1、难道少吗？在中国大陆，我的手机很少响，家里面146个干部，我的手机如果一响，我一听到是他们，我会说这事情真的非要麻烦我吗？他们通常就不敢麻烦我，因为这是一个概念，把它教起来，这是个概念，讲这个概念以前，我先把这个问题作一个结束。中国的主管和被管的人彼此都要负一半的责任，我们在上面做主管的有一个毛病，就喜欢人家凡事都要向他请示，我们做底下的也有一个毛病，叫做凡事都喜欢请示上面。结果就引成这个问题。所以大家都觉得处处少不了我，对不对？好，我马上拿两个经验来讲一讲。 第一个经验是我在日本航空的经验，但是我先拿一个别的公司来讲。泰国旁边有个都市叫做吴西，吴西那边有个大公司叫做日本东芝。那个公司总经理6
2、2岁，当然他去年调回去了，每天早晨端杯咖啡，从三楼喝到一楼，一楼喝到三楼，因为他在三楼，然后再看2份报纸，就吃中饭了，你会不会说他这个人游手好闲。不是的，因为以我对日本的了解，他们不是这个意思，他们的观念是这样子。在日本公司里面，他们做事情，通常是尽量自己先解决，万不得已再冲进去请教主管，怕主管会笑他无能。所以他们是这样表现的，如果真的不会，他们就会去敲门啊！里面会说，进来啊！林木科长，这个事情我想了很久很久都想不出来。你教教我吧！你猜那个科长会怎么讲？拿过来吧，浓胞！这事情应该怎么做！怎么做当他给他的时候会给他讲句不好听的话，拿去吧！我在你的年纪，不常常麻烦主管的！谢谢！实在对不起！出去以后
3、再也不进来了，所以，他们都尽量的不麻烦主管。所以今天，人家可以喝咖啡，有一天你们舒副总端一个咖啡，在楼里逛来逛去，你们也可以说，啊哟！老总，你也端个咖啡在这里喝，今天轮到我了，我在你这个年纪是不常麻烦你的主管的！对不对？如果每个都有这种想法，主管会忙吗？他当然喝咖啡啊！因为现在东芝那个总经理在30岁时拼着命干，40岁的时候忙到半夜，今天人家可以喝咖啡。 再一个主管不要觉得处处不了我，应该说，他到现在都来找我是为了什么？一天到晚敲门是为了什么？其实我们不敲单总的门是对的。不相信我们去开单总一个小玩笑，统统不要进去，今天一个都不进去！单总坐在里面奇怪，今天怎么一个都没有进来？他就会出去看一下，太奇
4、怪了，不是都在吗？其实这是正确的。单总说，终于良心发现，都没有求我，我就忙他的了。他就有时间，就有时间写情书了。就是这个道理，但是你一动就冲去，一动就敲他的秘书还说，单总，外面还有12个在排队，单总就晕过去了，还有12个在排队，其实那样做是错误的。一动就请示主管是错的，主管不要觉得处处少不了他。 第2个是美国的例子，那时候我在美国做化妆品，就是我刚才讲的亚斯特兰戴。因为美国亚斯兰戴跟我们技术合作，我在里面当副总，总经理是一个老美。有一天，我那个调色师在调口红，我那个调色师是个女的，她调了个口红的颜色。我刚到美国的时候，也是常常犯中国人的毛病。做主管嘛，总喜欢大事小事都管，后来才发现这句话是错的
5、，我等下来解释，我们中国有句口号，为什么听起来不太正确。我那调色师在调口红的时候，我在旁边也轻描淡写的不经意的问了一句，这红色好看吗？恩，那个美国调色师就站起来了，余先生，这个颜色还没有完全定案，所以你现在不必慌张。我定案以后一定会给你看的。你放心，你是最后裁决要不要用这个颜色的人。还有，余先生，我是调色师，我自认为这个东西是我的专业，如果你觉得你调得比我好，下个礼拜开始你调。第三，余先生，这个口红，是给女人用的，听说你是个男人，如果这个口红你喜欢，美国女人都不喜欢，完蛋了，美国女人都喜欢，你不喜欢，没有关系！Sorry !Sorry!Im sorry!这就是我在美国人家对我的教育。她讲的有道
6、理，罗不需要去管这个事情，我不需要去做，你记得前面杨旭讲的一句话吗？美国人在他职责范围之内，必定会主动去做的，所以你不需要去关心这些事情。所以，后来我就养成了一个习惯，在德国，在日本，在美国，我从来不太过问底下人的事情，除非他超过了我的框架，超越了我的规定，违反了公司的政策，否则的话，我是不需要担心到这种程度的。现在我们来讲一个在大陆上常常讲的一个概念。中国大陆概念叫做一把抓，中央讲这句话并没有错，但是地方上面把它体现的不太正确，我们中央领导说要一把抓意思是watch everything，一把抓的意思是紧盯每一件事情，不是叫你跳下去做，不是叫你凡事干预，不是叫你越俎代疱，这个叫做一把抓。所谓
7、一把抓的是紧盯每一件事情，不要失控，不是叫你跳下去做，但是只要是兵好，你自己可以藏在后面。我为什么故意要讲藏呢？ 我讲个简单的道理。在中国一讲到海尔，你会想起谁？张瑞敏。在中国讲到中国联想，你会想起谁？杨元庆和柳传志。在中国讲到华为，你会想起谁？那个解放军下来的陈生培。所以这些伟大的领导，这些名字常常挂在上面。我到陕西西安，朝那个玉香门冲进去，看那大楼上面写了个牌子，陕西电器集团向你问好！总经理某某某向你鞠躬。你知道这种文化，这种习惯，在外国是没有的吧！你知道摩托罗中国总经理叫什么名字？你知道西门子老外叫什么名字？你知道麦当劳上海老总叫什么名字？没有人在乎，无所谓。你大概不知道，柯达那个总经理
8、去年死在上海，他们也无所谓，我还参加了他们的追悼会。马上换一个吗？报销了就换一个吗？总经理是竞争上任，他不是凡事都讲他的名字，如果大家统统都要把张瑞敏的名字挂起来，这个张瑞敏就最好不要离开海尔，他离开海尔，海尔就跨了。 我们中国人这样子做事情是很危险的，一动就要把总经理挂出来，结果呢，弄成一把抓。凡事他在掌控，对他来讲很不公平，你要活活把他累死；对员工来讲也很不公平，我们一直讲张瑞敏，那底下12000个山东人，青岛人，在干什么呢？难道张瑞敏他一个人做成电冰箱，他一个人做出冰柜，他一个人做出空调。这种观念就是大家都眼睁睁看着总经理，让总经理觉得处处少不了他，其实这个观念是应该要慢慢调整的。北京当
9、局叫我们一把抓，没有抓成这个样子。如果抓成这个样子，那中国大江南北统统看总经理了。那么我请问，这么多外企在上海，在杭州，人家为什么无所谓？这个观念我们要常常去思考一下。 结论就是你自己没有训练。为什么没有去训练呢？那么我有个启示，教育我们的部下，四句话，那就是：随时、随地、随人、随事的教育。我在读大学的时候，有一次我在图书馆做功课，我在这里做功课的时候呢？我有个同学，他在旁边睡觉。我在那里坐着坐着，我们教授走过来了。他看看我同学，看看我，问了一句话：国父孙中山先生在他的遗嘱里面说了句什么？孙中山在台湾叫做国你。因为孙中山推翻满清，建立中华民国，所以我们就尊称他为国父。尽管他不是中华人民共和国的
10、国父，但至 天天文档在线 联系qq：744421982佛山珠江传媒网络有限公司顺德网络分公司综合机柜及ODF架设备采购来自资料搜索网(), 海量资料下载一、 技术要求：（一）、综合机柜技术指标1、机柜使用以下规格： 2200mm600mm800mm（高度（H）宽度（W）深度（D）图1：机柜示意图2、机柜内可用空间46U3、环境要求 1) 工作温度：-5402) 贮存温度：-20+553) 工作相对湿度：不大于80（+30时）4) 贮存相对湿度：9096（402）5) 大气压力：76106kpa6) 运输:火车、轮船、汽车和飞机等交通工具的正常运输。经包装的产品能适应于正常运输条件，不会出现有损
11、设备外观及性能的情况。4、外观与结构 1) 机柜采用外开门，前门单开，后门对称双开，前后门带锁。后门为网孔门，带密封侧门，有发泡胶减振、减噪，为保证良好的散热效果，后门的通风有效面积需达到50%以上，但要保证门板钢材的厚度和硬度，避免变形。前后门、侧板方便拆卸，门锁要求稳固，开关平滑。机柜底边高60mm。2) 铝合金型材立柱,钢板侧门、前后门、层板及加固顶底结构。钢板厚度1.52.0mm（承重受力部位须为2.0）。3) 机柜顶板设置一整体进线排气口，边缘用橡胶包裹， 两侧有线缆固定装置。4) 机柜后部左侧配有一条侧边绑线板 （走线槽），用做通信电缆的布放与固定。机柜内部电力电缆和信号电缆的管理
12、件设置充分合理，方便操作。5) 柜内设置6 根连接立柱用于安装设备和固定层板。连接立柱能前后移动调节，层板安装高度和前后位置也可以调整，能适应服务器等设备的安装要求，层板深度为600mm。6) 机柜及其层板具有足够的刚性和韧性，不会在设备安装后出现晃动和结构件变形。7) 门和侧板为可拆式结构,门的开合转动灵活、可靠、装拆方便，门的开启角不小于110,间隙应不大于3mm。8)机柜柜体结构应牢固,各装配件为标准式，能互换性使用,紧固件无松动，外露和操作部位的零件无锐棱毛刺。9) 机柜可以并列安装，随机配有并机连接件。10) 表面质量:涂覆层应表面光洁、色泽均匀、无流挂、无露底；金属件无锈蚀。11）
13、机框颜色为电信蓝,其它部件为浅灰色。12) 标志:清晰、完整、牢固。（运营商指定印刷的商标，大小和位置符合运营商的要求。）机柜正门带本单位所提供的标识。机柜前后四个立柱均有机位刻度，服务器面板不会遮盖住刻度，机柜由下至上以U的单位标明刻度。13）机柜内连接立柱用于固定层板和服务器的螺丝孔间隔要合理均匀，不能出现立柱螺丝间隔不一致的现象。14）机柜后侧顶板要求进线口设计合理。预留配电单元安装在面向机柜正面的左后侧，面向机柜正面右后侧预留信号线走线槽。5、服务器机柜内部功能配置要求1) 机柜内部安装招标方外购的220V 交流电源分配板，（机柜配置1个可拆卸、可更换式交流电源分配板，电源分配板安装机
14、柜后部，见下图1所示,需预留安装位置）。 图2：机柜内信号、电力电缆及交流电源分配板位置图2）分配板采用的断路器和万能插座，应通过3C认证，质量可靠，全部符合阻燃要求。3) 层板到货时由厂家均匀安装在机架中，层板数量为一个机柜配置一块。4）按每个机柜配置108套镙丝、镙丝护套为绝缘材料。5）按顶部无风扇结构设计。6、保护接地与工作接地装置机柜后面靠立柱附近或机架底部应设置用于通信设备保护接地的铜条，铜条采用紫铜制作；接地铜条与各设备接地和保护地线汇流排连接方便。接地铜条的横截面积大于等于36mm2。接地铜条预开孔数量15个，要求孔径能接6mm2铜耳。7、电气性能要求1) 绝缘电阻:各带电回路(
15、该回路不直接接地)对地和机架地之间，绝缘电阻2M（兆欧表测量）2) 耐电压各带电回路对地或两个非电连接的两个带电回路之间应，能承受50Hz ,2500V（AC），1min 作用，不击穿、无飞弧。测量时耐压仪的漏电流设置为10mA。8、材料与配套器件要求1) 机柜零部件所有选用的材料应相容，机柜中所采用的非金属材料结构件应具备阻燃性，其燃烧性能应符合:火焰高度20mm2mm,施加火焰2次,每次30s,间隔10min,每次离火后的有焰燃烧时间不大于10s的要求。2）层板层板标准型承重不小于40kg，加强型承重不小于80kg，层板应便于安装和固定，同时方便拆卸和在机柜上下移动。9、主要技术性能参数上
16、送风机房机柜地板出风方式的散热要求机柜应根据上送风结构设计，要求具有良好的通风散热能力,其结构与机房空调送风方式相适应，网孔的数量和分布应满足机柜的散热要求；并就通风散热方面进行详细说明。机房空调送风方式设计要求机柜结构部件上送风结构设计要求前门主体茶色钢化玻璃，边框浅灰色后门下部设置稀疏的通风散热孔，上部设置密集的通风散热孔侧门上、下部设置通风散热孔（列头列尾使用）柜顶敞开,但配有电缆固定绑扎部件柜底敞开柜顶的风扇（选项）不装风扇 10、机柜设备耗电与发热量限值单机柜220V最低电流16A/柜，单机柜最大功率3.52 kVA/柜，单机柜最多设备台数15 台/柜。11、机柜容量规格和机柜(机柜
17、底座)承重机柜框架净载能承重800KG，保证在长期承重情况下各部件不变形弯曲。12、机柜及机柜底座抗震强度根据通信设备安装抗震设计规范(YD5059-98) 的要求。当设防烈度为68度时，机柜应按当地地震强度提高一度进行抗震设防(如深圳地区地震基本烈度为7度，则按8度进行抗震设防。)（二）、ODF柜技术指标光纤配线机架技术参数指标：1遵循信息产业部标准光纤配线架YD/T778-1999。2产品需采用优质钢板，外表静电喷塑，美观耐用；光缆、尾纤、跳纤的进出线各自独立、互不干扰；机架外形参照下图尺寸:机架高度为2200mm，深度为300mm，宽度为840mm。3. 技术要求3.1 使用条件3.1.
18、1工作温度：-5+403.1.2储存温度：-25+553.1.3相对湿度：不大于85%（+30时）3.2 光电性能3.2.1 光纤连接器（含适配器、尾纤和光纤跳线）3.2.1.1 光纤连接器插入损耗不大于0.4dB，它包括介入损耗和互换性、重复性、温度变化等附加损耗，其中介入损耗应不大于0.2dB。每100个适配器中不能超过2个损耗大于0.4dB的适配器。3.2.1.2 回波损耗 UPC型连接器大于50dB。 APC型连接器大于60dB。3.2.2 高压防护接地装置3.2.2.1 机架高压防护接地装置与光缆中金属加强芯及金属护套相连，地线的截面积应大于6平方毫米。3.2.2.2 机架高压防护接
19、地装置与机架间绝缘，绝缘电阻不小于1000M/500V（直流电）。3.2.2.3 机架高压防护接地装置与机架间耐压不小于3000V（直流电） /1min 不击穿，无飞弧现象。3.3功能要求3.3.1 光缆固定与保护功能 应具有光缆引入、固定和保护装置。该装置将光缆引入，固定在机架上，保护光缆及缆中纤芯不受损伤。光缆金属部分与机架绝缘，固定后的光缆金属护套及加强芯可靠连接高压防护接地装置。光缆固定装置上应示明光缆序号。3.3.2 光缆终接功能 应具有光缆终接装置，能适应单芯和带状纤芯的终接。该装置便于光缆纤芯及尾纤接续操作、施工、安装和维护。能固定和保护头部位平直而不位移，避免外力影响，保证盘绕
20、的光缆纤芯、尾纤不受损伤，盘绕的光缆纤芯、尾纤应预留1.5米或以上。根据配线序号能方便地进行配线连接操作。3.3.3 调线功能 通过光纤跳线，能迅速方便地调度光缆中的纤芯序号及改变光纤传输系统的路序。3.3.4 终接调线一体化功能 连接终接单元为笔记本式翻页结构，能全正面操作，免翻转；能同时实现终接功能和调线功能。3.3.5 光缆纤芯和尾纤的保护功能 光缆开剥后的纤芯在其分支点应设有塑料分支保护器；分支后的各带（束）纤芯用塑料套管和螺旋套管保护并固定后引入光缆终接装置，应具有布缆走线线夹（扣带），将机内布放的尾纤进行松散固定，使走线清晰，施工、安装、维护方便。3.3.6 容量 光纤配线架的结构
21、容量配置要求见“4. 光配线架的结构容量要求”。光纤终接装置、尾纤配线装置、适配器卡座、安装板、尾纤及适配器，在满容量范围内应能方便的成套配置。3.3.7 标识ODF柜正前方提供可活动式标识条。3.4 机械性能3.4.1 机架结构形式3.4.1.1机架结构应采用全正面操作，布放、盘绕光纤跳线的装置要设计合理。光缆、光纤跳线可设定为上、下走线方式，上出线位置为喇叭口形。在指定机架宽度内必须满足满容量布放、盘绕光纤跳线，架内模块之间的跳线通道与架间的走线通道分层设置互不干涉。机架内的光纤熔接区域与适配器部分应具有防尘装置。3.4.1.2机架可并列和背靠背安装。机架并架时要有足够的走线通道。3.4.
22、2 物理性能3.4.2.1 机械活动部分应转动灵活、插拔适度、锁定可靠、施工安装和维护方便。3.4.2.2 结构应牢固，装配应具有一致性和互换性，紧固件无松动。外露和操作部位的锐边倒圆半径R不得小于2mm。3.4.2.3 引入光缆进入机架时，其弯曲半径应不小于光缆直径的15倍。3.4.2.4 光缆光纤穿过金属板孔及沿结构件锐边转弯时，应装保护套或衬垫，纤芯、尾纤不论处于何处弯曲时，其曲率半径应大于37.5mm3.4.2.5 涂覆层表面光洁，色泽均匀、无流挂、无露底；金属件无毛刺锈蚀、颜色为电信蓝。3.4.2.6结构装置上的标志应清晰、完整、无误。3.4.2.7 机架结构件应采用符合相关产品力学
23、性能的金属材料；结构装置件可采用金属和非金属材料。非金属材料构件应符合相关产品使用寿命要求。塑料件的燃烧性能应符合GB/T5169.7-1985标准中试验A的要求 。3.4.3 防腐性能3.4.3.1 无防腐性能的钢材结构件须经镀锌处理，并应符合GB9799-88中规定的Fe/Zn8或Fe/Zn12级要求和外观要求。3.4.3.2用于紧固的及用于紧固并装饰的螺钉、螺母、平垫圈须分别镀锌、镀镍或镀铬处理，并应符合GB5267-85中4.2条规定的2级要求。3.4.3.3 不经镀覆的钢材结构件和不氧化处理后的铝材结构件，一般应采用附着力强、平滑性好、冲击强度高、耐湿性好的静电环氧粉末喷涂，并满足电
24、气接续要求。颜色应符合GB3181规定的颜色标准，一般指定为天蓝和浅灰色皱纹E粉末。涂膜外观应不低于GB4054-83中规定外观等级的二级要求。4. 光配线架的结构容量要求4. 1光配线箱（宽架，熔配一体化）名称规格单位说明空架ODF空箱2200mm840mm300mm（HWD）架含挂纤单元、引入单元、包装件及配附件(箱体两则必须具备进出纤口)模块单元光缆接地开剥模块9U个每架配一个，内含不少于7套开剥单元。72芯连终接模块空箱4.5U个标准配置每架满配置6个单元，每单元72芯连终接模块合计432芯。12芯连终接单元熔配一体化，12芯/单元单元含单头尾纤、适配器、全部配SC/APC、含12芯束
25、状尾纤附加要求：中标单位必需由招标单位到厂家实地进行实物配置确定再进行供货。二、 商务要求：序号项目名细要求1质保期不少于1年2保修期终身保修3送货方式、期限 合同签订生效后十个工作日内一次性将货物送到甲方指定的地点。4付款方式货物交付使用并验收合格后180日内付合同总额的95%，剩余5%在质保期满后的10天内付清。三、本项目的最高限价为：126000元。四、投标文件的制作要求：（一）投标文件制作原则1、投标人应仔细阅读招标文件的所有内容，按招标文件的要求制作并递交投标文件，同时必须保证所提供的全部资料的真实性、准确性，从而确保其投标对招标要求做出了实质性响应。否则，其投标文件无效。2、投标人
26、在投标中提供任何不真实的材料，无论其材料是否重要，都将有可能直接导致投标文件无效。3、招标人拒绝接受电报、电话或传真形式的投标。4、投标文件必须打印并装订成册，不得涂改、漏页，否则招标人将有权拒绝接收该投标文件。5、招标人有权拒绝接收任何未按招标文件要求制作、签署、包装、密封的投标文件。（二）投标文件的组成1、商务文件（附件一）2、技术文件（附件二）3、报价文件（附件三）4、投标人认为必要的其它内容在投标文件中如有遗漏上述任何一项内容（投标人认为必要的其它内容除外），该投标文件则被视为非实质性响应招标文件的要求。（三） 投标文件的编写和签署1、投标文件必须打印，任何手写的投标文件（招标文件规定
27、要签名的地方除外）均视为非实质性响应的文件。2、投标文件中的任何行间插字、涂改及增删必须由投标人代表在修改处签名确认，修改必须清晰。3、投标文件的重要内容以及招标文件第五部分附件（投标文件格式）中，已注明要求加盖公章的地方，投标人必须按要求加盖公章；已注明要求签名的地方，投标人必须按要求签名。签名代表必须为法定代表人或具有法定代表人授权书的代表。4、任何不符合上述要求的投标文件，招标人均有权拒绝接收。（四） 投标文件数量和包装1、投标人应按招标文件中（投标文件格式）的要求制作投标文件。2、所有投标文件必须装订完好。如投标文件出现漏页或缺页，由此而产生的一切后果由投标人自行承担。3、投标文件中的
28、商务文件、技术文件、报价文件均要求提供一份正本和伍份副本。4、所有投标文件必须密封，正本及所有副本的封面及包装密封上均应注明投标人名称。5、投标人必须将报价文件与技术、商务文件分开独立包装和密封，技术文件、商务文件可以合并装订但不允许出现本次投标报价的内容。6、任何不符合上述要求的投标文件，招标人均有权拒绝接收。7、每一份投标文件的正本和副本封面上应注明“正本”或“副本”字样。一旦正本和副本内容有差异，以正本为准。未注明正本或副本的投标文件如出现不一致，招标人有权以不利于投标人的文件为准。（五）投标报价要求1、投标报价应为全包价（包括本项目采购要求的所有内容），以人民币为结算单位，包括设备费用
29、、运输、安装、调试、测试验收、售后服务和其他伴随服务的费用及税金等全部费用。2、投标人应按要求在投标文件中写明有关报价的单价（或明细报价）和总价。如果单价（或明细报价）与总价有出入，以单价（或明细报价）为准；如果中文大写表示的金额与数字表示的金额有差别，则以列明单价（或明细报价）的累计金额为准；无列明单价（或明细报价）的，则以中文大写表示的金额为准。若投标人拒绝接受上述修正，其投标将被拒绝。3、投标价不是固定价的投标文件将被作为非实质性响应的投标。4、在招标文件的相关部分，均对投标报价作出了详细的要求，投标人应按要求填写报价。5、报价的具体范围已在招标要求中予以陈述，投标人必须清楚地了解招标文
30、件要求，否则，由此而产生的一切后果，由投标人自行承担。6、投标人在报价中如有任何遗漏，涉及到招标文件规定的范围、质量、性能和工程的实施或限制了买方的权利和投标人的义务，将直接作无效标处理。五、谈判程序1、 谈判小组审阅供应商所递交的报价文件。2、 谈判小组所有成员集中与单一供应商进行谈判。3、 报价文件如有实质性变动的，谈判小组将以书面形式通知参加谈判的供应商。4、 商务文件评审谈判小组对报价文件中的商务文件进行评审，未满足谈判文件要求，且未能满足谈判小组要求的供应商将被终止谈判。5、 技术文件评审谈判小组对报价文件中的技术文件进行评审，未满足谈判文件要求，且未能满足谈判小组要求的供应商将被终
31、止谈判。通过上述评审的供应商才能进入报价评审。6、 价格评审1）本项目实行二次性报价，以供应商的第二次报价作为其最终报价。2) 被允许进行第二次报价（最终报价）的供应商，第二次报价不得高于第一次报价。3）第二次报价作为最终报价；如供应商不对报价进行调整，则以第一次报价作为最终报价。4）本次报价不能高于采购人的最高报价要求。否则作废标处理。注：本项目谈判小组将对设备单价进行谈判。7、 推荐成交供应商谈判小组将推荐满足采购要求，经评审后报价最低的投标人为中标候选人。（投标文件封面参考格式）佛山珠江传媒网络有限公司顺德网络分公司 综合机柜及ODF架采购采购编号：FSSD0906-2投标文件技术、商务
32、文件（报价文件）正（副）本投标人名称： 投标日期： 年 月 日 投标文件资料清单1、商务文件：投标承诺函、证明材料、商务条款优惠承诺表、售后服务方案、投标人认为有必要的其它内容。2、技术文件：技术性能响应表、投标人认为有必要的其它内容。3、报价一览表。附件一：商务文件一、 投标承诺函致：佛山珠江传媒网络有限公司顺德网络分公司根据招标编号为FSSD0906-2的佛山珠江传媒网络有限公司顺德网络分公司综合机柜及ODF架采购项目招标文件的要求， 经正式授权并以投标人的名义进行投标。投交投标文件正本一份，副本伍份。（一） 投标文件包括以下部分：1、 商务文件（附件一）2、 技术文件（附件二）3、 报价
33、文件（附件三）4、 投标人有必要的其它内容（二）签字代表在此声明并同意如下：1、 我方同意并接受招标文件的各项要求，同意并遵守招标文件中的各项规定，按招标文件的要求提供投标文件。2、 投标文件有效期自提交之日起60天。3、 如果在规定的开标时间后，我方在投标有效期内撤回投标，或在收到中标通知后10个工作日内未能与采购人签订买卖合同，或在规定的时间内未能向买方出具可接受的履约保函，招标人可没收我方的投标保证金。4、我方已经详细地阅读了全部招标文件及补充文件。我方已完全理解招标要求，并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。5、我方同意向招标人提供有关投标的其他证明资料。6、我方承诺所有在本次投标中提
34、供的所有文件，无论是原件还是复印件均是真实的。7佛山移动热点通信话题大讨论及征文活动策划案佛山移动热点通信话题大讨论及征文活动策划案 世纪锦囊广告有限公司世纪锦囊广告有限公司 20032003年年4 4月月1717日日 用客观的声音宣传用客观的声音宣传 用社会效应补充广告空白区用社会效应补充广告空白区 前 言 我们的一些观点我们的一些观点 （1） 具有新闻价值，社会效应的推广，往往能有意想不到的良好 效果，可以补充许多一般广告所不能涵盖的区域。 （3）以“热点通话题”讨论的资深记者、评论员、学者的专栏约 稿， 引起社会讨论的焦点，以此为引线和舞台，吸引人们关注中 国移动、关注本次征文，以取得比
35、单纯的征文活动更广泛的 宣传效果。 （2）这种活动中，广告主如能“隐身”在“主办机构”的后面用第 三者 （媒体）的客观声音（当然是有所选择地）为自己宣传，更具权 威性和可信度。这比起广告主显身于“舞台”上是更有意义的 。 第一节 活 动 概 况 （一）活动主要形式及主题（一）活动主要形式及主题 （1）中国移动特约通信市场由用户说了算 通信热点问题大讨论 （2 2）一个电话的价值一个电话的价值中国移动全球通请您说出您的故事中国移动全球通请您说出您的故事 资记者、评论员、学者系列问题约稿专栏，为本次活动掀起资记者、评论员、学者系列问题约稿专栏，为本次活动掀起 社会关注提供主要的支持。社会关注提供主
36、要的支持。 本次征文活动只选择一个主题，一方面可以方便操作，突本次征文活动只选择一个主题，一方面可以方便操作，突 出重点。另一方面可以连续地、阶段性地以另外主题继续出重点。另一方面可以连续地、阶段性地以另外主题继续 进行。进行。 （3） 后缀活动，将热点延续，将效应扩散： A A、为征文中的获奖者举行一个颁奖会为征文中的获奖者举行一个颁奖会 B B、为征文中的获奖者举办一次为征文中的获奖者举办一次“移动大派对移动大派对”夏之旅外出活动夏之旅外出活动 C C、把征文中的获奖者组织成把征文中的获奖者组织成“移动智囊团移动智囊团”，定期（每，定期（每2 2月月 一一 次）举办访谈、了解用户心声活动，
37、他们将作为新业务推次）举办访谈、了解用户心声活动，他们将作为新业务推 广的试用群体和推广渠道之一。广的试用群体和推广渠道之一。 （二）宣传对象（二）宣传对象 活动机构活动机构 宣传对象：全球通品牌宣传对象：全球通品牌 活动机构：活动机构： 1 1） 活动主办：活动主办：南方都市报南方都市报佛山分公司佛山分公司 2 2） 活动协办：世纪锦囊广告有限公司活动协办：世纪锦囊广告有限公司 主时段： 2003年4月24日5月29日 完成预热广告、讨论版、获奖征文作品 刊登及颁奖会报道 辐射时时段： 2003年5月29日2004年4月1日 完成“移动智囊团”的相关活动 （三）活动主时段（三）活动主时段 辐
38、射时段辐射时段 1） 大讨论要成为现时激烈的通信竞争情况下的社会关注点，同 时正确引导消费者摒弃错误的通信消费观念（如片面追求低 资费而忽略通话服务质量等），从而引导消费者选择中国移 动尤其是全球通的品牌。 （四）活动效果及目的（四）活动效果及目的 2 2） 不再是单纯的自己说话，而是以乏味观的声音引导消费群体，不再是单纯的自己说话，而是以乏味观的声音引导消费群体， 避免广告效果中的逆反心理。避免广告效果中的逆反心理。 3 3） 征文活动收到稿件要达到征文活动收到稿件要达到100100件以上，其中相对质量较高的件以上，其中相对质量较高的 达到达到4040件以上。件以上。 5） 以“5.17”为
39、中心的五月，佛山乃至全国媒体，必然有大量 通信领域的宣传攻势，我们举办这个活动，不仅宣传了自 身，更是占领了媒体这一阵地，让媒体的公信力成为其它 广告所不能取替、不能掩盖的宣传亮点。 4 4） 征文活动以全球通的宣传为中心，通过征文不断丰富全球征文活动以全球通的宣传为中心，通过征文不断丰富全球 通品牌的价值的内涵。通品牌的价值的内涵。 第二节 活动时间表 （一）表（一）表A A 5月15日 讨论话题三：服务应占多少分？ 南方都市报佛山杂志半 版 专栏 时间时间 内容内容 形式形式 4 4月月2424日日 大讨论及征文活动启动报纸广告大讨论及征文活动启动报纸广告 南方都市报南方都市报 佛山杂志佛
40、山杂志全版全版 5 5月月1 1日日 讨论话题一：用户选择通信产品讨论话题一：用户选择通信产品 南方都市报南方都市报 佛山杂志佛山杂志半版半版 时，如何衡量价值和价格的关系？时，如何衡量价值和价格的关系？ 专栏专栏 5 5月月8 8日日 讨论话题二：未来佛山人选择怎样讨论话题二：未来佛山人选择怎样 南方都市报南方都市报 佛山杂志佛山杂志半版半版 的通信方式？的通信方式？ 专栏专栏 （二）表（二）表B B 6月7日 “移动智囊团”第一次座谈活动 座谈 5 5月月2222日日 征文获奖作品公布征文获奖作品公布 南方都市报南方都市报 佛山杂志佛山杂志全版全版 5 5月月3030日日 征文活动颁奖会征文活动颁奖会 宴会宴会 5 5月月3131日日
