1、的推销策略，用事实说话，以结果作证。通过树立运用典范，扩大美誉度，让客户在信服中感受产品和企业形象的魅力。第七条 深度营销 迈普重视深度营销，通过与客户的深度沟通，发掘客户的深层次需求，赋予产品和品牌的深层次内涵，实现与客户的深层次关系。使客户在深度沟通中获益，使产品在深度营销中增值。第八条 立体式营销迈普致力于构造全方位、立体式营销网络，将营销触角延伸到市场的每一个角落、每一个客户。渠道、终端并重。迈普坚持贯通直销与分销渠道，要求营销人员同时承担直销和分销功能，通过加强渠道管理，提高对终端客户的影响和控制。国内、国外并行。坚持“渠道结盟、利益共享”原则，巩固和扩大国内市场，积极开拓海外市场，
2、实现市场份额全球化。实体、虚拟并举。在营销过程中同时发挥技术优势和服务优势，通过抢点布局建立覆盖全球的实体销售网络，通过电子商务建立快捷、便利的虚拟终端营销网络。第九条 品牌营销 品牌是企业形象的象征、实力的展现和文化的凝练，是所有迈普人共同的财富，是未来企业生存和发展的关键，打造世界知名品牌是迈普孜孜不倦的追求。迈普的品牌内涵主要表现为：稳定可靠的质量、先进的自主技术和细致贴心的服务。迈普重视以品牌促进销售、在销售中提升品牌，通过高品质的产品奠定品牌美誉度，在美誉度基础上扩大知名度，依靠知名度增强客户忠诚度，实现市场营销逐步从产品推动向品牌拉动转变。第六章 研究开发第一条 贴近客户的研发路线
3、市场与研发的紧密结合是迈普开展研发活动的重要指导思想，市场需要引导研发方向，客户需求就是改进和开发产品的依据。我们追求适应市场的持续改进和完善，我们否定没有市场价值的研发成果。第二条 注重差异的研发路线差异导致需求，差异引导创新，差异产生竞争力。迈普坚持差异化特色，紧贴特定客户群，不断开发适合个性化需求的技术和产品，建立特色优势，通过差异性成果切入目标市场。第三条 全员技术创新迈普倡导全员技术创新理念，每个迈普人都是企业的创新源，他们都可以结合自身工作知识、信息及环境，产生创新的火花。公司全体员工的创新智慧是任何一个人或几个人都无法比拟的。迈普鼓励全员创新，并努力造就全员创新机制。第四条 重视
4、自主知识产权与技术的研发路线 不管是自主开发、合作开发，还是通过收购、重组获取核心技术，都必须有助于提升企业的自主知识产权。开发高附加值、自主知识产权的技术和产品是迈普孜孜以求的努力方向，迈普注重在产品研发过程中不断积累企业自主知识产权与技术，提升企业研发力量。第五条 确保项目方案水平和正确性的研发路线 前期方案设计的水平和正确性是决定项目成败的基础和关键，并直接影响未来产品的市场竞争力。未来产品是否具有市场前景、是否符合市场需求、是否具有创新性、是否满足特定客户群的特定要求、是否稳定可靠、方便使用且性价比高、客户定位是否正确、产品研发路线是否正确等，都取决项目方案设计的水平高低和正确与否。迈
5、普必须建立一支既有市场敏锐性和判断力，又有精深技术造诣，同时还有创新思维和正确决断力的精锐人才队伍，建立科学的项目方案论证和立项组织管理流程，达到立项正确、快捷的要求，确保项目开发的最终成功。第六条 强调精品的研发路线从样品到产品是企业生存的基础，从产品到精品是企业成长的关键。产品只能占领市场，精品才能征服心灵，迈普在研发中始终坚持精品意识。精品就是具有市场竞争力、质量稳定可靠、用户使用得心应手并且能够赢得用户心灵的产品。迈普坚持从用户角度出发，千方百计提高产品性价比，确保每一项新产品都具有强大的市场竞争优势。第七条 5/95法则 经验表明，在技术或产品的研发中，最后5%的过程往往需要付出95
6、%的努力。迈普认为，最后5%的研发过程才能真正检验研发人员的能力，才是真正的关键所在，也是整个研发管理的重点，需要付出95%的努力。公司要求每一位研发人员都具有顽强的毅力和斗志，在完成95%的研发基础上，再接再励、咬紧牙关克服最后5%的瓶颈，取得100%的成功。第八条 速度法则 市场竞争的实质日益表现为快鱼吃慢鱼，讲求速度是迈普研发管理的重要法则。按时按计划保质完成研发任务，是竞争取胜的关键。提高员工的科研技能水平、责任心、敬业精神是实现速度的基础，开发工作工程化、规范化、模块化、科学化是实现速度的手段，加强分析、论证、计划、监督、考核、管理、调度是实现速度的保证。第九条 精品法则精品是产品竞
7、争中最终制胜的法宝。精品首先来自于研发，每个研发人员都必须牢固树立精品意识，必须仔细、全面、认真、精心地对待每项设计，务必精益求精，决不允许半点马虎。出错率的高低是衡量一个研发人员水平、素质、能力的标准之一。不能出精品的研发人员不是合格的研发人员。可靠性设计是诞生精品的保证，要求产品在极端情况下也无缺陷。“不怕一万、就怕万一”的设计理念是制造精品的思想前提。工程化设计是实现精品的手段，每个研发人员都必须学会采用工程化的方法完成设计。严格的设计测试是保障精品的基础，科学严格地进行各种功能、多种环境条件下的超负荷、超强度、强干扰、抗损伤测试，是每项设计和修改都必须进行的步骤。根据市场反馈不断改进产
8、品和设计，不断提升产品性能、质量及用户满意度是生产和保持精品的重要方法。第十条 工程化 产品开发是一种工程实现，其科学的方法是工程化。工程化的设计方法是保证设计质量、进度及后续维护、修改的有效手段。软件设计必须强力推行和完善软件工程，硬件设计也要逐步推行硬件工程，严格按照工程规程进行设计。所有的产品开发最终都必须实现规范的工程化管理。第十一条 模块化模块化是实现技术积累、减少重复劳动、提高设计速度、质量、水平和效率的最有效手段，模块的通用性、重复次数和一项设计中采用标准模块的比例反映了公司技术积累的程度、工程设计水平以及技术开发能力。迈普要在产品开发的同时，不断提高模块的通用性和采用标准模块的
9、比例，扩充自身的模块资源库，不断增加公司的技术积累。第十二条 项目管理 任何一项产品或技术的开发都要按照项目管理原则和方法来进行，在项目开始就要制订详细的计划，设定每一阶段的里程碑，根据需要组织市场、研发、服务等不同部门以及不同知识结构、专业技能的互补性跨部门小组，倡导目标一致、团队作战。在项目组织中应用网络计划评审技术，寻找关键环节和流程，集中力量、重点攻关，努力缩短项目进度。在项目实施中贯彻精品思想，精益求精、不断改善，用负责的态度和一丝不苟的精神对待每一个细节和每一个环节，确保项目结果达到甚至超过预期目标。第十三条 技术与市场交流、学术交流及培训我们要经常采取多种方式举行部门内部、部门之
10、间、企业内部、企业外部的技术与市场交流、学术交流及培训活动，倡导岗位学习和自我学习，工作就是最好的锻炼机会。迈普特别强调研发部门与市场之间的交流，提倡良好的学习、学术氛围和市场意识，激发员工的学习热情，通过交流产生创新火花。交流及培训既有利于提升员工能力和水平，实现员工职业生涯发展，又有利于提高企业技术水平和创新能力，增加企业凝聚力。定期有效地组织交流、培训活动，是迈普所有管理者的责任。迈普倡导交流和培训中的奉献精神，除了需要保密的专有技术外，要求每个人将自己的知识和技能毫无保留地奉献出来，实现知识与经验共享。我们坚决反对部门利益、小团体主义和留一手的做法。第十四条 借脑创新 企业内部人才始终
11、是有限的，只有借助企业外部顶级人才的智慧，企业发展才能如虎添翼。外脑可以帮助企业进行前瞻性、战略性研究，企业内部强大的科研队伍是工程技术实现的基础后盾。 第七章 生产制造第一条 生产原则迈普严格按照以销定产确定生产计划，构建适应小批量、多批次的柔性生产体系，不断提高应变能力，快速响应市场需求。公司坚持质量第一，确保安全生产，适合品种变化，适应产品升级。第二条 质量方针迈普视质量为生命，将质量控制贯穿产品研发、生产和售后服务的全过程。质量源于研发，生产管理和技术管理是稳定质量的关键，售后服务是提升质量内涵的有效手段，客户是检验质量的最终标准。迈普依靠科学严谨、勇于创新的精神建立领先的科技优势，依
12、靠技术进步、不断进行技术改造和革新、采取新技术和新工艺建立现代工业生产体系，依靠精益求精、一丝不苟的态度创造卓越的品牌，通过科技优势、生产优势与服务优势的结合构筑公司的质量高地。 迈普决不把质量问题留给客户，决不让客户承担质量损失，为客户排忧解难是公司的神圣职责。第三条 质量目标 销售产品开箱合格率99.9%以上； 直通率99.9%以上； 年返修率1%以下； 第四条 质量检验 质量检验是质量信息的基本来源，是保证质量最重要的环节和手段之一。不断改进检验手段、提高检验技术水平是一项必须长期坚持的任务。对于每个新产品，必须开发和建立完整的生产检测系统，配备专门的检验工具，制定相应的检测规范，并严格
13、按照规范进行可靠性检验，通过质量信息指导、改进产品设计和生产，决不让有问题的产品流向市场。第五条 质量保证 生产管理的重点是质量控制，质量控制的核心是精品意识，精品意识的关键是全员参与。迈普坚持以精品思想为指导，以预防为主、过程控制为出发点，将质量目标层层分解、落实到人，全面贯彻执行国际质量标准体系，确保产品和服务的优异质量。第六条 产品“双保险” 直通率是衡量产品质量的标志，迈普在完善生产过程控制的同时，注重原材料“进口”控制和产品“出口”检验。通过建立规范的、高标准的供应商选择体系，保证原材料的高质量；利用质量信息反馈，不断改进和加强产品质量，提高产品直通率，降低返修率。第七条 供应链管理
14、迈普坚持以生产需要确定采供计划，遵循优质、配套、及时的采供原则，通过定牌、定渠道，严格控制原材料质量。材料采购贯彻质量第一的方针，在确保性能、技术、质量要求的前提下，寻求价格的最优化。 第八章 组织机制第一条 组织方针 以最高的组织运行效率、最低的组织交易成本以及最快的组织整体反应速度，不断满足客户需求，努力探索和创造有效运转的组织机制。第二条 治理结构 迈普努力探索所有者与经营者的有效分工与合作机制，建立规范的法人治理结构，通过完善的授权体系及激励与约束机制，明确两者的权、责、利关系。随着企业的持续成长，迈普将建立开放式的产权结构，并在适当的时机引入期权和员工持股制度，不断提高经营者和骨干员
15、工的股权比例，增强企业凝聚力。第三条 决策机制 迈普的决策机制包括两个层次：高层决策委员会负责重大事项决策，各级管理机构负责日常事务决策。决策注重质量、效率和可行，决策前要广泛听取意见，体现决策的科学性和合理性；决策中要坚持集中原则，明确责任主体，讲求权威性和决断性；决策后要强力推进，确保决策方案的时效性和执行性。第四条 运行模式迈普将根据市场需求的变化，不断优化组织模式，提高市场应变能力。高效的组织运行模式要体现以下特点：客户导向。迈普坚持一切活动以客户为中心，以更好地为客户服务为原则建立适宜的组织模式。整体导向。迈普追求企业整体价值的最大化，注重组织的协同效应和系统效率，各职能系统（研、产
16、、供、销等）必须围绕客户需求统一协调行动，以组织目标的最大化决定自己的行为。竞争导向。迈普时刻保持对竞争态势的关注，并根据竞争地位的变化，动态调整组织型态，将刚性组织和弹性组织的优点融为一体，不断提高企业竞争力。第五条 组织管理支持 迈普重视组织活力与有效监控的统一，通过完善的授权体系和激励约束机制，明确工作职责，提高执行速度，充分激发各职能系统（人事、行政、财务、生产、研发、市场等）及各组织层级的创新动力和责任意识，不断增强企业活力，并确保组织运行的正确方向。第六条 信息管理支持迈普坚持信息技术与组织管理技术的结合，积极引入和利用计算机网络技术，构建迅捷、畅通的管理信息系统。在统一、规范的信
17、息平台上实现信息的积累、分析、共享和使用，使员工的知识和经验转化为组织的知识资本，建立依赖信息流程而不受制于个人行为的组织运转机制。第九章 人力资源第一条 人才定义迈普的人才首先应当具有职业道德和职业技能，认同企业文化、德才兼备、能够为企业做出贡献是迈普人才的基本条件。潜能和素质是高级人才的首要条件。高级人才特别是顶尖人才的首要判别条件不是知识和学历，而是潜能和素质，即在某些方面有超越常人的领悟能力、自学能力和运用能力，同时又具有良好素养。我们必须善于发现、培养和引进具有潜能和良好素养的高级人才、顶尖人才。工作岗位无贵贱之分。所有迈普员工，无论职位高低、无论何种岗位，在人格上一律平等。任何岗位
18、的员工，只要认真、敬业、尽职并努力改进工作、提高效率，能够做出成绩，就会受到尊敬。第二条 人才理念 人力资源是企业一切资源的核心，优秀的人才是公司的宝贵财富，也是公司持续高速发展的根本动力。人才的浪费是迈普最大的浪费，合理有效地配置和使用人力资源是每位管理者的职责，迈普的管理者要善于发挥每一位员工的特长和潜能，使每个员工处于最佳工作状态。迈普始终坚持不遗余力地引进和留住各类高级人才。丢失人才是管理者重大的过失。第三条 用人观迈普坚持“发现人才、知人善用、人尽其才、才尽其用”的用人政策，贯彻“产品缺陷可以弥补，人品缺陷无法修复”的用人思想，遵循“德能兼备、以德为先”的用人标准。人品是迈普选聘员工
19、和提拔干部的首要因素，好的人品主要表现为具有好的职业道德，好的职业道德主要表现为诚信、负责、合作、进取。德才兼备，以德为先，发挥特长，人尽其才。第四观 成长观 每个员工不论学历高低都有可能成为企业的高级人才。人才的成长取决于自身的努力工作、勤奋学习、自我钻研和道德素质修炼。内因是人才成长的根本因素。 迈普努力为人才创造最大的事业发展空间，鼓励员工通过努力工作获取机会，只有首先做好本职工作，才有可能获得发展机会。迈普要求员工打破依赖意识，将个人价值体现在工作岗位上，将个人成长建立在企业发展上，在完善人格品德的同时，不断提高自身的核心技能与专长。第五条 利益观 君子爱财，取之有道。迈普尊重员工的利
20、益追求，所有员工都有权提出自己的利益要求。迈普鼓励员工以劳动致富、以知识致富，努力建立公正、合理的利益分配机制，为员工创造持续、稳定的致富平台。第六条 人力资源开发员工的核心专长与技能是企业竞争力的源泉，迈普要基于战略与竞争的要求不断开发每一位员工的核心专长与技能。第七条 人才结构迈普宏大的事业追求需要有一支结构合理的互补型人才团队。迈普在不断提高人才素质和技能的同时，着力建设高级管理人才、高级技术人才、高级业务人才和高级市场人才等四支核心高级人才队伍，构筑迈普事业的中坚力量。第八条 领导团队高层领导团队是领导和指挥迈普事业发展的核心力量。迈普的领导必须具有高尚的人格魅力和强烈的企业家精神，并
21、有能力让企业富有前途，让工作富有效率，让员工富有成就。第九条 职业化 职业化是企业人力资源开发与管理的基础，职业化主要表现为讲究职业道德、遵守职业规则、具备职业能力。一个职业化的员工，应当视职业为事业，视岗位为责任，服从企业安排，严格履行职责，不断开拓创新，追求职业生涯的更高境界。 迈普建立分层分类的职业化行为标准，明确员工职业发展通道，通过员工的职业化行为资格认证，促使员工增强职业化观念，提高职业化水平。第十条 竞争与淘汰迈普鼓励员工开展公平、合理的竞争，通过内部竞争促使员工的知识水平和工作能力不断提升，适应外部竞争需要。迈普保持适当比例淘汰，将市场压力转化为员工的动力，使企业始终处于激活状态。第十一条 价值评价价值评价是实施企业战略目标的杠杆。价值评价体系的设计要基于企业的核心价值观，要有利于促进战略目标实现，有利于推动员工的自我娀匀摴讀缁解H缀穒蠀刀栀$企业制度_离职须知.doc97a5ed2c62e0496aa4c626e716223bb0.gif企业制度_离职须知.doc2020-7136fb8dc1f-f702-4220-9859-c6e2d1c63338EjNgLpYZovyUIaq7gBhWFzfsJJ7okS4hsETO9El/7Rp2fWBlfAYAmX2Ys2WLTJg1企业制度,离职
