1、机械科学研究院（集团）战略规划报告 第1页 * 保密文件，版权所有 目 录 一、集团战略定位 二、集团性质定位 三、集团功能体系定位 四、产业体系战略定位 五、科研开发体系的定位 六、战略目标 七、战略措施 八、职能战略 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第2页 * 保密文件，版权所有 产业体系外部分析和企业内部能力评价结论要点 外部市场分析结论 1 机械院市场现状描述和特点总结 2 我国机械行业进口替代市场的总体特征 3 装备制造业的整体特征 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第3页 * 保密文件，版权所有 产业体系分析和企业内部能力评价结论要点（续二） 相关市场需求未来发展趋势 4 高
2、科技化 5 个性化 6 专业化 低成本 7 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第4页 * 保密文件，版权所有 产业体系分析和企业内部能力评价结论要点（续二） 企业内部能力 8 机械科学研究院主要的相对竞争能力在于产品研发和综合技术能力 9 现在主要的业务发展模式是零散的扫描式发展 机械科学研究院集团的零散扫描式产业体系亟待整合发展, 并要逐 渐聚焦重点发展行业向规模化产业拓展 ，成为集团长远发展的坚 实主体 总体结论 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第5页 * 保密文件，版权所有 产业体系战略规划结论要点 战略目标 q经过5年时间，发展成为中国机械行业高科技集团，列入世界机械行 业500
3、强 整体目标 q近期：整合业务，提升内功 q远期：重点突破，规模发展 阶段目标 q近期：改善投资状况，提高规划水平，增强竞争能力，优化业务组合 q远期：提升发展模式，搭建发展平台，设计发展途径 阶段策略 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第6页 * 保密文件，版权所有 产业体系战略规划结论要点（续一） 近期战略措施 1)实施场站投资底限原则 1条投资原则 1)构建公司统一的公关体系 2)成立客运管理规划委员会，进行客运网络的统一规划和协调 2个统一规划 1)利用快班和普班，实施对铁路客运的上下挤压策略 2)积极开拓地市县公交客运市场，实施对吉通的行业挤压策略 3)借助外脑和内部改革，实施企业
4、管理提升策略 3大竞争策略 1)大力开发快班车业务，维持普通客运 2)大力发展跨省区和跨地（市）客运、巩固跨县客运、维持县内客运 3)尽量选择一些较好的线路实施公车公营或股车股营 4)大力发展场站增值业务 4类业务组合 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第7页 * 保密文件，版权所有 产业体系战略规划结论要点（续二） 远期战略措施 1)以现在的企业经营模式为基础向产业运作模式发展 1种发展模式 1)通过上市融资等方式，构建企业融资平台 2)通过内部培养和引进并购重组人才，搭建企业整合管理平台 2个发展平台 1)投资购并本地除超大吉通外的客运企业 2)取得客运一级资质，进行跨省区投资或并购 3
5、)伺机兼并收购超大吉通 3条发展途径 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第8页 * 保密文件，版权所有 机械科学研究院产业体系发展战略子目录 产业体系市场和业务模式现状分析 产业体系发展战略 产业体系市场和业务定位 产业体系战略和目标体系 产业体系发展战略措施 产业体系发展模式选择 近期发展战略措施 中长期发展战略措施 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第9页 * 保密文件，版权所有 产业体系战略规划核心内容汇总表 当前中短期（1-3年 ） 中期（4-5年 ） 市 1、口替 代品市 2、 “独 性”品市 3、出口市 4、普通和 其他 1、口替 代品市 2、 “独 性”品市 3、出口市 4、
6、普通和 其他 1、口替 代品市 2、 “独 性”品市 3、出口市 4、普通和 其他 （品和 服） 小模、 非准的 机械行 相关品 和服 主 小模、 非准的 机械行 相关品 和服 主 模化、 模化 品和服 主，小 模品 服 模式 自、无 序的描 式展模 式 整合、有 序的描 式展模 式 “描式+ 模化”模 式 措施整 展描 模式 突破展模 化 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第10页 * 保密文件，版权所有 业务战略分析框架图 当前 中短期 中长期 细分市场 客户是谁？ 提供什么？ 如何提供？ 业务选择业务模式战略措施 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第11页 * 保密文件，版权所有 业
7、务战略分析框架图 客户是谁？ 提供什么？ 如何提供？ 当前 中短期 中长期 细分市场业务选择业务模式战略措施 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第12页 * 保密文件，版权所有 业务战略分析框架图 广义进口替代 市场 以中高端技术 为主 装备制造类重 点发展领域 轻型类重点规 模化 一定技术含量 小批量 装备制造类、 轻型类 归束型技术扫 描 工程总承包 规模化产品 发散型技术扫 描 系列化 新型化 产品服务一体 化 机械装备 系统集成 材料制品 当前 中短期 中长期 细分市场业务选择业务模式战略措施 广义进口替代 市场 以中端技术为 主 装备制造类重 点扫描领域 轻型类适度规 模化 标准化
8、 模块化 产品一体化 归束型技术扫 描 工程总承包 分散无序发展技术相关多元化技术相对专业化 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第13页 * 保密文件，版权所有 机械院的业务繁杂CAM产品单元一览表 CAM产品单元一览表 数据来源：机械院内部资料 产业 类别 材料类制品机械装备系统集成 产品 单元 101焊接材料201焊接设 备 301焊接成 套设备 102铸造用造 型材料 202熔炼设 备 302冲压生 产线 103核工程材 料 203表面处 理设备 303热处理 生产线 104铸件204材料改 性设备 304表面工 程 105表面保护 材料 205塑性加 工设备 305物流成 套装备 1
9、06精密塑性 加工件 206流体传 动设备 306机电一 体化成套装 备 107齿轮制品207电物理 设备 307人工智 能成套装备 108环保产品208环保设 备 308环保成 套装备 109集成电路309工程承 包 310软件 适合规模化 适合系列化 适合个性化 可能删除 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第14页 * 保密文件，版权所有 机械院产业体系现有产品和业务都属于装备制造业 CAM产品单元一览表 数据来源：机械院内部资料 产业类 别 材料类制品机械装备系统集成 产品单 元 101焊接材料201焊接设备301焊接成套设备 102铸造用造型材 料 202熔炼设备302冲压生产线 1
10、03核工程材料203表面处理设备303热处理生产线 104铸件204材料改性设备304表面工程 105表面保护材料205塑性加工设备305物流成套装备 106精密塑性加工 件 206流体传动设备306机电一体化成 套装备 107齿轮制品207电物理设备307人工智能成套 装备 108环保产品208环保设备308环保成套装备 109集成电路309工程承包 310软件 按照国务院发 展研究中心专 家界定，装备 制造业是包括 机械工业、材 料、电子和零 配件等相关行 业组成的产业 群体。因此， 机械院产业体 系现有产品和 业务都属于装 备制造业 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第15页 * 保密
11、文件，版权所有 机械院 整体业务 产业重点发展突破点可以通过重轻来分类来寻找更深 入聚焦点 高/新 低/旧 重型轻型 规模化难易程度 H L 材料类 设备类系统集成 机械院当前产品业务状态图 高低 技术水平 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第16页 * 保密文件，版权所有 在机械院产业化全部产品中小批量产品占绝大多数 小批量产品和规模化产品的在全部产品中的比重 数据来源：机械院访谈、机械院内部资料 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第17页 * 保密文件，版权所有 目前机械院核心市场的六大特性自然构筑了“大企业 不想进入，小企业无法进入”的门槛 1. 市场容量不大容量 2. 生命周期较短
12、：35年速度 3. 一定技术含量技术 4. 技术跨度较大综合技术 5. 单件、小批量供给成本 6. 较高附加值利润 市场竞争程度 产品批量 大小 小 大 机械院核心业务的市场定位 大部分企业的定位 机械院核心业务 目前的市场定位 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第18页 * 保密文件，版权所有 新华信认为机械院目前的主要业务模式是技术扫描式 中心角的大小表示扫描领域 的宽度 半径的长短表示技术的深浅 表示扫描的速度 S表示扫描的面积 技术扫描式业务 S1 S2 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第19页 * 保密文件，版权所有 技术扫描式业务模式是机械院适应市场的选择 1. 业务市场针的
13、生命周期较短 2. 主要依靠较高的业务利润生 存 3. 主要依靠技术优势获得业务 4. 市场容量小，必须不断扫描 寻找新的市场和客户 5. 不需要大量投资和人员 6. 单件、小批量产品和业务为 主 1. 生命周期较短：35年 速度 2. 高附加值利润 3. 中高技术含量技术 4. 技术跨度较大综合技术 5. 市场容量不大容量 6. 单件、小批量（非标）供给 成本 机械院目前主要市场特点 分析 扫描式发展模式的特点 分析 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第20页 * 保密文件，版权所有 机械院内部优劣势分析 优势S 劣势W 1、行业知名度较高 1、院（集团）综合优势尚未发挥 2、研究开发能力
14、较强、有一定 2、主营业务不够突出，具有带动 的技术储备 作用的企业和产品缺乏 3、具有一批优势专业技术 3、技术创新力度不强 4、有一支较强大的研发队伍 4、研发队伍分散、资金投入相对减少 5、产品品种多，有一定的 5、缺乏企业高级管理、营销人才 技术含量和竞争力 6、产业有一定的发展空间 6、产业规模不大、产品市场占 有率不高、市场营销薄弱 7、技术服务能力较强 7、综合资源作用发挥不够 8、资产负债率不高 8、企业化管理体系尚未健全 需要修订 业务发散技术扫描发散 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第21页 * 保密文件，版权所有 进行市场定位 客户是谁？ 提供什么？ 如何提供？ 中长
15、期细分市 场？ 当前 中短期 中长期 细分市场业务选择业务模式战略措施 中短期细分市 场？ 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第22页 * 保密文件，版权所有 为什么定位进口替代？ 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第23页 * 保密文件，版权所有 进口替代和独创性产品市场是机械院目前的主要市场 机械院目前主要市场构成情况 数据来源：机械院访谈、机械院内部资料 需要修订 支持进口替代 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第24页 * 保密文件，版权所有 机械院进口替代业务的定位 进口替代分类图 数据来源：2004制造业发展规划 以自主新主。 包括航天品、核武器和核潜艇、道交通 、石油制等， 但品技水平与国外有大差距。 主要依 国外 品，国内基本未开 。 如大机、半体 和集成路用 、光制造 、大型科学器、大 型医 等。 引技的消化 吸收不，尚未掌握 核心技。 如 、大型乙 成套 、系 件等。 在引技消化吸 收的基上，技 新能力有明提 高。 如通信 、家用 器、 、
