1、细分市场转换技术驱动顾客驱动需求/技术细分市场/技术总体变化加上产品和竞争因素。用修正后的市场再界定五维模型来描述你最近一次的市场再界定。看看每一个市场界定因素是否发生了变化。顾客需求是否顾客群体是否技术是否产品是否竞争是否_措施七：界定你的市场三阶段的方法运用三个层次、九个组成部分的战略上的市场界定框架，你会如何界定你的市场？市场用语计划的目标市场地区的产品市场一般市场相关市场浸透市场未使用市场界定的市场细分市场目标市场层次1：相关市场层次2：“界定的”市场层次3：目标市场_措施八:界定市场管理者检测你知道你真正从事的业务是什么吗？你设计过最初的市场界定吗？你采用过三维和五维方法来界定市场吗
2、？你很好地掌握了顾客和竞争型市场界定吗？你采用过适当的经营市场细分依据吗？你曾经认真评价过市场再界定频率、动机、战略和经营绩效吗？就营销导向、市场界定标准、技术导向和市场界定成功而言，你的公司与行业中的其他公司相比如何？你清楚了解你的相关市场、界定的市场和目标市场吗？国际化经营的基本战略一共包括六个方面的问题，本讲对前三个问题（上）进行了论述，其余三个问题（下）将在第二讲里阐述。【心得体会】_第2讲 国际化经营的基本战略【本讲重点】国际化经营的基本战略（下）国际化经营的方式国际化经营的组织保障（上）国际化经营的基本战略(下)4.投资的可行性研究国际化经营风险比较大，所以，在进行国际经营的时候，
3、都要对投资的可行性进行详细研究。这里介绍一下美国的一些国际企业在国际化经营过程当中的可行性研究项目清单。国外投资可行性的核对清单包括以下几个方面的问题：国外投资可行性的核对清单:(1)总则(2)市场前景调查(3)政府法律和规章方面的调查(4)财政因素的调查(5)原材料情况(6)通讯和交通情况(7)劳动力及其管理情况(8)厂房及设备情况(9)其他的重要因素(10)总结性的考虑（1）总则总则要求从总体上把握国外投资是否可行，这里共有七个问题：_远期的利润和总的扩展机会如何？_近期和远期的优缺点是什么？_是否做出重点经营地区的选择？_开展市场竞争的能力如何？_当地人士的市场经验如何？_已经在当地的外
4、国企业对这些计划的兴趣和能力如何？_当地市场容纳潜力或者向第三国出口的潜力如何？【自检】利用总则从总体上分析一下贵企业的国际投资是否可行。总则项目你的分析远期的利润和总的扩展机会近期和远期的优缺点是否做出重点经营地区的选择开展市场竞争的能力当地人士的市场经验当地的外国企业对计划的兴趣和能力当地市场容纳潜力、向第三国出口的潜力(2)市场前景的调查市场前景调查包括很多方面，在对市场前景进行调查的时候，应该注意五个方面：_碍该国市场的大小，趋向和潜力如何？购买力及人口的分布状况如何？_出口能力如何？_市场竞争的性质如何？竞争的来源和竞争程度如何？_从哪些方面可以获得市场信息？_商品流通渠道、物资管理
5、技术和销售办公的状况？(3)政府法律和规章方面的调查政府法律和规章方面的调查包括政治前景和国际协定的状况，该国政府对于利润、授权费、技术服务费的抽出和投资的具体规定，以及是否对某些经营活动进行特别立法并付诸实施等等。此外，还要考虑影响外国投资前景的行政规章状况，是否有最惠国待遇等等。对于政治前景、税率问题、免税情况，以及一些地方政府的鼓励措施等等，都非常值得研究。过去跨国经营的时候，往往偏重于市场调查，对政治因素的调查考虑得不是很周到。比如北京的一家企业，曾经在中南美洲国家做过投资，结果发现最大、最头疼的问题是当地的工会总是为了提高工资和福利待遇罢工，影响正常的经营。当地工会认为中国企业的老板
6、应该是社会主义的老板，社会主义的老板应该最能理解工人阶级。但是即使是社会主义老板也要赚钱，不然企业也运营不下去。这些情况，过去考虑得很少，那么现在再到别的国家的时候，对这些政治前景中的一些问题必须引起足够的重视，因为跨国经营不仅是市场营销问题，还有一些其他因素的干扰。【自检】对于政府法律和规章所引起的问题，你认为在国际化经营过程中应该如何扬长避短？_(4)财政因素的调查财政因素的调查包括很多，其中有九个核心问题：_有效地使用外资的可能性和可变换性。_财政的稳定性和安全性如何？_地方政府对合资的兴趣如何？_当地银行可能提供哪些服务？信用服务的性质，短期、中期和长期的信用状况如何？_政府是否愿意提供贷款？_从第三国经营的企业获得贷款或者资金的可能性如何？当地法律及会计机构服务的可能性如何？_货币管制，外汇汇率及其他的管制状况如何？_资本及利润汇出转移的可能性如何，可否向第三国转移或转让？_该国政府愿意协助承担哪些风险？【自检】财政因素是一个重要的环境因素，说说你对它的理解。_b簀搀匀搴倀搀讀缁H缀穒曜刀椀茂弃嬌挌挌挌蔌蔌蔌蔌蔌蔌蔌蔌蔌蔌蔌蔌蔌蔌蔌蔌锍霎彞堀梋砀氀猀搀搀愀挀戀攀愀攀攀戀愀最椀昀彞堀梋砀氀猀尀尀愀戀搀昀搀愀愀愀昀昀
