1、失业保险制度，已成为改革企业制度和劳动制度的重要配套措施。1986年7月，国务院发布了国营企业职工待业保险暂行规定，同年10月，深圳各级劳动服务公司成立了专门机构，开展职工失业保险工作。经过几年的实践和酝酿，1996年11月，深圳市人大发布了深圳经济特区失业保险条例，其主要内容包括：1.进一步扩大了失业保险范围。条例规定，凡在特区注册的各类企业及实行企业化管理的事业单位，应按规定交纳失业保险费；国家机关、社会团体、事业单位实行合同管理的员工，用人单位也应为其交纳失业保险费。2.确定了新的缴费标准。条例规定，用人单位每月缴交的失业保险费，为市上年度职工月平均工资的1%乘以本单位员工人数再乘以一定
2、比例。该比例由市政府根据特区就业状况、国内生产总值、居民生活费用价格指数、最低工资标准及失业保险基金的收支情况等因素确定，每年向社会公布。3.明确了失业保险基金的支付范围。失业保险基金主要用于失业员工的失业救济金、领取失业救济金期间的生活困难补助金、失业员工领取失业救济金期间的医疗保险费、促进再就业经费以及失业保险管理费等费用。4.规范了失业员工的待遇。失业员工领取失业救济金的期限根据其参加工作和交纳失业保险费的时间计算，最长为24个月。距退休年龄不足2年的失业员工，可向失业保险机构申请延长失业救济期限直至退休时止。此外，失业员工还可在参加转业训练、职业介绍及生产自救方面获得必要的帮助，以提高
3、自身素质，尽快实现再就业。失业保险制度的改革，把失业保险与职业介绍、就业培训和生产自救等在就业服务结合起来，在营造企业改革的宽松环境，解决失业人员的生活困难和再就业难等方面发挥了积极的作用。到1999年底，全市参加失业保险的职工75.4万人，参保率达90%，失业率为2.45%。(五)工伤保险制度的发展历程工伤保险是指国家和社会为在生产、工作中遭受意外事故和职业病伤害的劳动者提供医疗服务、生活保障、经济补偿和职业康复，并为因上述两种情况导致死亡职工的供养亲属提供遗属抚恤等物质帮助的一种社会保险制度。深圳经济特区建立以后的一段时期，职工的工伤保险基本沿用了国家1951年颁布的中华人民共和国劳动保险
4、暂行条例中有关因工伤残条款。1978年，国务院下发国发104号文件对某些章节做了一些修改，在伤残待遇上有所提高。但随着时间的推移，特别是深圳改革开放和经济的发展，传统的工伤保险已很不适应形势的需要。一是企业自保给企业带来沉重的负担，影响了企业经济效益的提高，也影响保障能力的提高；二是办法不完备，待遇偏低，起不到应有的保障作用；三是企业之间待遇不统一，实际支出混乱；四是覆盖面窄，仅在全民所有制单位中实行，绝大多数企业及其员工未纳入保障范围。从1984年开始，深圳就开始着手对工伤保险制度的改革进行调查研究，1990年4月，深圳市政府颁布了深圳经济特区工伤保险暂行规定，经过3年多的实践，1993年1
5、2月深圳市人大通过并发布了深圳经济特区工伤保险条例，1994年11月深圳市政府出台深圳经济特区工伤保险条例实施细则，进一步完善了这一保险制度。其主要内容是：1.建立社会化工伤保险制度。通过建立统一的工伤保险统筹基金，保障职工伤残后的基本生活，对因工死亡供养的直系亲属进行抚恤。统筹基金按特区各行业工作性质、劳动条件、危险程度，兼顾社会互助原则，分别确定各单位缴纳工伤保险费的比例，最高为本单位工资额的2.5%，最低为0.8%。2.明确享受工伤保险的范围。对工伤保险支付的各种致病、致伤、致残的原因进行确定。3.确定新的工伤保险待遇。一是调整工伤补偿金和补助金，把过去员工因工受伤或思职业病享受长期待遇
6、的单一形式，改为实行一次性补偿和长期支付待遇的形式，使之与多种经济成分、多种用工形式的要求相适应；二是调整丧葬费、抚恤金和生活补助费，待遇水平较过去有了很大的提高。4.制定了职工工伤评残标准和等级。1993年6月制定的深圳市职工因工(公)负伤与职业病评残标准，将过去简单化、原则性的工伤评残标淮标准化，形成了一套比较切合实际、适用性较强的伤残等级，并辅之于相应的保险待遇，保证了待遇的公平合理。2000年1月，深圳市人大对深圳经济特区工伤保险条例作了进一步修改，明确了管理部门；在差别费率的基础上实行浮动费率；提高了相应的补偿标准。2000年1月，深圳市人大对深圳经济特区工伤保险条例作了进一步修改，
7、明确了管理部门，在差别费率的基础上实行浮动费率，鼓励安全生产，同时提高了相应的补偿标准。深圳工伤保险制度改革，对于整个经济体制改革，特是劳动、工资制度的改革起到了巩固和促进效果。对于促进安全生产、促进社会安定、促进生产力发展，发挥了积极的作用。到1999年底，全市参加工伤保险职工达202.24万人，户籍职工参保率达92%。(六)住房制度改革的发展历程特区成立以来，在短短的20年间，常住人口从最初的31.41万增加到1999年的405万。面对成倍增长的人口，深圳市建立了符合深圳实际，适合社会主义市场经济发展要求的住房制度，较好地解决了短期内迅速膨胀的人口的居住问题。特区建立初期，深圳依然沿用国家
8、“企业为主，福利为主，实物分配”的住房政策，很快这种制度遇到了商品经济发展带来的难题：企业负担沉重、分配不均、建房资金萎缩。80年代中后期，住房制度改革已列入我国经济体制改革的重要议事日程。1988年6月，深圳市颁布了深圳经济特区住房制度改革方案，通过“大步提租，鼓励买房”政策和“两种渠道”“三种价格”的住房分配与供给制度，改变了我国传统的“低租金、福利制”模式，打破了实行了40多年的住房实物分配制度，加速了住房的商品化、货币化进程。购房者拥有了对所购住房的占有权、使用权乃至所有权、收益权，加之多种经济成分的迅速发展和私人置业者的大量增加，大大促进了深圳房屋产权的商品化、私有化和多元化。深圳市
9、住房制度改革，一开始就打破了我国长期以来“低工资、高福利”的收入分配模式，打破了我国施行了40多年的住房实物分配制度，实行住房的商品化、货币化及住房建设、分配的社会化，为进一步深化改革打下了基础，为全国的住房制度改革提供了有益的借鉴。自房改以来，深圳市住宅局共完成住房投资近40亿元，提供住房3万多套，解决了10多万人的住房问题。特别是近几年，住房建设的规模不断扩大，每年建房数量稳定在7000套以上，极大地缓解了深圳市的住房压力。到1999年底，深圳已通过房改出售安居房15.85万套，回收售房资金133亿元。二、社会保障制度的主要特点和基本经验(一)面向全社会的统一社会保险制度面向全社会的统一社
10、会保障制度有两重含义，一方面是指管理制度、保障方式和办法的统一，另一方面是指社会全体成员都能享受相应的保障。我国传统的社会保障项目主要覆盖国有单位，即使改革后一段时期依然如此。90年代以来，国有企业总体经济效益低下，所吸收就业职工占城镇新就业职工总量的比重逐年下降，1995年新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 新疆分公司营销部 2006/5/5 来自 中国最大的资料库下载 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 第一部分-推广背景 第二部分-产品概述 第三部分-险种特色 第四部分-产品优势 第五部分
11、-产品利益剖析 目 录 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 财富一生推广背景 第一部分 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 狭 窄的 投 资 渠 道 股票 房产 储蓄 国债 中国居民现有 的理财结构 沙漏型 合理的理财结构 自用住宅 活期存款 人寿保险 每月固定 收入 基金 外汇 定期存款 投资不动产 信托 绩优股票 期货 收藏 投机性股票 自创行业 贵重金属 高风险高收益 低风险低收益 金字塔型 中等收益、中等风险的保险理财产品面临巨大市场需求！ q推广背景1 新疆分公司营销部yxd001余旭
12、东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 生存返还型产品最受客户欢迎 2006年一季度产品结构 具有生存返还功能的万能、钟爱、鸿利占总保费的59% q推广背景2 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 迎合了市场对短期缴费、快速返还型产品的巨 大需求 丰富了平安的产品系列，为客户提供更多选择 增加了平安的产品竞争力 带动了业务员的销售热情，有力地迈入中高端 客户市场 财富一生 q推广背景3 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 数据来源于东区1月份财富一生报表等资料 l宁波1月份销售额超3
13、00万 l浙江、宁波、江苏件均规保为37573元(同期万 能险3989元、钟爱一生4031元） l三年期交费占比44，五年期占比56 l浙分1月该险种件均年度化标保超24000元 l1月12日在嘉兴诞生了浙分首个200万大单 l济南各区频开说明会，单场超100万标保 l 它上市短短时间 q推广背景4 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 财富一生产品利益介绍 第二部分 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中
14、国最大的资料库下载 q 产品类型： 主险、分红险、两全险 q 保险责任： 生存金：每两年返还基本保额的7% 身故金：基本保额与所交保费较大者 享受分红（分红不确定） q 保险期间：终身 产品概述 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 生 存 金 现金价值 红 利 身故保障 固定 利息 浮动 分红 本金 应急 现金 产品形态分析 （2金、分红加保障 ） 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 q 投保年龄： 065周岁 q 交费年期： 3年期、5年期 q 最低保费限制 3年交：3万、5年交：2万 q 寿
15、险风险保额为基本保额的0.5倍 q 佣金比例： 3年缴：9%，2%，2% 5年缴：12%，5%，4%，3% q 折标系数： 3年缴：0.3 5年缴：0.5 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 财富一生险种特色 第三部分 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 险种特色 两年一返还 快速见收益 交费期间短 完成累积快 领取到终身 次数不封顶 身故有返还 一生有保障 保单能分红 收益喜上喜 保单可贷款 资金更灵活 保单可避税 资产必保全 短期交费 快速返还 终身领取 身故还本 第三部分 新疆分公司营销部
16、yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 财富一生产品优势 第四部分 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 产品优势 公司国寿（鸿鑫两全）平安（财富一生） 投保年龄0-60岁0-65岁 保险期间至80岁终身 保险 责任 返还金每三年9%每两年7% 满期金1.5倍保额无 身故金2倍基本保额1倍基本保额与所交保费较大者 其它生命尊严提前给付 费率:30岁男性 ,（万元保额） 3年交：64383年交：6525 5年交：39395年交：3877 平安财富一生投保年龄更广、返还频率更高、保障期限更长 第四部分 新疆分公司营销部y
17、xd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 财富一生产品利益刨析 第五部分 4大要素、4类功能案例分析） 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 4大要素分析 财富一生产品利益 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 财 富 四 大 要 素 2年领一次，实用功能强 ，可做教育金、婚嫁金、 旅游金、养老金、祝寿金 生存金 红 利 终生的红利 非常高，可以作为应急的 现金 现金价值 生 存 金 现金价值 红 利 身故保障 身故保障 所交保费与保额取大 （2金、分红加保障 ） 新疆分公
18、司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 财富要素1生存金 v 0岁男宝宝购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴 v 缴 费：60530元/年*3年=181590元 第二年即可返还,非常快 （1金） 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 v 0岁男宝宝购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴 v 缴 费：60530元/年*3年=181590元 v 以下为该保单现金价值走势： 财富要素2现金价值 164000元 149230元 现金价值高,保单贷款具有可操作性 （2金） 新疆分公司营销部yx
19、d001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 v 0岁男宝宝购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴 v 缴 费：60530元/年*3年=181590元 v 以下是以0岁男孩为例，中档累计红利走势 财富要素3红 利（累计） 56097元 185665元 359885元 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 60530元/年*3年=181590元 财富要素4还本利益 v0岁男宝宝购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴 v缴 费： 60530元/年*3年=181590元 v以下是以0岁男孩为例，中档累计红利走
20、势 身故金：基本保额与所交保费较大者 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 4大功能分析 财富一生产品利益 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 基本3要素组合威力测试 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 在孩子-教育金储备功能 青、中年-投入产出利益功能 财富一生的3要素功能分析1 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 子女教育金储备功能 v0岁男宝宝购买“财富一生”10万（寿险风险保额5 万） v交
21、费期：5年缴 v累积交费：36080元/年*5年=180400元 v生存领取：7000元/两年 n短期返还型是最受欢迎的少儿险产品，有利于开发少儿市场 n投保年龄越小，收益越高。0岁投保最少可拿40次生存金 n风险保额系数为0.5，突破少儿5万（或10万）保额限制，提 高件均保费 “财富一生”销售案例 1 新疆分公司营销部yxd001余旭东13579898254 来自 中国最大的资料库下载 年龄 保单 年度 领取合计现金价值 累积红利 （中档） 综合利益( 中档红利) 特征 描述 7 7 21000 149640 11766 182406 还本 18 18 63000 148440 44940
22、 256380 教育金 25 25 84000 153590 72607 310197 婚嫁金 35 35 119000 156630 123947 399577 2倍 60 60 210000 163220 346799 720019 4倍 85 85 294000 175870 819905 1289775 7倍 90 90 315000 173860 964608 1453468 祝寿金 话术要点： 对子女的养育责任，降低长期储蓄的压力和风险 生存金可作为子女教育金、婚嫁金 年即可还本 新疆分公司营销部yxd001余旭东1357989825保费后可获得意外伤害保障、住院医疗津贴保障、手术
23、医疗津贴保障、手术麻醉意外保障,累计保险金额最高53000元；同时,还有个人或家庭的旅游意外保险,被保险人可获得意外身故保障、急性病身故保障、意外残疾保障、意外医疗保障,保险金最高8万元。此外,中国人寿还将推出由银行代理的分红保险。2001/04/24【世界第六大再保险公司进军中国】近日，全球第六大专业再保险公司-德国格宁再保险公司在上海设立代表处。至此，世界排名前六位的再保险公司全部登陆中国。德国格宁集团全球再保险股份公司的总资产超过74亿美元，主要业务是为财产及工程保险、运输保险、责任保险、机动车辆保险以及人寿保险等提供再保险。2001/04/24【泰康人寿设立独立董事制度】近日，泰康人寿
24、保险公司召开了第一次中外股东大会，新加盟的外资股东瑞士丰泰人寿保险公司、卢森堡洛易银行、新政泰达投资有限公司及日本软库银行全部到场。该次股东大会决定在泰康引入独立董事制度，独立董事由著名经济学家董辅礽出任。据了解，泰康目前共有20个股东，而本次股东大会决定将董事会成员由18名减到13名。CEO陈东升坚持：“董事会应该代表公司的最高利益，而不能成为变向的股东大会。”2001/04/24观点和分析【专家指人寿保险营销的五大误区】日前，有专家指出，我国相当的人寿保险公司走入了营销工作的五大误区。之一，“人海”战术错用。招收营销员不问素质高低，这样带来了三个问题：一是由于素质太低，经培训也难以提升展业
25、能力和为客户服务的水平，身边的几个熟人发展完之后就一筹莫展，只好自动退职，留下几份孤儿保单，给日后的管理带来麻烦。二是由于素质太低，有的营销员采用哄骗方法促保，一旦保户明了，就会降低对人寿保险公司的信誉度。三是人员多，招聘、培训、管理等成本费用大量增加，保费收入难以提升。误区之二，金钱万能。认为营销员佣金比例高，会自发产生积极性，自然就出好业绩，忽视了管理、教育的重要性。误区之三，费用投入吝啬，不能正确处理投入和产出的关系。误区之四，只凭感情行事，不严格按照代理人管理办法执行，挫伤了各级主管的积极性。误区之五，平均主义盛行，人为把营销员与代办员、营销管理干部与公司其他干部的收入差距拉平。其他信
26、息2001/04/23【中国保监会主席：机动车保险市场该整】http:/23/0412:35来源：广州日报记者从中国保监会获悉，近日，江苏省南京地区的6家财产保险公司，因在机动车辆保险业务经营中有严重违规行为而受到中国保监会南京特派员办事处的严厉处罚。这6家公司是：大众保险股份有限公司南京分公司、华泰财产保险股份有限公司南京分公司、中国太平洋保险公司江宁县支公司、中国平安保险股份有限公司南京分公司、中国人民保险公司南京市城东支公司和天安保险股份有限公司南京分公司。上周，中国保监会主席马永伟公开表示，保监会将在近期从10个方面重点整顿和规范保险市场，其中之一就是整顿机动车辆保险市场。中国保监会南
27、京特派员办事处此举，可以说是保监会加大整顿力度的一个信号。据了解，以上受到处罚的保险分支公司在机动车辆保险业务经营中，不同程度地存在着违规现象，如未经监管部门批准，擅自设点营业，或者委托未经批准的单位代理车险业务；单证管理混乱，使用单证不按流水号顺序，保费发票流失，车险监制单证失控；业务管理不规范，有些保单投保人的盖章或签字都没有，有的还有使用旧版保费收据；违规退费，巧立名目乱退保费的最高比例甚至达到40%；违规支付手续费，有的挪用公司营业费变相支付手续费，有的将机动车辆直销业务挂在某个企业名下，以套取手续费等。这些行为已严重违反了中华人民共和国保险法、保险公司管理规定、机动车辆保险监制单位管
28、理规定等法律、法规，极大地扰乱了当地机动车辆保险市场的秩序。日前，中国保监会南京特派员办事处依法对这6家保险分支公司进行了处罚：停止大众保险股份有限公司南京分公司、中国人民保险公司南京市城东支公司接受机动车辆保险新业务及续保业务3个月；对中国太平洋保险公司江宁支公司、中国平安保险股份有限公司南京分公司分别罚款15万元和10万元；华泰保险股份有限公司南京分公司在申请筹建江宁支公司但未获批准的情况下，擅自违规展业；决定在今年年内不予考虑该公司江宁支公司的筹建申请审批。上述6家保险公司的一些直接责任人员也受到相应处理。中国保监会南京保监办负责人指出，今年年内将对江苏省机动车辆保险市场进行专项治理，通
29、过现场检查等手段，采取明察暗访等方式，对机动车辆保险招标、车行代理等突出的违规行为进行重点整顿，使辖内机动车辆保险市场在年内有根本性的好转。据悉，中国保监会在本周进行的工作会议上，还将进一步研究国内保险市场的整顿问题。(殷迈)国研网 2001/04/23【保监会处罚6家违规保险分支公司 】本报讯 （记者 段春华）日前，记者从中国保监会获悉，江苏省南京地区的6家财产保险公司，因在机动车辆保险业务经营中有严重违规行为而受到中国保监会南京特派员办事处的严厉处罚。大众保险南京分公司、中国人保南京市城东支公司被勒令停止接受机动车辆保险新业务及续保业务3个月，中国太保江宁县支公司、平安保险南京分公司分别被
30、罚款15万元和10万元，华泰保险南京分公司江宁支公司的筹建申请今年年内将不予考虑，天安保险南京分公司也在处罚之列。另外，上述6家保险公司的一些直接责任人员也受到相应处理。证券时报2001/04/232001/04/24【深圳经济特区社会保障制度改革实践】2001-04-24文新民深圳经济特区建立20年来，认真贯彻国家的方针政策，结合深圳实际，勇于探索，大胆实践，积极稳妥推进社会保障制度改革，逐步形成了覆盖范围比较广泛，保障项目比较齐全，资金运作良性循环，社会化程度较高，法规制度比较完备的社会保障体系，有效地保障了劳动者的基本合法权益，减轻和解除了企业和职工的负担与后顾之忧，有力地促进了社会主义
31、市场经济体制的建立。实践证明，深圳社会保障制度改革的方向是正确的，效果是良好的，对深圳的社会稳定和经济发展发挥了十分重要的作用。一、建立社会保障制度的实践历程(一)社会保障制度的建立与发展深圳经济特区建立初期，劳动保险基本沿用解放初期“企业自保”的传统方式，全部保障项目均由企业承担，职工个人完全依附于企业。这种制度在我国社会主义建设初期对于保障职工的身体健康，减轻职工的生活困难，解除其后顾之忧，促进生产，安定社会，起到了积极作用。在改革开放新的历史条件下，随着深圳社会经济的发展和经济体制改革的深入，原有的保障体制越来越不适应形势发展的需要。多头管理、政事不分、机构重矗、筹资渠道单一、个人风险意
32、识薄弱等问题，给政府和企业带来了沉重的包袱；覆盖面仅限于全民所有制和集体所有制企业的局面阻碍了深圳劳动用工制度的改革和人才资源的合理配置；社会化程度低、企业负担畸重畸轻的现象影响了市场经济公平竞争原则的实施。这种局面既违反了社会保障的基本原则，又不利于企业发展，最终达不到保障职工基本生活的目的。因此，改革旧的体制，建立新型社会保障制度，成为深圳社会发展的当务之急。深圳经济特区社会保障制度改革，从改革的内容来看，大体可以划分为3个阶段。1.单项社会保险建立阶段(19821988年)在这一阶段，深圳主要根据不同时期、不同所有制企业和不同用工形式分别采取措施，从单项改革起步，逐步拓展配套，进而突破“
33、企业自保”的传统模式，实行社会统筹，形成新的社会共济机制。1983年初，成立了深圳市社会保险公司，着手对全市社会劳动保险业务实行专业管理。同年11月，深圳市政府颁发了深圳市实行劳动保险暂行规定，对全市不分所有制、单位的合同工实行社会劳动保险制度，逐步建立了职工劳动保险基金；1985年7月，深圳市颁发了深圳市全民所有制单位退休基金统筹试行办法，开始实行退休基金的社会统筹；1987年1月，为保障劳务工的合法权益，深圳市政府颁发了深圳市临时工社会劳动保险试行办法；1987年11月，颁布了深圳市区(县)以上集体所有制单位退休基金统筹试行办法。至此，一个覆盖各类劳动者、社会化程度较高的新型养老保险制度基
34、本形成。2.社会保险综合配套阶段(19891994年)从1989年开始，深圳在社会保险制度的综合配套改革方面进行了新的探索，其指导思想是，从深圳的实际出发，兼顾国家、集体、个人三者利益，兼顾长远利益和目前利益，充分利用深圳人口结构比较年轻、经济稳定协调发展的有利条件，克服传统保障体制机制上的缺陷，积极探索社会保险的新路子。1992年8月，深圳市政府颁布了深圳市社会保险暂行规定及其配套法规深圳市社会保险暂行规定职工养老保险及住房公积金实施细则和职工医疗保险实施细则，在全国首创了养老保险社会统筹与个人帐户相结合的新型养老模式，建立了全市基金、待遇一致的医疗保险制度，实行了由市社会保险委员会统一领导
35、，市劳动、卫生等部门参与，市社会保险局和医疗保险局分头执行的社会保险管理体制。1993年12月，深圳市颁布了深圳经济特区工伤保险条例。这些政策的制定，构成了特区新型社会保险体系的基本框架。3.社会保障制度深化改革阶段(19951999年)根据中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定，深圳市社会保险制度改革进一步向规范化、法制化方向发展。1995年，深圳市首先在南山区进行了社会统筹与个人帐户相结合的医疗保险制度改革试点；1保险行业分析 中国五矿集团 MINMETALS 1 保险行业及五矿下属参股的保险企业分析 行业定义及发展阶段分析 行业结构-行为-绩效分析 保险公司的关键成功因素 金
36、盛人寿保险公司介绍及分析 金盛人寿保险公司与五矿集团及其下属金融业务的关系 总论 附录 2 行业定义及发展阶段分析 3 我国的保险行业由保险公司、保险中介及投保人构成 定义 服务对象 服务种类 财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险等保险业务； 人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务； 同一保险人不得同时兼营财产保险业务和人身保险业务 保险公司是经营保险业务的金融组织 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内 代为办理保险业务的单位或者个人 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依 法收取
37、佣金的单位 保险公估人是指经中国保险监督管理委员会批准，依照本规定设立，专门从事保险标的 的评估、勘验、鉴定、估损、理算等业务，并据此向保险当事人合理收取费用的公司 投保的企业和个人 监管机构 中国保险监督委员会 4 1999.12-现在 1997-1999.11 1991.5-19961985.4-1991.41980-1985.3 保险行业自八十年代恢复以来，监管逐渐严格，同时保险体系也 日益完善 保险体系逐渐完善 1980年，全国 恢复办理国内 保险业务，人 保恢复营业 1985年3月， 国务院颁布 保险企业管理 暂行条例 1992年，友邦在 中国设立分公司 1992年11月，人 行颁布
38、保险代 理人管理暂行条 例 1995年6月， 保险法颁布 1996年，原中国 人民保险公司改 组为中国人民保 险（集团）公司 1999年12月,9家保险代 理公司和3家保险经纪公 司获准成立 2000年1月，保监会颁 布保险公司管理规定 2000年1月，保监会颁 布保险公估人管理规 定（试行） 2000年1月，保监会颁 布保险兼业代理管理 暂行办法 2000年6月，首家保险 经纪公司江泰保险 经纪有限公司正式挂牌 2001年11月，中国保险 行业协会在京成立 2001年3月中国第一家 保险公估公司方中公估 行在广州成立 保险主体逐渐丰富 1988年3月， 中国第一家股 份制保险公司 中国平安保
39、 险公司成立， 打破人保的垄 断局面 1991年4月， 中国太平洋保 险公司成立 保险业务恢复人保垄断被打破分业经营 1997年11月，人行颁布 保险代理人管理规定(试行 ) 1998年2月，人行颁布 保险经纪人管理规定（试 行） 1998年10月，国家允许保 险资金参与全国同业拆借 市场 1998年11月，保监会成立 1999年1月，中保集团分 拆成人保、人寿和再保险 公司 1999年11月，保监会颁布 外资保险机构驻华代表 机构管理办法 1999年11月，证监会颁布 证券投资基金向保险公 司配售的有关问题通知 5 行业分析 行业现状分析 行业动态分析 行业分析总结 6 保险行业发展迅速，但
40、地域差别明显；保险主体多元化，行业体 系正在形成，但行业集中度较高 营销 各家保险公司产品的定价并无太 大差异，厂商之间的竞争主要依 赖于产品创新和服务创新 目前销售仍以保险代理人的推销 为主 产能 保险公司的保费收入主要依赖代 理人的产能 产业整合 保险公司与银行和证券的合作日 益密切 需求 保险深度和保险密度持续增加，但与 世界平均水平仍有较大差距 保费收入以年均25.25%的速度增长， 但占世界总保费的比例很小 保费收入的地域差别明显，东南部地 区的保险密度远高于西北部地区 各种险种均有不同程度的增长，特别 是寿险；寿险已经取代财险成为我国 最大的险种 供给方 保险主体日趋多元化 我国保
41、险行业集中度相当高，前三家 的保费收入占据总额的95%以上 我国保险公司的投资渠道比较狭窄， 而且投资收益占整个收入的比例较小 产业结构链 保险市场体系正在形成,但与国外相 比，保险市场中的中介机构还远未完 善 财务状况 整个保险行业的资产回报率 均有上升，但各保险公司表 现不一 厂 商 行为C 绩效P 结构 S 行 业 7 我国保险业发展迅速保险深度和保险密度持续增加，但相比世界 平均水平仍有较大差距 复合增长率=10.33% 中国保险深度增长图 中国保险密度增长图(单位： 元/人) 资料来源：中国保险年鉴、开创保险工作的新局面、中国保险业存在的问题及发展对策 1999年保险密度（美元） 1
42、999年保险深度(%) 世界平均为271 世界平均为7.44% 8 我国的保费收入以年均25.25%的速度增长，但占世界总保费的比 例很小 20001999199819971996 1691 1409 1247 1086 781 1990 178 单位:亿元人民币 CAGR=25.25% 保费收入稳步增长 世界各国保费收入比例(1999) 资料来源：关于中国保险市场的变革发展 9 各种险种均有不同程度的增长，特别是寿险；寿险已经取代财险 成为我国最大的险种 行业平均 值38.54% 资料来源：中国人身保险发展的现状.制约因素与对策 、 关于中国保险市场的变革发展 50 财险和寿险的保费收入所占
43、比例 (1982-1999) 各种险种的增长速度 (1982-1996) 10 保险主体日趋多元化 2001年保险公司明细 （40） 国有保险公司 （4） 中外合资 (27) e.g. 友邦e.g. 平安 股份制公司 （9） e.g. 中国人寿 1 寿险公司 2 财险公司 1 再保险公司 2 财寿险公司 5 财险公司 2 寿险公司 13 寿险公司 14 财险公司 e.g. 泰康 11 我国保险行业集中度相当高，前三家的保费收入占据总额的95% 以上 我国财险公司保费收入比例(1999)我国寿险公司保费收入比例(1999) 资料来源：中国保险年鉴(2000) 外资所占比例较小主要是由于我国政策对外资保 险公司经营的地域和险种等有严格限制造成的 12 保险市场体系正在形成 保险公司保险中介公司投保人 目前状况财险公司 寿险公司 再保险公司 保险代理 保险经纪 保险公估 兼业代理 企业 个人 相互联系主要承担核保、核赔和业 务管理等保险业务的经营 保险代理人或经纪人负责承 保，保险公估人负责理赔 保险经纪公司保险代理
