1、东阿-亚商 管理与营销咨询部东阿阿胶股份有限公司岗位描述岗位名称：销售副总经理 部门名称：销售中心 岗位编码： 分支机构：现任者： 日期：2000年5月1. 相互关系：A. 直接上级：股份公司总经理B. 直接下级：大区经理、保健食品部经理、促销部经理、销售管理部C. 内部关系：营销中心、生产中心、财务中心D. 外部关系：经销商2.工作职责：A. 根据公司整体营销战略，拟订销售政策，对销售中心的工作目标和销售战略进行指挥和监控；B. 拟定年、季、月销售、回款、清欠计划，并进行分解、报批、组织、督导与实施；C. 组织制订销售中心的工作程序及管理制度，报批后实施；D. 督导各大区实现销售、回款目标；
2、E. 建议和管理市场网络。F. 通路管理，制订渠道策略，选择合理渠道，并对销售网络客户进行系统管理；G. 对终端促销工作进行管理；H. 控制销售费用，对权限内的费用项目进行预算、审核、控制；I. 负责销售信息的收集、分析、整理与反馈；J. 对内中心人员的工作进行分配与协调；K. 对下属工作的指导和培训。3.权限：A. 对部门直接下属的管理权和考核权；B. 对部门直接下属的任免、晋升的建议权；C. 对直接下属发生的业务费用审核权；D. 金额在 万元以下预算内促销费用的审批权；E. 金额在 万元以上预算内促销费用的审核权；F. 销售政策的制订及修订权；G. 大区销售任务的分配权；H. 经销商年度协
3、议的签字权。4.工作要求：A 拟订的销售政策，各种计划应切合实际、系统、全面、合理、可行，同时具有发展的梯度；B 保证公司下达的销售、回款、清欠目标的完成；C 及时处理部门提出的问题；D 协调好公司与经销商、各大区（办事处）及相关部门的关系；E 及时向总经理及相关部门反馈销售信息及最新工作动态；F 市场网络（包括通路、终端网络），应在规范管理的基础上不断地充实、改善和拓展；G 按公司规定严格审核、控制权限内费用；H 不断提高下属人员的业务能力和管理素质。5.上岗基本条件：A. 具有本科以上文化程度，医学、药学或生物、化学、外贸、营销及工商管理等相关专业；B. 掌握国家在医药市场、经济方面的政策、法规。在医药行业担任销售管理职位达5年以上。C. 年龄在25-50周岁之间，身体健康，精力充沛；D. 开创性思维强，具有完备的组织策划能力及敏锐的市场洞察力；E. 有制定战略和决策的能力，有指挥协调能力；F. 思维活跃，能积极地吸收先进的销售管理经验，有较强的语言表达能力；G. 客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。6.检查与考核：A. 总经理不定期对销售中心的管理状况进行检查；B. 总经理将根据经营目标完成情况对销售副总经理进行考核。 制定者： 现任者： 日期： 直接上级： 日期:
