1、北京和利时系统集成股份有限公司2002年四季度个人绩效计划姓 名 周涛职 位销售经理任职时间2002年112月绩效计划时间2002年1012月团队目标：通过全体人员的努力，显著提高FOPLC的品牌知名度，建立长期客户群及与系统集成商的伙伴关系； 深入细致地进行市场调研，为大型PLC进入市场做好准备； 完成年合同额1000万元经营指标。核心业务：1）、到年底时完成承诺的合同额；2）、集中优势、重点公关适合FOPLC的行业项目和市场宣传工作，编写FOPLC在医药GMP认证项目的应用报告；3）、加强对重点行业的了解深度，包括对竞争对手、行业客户和行业工艺特点的了解；4）、加强项目信息的搜集、整理工作
2、，为制定明年市场计划作准备；5）、宣传企业、产品、技术、服务等工作，做好市场基础工作。6）、严格遵守部门的规章制度。绩效考核指标：指标名称权重目标值上季度/月度值1、 合同额28%2、利润 15%3、回款 30%按合同执行，无拖延情况4、成本 20%其他目标（定性的描述性目标，如完成事情）：1本人负责省份项目信息的登记数量比去年增长50%；（5%） 2相应的月计划、月总结、项目总结报告不少于80%（2%） 个人关键活动输入输出完成时间1销售任务个人目标每月销售总结表（销售额、利润、回款、费用）按部门管理手册中的规定2计划工作了解工作效率计划统计表每月28日前3新市场开拓 业务量需求已定新用户统
3、计按部门管理手册中的规定4项目信息了解市场情况个人项目信息统计反应在项目登记表中5竞争情况了解竞争情况项目总结报告项目结束后个人任职：1、 必备知识：了解国内外不同品牌PLC的大致情况，包括技术特点、销售情况、行业应用等；了解水及污水行业的特点，竞争情况，外部环境，国家政策；具有很好市场敏感性和销售经验；具有一定的技术功底，很好进行产品和技术宣传，在需要时独立完成标书制作；积极主动，努力完成即定的各项指标；有自我调节，根据市场竞争的变化及时调整市场策略；计划、分析、学习、总结能力；2、本季度/月度改进计划： 认真总结几次投标失败的教训，写出报告，在以后商务工作中不范相同错误； 加强计划性，保证计划的有效实施； 承诺人签名：周涛 主管签名：秦京武 时间： 2002-11-18 第2页
