1、h挀萀朣匀琀翭萀朣讀缁朰H缀穒刀椀鬂范儉儉儉儉儉儉儉儉儉儉儉儉儉儉儉儉愉挋魎邍归桒砀氀猀昀搀攀挀攀愀攀愀搀挀攀愀戀攀最椀昀魎邍归桒砀氀猀尀尀搀昀搀戀昀攀挀愀挀挀戀攀攀攀戀樀戀挀栀匀爀礀唀最瘀焀瘀圀娀砀砀夀焀昀氀昀琀倀圀一猀椀渀挀匀戀欀猀焀刀戀爀洀瀀伀魎邍开戀攀搀挀昀昀愀攀戀昀昀搀愀攀攀蝒焀罜劉獞偧沖琀瑞N佒体梌梈蜀秿蝧煎甀嗿齙SW寿礀禘齙齓謀碈謀鲈漀硧謀碈謀鲈漀硧謀碈謀鲈漀硧謀碈謀鲈漀硧鼀癓鼀齓瘀癙嬀孲焀煜罜羉劉剠獞獎偧傖沖汑琀瑞N佒体梌梈蜀蝥秿祢蝧蝥煎煑甀疘嗿啓齙齓SW嬀孲礀禘齙齓謀碈謀鲈漀硧謀碈謀鲈漀硧謀碈謀鲈漀硧謀碈謀鲈漀硧鼀癓鼀齓瘀癙嬀孲蝖瘀蝎愀瀀吀倀戀樀倀伀漀愀稀唀倀最猀琀挀匀愀嘀圀
2、椀甀眀渀挀猀倀渀漀漀儀漀瀀椀戀伀渀戀蝒焀罜劉獞偧沖琀瑞N佒体梌梈蜀秿蝧煎甀嗿齙SW寿礀禘刀怡蔀樦樦騀戁樦翭退%轴t勌轴t胔-虧刀耀di縀$亿阳融智-和利时2002年3季度个人绩效计划-区域经理.doc327ba698cc934707bf55ddfadaf3e08e.gif亿阳融智-和利时2002年3季度个人绩效计划-区域经理.doc2020-713213bbf65-4dec-4dc5-9499-540e51f50049/diieJTq9qRRxF+VdVqZg/gCOGyjFftZ4n3kzy5bzlGM+EdihwDo0NFfjIfo4DLu亿阳融智,2002,季度,个人,绩效,计划,区域经
3、理53e8b43a30d73c77d2b3b8500cd750ca北京和利时系统集成股份有限公司2002年四季度个人绩效计划姓 名职 位区域经理任职时间2002年112月绩效计划时间2002年112月团队目标：1 合同额不小于 万元;2 利润不小于 万元;3 回款不小于 万元;4 销售成本不多于 万; 5 人均效益，人均合同不低于500万 7新市场开辟，新用户不少于总业务的30%8本区域的市场容量比去年增长率不少于50%其中：合同总额=完成的合同额销售费用超出部分-非设备销售额 利润=合同总额-合同标准核算价格-超额销售费用支出-协作费用； 回款=本年度签定的合同回款+以前年度本区域的应收帐款
4、。核心业务：1）、制定的区域市场销售目标、利润、回款、费用目标，按计划有效开展各项工作。2）、建立本地销售网络，人员培养，项目收集与规划，资金分配，成本控制。3）、组织开展企业、产品、技术交流，维护老用户、积极开辟新市场。4）、重大项目规划以及公司品牌的树立和本地区市场占有率。5）、定期向上级汇报的市场销售情况。严格执行部门的相关政策和制度,并及时贯彻 落实、严格考核、审批机制。6）、了解竞争对手的产品和地区行业特点，分析区域竞争能力，制定销售策略，及时把握区域销售情况和工程进度，了解客户需求，更好的让用户满意。7）、指导和培养下属，对每个人的工作做出公平、公正的评价。8）、协调部门以及区域之
5、间的业务关系。绩效考核指标：指标名称权重目标值上季度/月度值1、 合同额25%2、利润 18%3、回款 25%4、成本 18%其他目标（定性的描述性目标，如完成事情）： 1人均效益：人均合同不低于500万，人均利润50万（5%） 2本区域的市场容量：比去年增长率不少于50%；（5%）5本区域项目信息的登记数量比去年增长50%；（2%） 6区域合作满意度不少于95%（2%） 个人关键活动输入输出完成时间1销售任务部门目标每月销售统计表（销售额、利润、回款、费用）按部门管理手册中的规定2团队建设区域业务量需求 已有销售人员及新增的人员数量按部门管理手册中的规定3新市场开拓 业务量需求已定新用户统计
6、按部门管理手册中的规定4中标率参加投标的程度中标率统计表每月28日前5计划工作了解工作效率计划执行统计表每月28日前6项目信息了解市场情况项目信息统计随时在Saleslogix登记7竞争情况了解竞争情况项目总结报告项目结束后个人任职：1、 必备知识：了解本行业的特点，竞争情况，外部环境，国家政策；具有很好市场销售经验，了解区域的市场能力和竞争情况；有较强地组织协调能力，很好的组织销售人员进行产品和技术宣传；积极性强，努力完成即定的各项指标；有自我调节，根据市场竞争的变化及时调整和组织人员进行规划新的市场策略；计划、分析、培训、总结能力；有创造和应变能力。充分发挥地域的特点，开展合适的区域战略；
7、2、本季度/月度改进计划： 提高在外工作效率。 加强计划性，保证计划的有效实施。 加快应收帐款的回收。承诺人签名： 主管签名： 时间： 第2页黄嘉文0002000006其他文案20200713070249368KZtUs000qKwEMdUOyc+ZVn0S4oqiRWCx7hncoPnrcH6YD67xb/4VfKkYiWlFRc26北京和利时系统集成股份有限公司 2002年四季度个人绩效计划 姓 名 职 位 区域经理 任职时间 2002年112月 绩效计划时间 2002年112月 团队目标： 1 合同额不小于 万元; 2 利润不小于 万元; 3 回款犭翭犭讀缁H缀穒刀椀謂脃洆（穙杦偟屝瀀搀
8、昀搀挀搀昀愀搀戀戀攀戀戀昀昀搀昀挀挀最椀昀穙杦偟屝瀀搀昀尀尀挀昀昀挀攀愀搀挀戀搀攀昀戀攀搀挀欀琀匀漀洀甀最爀匀儀稀甀氀搀嘀戀甀琀渀瘀椀猀堀洀瘀堀焀砀一氀嘀攀昀戀栀樀稀穙杦偟屝稀杦偟屝搀昀挀昀挀挀搀戀搀昀挀蝖瘀蝎焀琀唀愀挀挀挀搀戀焀栀爀甀栀漀猀吀吀夀琀一甀欀吀攀娀匀倀刀夀栀欀夀倀攀刀砀匀瀀儀洀昀漀欀搀昀刀翭%噐Y勌噐Y胔-簇刀耀di縀$人力资源综合_录入表1.xlsa715cc2fa9f14f7c8e4f1c36333fbf30.gif人力资源综合_录入表1.xls2020-71315c306ca-f7e5-4b1a-971f-4b0b7e018365MMrKqsRVW2m4asInVsYIZA8oSHk18ZO1ChCM8d4PkTbrA8dJzf2khC95rRvpkkV3人力资源,综合,录入69c7c1aa3542f321c780ac3f7bd9756d 黄嘉文0002000006其他文案20200713052424163B7SdVOq5dPeMnKj0rRNtM960roDCI0dew6youiAMUjtWltsKphvEbxB2FAsRwCEZ R
