1、，最高产量组合及最高产量。二次回归方程预测模拟寻优之经济产量农艺方案：输入方程的系数，运行后选择因子数，及输入作物产品和因子的价格，运算后主要输出降维后联立方程组，最高产量组合及最高产量。灰色关联分析：对应菜单为“试验分析关联分析”，对原始数据经过“初值化”、“均值化”和“保持不变”三选一运算后主要输出关联系数、关联度及关联度排序。（试用版无关联系数、关联度及关联度排序。）灰色GM（1，1）模型：对应菜单为“试验分析 GM（1，1）”，对原始数据运算处理后主要输出模型的参数、检验及给定范围内的预测值。简单线性回归方程拟合：对应菜单为“试验分析线性拟合一元线性”，对原始数据运算处理后主要输出线性
2、方程的参数、相关系数、方程的方差分析。多元线性回归方程拟合：对应菜单为“试验分析线性拟合多元线性”，对原始数据运算处理后主要输出线性方程的参数、复相关系数及测验。指数曲线方程拟合：对应菜单为“试验分析非线性拟合指数曲线”，对原始数据运算处理后主要输出方程的参数。对数曲线方程拟合：对应菜单为“试验分析非线性拟合对数曲线”，对原始数据运算处理后主要输出方程的参数。幂函数曲线方程拟合：对应菜单为“试验分析非线性拟合幂曲线”，对原始数据运算处理后主要输出方程的参数。S型曲线方程拟合：对应菜单为“试验分析非线性拟合S型曲线”，对原始数据运算处理后主要输出方程的参数。抛物线方程拟合：对应菜单为“试验分析非
3、线性拟合抛物线”，对原始数据运算处理后主要输出方程的参数。马尔可夫链状态预测：对应菜单为“试验分析马尔可夫链”，对原始数据运算处理后主要输出初始概率、一重状态转移概率、现行状态到未来状态的转移概率和排序。系统聚类（静态聚类）：对应菜单为“试验分析聚类分析系统聚类”，对原始数据经过“最短距离法”、“最长距离法”和“类平均法”三选一运算处理后主要输出各组的分类信息值。模糊聚类：对应菜单为“试验分析聚类分析模糊聚类”，对原始数据经过“最短距离法”、“最长距离法”和“类平均法”等运算处理后，输入截水平，主要输出各组的分类信息值。7、如何应用本软件在成功的启动本程序后，你可以应用它了。与通常情况下使用E
4、xcel分析工具一样，你可以在任一新建的工作薄中先输入待处理的数据，接下来选中数据，再打开“试验分析”菜单单击你所需要处理方式（菜单指令）即可获得结果。但是你还需要记住尽管是非常简单的使用规则：重要提示：无论是何种分析方法，选中的数据区域中活动单元格必须在第一个数据上。方差分析中单因素分析和双因素分析数据输入排列方式按小区处理横向、区组（重复间）竖向排列（参见图10）；此外，双因素分析必须选出一个因子为主横向排列（参见图11）。图10、单因素方差分析数据排列示意图图11、双因子方差分析数据排列示意图二次回归正交旋转组合设计统计分析、二次回归通用旋转组合设计统计分析、二次D饱和最优设计统计分析、
5、3417和3417统计分析四个程序数据输入排列方式按小区处理竖向排列（参见图12）。还要注意数据必须和其结构矩阵相对应，在你运算一次后从整个过程可以明了这一点。此外，运算后还要对试验方案进行选择（参见图13、图14、图15）。图12、（回归设计统计）数据竖向排列示意图图13、正交旋转试验方案选择图14、通用旋转试验方案选择图15、D饱和试验方案选择重要提示：由于本软件在设计时，已将试验结构矩阵输入其中，运算结果输出时其矩阵也输出（参见图16），因此，其你不必过于担心数据与结构矩阵的对应，即使是顺序错误，在运行一次后，你可根据输出结果中的矩阵重新调整数据顺序，再运行一次即可。图16、试验结构矩阵
6、示意二次回归方程预测模拟寻优（田间仿真）数据输入排列方式按一次项、交互项及二次项系数顺序竖向排列。重要提示:运行输入星臂值以等步长进行模拟程序首先要注意原试验结构矩阵中的星臂值（参见图17）;其次是当出现提示输入产量分段值时,要将其值用大括号括起来,如,650,700（参见图18）。灰色关联分析数据输入排列方式按先参照数列后比较数列横向排列（参见图19），运行后选择数据处理方式（参见图20）。图19、灰色关联分析数据排列示意图20、灰色关联分析数据处理方式示意灰色GM（1，1）模型拟合检验及预测数据输入排列方式按数列横向排列。简单线性回归方程拟合、多元线性回归方程拟合及非线性拟合数据输入排列方
7、式按先自变量后应变量竖向排列（参见图21、图22）。图21、简单线性回归数据排列示意图22、多元线性回归数据排列示意马尔可夫链状态预测数据输入排列方式按竖向排列。系统聚类和模糊聚类数据输入按分组横向指标竖向排列（参见图23），运行后进行计算方法的选择（参见图24）。图23、系统聚类数据排列示意图24、系统聚类数据计算方法选择有关各应用程序运行的实例请参照“实例文件”。“实例文件”中提供了各应用程序典型的应用个案，你在仔细阅读后，最好是新建一个工作薄，将个案中处理数据复制粘贴到新工作薄中，然后进行验证学习。当然你也可以从自己掌握的各类教材及成功典型个案资料进行验证学习。需要提醒的是，手工计算和计
8、算机计算之间有一定的差异，这主要是两者之间计算的精度不同所致，这属于正常情况。8、常见问题问题1：当再次使用本程序时没有出现“试验分析”菜单解决方法：单击“工具”菜单，指向菜单项“加载宏(I)”并单击，在“加载宏”对话框中可用的加载宏列表中找到“农业试验统计分析”，单击其左边的复选框取掉对号，再单击“确定”按纽关闭 “加载宏”对话框，之后再一次进入“加载宏”对话框，选中“农业试验统计分析”使复选框中对号出现，“确定”后即可。问题2：出现“启用宏”对话框解决方法：单击“启用宏”按纽即可，但要注意，必须确定是在启用本程序的宏（本程序的宏名为”shyfx.xla”），有些病毒是用宏制作的，当你不能确
9、定就是本程序，最好是放弃，请找经验丰富的人来帮忙。问题3、出现“类型不匹配”错误主要原因是你的数据区域输入有错误，如数据区域选择中含有文本数据、空白单元格、没有按规定的横向或竖向顺序输入数据、回归设计出现了比结构矩阵多余的数据等情况。解决方法：当此“类型不匹配”对话框出现时（参见图25），单击“结束”按钮关闭对话框，仔细审查你所选择的数据区域。找出原因，修正错误，重新运行。图25、类型不匹配错误示意9、联系我尽管本软件的制作费尽心机，但仍避免不了有一些不称心的地方，我还在继续努力改进。如果你在使用过程中发现什么问题，如应用界面，运行后结果还差什么，还有什么非常重要计算方法应在其中，等等，请联系
10、我，以便在新版中改进。我的姓名：马自清我的单位是：宁夏农业技术推广总站我的办公电话：0951-6721350我的移动电话：13995103259我的网址：http:/我的Email:或作者简介：马自清，男，1965年生，回族，1983-1987年西北农业大学农学作物专业学习，本科，学士。一直从事农作物的试验、示范和推广工作，现为宁夏农业技术推广总站高级农艺师。工作之余，喜欢研读农业系统工程、数学、计算机编程，并常将心得应用于所从事专业工作。2003年11月于银川2004年8月修改2005年5月二次修改2006年1月三次修改更多资料下载：http:/中国最大的在线免费资料库房地产营销之客户细分市
11、场细分理论是经典的营销理论。本文通过理论与具体案例的结合，充分阐述客户细分在现代房地产开发企业当中的应用，着重分析客户细分的操作方法，如何利用客户细分这一营销利器来准确的确定房地产开发企业所面对的市场，来选择房地产开发企业在市场竞争中所运用的策略。 一、市场细分的涵义及作用近13亿人口的中国是世界上最具潜力的市场，但今天绝大多数活跃于其间的企业都认识到，他们根本不可能获得整个市场。而住宅作为产品更具有地域性的特点，它只能满足某个特定区域客户的需求，房地产开发企业在特定的区域通过研究市场、将市场进行细分，向有购买力的目标市场提供满足其需要的产品。但即便是特定区域的市场，其需求也是千变万化的，怎样
12、准确的确定自己的市场，市场细分是营销工作者必须做的一项重要工作。 市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。例如，有的消费者购房是改变自身的居住条件，有的消费者是用来做投资，有的消费者用来度假，有的消费者是为父母购买、有的消费者是为子女购买。从购买动机上可以把房地产市场据此可细
13、分为五个子市场。当然，对同一产品细分市场的依据很多，细分的结果也不同，详细内容在后文再作介绍。对于这样复杂多变的大市场，任何一个规模巨大的企业、资金实力雄厚的大公司，都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。又由于企业其资源、设备、技术等方面的限制，也不可能满足全部顾客的不同需要。企业只能根据自身的优势条件，从事某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，有必要细分市场。例如，万科企业，是中国房地产的老牌企业，其跨地域的品牌复制，“万科城市花园”、“万科金色家园”在房地产市场获得了相当的成功，其市场细分，是通过在城乡结合部开发有文化、有品味的社区吸引，白领阶层、私营企业主。这
14、部分客户就是万科企业市场细分后的一个子市场。这里必须指出的是，细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 (一) 有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应
15、的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。 （二）有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。2002年北京流行小户型，就是通过市场细分，挖掘出的市场机会。年轻的客户对小户型所表现出的关注是非常明显的。由于户型面积小，因此不可能提供多人居住的空间，主要提供给单身者或者是丁克一族。根据区位的不同，小户型的客户也有所不同。
16、比如CBD地区的小户型客户主要是单身的白领一族、丁克一族或投资型客户。因独特的地理位置加上周边商业设施的发达，CBD的小户型项目单价很高，所以投资型客户较多。而中关村附近的小户型项目，其客户主要为高学历的青年教师、年轻的科研人员和机关工作人员甚至是学生，他们多是用来自住，并且是首次置业的较多。（三）有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。 （四）有利于企业提高经济效益。上述三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外 ，企业通过市场
17、细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。 可以说，社会经济的进步，人们生活水平的提高，顾客需求呈现出较大差异时，细分市场才成为企业在营销管理活动中急需解决的问题。细分市场客观上是按一定的依据把整体市场分解为诸多同质性的子市场。下面着重谈一下市场细分中的客户细分。 -二、客户细分理论解析客户细分理论首先明确的是某单一的客户选择的往往不仅是产品的单一特性，而且是产品特性的组合。客户购买房子，不仅仅是看中了房子的
18、平面、大小、价格、位置等因素，还会看中小区环境、配套、付款方式、按揭成数及年限、服务、物业管理等综合因素，他们会从房地产的核心产品（基本生活、安全需要的满足）、有形产品（安全、社会交往、尊重需要的满足）、和附加产品（社会交往、尊重、自我实现需要的满足）这三个方面来考虑、认同他们的房子，而且不同的客户，对于以上所列因素的侧重也有所不同。 对于发展商而言，开发建设的房子通常不止是卖给一个客户，而是卖给一群客户，这群客户都是由于对发展商开发建设的房子认可并实施了购买行动而成为了业主，组成了发展商开发建设的房子的业主团体。所以说特定的产品不是仅满足某单一的客户，而是满足某一范围的客户群。 另外，发展商
19、开发建设的房子，不可能作到有各种不同的户型、各种不同的装修标准、各种不同的配套以及各种不同的价格来同时满足各个不同需求层次客户的需要，而只能以某一种主导户型另加2-3种非主导户型、配以一定的合理配套和价格定位来满足一定需求层次的客户群的需要，即特定的产品不可能满足所有客户的需要，只能满足某一范围的客户群的需要。这个客户群通常称为主力客户群。 作为一个个体，客户的需求层次主要是由其社会和经济背景决定的，因此对客户的细分，也即是对其社会和经济背景所牵涉的因素进行细分。 -三、理论在具体案例中的应用笔者曾经参与开发过北京CBD辐射区域的一个近30万平方米的大型社区，在制定开发计划、设计户型配比、制订
20、营销计划和销售计划的时候，充分考虑了这一区域的客户细分情况，在设计产品的时候，就把握住这个社区是为哪些客户提供的产品，充分了解这些客户的消费习惯、生活状态、职业、年龄等等信息，并将这群客户定义为“都市新锐”后来这个名次在京城楼市中被众多楼盘采用。下面是在我们拿地之处对目标客户的描速和客户细分。 有关专家预测，一旦中国入关后，已形成一定商务规模的朝阳中央商务区将是最大的受益者，每年将会有9万人左右的外企员工涌进这片区域，同时，每年将会有十几万本土化的新的白领阶层在这片区域里从事各项工作。而这些高收入的外方员工和本土化的白领阶层要生活，要解决衣、食、住、行就要消费，将会带动相关产业，住宅便是其中重
21、要的一项。 由于大部分写字楼聚集于CBD商圈，因此，这些外企白领将成为购买周边项目的主力军。 此外，IT界人士也是CBD区域不可忽视的购买群体：京广中心市场推广部有关人士透露：自2000年6月中下旬该大厦写字间即已客满，主要是由于新兴网络公司的大量涌入。由于IT业引来许多外地高科技人才，这些人在北京没有现成住所，目前大多租房居住，以致房地产租赁市场形成了新的消费群（“新白领”）。 “都市新锐”特征：年龄在2535岁，单身居多，从事网络、软件开发、通信设备等行业，月薪6000元以上，有的每月还可得到一笔可观的房屋津贴，可以承受3000元左右的房租。 “都市新锐”对居住要求很高，向往质量高楼盘-环
22、境优美、设计超前、交通便利、定位年轻化，最好还有一定的“知名度”和升值潜力。因此，东三环沿线一些现有的普通住宅和小户型的公寓将是那些年轻创业者钟情的住所或一些人的“第二居所”。而东四环、五环沿线，作为CBD的周边地带，凭借便利的交通、优美的绿色环境，将吸引越来越多的CBD人士安家落户。 通过上面的客户细分，我们把目标客户描速为：教育程度较高、率先接受国际先进住宅概念，并注重生活品质的年轻成功人士（外企白领，IT界人士、私企业主，年龄在3035岁），功能以自用为主。他们的日常工作、交际地点主要集中在CBD外企集中地带。另外，还包括一部分投资客户（购房用于出租）。 通过专业的市场调查，我们充分了解
23、了这群客户的购房需求，为这群客户量体裁衣，所设计的产品充分满足他们的需求喜好，因为把握了市场需求，准确的对市场进行了细分，清楚的知道项目的目标客户和君创业研究咨询有限公司第 1 页 和君创业 H&J 此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可 ，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制 石门批发市场服务业 研究报告 和君创业研究咨询有限公司 （讨论稿） 和君创业研究咨询有限公司第 2 页 和君创业 H&J 目 录 引言 一、北京批发市场服务业的历史演变及现状 二、石门批发市场服务业外部环境分析 三、石门批发市场服务业内部竞争能力分析 四、石门批发市场服务业发展方向 和君创业研究咨询有限公司
24、第 3 页 和君创业 H&J 引 言 经过十多年的改革和发展，我国农副产品批发市场已形成一定规模，日前全国有各 种农副产品批发市场5000余家，每个省、市、区都有个较大规模的批发市场。目 前，我国农副产品批发市场正日益呈现出规模大、功能全、形式新、产销一体化等新的 特征。而且2000年初下发的中共中央、国务院关于做好2000年农业和农村工作的意见 明确提出：要加强农产品市场建设。 目前，农产品市场体系基本形成，但产地批发市场建设相对滞后，是迫切需要加强 的薄弱环节。产地批发市场是农民接受市场信息、了解市场行情和出售大宗农产品最便 捷的渠道，也是鲜活农产品实行产业化经营的有效形式，对于促进农业生
25、产的区域化、 专业化，形成具有本地优势的主导产业和特色产品，具有直接带动作用。 而且，北京2008年申奥成功，给北京带来巨大商机，也带来巨大挑战，北京商委顺 应形势制定了“十五”发展规划，特别强调今后十年重点在北京四环路外的周边地区发展规 模较大的永久性大型农产品批发市场和各类工业品专业市场，四环路内的农产品批发市 场，多数将不适宜继续发展，要逐步调整转变功能。这给顺鑫集团农副批发市场的发展 带来了机会，而且顺义是农业大区，非常适合建立农产品产地批发市场。 和君创业研究咨询有限公司第 4 页 和君创业 H&J 目 录 引言 一、北京批发市场服务业的历史演变及现状 二、石门批发市场服务业外部环境
26、分析 三、石门批发市场服务业内部竞争能力分析 四、石门批发市场服务业发展方向 和君创业研究咨询有限公司第 5 页 和君创业 H&J 经济体制改革前 1983年前, 批发业主要按国家下达的计划进行购销活动，工业品实行统 购包销，农副产品实行统购派购，并按国家下达的计划进行层层调拨、分配 ，没有经营自主权。在这种体制下，消费品实行“半市场”经营，批发企业 在经营方式上也是“半市场”的，即虽是以货币形式与购买者成交，但价格 是计划规定的，不是按市场供求变化的，在内部管理上是集中管理、统购包 销、统负盈亏、固定渠道，表面上是市场，实际上是非市场化经营。 供销 合作 社 农 村 消 费 市 场 国营 商
27、业 批发 企业 城 市 消 费 市 场 垄断 垄断 和君创业研究咨询有限公司第 6 页 和君创业 H&J 经济体制改革后 1983年允许部分农副产品自主经营，1985年、1986年放开了批发环节， 1986年以后允许个体户长途贩运，1988年逐步放开蔬菜价格，一直到1990年财 政性补贴全部取消。统购统销的政策开始松动、调整、直至终结。农村经济体 制改革的成功和新的生产方式的出现，促进了流通领域思想观念的转变。因此 ，也就逐渐出现了货栈式的批发经营活动，农贸市场相继得到恢复，主管部门 也利用原有的经营设施和场地为产销双方服务。 多种经济成分 多种经营方式 多条流通渠道 减少流通环节 四放开 三
28、多一少 经营 价格 用工 分配 城乡通开 和君创业研究咨询有限公司第 7 页 和君创业 H&J 现阶段 和君创业研究咨询有限公司第 8 页 和君创业 H&J 永安门外 新发地 玉泉营 百子湾 马连道 农产品 中央批发市场 大钟寺 五路居 京西 双峪 清河 五道口 怀柔下元 石门 平谷绿苑 垡头 玉泉路 东郊 大红门 南苑 和君创业研究咨询有限公司第 9 页 和君创业 H&J 目前，商委认为解决批发业困境之一是由传统批发 业向现代批发业转换，大力推广和完善总代理、总经销 的营销方式，积极创造条件发展物流配送中心，充分利 用仓储设施改造批发市场。 结 论： 和君创业研究咨询有限公司第 10 页 和
29、君创业 H&J 目 录 引言 一、北京批发市场服务业的历史演变及现状 二、石门批发市场服务业外部环境分析 三、石门批发市场服务业内部竞争能力分析 四、石门批发市场服务业发展方向 和君创业研究咨询有限公司第 11 页 和君创业 H&J 和君创业研究咨询有限公司第 12 页 和君创业 H&J 和君创业研究咨询有限公司第 13 页 和君创业 H&J 和君创业研究咨询有限公司第 14 页 和君创业 H&J 和君创业研究咨询有限公司第 15 页 和君创业 H&J 和君创业研究咨询有限公司第 16 页 和君创业 H&J 和君创业研究咨询有限公司第 17 页 和君创业 H&J 和君创业研究咨询有限公司第 1
30、8 页 和君创业 H&J 和君创业研究咨询有限公司第 19 页 和君创业 H&J 大而全 购物中心 连锁超市便而捷 廉而丰 杂而活 城市空洞化、居住郊区化反映 集消费、休闲、观光于一体 降低商业成本、方便顾客 是现代营销的必然选择 降低物流成本，方便顾客 是创建物流配送中心基础 是商流、物流、信息流的载体 仓储中心 批发市场 和君创业研究咨询有限公司第 20 页 和君创业 H&J 石门农产品批发市场的模式 石门农产品批发市场应凭借其优异地理位置，使其成为北京商流、物流 、信息流的发源地，并辐射全国。 怀柔下 元 平谷绿 苑 石门农产品 批发市场 前端农户 辐射全国市场 结成联盟 农产品 招商引
31、资 和君创业研究咨询有限公司第 21 页 和君创业 H&J 石门农产品批发业发展障碍 我国农业产业化程度 很低，区域间农业发 展不平衡，以家庭联 产承包经营为基础、 统分结合的双层体制 制约了农业产业化的 进程；农产品流通体 系非常薄弱 产地与批发市场之间没有确定的业务关系和流通 渠道，农户与批发市场之间的通道尚未畅通 市场中信息、存储、加工、交易和管理的服务水 平低，制约着有品牌效应厂家入市 和君创业研究咨询有限公司 H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD. 此计划书仅供客户内部使用。未经和君创业研究咨询研究有限 公司的书面许可，其他任何机构不得擅自
32、传阅、引用或复制 农副产品交易研究 （待定稿） 和君创业研究咨询有限公司第 23 页 和君创业 H&J 自1985年取消副品的派制以来，国家相开放副品 市，形成了以蔬菜市、干果品市、粮食市、小商品市 、肉禽蛋市五大市 骨干的5000多个副品市体系。副 品批市是平均利率高的域，是近些年多元投建市 的原因之一。多渠道投促了我国副品批市的展。 近年来随着国外本入商 域以及商 分流，副 品批 开始面 重挑。1992年我国正式宣布外开放零售 域，多跨国零售企 入中国，但事上多超市、大 是既 有零售，又有批，其加工配送中心与副品生基地直接形成 条。副品批市的交易量分流表 ：多超市、 商店等 店建立副品生基
33、地，形成与零售店的渠道直挂 ；多加工配送中心与零售店和消者的直； 商与生者 （消者）的直；网上交易形成的分流，如近两年来先后有1100多 个子消 网站建立，其中一些网站（中国糖交易网）的开通， 也分流了一部分批市 量；近年来 品批市的数量膨 也减少了个批市的交易量。 和君创业研究咨询有限公司第 24 页 和君创业 H&J q副品批市的展规律和相关政策环境研究 q京郊农业企业的定位 q对现有产业资源的整合问题 可以探索通 重、略性合 等方式，减少因批市数量多来的争力。 q成长模式设定：两延伸 副品批市的展遵循自身的 特点，向两延伸，向生 域的延伸建立市 基地、基地 的 ，好各种副品批基地，培育工
34、厂化生；向消 域的延伸化配送功能，与末端零售店或者末端消者建立 期物的消 关系。（综合竞争优势的模式） q 探索多种形式的副品子商模式 如借国内一些副 品市的 ，广西食糖中心批市模式、州粮食批市模式 、全国棉花交易市模式等，探索BtoB、BtoC、CtoB等子商模式， 借国外 品批市 子商的 ，用网信息技提升我国 的副品批市。 q行业规则制定者 拍卖制对未来副品批市和流通业的影响 。 几个重要的问题：几个重要的问题： 和君创业研究咨询有限公司第 25 页 和君创业 H&J 拍制是国上范批市价格机制形成的普遍运用的方式， 拍通方同一批品行价，以价形式行集中交易，把 争机制引入活，最大限度地保价格
35、生程的公开、公平、公正 性。 从世界范看，品的地批市、集市目前多采用价交 易方式；中地、消地的批市多采用拍交易方式。种构成与 品的品种、数量、包装以及市的地价及建用等因素有关。作两种不 同的交易方式，本上并无先与落后的区，只是依据所在地的物流 状况所做的一种。今天我及的副品拍，是个市体内 ，由合法的中介根据市合情况，兼交易双方的根本利益，在副 品批市一公开交易所，通公平的争生公正的价格。 拍制是市 展程中的自然。因它符合学“分工越 ，效益越高”的一般性原理，也符合学所述的“行利向平均化 ”的律；而流通 条的小，降低了主要来源于企内部的非系 ； 拍交易具有成交量大、效率高等特点，拍要求“三化”(
36、商品量等 化、重要准化、包装范化)，些前提条件可以减少交易程中磅、容 器交等，大大提高流通效率，培育大的交易主体造了条件，使大 生与大市有效接。 由此可，在国内批市引与培育拍种交易制度，是引批 市管理范化的重要内容，成我国副品批市价格形成机制的 展方向。 和君创业研究咨询有限公司第 26 页 和君创业 H&J 品拍涉及到 生、加工、包装、运等整个流通体系。借国外批 市管理 ，其外延是 品的“三化”，其内涵是极引流通能分工、 重，整流通构，达到供分离的目的。是拍 以生存和展的基。我 不要了解国外 品运的状况，更要熟悉我国 品运和政策的状况及 化向。 段我国副品的交易方式相滞后，仍是 的 双方 交
37、易， 交易分散，模小，地域局限性大，市机制 控作用的余地非常有限。有关 料表明，我国副品市的功能水平与日本名古屋同型交易市相差20年。 随着我国副品大市、大流通格局的初步形成，其工作重点已由粗放的数量 增型向精致的量型化，其中，以建立以市 向， 密接的商品 流通制度最急迫。而副品拍作提高副品流通制度的一种很好的形式在 我国已有展的基。 副品流通域家指出，副品拍制度是我国批市的一种行之有 效的交易方式，展前途是光明的，一点不容置疑。但目前我国副品批市 法不健全，没有 品拍立法保障。从国外和一些 比 达的地区 品拍交易市看，推广拍 种方式都有一套比完善的法。法制化 品 拍起关作用，从速立法不是推拍
38、制度的需要，而且 品拍 的 展有深意。 和君创业研究咨询有限公司第 27 页 和君创业 H&J 另外，国内 品等的定没有一的准，使拍 品在推行“三化” 程中存在一定的困，拍交易效率受到制；而包装、存、保技的相 落后，也以适拍制的要求。活品的拍 其数量、模、可分性有更高 的要求，如目前暴露的运 交易很与之相适。而适拍交易方便、灵 活、快捷的特点，小型化保包装的技革新提到事日程。 另外， 品拍 种交易方式必建立格的供商和承商 制度和登 制度，主要是 他的 力、行道德、 能力和 能力，以确保拍 的 性，切保持供求双方利益；必 行供分离。供不分离，市 往往表 自自售，没有射力。只有供分离，供商 地源，
39、承商 从事市批 ，各有利价的空，市运作才能入良性道。 拍得出的价格，因其信息被 是准确、真的，所以合理并具有指意 。拍 的展又将促与 品配套的相关 的展。在多数品尚于“ 初 品”段，它 初加工或深加工才能成入市的“商品”，才能在拍市 交易， 增。我国是个 大国，但 品打入国市不理想，跟信息不 灵与商品化程度不高有很大关系。高度商品化的拍制，可以在很大程度上改自留 地式的自自足。因此，从个意上，拍 的展延了 生 的 ，提高了 生的附加，真正 品的 升提供来自内部的直接 力。同，普及和推广 品拍是我国 品市与国市接的基，可 以促使我国 品真正跨出国，走向世界。 和君创业研究咨询有限公司第 28 页
40、 和君创业 H&J 北京市“十五”时期商业发展规划摘要 q 繁荣三圈 即发展三环路周边以零售商业为主的商业圈，四环路周边以 大型专业市场、批发市场和新型零售业为主的商业圈，公路一环周边以大型 多功能购物中心和现代化商业物流配送区为主的商业圈。 q 调整专业市场和批发市场布局 现有三环路附近的农产品批发市场，多 数将不适宜继续发展，要逐步调整转变功能。今后十年重点在四环路外的适 当地区发展规模较大的永久性大型农产品批发市场和各类工业品专业市场。 除新发地、玉泉路等原有的农产品批发市场根据具体情况适当发展外，在东 北和东南四环路外交通比较便利的地方，各发展1个占地3040万平方米、管 理规范的大型
41、农产品批发市场，使农产品批发市场布局更加合理。 q 综合考虑交通、用地等条件，在公路一环以外京石快速路附近、京津或 京沈高速公路附近以及靠近京沪或京九铁路附近地区，规划三至四个大型物 流配送区， q 对重要的商业基础设施（如重要商品的储备设施、大型农产品批发市场 、社会性的大型物流配送中心、市场信息网络和电子商务平台等）实行政策 性倾斜。 q 市和区县共同负责的工作：全市重点地区和重点项目包括市级商业中心 、大型现代化物流配送中心、大型农产品批发市场、大型多功能购物中心等 由市和所在区县共同研究规划发展方案，由所在区县组织实施。 和君创业研究咨询有限公司第 29 页 和君创业 H&J 新发地 大钟寺 石门 怀柔下元 平谷绿苑 八里桥 玉泉路 大红门 计划在公路一环以外京石快速路附近、 京津或京沈高速公路附近以及靠近京沪或 京九铁路附近地区，规划三至四个大型物 流配送区。 在东北和东南四环路外交 通比较便利的地方，各发展1 个占地3040万平方米、管理 规范的大型农产品批发市场 和君创业研究咨询有限公司第 30 页 和君创业 H&J 和君创业研究咨询有限公司第 31 页 和君创业 H&J 和君创业研究咨询有限公司第 32 页 和君创业 H&J 深度分销对销地市场的意义？
