1、辭硢İ棬岻綫 塱壬幫岻仯仯仯仯壬壬壬塱塣巢仯h仯壬壬壬潲硢棬档仯响了品牌竞争力。所以决定未来消费的是文化，创造优秀的企业文化和品牌文化，实践文化营销战略成为二十一世纪营销的主流。更多的啤酒企业越来越重视品牌的培育，不断提高品牌竞争力，逐渐将从价格竞争、产品竞争中走出，依靠强大的品牌优势参与市场竞争。 12、新营销思想和方法被更多的采用。概念营销、绿色营销、政治营销、权力营销、关系营销、情感营销、体验营销等新的营销思想和方法会被做更多的啤酒企业所综合运用，这将极大地提高中国啤酒企业营销水平的整体提高。 目录第 1 页第 2 页第 3 页二、中国啤酒产业未来的竞争焦点 北京燕京啤酒股份有限公司董事
2、长、总经理李福成曾经指出：随着企业竞争的日益激烈，今后的啤酒厂家将逐渐减少，中国啤酒产业将会走美国和日本的模式，进行高度集约化经营，今后的竞争首先应当是品牌竞争、资本竞争。随着啤酒产业的竞争不断加剧、不断升级，今后我国啤酒产业的竞争焦点将会集中在资本竞争、品牌竞争及市场份额竞争的层面。 1、资本竞争。资本竞争是一种高层次的竞争，是我国啤酒企业竞争的必经之路。资本竞争的必然性，一方面是我国啤酒产业中的企业之间相互竞争的结果，在国内竞争发展到一定阶段之后，由于自身利益的原因，国内的啤酒企业之间也会达成某种妥协，在资本的基础上对市场进行合理分割；另一方面也是竞争国际化的结果。国际大啤酒企业拥有的是资
3、金、技术和人才，缺乏的是中国的市场，因此，以资本运营进入中国，通过兼并我国的啤酒企业或者与他们通过资本合作来进入中国市场，定然是大多数国际企业进入中国的方式。在这种情况下，我国的啤酒产业一方面要进行国内的资本竞争，同时还要参与国际的资本竞争，从而使资本竞争成为未来中国啤酒产业竞争的焦点之一。 2、品牌竞争。品牌是啤酒企业成功的关键因素之一。啤酒质量日益同质化的今天，中国啤酒质量与国际名牌啤酒的质量差异性正在不断缩小，质量不再是企业核心竞争力的最重要部分，而日益趋向个性化的品牌成为企业核心竞争力的核心部分。突出自己的品牌独特个性和丰富内涵，塑造优秀的品牌，扩大品牌的差异性是提高企业整体竞争力的前
4、提和基础。当前啤酒市场竞争已经进入品牌竞争的时代，品牌将成为啤酒企业今后很长一段时期的竞争焦点。加快中国啤酒品牌战略步伐，提高中国啤酒企业品牌运营水平，创造更多的中国名牌乃至世界名牌啤酒产品是我们面向全国，走向世界的必由之路。啤酒企业只有从根本上改变营销思路，走出低层次的价格竞争，建立品牌竞争的概念，进行品牌竞争，实施品牌发展战略，才能提高国内啤酒行业的整体经济效益和国际市场的竞争力。目前许多啤酒企业已经认识到品牌在企业发展中的重要作用，并把树立品牌作为今后企业发展的战略选择，由此导致品牌竞争将会是未来啤酒产业竞争的又一个焦点。 3、工艺技术竞争。随着消费者消费水平的不断提高，消费需求不断增多
5、，对产品的质量和功能要求更高。如何能够更好地满足消费者对产品本身的要求，先进的工艺技术是根本保障，技术竞争将是未来啤酒企业竞争的一个焦点。尤其是消费者对啤酒新鲜度要求日益提高，使纯生啤酒的酿造技术成为啤酒企业竟相研究和推广的工艺技术。纯生啤酒在国家十五规划中，被列为啤酒行业重点发展新产品，而且要有计划的引导发展纯生啤酒，力争2005年纯生啤酒产量达到全国总产量的5%，2015年达到20%。 4、市场份额竞争。市场份额的始作俑者是波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)，他们在PIMS数据库中发现了市场份额和投资回报之间存在一种强烈的经验主义关系，有着较大市场份额的业务单
6、位占所服务市场的50%以上所得到的收益率是那些较小市场份额业务单位的三倍以上。这引起了许多学者的注意，从此市场份额开始上升为战略目标。直到今天，市场份额仍然成为多数行业中企业竞争的战略目标。我国啤酒产业中的企业，普遍没有占据太大的市场份额，行业中的青岛、燕京和华润三大巨头仅占据了全国市场份额的20%，这个比率是非常低的。在未来的竞争中，随着竞争的规范化，越来越多的不具备生存实力的企业将会被市场竞争所淘汰，而市场份额也将会在全国范围内重新分配，市场份额的竞争将会成为啤酒市场未来竞争的焦点之一。 结束语在腾飞的中国经济为我国啤酒企业的生存和发展创造了更加广阔的发展前景和市场机会，为中国啤酒工业的健康发展创造了美好的前景，同时随着中国加入WTO，更多的国外啤酒巨头挟资本和品牌优势进军中国啤酒市场，这进一步加速了我国啤酒工业的国际化进程，大大加剧和提升了我国啤酒市场的竞争程度和层次，也使我国啤酒企业面临更加严峻的挑战和考验。培养和提高我国啤酒企业核心优势和综合竞争力是我国啤酒企业能够在挑战中立于不败之地，茁壮成长的根本前提。中国啤酒企业需要在激烈而残酷的竞争中充分整合企业资源，最大限度地提高企业竞争优势，积极应对挑战，方能成为最后的胜者。思路决定出路，战略决定成败。中国啤酒企
