1、北京和利时系统集成股份有限公司2002年四季度个人绩效计划姓 名职 位区域经理任职时间2002年112月绩效计划时间2002年112月团队目标：1 合同额不小于 万元;2 利润不小于 万元;3 回款不小于 万元;4 销售成本不多于 万; 5 人均效益，人均合同不低于500万 7新市场开辟，新用户不少于总业务的30%8本区域的市场容量比去年增长率不少于50%其中：合同总额=完成的合同额销售费用超出部分-非设备销售额 利润=合同总额-合同标准核算价格-超额销售费用支出-协作费用； 回款=本年度签定的合同回款+以前年度本区域的应收帐款。核心业务：1）、制定的区域市场销售目标、利润、回款、费用目标，按
2、计划有效开展各项工作。2）、建立本地销售网络，人员培养，项目收集与规划，资金分配，成本控制。3）、组织开展企业、产品、技术交流，维护老用户、积极开辟新市场。4）、重大项目规划以及公司品牌的树立和本地区市场占有率。5）、定期向上级汇报的市场销售情况。严格执行部门的相关政策和制度,并及时贯彻 落实、严格考核、审批机制。6）、了解竞争对手的产品和地区行业特点，分析区域竞争能力，制定销售策略，及时把握区域销售情况和工程进度，了解客户需求，更好的让用户满意。7）、指导和培养下属，对每个人的工作做出公平、公正的评价。8）、协调部门以及区域之间的业务关系。绩效考核指标：指标名称权重目标值上季度/月度值1、
3、合同额25%2、利润 18%3、回款 25%4、成本 18%其他目标（定性的描述性目标，如完成事情）： 1人均效益：人均合同不低于500万，人均利润50万（5%） 2本区域的市场容量：比去年增长率不少于50%；（5%）5本区域项目信息的登记数量比去年增长50%；（2%） 6区域合作满意度不少于95%（2%） 个人关键活动输入输出完成时间1销售任务部门目标每月销售统计表（销售额、利润、回款、费用）按部门管理手册中的规定2团队建设区域业务量需求 已有销售人员及新增的人员数量按部门管理手册中的规定3新市场开拓 业务量需求已定新用户统计按部门管理手册中的规定4中标率参加投标的程度中标率统计表每月28日
4、前5计划工作了解工作效率计划执行统计表每月28日前6项目信息了解市场情况项目信息统计随时在Saleslogix登记7竞争情况了解竞争情况项目总结报告项目结束后个人任职：1、 必备知识：了解本行业的特点，竞争情况，外部环境，国家政策；具有很好市场销售经验，了解区域的市场能力和竞争情况；有较强地组织协调能力，很好的组织销售人员进行产品和技术宣传；积极性强，努力完成即定的各项指标；有自我调节，根据市场竞争的变化及时调整和组织人员进行规划新的市场策略；计划、分析、培训、总结能力；有创造和应变能力。充分发挥地域的特点，开展合适的区域战略；2、本季度/月度改进计划： 提高在外工作效率。 加强计划性，保证计划的有效实施。 加快应收帐款的回收。承诺人签名： 主管签名： 时间： 第2页
