1、保障措施的实施引 起了世界钢铁贸易大战 欧盟效仿美国从3月29日起对主要钢材实行关税配额，超过配额部 分征收14926的临时关税 日本、韩国、巴西、加拿大、挪威、泰国、新加坡等国也都效仿美 国相继采取了报复性和保护性措施。泰国加征25的关税，新加坡 加征收50的特别关税 中国决定对进口我国的部分钢铁产品进行保障措施立案调查和采取 临时保障措施，即从5月24日起，对普通中厚板、普薄板、硅电钢 、不锈钢板、普盘条、普通条杆、普通型材、无缝管、钢坯等9种 进口钢铁产品实施关税配额。关税配额内进口产品仍执行现行进口 关税税率，关税配额外进口产品加征726的特别关税 2002年3月，美国实施201条款贸
2、易保障措 施，单方面宣布从今年3月20日起对部分 进口钢材征收3年830附加关税 全球贸易保护主义盛行，北美、欧洲、亚洲 市场钢材价格大幅度上扬 全球贸易保护的盛行促使世界钢铁价格全面上升 v“9.11”事件加剧世界经济不景气，钢材市场价格持续走低，2002 年1月中旬，钢材平均价格降为近10年来的低谷 v2002年1月下旬，世界经济开始复苏，钢材市场由冷转暖 v以美国征收30关税保护为诱因，美国钢市以冷、热轧板为龙头， 价格急速上升。美国钢材价格上涨带动了欧、美及亚洲各地区钢价的 全面上扬，其中冷、热轧板卷最明显 国际钢铁协会预测，近两三年内世界经济的好转将 会带动全球钢铁需求稳步增长，中国
3、是世界钢铁需 求增长速度最快的国家 国际钢铁协会国际钢铁协会( (IISI)IISI)预测预测 2002年全世界的钢铁需求量将比去年增长2.0，约为7.836 亿吨；2003年的需求量将比今年再增长3.5，为8.17亿吨 左右 2003年，世界经济将强劲恢复，汽车、建筑和机械等产业 部门全面发展，对钢铁产品的需求随之增长 中国今年的钢铁需求量将比去年增长7.3，约为1.82亿吨 ，成为世界钢铁需求量增长速度最快的国家；除中国以外 的亚洲地区今明两年的钢铁需求量将分别比上一年增长0.6 和1.5，分别为2亿吨和2.3亿吨 日本、台湾、韩国在高附加值产品领域具有明显竞争优势 地区主要口品占我国口量
4、比重争 日本 特、 、冷板、厚 板、不板 ，冷扎硅片、 汽面板和大尺 寸造船板等 26.6% 高附加品域特 是特域明 而我国生的材中 ，行国先水平 准的占三分之一， 行国一般水平 准的占50%左右，有 15%左右未行国 准。物量达到 国先水平的占 材量的25% 台湾 不板、冷 板、板、 板 22.65% 国 冷薄板 、不 板、 板 18.64%，其中冷薄 板占我口冷薄板 量20 以上国家与地区的产品出口将对我国生产高附加值产品 的企业形成威胁 20012001年进口钢材结构年进口钢材结构 2001年进口钢材1721.7万吨， 较上年增长了7.87% 2000-20012000-2001年我国钢
5、材进口来源年我国钢材进口来源 万吨 资料来源:东方钢铁在线 独联体国家在中低档钢材、钢坯等产品方面具有成 本优势，是我国普通钢材生产企业潜在的竞争对手 2001-20022001-2002年我国钢坯进口来源年我国钢坯进口来源 万吨 我国钢材成本低于美国、日本和欧盟国家，与拉美国家和土耳其接近，高于独联 体国家 独联体国家在中低档产品领域具有很强的世界竞争力，将是我国的主要竞争对手 资料来源： 地区主要口 品 所占比重 独体国家普通扁平材 、中低档 薄板和普 通坯 口量占我 国口量 的19.92% 我国钢铁市场 现状分析 主要钢材产品 市场分析 钢铁市场分析 市场竞争者分析 导读 国际市场分析
6、未来市场预测 水泥市场分析 塑料建材 市场分析 未来较长一段时期，我国钢铁行业面临着良好的发 展机遇 宏观经济条件 相关行业 宏观经济形势 “十五”规划 财政政策 WTO 建筑业 交通业 汽车业 轻工业 机械业 造船业 我国国民经济将继续保持持续稳定的发展势头 申奥成功每年贡献GDP1 利用外资每年贡献GDP2.7 持续增长的外贸出口 民间投资快速增长 国民经济自主增长的机制增强，市场 机制引导的经济增长成分不断扩大 产业链长的工业行业投资明显加快 预计2002年GDP 增长率达到7.6 据估计，未来3 5年内，我国的 GDP的平均增长率 将保持在7以上 的水平 房地产业和建筑业快速发展，对钢
7、材的需求仍然 很大 房地产 建筑业 房地产开发投资占总投资的比重也在不断上升，2001年达到 16.9%，我国商品住宅竣工面积与销售面积同步增长，近年来的 增长率均保持在15%以上 “十五”时期我国城镇住宅投资需求将达4.6万亿元，新建住 宅46.26亿平方米 房地产的开发对型材和线材会有大量的需求 建筑业用钢以轻型钢结构住宅建筑通用体系的开发和应用作为 突破点 “十五”期间，每年建筑钢结构用钢材占全国钢材总产量的3% ，年均钢材消费量为350万吨至400万吨 到2015年将再翻一番，全国建筑钢结构用钢材占钢材总产量的 6%，钢材需求量达到年均600万吨至700万吨 交通运输行业投资加大，铁路
8、用材、普通型材、板 材的需求必然增长 铁路交通 城市轨道 交通 集装箱 运输 公路 “十五”重点建设高标准、高质量、大能力的“八纵八横”铁路主通 道 到2005年全国铁路营业里程将达到7.5万公里左右 十五期间，我国公路里程将达到160万公里，高速公路达到2.5万 公里，二级以上公路达到28万公里 近几年高速公路增长率达到30 现有20个超大城市和特大城市正在建设和筹建自己的轨道交通。 其中，北京、上海、天津、广州都在续建地铁或轻轨 2000年国内共生产集装箱钢板124万吨，市场需求为180万吨 汽车业和造船业的发展将带动高附加值的中厚板 和优质钢材的需求增长 汽车 业 造船 业 据统计，生产
9、一辆汽车的原材料中， 钢材材料所占的比例约为7288 汽车用钢主要由板材和优质钢材(特 殊钢材)构成，其中薄钢板占的比例约 为42，优质钢材约占钢材用量的30 到2005年汽车用钢的需求量将达到 565万吨，其中板材的需求量将达345 万吨；2010年钢材需求量将达到727万 吨，其中板材达452万吨 造船板是中厚板中附加值较高的品种 改革开放以来，历年中国船舶工业总 公司所采购的船用钢材约90%来自国 产，约10%进口 十五末期，我国造船行业钢材需求 将达260万吨，其中船板180万吨左右 轻工业以及重型机械行业的发展将带动相关钢材 需求的增加 轻工业机械工业 我国用钢较多的主要家电产品如电
10、冰箱、洗衣机、空调器等产量 已进入世界前列，以上产品产量分别占到了世界同类产品产量的 1天天文档在线 联系qq：744421982万科为什么能在异地复制成功专业化、制度和人 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。至2000年底，公司总资产56.2亿元，净资产29.1亿元，拥有员工6616名，全资及关联公司37家。万科可以说是中国房地产行业知名度最高的公司。在众多房地产公司都实行区域集中化的策略下（上海的绿地、 北京的华远、深圳的金地等，目前这些房地产公司的利润95%以上来自本地），万科却奉行了一套异地作战的战略。实行异地作战战略以来，万
11、科并不是在它进入的每一个城市都可以占到市场分额第一，但其利润总额始终保持领先并且利润的一半来自外地。此外，善于营销攻势的万科一直是媒体关注的焦点，万科楼盘总是当地的热销楼盘。万科的董事长王石更是万科的精神领袖，也是中国的房地产界最具明星效应的人物。本次案例我们将分析万科的经营战略，以及被王石誉为“万科的三大法宝”的“专业化、制度和人”。一、 万科成功的异地复制万科的经营情况见下页（见图1、图2、图3、图4）。二、 万科的异地经营历史和专业化历史1984年，33岁的王石从广州某机关下海闯荡深圳组建了万科公司。万科的第一桶金是靠什么赚钱干什么捞到的。王石拉起人马，把饲料从内地运到深圳，再把日本的录
12、像机销往中国的内地公司的业务不断做多。在1991年底，万科的业务包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、印刷、机加工、电气工程及其他等13大类。当时，对于万科的发展方向，王石提出了一个日本的具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的综合商社的模式。在此期间，万科于1988年11月18日参加政府公开拍卖土地，高价投标2000万元，这是万科开始进入房地产行业的开始。在那次投标中，万科为土地使用权付出了每平方米650元的价格，而当时深圳成品房的售价也不过是每平方米1050元。面对这块“烫手的山芋”，万科制定了“高来高走”的策略，也就是“高地价来高房价走”的意思。万科后来以2640元/m2
13、的价格售出了这批成品房，其中客户有80%的深圳个人，10%的香港居民和10%的外地居民。第一阶段：进入市场，全面扩张1992年前后，王石开始向全国进军，大幅扩张自己的经营范围。1991年6月万科第一次增资扩股以及1993年4月发行B股，筹集到资金好几个亿，手里有了钱，同时作为上市公司的万科也面对着股民要求业绩的压力。在1992年前后大约两年的时间里，王石奔走在全国各地，跑遍了大半个中国，一是推广股份制，二是找地。当时，万科成立了个股份制改造小组，到处动员人家改制上市。万科当时有两点考虑：一是作为深市老五家之一，万科认为股份制必须成全国之势，才能成事；二是只要你愿意搞，万科就免费提供方案，当然也
14、愿意成为发起股东。前前后后，万科共参股30多家企业，总投资1.3亿。北京最早上市的几家企业，几乎都有万科的股份。 与此同时，万科地产也经历了第一阶段的快速发展时期。从 89年开始，万科地产发展迅速，三年遍及九个城市，各地总经理大部分是以做业务出身的优秀的业务员。经营形态多种多样：独资、合资、合作并且伴随着其他房地产生意。产品也多种多样：写字楼、别墅、民用住宅等都有。然而有比较才能鉴别。万科将自己与同时期、同行业的企业，进行了比较研究：深圳的三九和北京的四通，是与万科同时创业的企业，到90年代初，三九和四通都做到了50亿的规模，而万科到十几个亿时，便开始徘徊，因而知名度和市场占有率都不如三九和四
15、通。按说，万科产权明晰，上市又早，体制、管理等也不比三九、四通差。为什么？万科反思的结果，认为就是因为多元化经营。由于多元化经营，使得万科的资源-资金、管理、人力等无法集中使用。最简单的，喇叭厂一年几十万的利润，饮料厂，一年几百万的利润，房地产一年几千万的利润，但总经理办公会上都得花半小时来讨论。 通过初期过度发展，万科吃到了苦头，但也积累了许多的经验教训，特别是获得了管理异地生意的经验，这也为确定下一步发展战略指明了方向。用王石的话来说，万科的经验有三点：确定了一个行业，建立了一个制度，训练了一个队伍。第二阶段：走专业化道路1993年左右，王石开始收缩自己的战线，准备走专业化的道路。在涉足的
16、多个领域中，1993年，万科提出以房地产为主业，从而改变过去的摊子平铺、主业不突出的局面；在房地产的经营品种上，1994年，万科提出以城市中档民居为主，从而改变过去的公寓、别墅、商场、写字楼什么都干的做法；在股权投资上，从1994年起，万科对在全国30多家企业持有的股份，开始分期转让。 1996年万科的几个大动作之一是卖掉了所属的几家与房地产主业毫无关联的企业。与别人卖企业不同的是，万科的几家企业是在盈利状态下被卖掉的。如果说别人卖企业是大浪淘沙，万科卖企业可谓大浪淘金。比如1997年协议转让出去的扬声器厂，其生产的电话机喇叭占国内市场的40%，怡宝蒸馏水，是万科转让出去的另一个产品。3年的时
17、间，万科把怡宝蒸馏水培育成了10万吨的产量，是国内最大的蒸馏水生产厂，广东水饮料市场占有率第一。但为适应整个集团发展的长远需要，万科还是把它卖了。几个月前万科又卖掉了万佳超市，至此，万科的减法才算做完。 此时的万科提出了以房地产为主业的发展方向。对于万科主业的选择，很多人表示不解。因为刚刚开始的宏观调控，首当其冲的就是房地产业。对于主业的选择，万科考虑的是：房地产业，虽然需要大量的资金，但不是一个高科技开发的行业。资金，对于一个上市公司不是最大的问题。再者，房地产业到目前为止没有形成垄断行业。同时，房地产业在中国至少还有30年以上的高速增长期。道理很简单，中国现代化的过程也是中国城市化的过程。
18、中国的城市化率30%不到，我们的目标是下个世纪至少达到40%以上。而城市化的过程必然需要大量的住宅建设。 万科经营策略的调整还源于他们对国内房地产企业和市场走势的分析。从房地产市场的发展趋势上看，房地产业由于行业的特殊性，不大可能像家电那样形成大企业的全国性垄断局面，但地域性垄断的形成将是迟早的事。 万科必须走专业化的道路，才能集中力量攻占市场，抢占先机。在走房地产界专业化道路的同时，万科明确了自己的经营原则，即再好的合作机会和合作条件，如果自己说了不算，不做，而且万科一定要100控股（万科持股的详图参见图五和图六）；同时万科致力于培养自己的一支职业经理人队伍，再好的合作条件，如果自己的人力资
19、源没准备好，也不做。万科将职业经理队伍和人才视为自己的核心资源，换言之，管理输出是扩张的核心。管理输出不仅是管理人的输出，更重要的是管理方式。万科在各地的经理都是万科公司自己一手培养的，管理层平均年龄35岁，从90年代开始，万科开始系统地招收名牌大学毕业生。万科在经营中还奉行一个原则“坚决不行贿”。创业之初，王石曾经为了火车车皮试图行贿未遂，但是最后对方为王石的真诚和执着感动，还是帮了他。这件事情给王石很大的触动，此后王石为万科制定了“坚决不行贿”的战略。王石在1996年上海公司集体受贿事件发生后说：“以一批人进监狱为代价，换来三、五千万，甚至一个亿的利润，这个代价太大了。人的毁灭，家庭的灾难
20、，是无法用金钱衡量的损失。项目不成功，甚至做砸了，都可以重来，而人一旦失足，不但自己终生悔恨，对公司的影响也非常长远。”正如王石所说“万科人穿行在梦想与理想之间。经历的不管是天灾还是战祸，秩序总是能够恢复正常！ ” 三、 王石个人简介王石之所以会成为大家关注的焦点，不仅因为他是中国最大的房地产企业万科集团的董事长，更多的是在于他的影响已经涉及整个中国地产界。王石作为一个职业经理人，不仅对万科的发展起到了至关重要的作用，使之在17年里发展成为一个遍布9大城市，竣工263万平米，总资产50多亿的中国地产领头羊，而且他对整个中国的房地产发展也是功不可没。他的每一次正式发言总能有意想不到的惊人之处：在
21、行业整体利润超过40的情况下，他提出高于25利润的项目不做，更好的提高楼盘的品质；99年在“住宅发展论坛”上首次提出“城市空心化概念”，让住宅向郊区发展，解决城市地少人多的矛盾；“99财富论坛”上呼吁中国房地产走产业化、规模化道路，降低成本，提高质量；99年发起中国城市房地产开发商协作网络”，重建行业秩序公信力；新世纪来临之际他又倡导和推动新住宅运动，提出“面向新经济，关注普通人”，让商品住宅转向普通人的“大众消费”，开发城市普通居民住宅这些都对整个行业的发展起到了推动作用。王石，1951年1月出生于广西省柳州市，兰州铁道学院给排水专业毕业。1983年到深圳经济特区发展公司工作，1984年组建
22、“现代科教仪器展销中心”，任总经理。1988年中心改组发行股票，更名为“深圳万科企业股份有限公司”，1991年公司在深圳证券交易所正式挂牌上市交易，王石历任公司董事长兼总经理，1999年2月辞去总经理职务。 1994年王石荣获“深圳市第一届优秀企业家金牛奖”。 1998年1月王石受到国家总理朱镕基接见，朱总理对王石对房地产的市场走势和看法给予充分肯定。 1998年12月王石入选中央电视台为纪念改革开放二十年所拍摄的大型电视人物传记片- 天天文档在线 qq:744421982 北京紫竹医药经营有限公司 岗位说明书 北大纵横管理咨询公司 2006 年 9 月 天天文档在线 qq:744421982
23、 目 录 部门： 办公室 .6 职位： 主任 .6 职位：副主任 .8 职位：人力资源科科长 .10 职位：薪资考核专员 .13 职位：招聘培训专员 .15 职位：劳动统计及综合管理员 .17 职位：车务安全科科长 .19 职位：接待员 .21 职位：车务安全员 .23 职位：清洁工 .25 职位：司机 .26 职位：西四值班员 .27 部门： 财务部 .29 职位： 部长 .29 职位： 财务科科长 .32 职位： 会计 .34 职位： 出纳 .36 天天文档在线 qq:744421982 职位： 结算科科长 .38 职位： 结算员 .40 职位： 计算机统计员 .42 部门：计划业务部.4
24、4 职位：部长 .44 职位：业务监察科长 .47 职位：业务科科长 .49 职位：库房班长 .51 职位：市场监察员 .53 职位：业务监察员 .55 职位：开票员 .57 职位：档案合同管理员 .59 职位：“3+1”项目组.61 职位：仓库保管员 .63 职位：库房保管员 .65 职位：库工 .67 职位：记号员 .68 职位：司机 .69 部门：质量客服部.70 职位：部长 .70 天天文档在线 qq:744421982 职位：产品咨询员 .72 职位：部门综合员 .74 职位：行政文员-1.76 职位：行政文员-2.78 职位：质量管理员 .80 部门： 学术部 .82 职位： 部长 .82 职位： 副部长 .85 职位： 宣传专员 .88 职位：OTC 产品经理 .90 职位：OTC 助理产品经理 .93 职位： 处方药产品经理 .95 职位：处方药助理产品经理 .98 职位： 信息经理 .100 职位： 医学经理 .102 职位： 医学助理 .104 部门： 销售一部.106 职位：部长 .106 职位：商务总监 .109 职位： 大区经理 .
