销量和评价。非常在意产品排名；期望更多产品流量以取得销量；争取100%产品好评度以吸引更多客户购置。为取得销量，必先有流量，流量前提又是产品展示机会。只有在增加展示机会前提下再
5、经过优质产品和销售服务才能使销量进入良性循环。内容一酒香也怕巷子深第9页教 学 内 容我淘宝评价完成页面淘宝首页搜索结果页促销频道直通车展示位直通车展示位内容一酒香也怕巷子深第10页普通推广路径普通推广路径特点特点直通车推广路径直通车推广路径特点特点交换收藏BBS精华帖（谢绝广告）其它传统伎俩经济性耗时耗力展位维度小目标市场难以细分经过直通车推广优化取得产品展现量花费较少成本：按点击付费高效、快捷、便利全方位、多维度市场精准定位获取店铺流量可选择两种路径直通车推广优势显著为何选择直通车？为何选择直通车？内容二选择淘宝直通车第11页 淘宝直通车是淘宝网为广大淘宝卖家量身定制一款推广工具。主要经过
6、设置与推广产品相关关键词取得流量，按照取得流量个数（点击数）付费，进行产品精准推广。当买家在淘宝网经过输入关键词或经过产品类目进行搜索时，推广中产品将会出现在直通车展示位，买家点击收费，不点击不收费。特点特点好好省省快快多多多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实基础。快速、便捷批量操作工具，让产品管理流程更科学、更高效。多多快快好好省省智能化预测工具，让你指定产品优化方案时更胸有成竹。人性化时间、地域、日限额等管理方式，有效控制推广费用，省时省力省成本。走走 进进 直直 通通 车车内容三直通车入门与提升第12页教 学 内 容当前全部信誉度当前全部信誉度2星级以上卖家都能够直
7、接加入星级以上卖家都能够直接加入我淘宝我淘宝商家推广商家推广点击淘宝直通车进入点击淘宝直通车进入怎样加入直通车？怎样加入直通车？内容三直通车入门与提升第13页 当日实时账户当日实时账户费用余额和当日费用余额和当日花费，直通车充花费，直通车充值通道值通道 直通车账户直通车账户报表：实时数据和报表：实时数据和历史数据。实时数历史数据。实时数据展示是当日各时据展示是当日各时间点店铺流量改变间点店铺流量改变情况，历史数据显情况，历史数据显示是过去一个星期示是过去一个星期或一个月天天店铺或一个月天天店铺流量改变情况和花流量改变情况和花费。费。直通车账户直通车账户管理界面：查看报管理界面：查看报表基础数据
8、、账户表基础数据、账户充值、设置代理账充值、设置代理账户、提醒设置、操户、提醒设置、操作统计、财务统计作统计、财务统计和关键词查询和关键词查询.制订推广计制订推广计划、查看推广计划、查看推广计划状态并对推广划状态并对推广计划进行管理编计划进行管理编辑辑.直通车服务直通车服务中心，对直通车中心，对直通车使用过程存在问使用过程存在问题可经过热线电题可经过热线电话咨询、常见问话咨询、常见问题答疑、培训及题答疑、培训及提议反馈。提议反馈。直通车管理界面直通车管理界面内容三直通车入门与提升第14页 如如何何建建立立推推广广计计划划？内容三直通车入门与提升第15页拥有淘宝直通车，并不意拥有淘宝直通车，并不
9、意味着已经高枕无忧了。味着已经高枕无忧了。-直通车是开了，直通车是开了，但实际流量增加不多，咨但实际流量增加不多，咨询量依旧凄惨。询量依旧凄惨。-天天直通车点击天天直通车点击率还能够，但咨询并成交率还能够，但咨询并成交量依然不多。量依然不多。-安装了流量监控安装了流量监控工具（如量子统计），发工具（如量子统计），发觉大部分访客在页面停留觉大部分访客在页面停留时间很短时间很短关键词优化关键词优化推广地域推广地域推广时段推广时段直通车活动直通车活动直通车优化推广思绪直通车优化推广思绪内容三直通车入门与提升第16页 主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性。质量得分能够经过
10、“管理推广中产品”-产品编辑-关键词管理 中进行查看。我们目标是提升 或选取高质量得分关键词。优优化化关关键键词词质质量量得得分分内容三直通车入门与提升第17页差差中中好好关键词质量得分优化思绪关键词质量得分优化思绪1-3分，先检验产品属性是否完整或错误，假如不是分，先检验产品属性是否完整或错误，假如不是可考虑放弃使可考虑放弃使 用这些关键词；用这些关键词；4-7分，假如是适合类目属性比较宽泛热门关键分，假如是适合类目属性比较宽泛热门关键词，提议依据效果进行调整，转换率高可提升出价，词，提议依据效果进行调整，转换率高可提升出价，相反可降低出价或弃用关键词；相反可降低出价或弃用关键词；8-10分
11、，可考虑提升出价，取得更多更高质量分，可考虑提升出价，取得更多更高质量流量。流量。内容三直通车入门与提升第18页 总流量成交40件 =平均50个流量取得一个订单单件利润10元50流量=0.2元/流量关键词出价在0.2元以内理论上来讲都是合理。关键词出价思绪关键词出价思绪内容三直通车入门与提升第19页 推广地域选择要考虑 推广产品对所在地域客户价值，比如春节期间，在我国南方省市逐步进入温暖春季，北方省市还将 连续严寒冬天，春装可选择南方省市推广，北方省市可不选择。投放地域适合用于您全部已生效竞价词，提交新竞价词或修改原有竞价词地域投放均为时时生效推广区域优化推广区域优化内容三直通车入门与提升第2
12、0页 推广时段选择要考虑自己营业时 间、客户在不一样时段浏览习惯。1.定时投放能够按自己时间自由支配，可准确到半小时2.定时投放设置是即时生效，很快就能看到。推广时段优化推广时段优化内容三直通车入门与提升第21页 出现在首页单品热卖和其它活动页面唯一路径直通车活动报名直通车活动报名内容三直通车入门与提升第22页 直销之王直销之王-全世界范围使用同一模式全世界范围使用同一模式客户名称：dell官方代理商投放内容：笔记本，台式机，显示器等推广目标：增加销售量投放时间：11月今戴戴 尔尔 案案 例例内容四案例分享第23页宝贝图片，宝贝图片，产品文字描述产品文字描述客服客服推广宝贝推广宝贝宝贝选词宝贝
13、选词带来更多曝光带来更多曝光引进客户引进客户宝贝标题关键词排位关键词排位关键词排位关键词排位引进客户引进客户带来更多曝光带来更多曝光引入流量促进购置促进购置和引进店铺促进购置和引进店铺其它形式其它形式广告配合广告配合内容四案例分享推广策略推广策略第24页 投放前投放前内容四案例分享第25页 投放两月后投放两月后内容四案例分享第26页 从4月开始投放直通车，与3月相比，呈3倍增加，5月又创新高月交易量对比月交易量对比内容四案例分享第27页 从4月2号参加直通车后，交易量呈上升趋势。5月初-十几号之间有所下滑，因为5/1假期和12号汶川地震引发下滑。19号快速增加：抓住赈灾义卖机会，增加了部分新商品，促使交易量突增。内容四案例分享月交易量对比月交易量对比第28页教 学 内 容 结束谢谢！谢谢！第29页
