1、在一楼，商场在进门处摆上各个品牌的化妆品，这主要是针对化妆品灵巧、色彩亮丽的特点，对消费者尤其是女性产生很强烈的冲击力；在服装方面，茂业按照国外百货商店的风格走“边柜路线”，把每一个服装品牌变成专卖店形式。 另外，此次茂业把中部位置全部做成高陈列柜的形式，顾客走入其中，就好像进入一个专卖店里。对此，张店长认为，这种店中店的销售模式好处在于提高了商品的品牌档次，同时也避免了卖场的杂乱无章。现在在茂业百货，淑女装、职业女装等都分门别类地安排在不同楼层，每一个楼层都成为一个主题商场，每一个层次的消费者都可以根据自己的喜好到特定区域选购服装。 巧用挂幅、模特 巧妙利用商场的挂幅广告、模特的陈列来提醒顾
2、客消费，也是商场常用的方法。比如当春季到来时，铜锣湾、岁宝、天虹、茂业等百货商场内所有楼道全部换上“春装上市”的绿色挂幅，以烘托卖场气氛。由于每间服装专卖店门口的模特服装展示往往最能吸引顾客眼球，因此，为了让消费者对今年刚刚上市的服装有一个直观的印象，百货商场内的各家服装品牌往往都把最新款、最畅销的衣服通过模特展示出来。据介绍，有的店铺内还别出心裁地为模特身上的衣服搭配手袋、鞋子、纱巾等各种饰物，在为顾客提供参考的基础上，更激发人们的购买欲。 “我们的服装陈列时常在换，模特身上的衣服一般是3天就要换一次。”茂业东门店张店长说道。据了解，经过调整后的茂业百货东门店客流量明显比以往翻了一倍。 商品
3、摆设迎合顾客走向 相比于深圳百货商场，超市在商品陈列方面所费的心思也毫不逊色。日前，家乐福、人人乐等超市都在做大规模的调整。据家乐福梅林店店长西蒙介绍，顾客走向对于超市来说非常重要，为了让顾客的购物更加方便，原来家乐福二楼超市是杂食和体育用品分开摆设，货架也是横向摆设，不便之处在于顾客买完食品后，又要回去购买体育用品，非常不方便。因此，家乐福此次的调整就是要把二楼卖场里的货架全部竖向陈列，消费者推着购物车，顺着货架边挑选商品，就可以直达二楼收银台。 此外，超市的堆头往往是商场内销量最大的商品。据人人乐福田店曾经理介绍，商场一般把一些应季商品或者是特价商品陈列在卖场最显眼处，因为应季商品是商场在
4、某一特定时期针对消费者重点推销的产品。比如说中秋节，商场都会开辟一条月饼街，让顾客在一个区域内就把所需要商品的各个品种全部看完，很快找到所需要的商品。而对于那些销量最好的商品，商家一般选择这些畅销商品作特价，成堆摆放在卖场的过道以及收银台附近，这样不仅能够激发消费者的购买欲，同时也方便消费者购买。 生鲜食品和商品：向收银台靠拢 此外，在超市里，每天销量最大的就是各种生鲜食品。但生鲜食品是要依靠新鲜度来吸引顾客的，如果顾客提着生鲜食品逛商场，既影响生鲜食品的新鲜度，也会使顾客感到不方便。因此，深圳的沃尔玛、华润万佳等超市的生鲜食品，都是靠近收银台摆放。 而大多数超市收银台旁往往都摆放一个简易的小
5、货架，里面摆放了香口胶、胶卷、电池等零碎的小商品。岁宝百货景田店陆店长介绍，收银台旁的小货架不仅方便而且是商场内最明显的位置，因此这些商品的销量非常大，仅香口胶每天就可以卖出3000支。 家电专卖店：特价促销牌挂满商场 某电器商场负责卖场陈列管理的刘小姐说，如何最大限度方便消费者购物是商品陈列的重要原则，目前家电品种种类不断增多，家电专卖店往往也实行分类统一的摆放原则，比如手机要求的位置比较大，所以通常做成专柜摆在中间，而彩电、冰箱需要靠墙陈列看起来才漂亮。此外，为了方便消费者选购，卖场通常是黑色家电和白色家电分离，那些购买前需要试音的彩电、音响和手机、电脑等分开陈列。 在家电领域，价格一直都
6、是最为敏感的因素。把特价商品尤其是一些应季的特价商品放在最显眼处，引起消费者的购买欲，是家电促销中用得最多的方式。据刘小姐说，商场在陈列上都会把那些特价商品的信息制作成海报，张贴在商场最显眼的地方。此外，为了增强视觉效果，在每一件特价商品上，都会用最显眼的颜色标注出价格。 在商场中，最新款、最畅销的衣服常常通过模特展示出来。商品陈列的季节性调整发布时间：2005-5-10 来源:市场报冬去春来，寒暑更替，一年四季的变化循环往复。随着季节的变化，人们吃穿用的商品也相应变化。商店在出售商品时，也应按季节的变化随时调整商品的陈列。 季节性商品的陈列应在季前开始，商店应了解顾客的潜在需要，根据季节的变
7、化来改变商品的陈列，否则将丧失适时销售的良机。四季陈列备忘录在尚未花开的早春时节，商店应走在季节变换的前头，及时将适合春季销售的商品，如时装、鞋帽等早早摆上柜台，将冬季商品撤换掉。春季商品陈列时，可以以绿色为主调，透出一股春天的气息。 夏季商品陈列时，应注意如下事项：一般提前在45月份里，将夏季商品摆出来；夏季气候炎热，陈列商品的背景可选用蓝、紫、白等冷色调为主；夏季商品陈列要考虑通风，最好将商品挂起来；夏季是饮料消费的高峰期，要特别注意布置冷饮类商品的陈列；夏季商品陈列的位置可以向外发展，在门厅或门前处较适宜。秋季商品应该在9月份开始陈列，夏天的时装以及夏凉用品都应撤下，摆上适合秋季消费的商
8、品。这时陈列与售货位置应从室外移向室内。秋天天高气爽，是收获的季节，商品陈列应以秋天的色调、景物作为背景，衬托出商品的用途。 冬天天寒地冻，商店布置要使顾客感到温暖，背景最好以暖色调的红、粉、黄为主，突出应季商品的特色。超市营业目标设定依据和资金运作计划发布时间：2005-5-10 来源:商博士一、超市目标设定依据 目标设定必须依赖超市过去13年的经营环境变化来设定。此外，超市本身所具备的条件以及经营者的领导特质，也是目标设定的主要依据。 1、设定营业目标 以各据点分类进行分析，即可设定分公司营业目标。其计算方法是以去年的营业实绩加上目标成长率即可，其中目标成长率还必须加上物价成长的数字才算正
9、确。而接下来再将各分公司的目标加总起来，即可得到全公司的目标。 2、为达成营业目标，需再细分商品部目标 若以部门区别为目标，则全公司营业目标可细分为水产、畜产、农产、日配、一般食品、糖果饼干、日用品、烟酒、米、衣料、书、文具以及其他专柜等。 3、设定部门内分类的销售目标 根据过去中分类的销售资料，将今年所要淘汰的产品予以剔除。 4、增列新分类的销售目标 5、设定全公司、分公司、部门的毛利率目标 企业今年度的采购政策、定价方法以及损耗皆会影响毛利率，其中尤以损耗的控制对毛利率目标的实现最为重要。 6、劳动生产力目标设定 企业可以通过作业改善，追求效率的做法，实现生产力目标。 7、费用目标 除了租
10、金、水电、折旧等固定费用，因限于合同的规定，无法立即改变以外，人力、包材、维修杂项开支等，皆可通过管理来降低。 8、存货目标 零售业者，为提供消费者多样化的选择，需有适当库存标准；但若库存太高，将造成营运资金的积压，而使资金周转不佳、商品老旧、鲜度不良、作业效率低落。因此制定适当的存货周转天数，并根据销售来设定存货目标有其必要。 9、损益目标 企业能否快速成长，须视损益目标的达成率而定，故损益目标永远是企业最终的目标。 二、超市资金运作计划 1、资金运用依据 营业方案、开店方案、采购方案、研究发展方案、人力资源以及其他方案中所需要的财务收支及时间表为财务资金运用依据。 2、资金财务规划范围 投
11、资计划及下列项须运用重大资源的有关方案，均需含有财务规划部分，以确保资源运用方向的正确性。 其规划范围如下： （1） 降低成本方案； （2）增加营业额扩充方案； （3）新商品发展方案； （4）品质改进方案； （5）销售及配销方案； （6）部分设备更新方案； （7）研究发展方案； （8）管理制度设立方案； （9）其他适当方案。 3、资金提供协助及标准 财务会计部门应与企划部门合作，共同协助其他责任单位，编拟重大资源投入方案，并提供适当财务标准，以有利于各责任单位及上级单位评审。 4、资金运用评估技术 财务会计及企划部门须依照前一条（资金提供协助及标准）提供编拟资源投入方案。同时，选择下列适用评估
12、技术方法： （1）现金报酬率法； （2）回本期间法； （3）投资报酬率法； （4）风险分析模拟法； （5）其他适当方法。 5、资金运用审查要点 重大资源投入方案的审查应注意下列几项要点： （1）与事业经营目标及策略一致； （2）评估技术应视投入方案性质而异； （3）评估基准及优先顺序的排列； （4）资金成本的高低； （5）收入与成本计算的准确性，即经济可行性； （6）资金来源的可靠性，即财务的可行性； （7）其他相关的标准。 6、一般资金运用方案内容 事业之财会部门，须就下列一般财务工作，选取合适的项目，规划其内容、步骤、时间、人力及经费等项目。 具体项目如下： （1）普通会计及成本会计； （
13、2）内部审核及外部查帐； （3）预算； （4）投资及重大资源投入方案的协助； （5）现金管理、信用、收款、索赔及理赔； （6）与金融界关系； （7） 文案论语文案论语 波很平 2007 年 6 月 先为本土的文案们发 中国本土的广告公司一般不重视文案。 在本土广告公司里，大多数的创意总监都是美术出身， 文案出身的创意总监寥若晨星。 文案们做一两年后， 不是改嫁客户部就是从良做策略或者干脆转行。 而更多的小公司，压根就没有专门的文案， 而是设置了“文案策划”这样一个不伦不类的职位。 这真是一件令文案们沮丧的事。 不过，我们断言 如果说中国广告的第一次飞越， 是在国际公司的教导下，各位美术们从画图
14、转到创意； 那么，中国广告的第二次高潮， 一定是本土文案们在自省的呻吟下，与消费者实现真正的沟通。 本土公司开始重视文案的时候， 就是可以和国际公司分庭抗礼的时候。 一段牢骚 今天，我看到在中广告圈里们国 太多的文案已落配文经沦为 太多的文案文案生了疑对产怀 太多的文案沉迷在文字游里充分自戏恋 太多的文案把客的品忘到九霄云外户产 太多的文案就像写标题写标语 太多的文案不得引、副、主、文、文的和各自的作用懂标标标随内区别 太多的文案以文案就是字为写 太多的文案不明白文案其是一思实种维 太多的文案不信在中可以用文案国长 太多的文案一字都有的稿子只存在在机稿里认为个没飞 太多的文案以文案最重要的功是
15、文而不是消者洞察为课笔费 太多的文案以文案看比去体生活更重要为书验 所以，的和是多的重要专业学习讨论么 文案在口水和思的激中让们维荡 把文案的尊和水平找回严专业来 然后正的去做一文案真个 一个 NB 的文案 但是很可惜，中国现在缺少真正的文案 因为你首先是一个创意人，然后你才是一个文案。 离开创意的文案，他可以是记者、诗人、小说家等任何东西，但他不能算一个文案。 因为文案是一种思维，一个想法。 如果这个想法需要你写字，那就写字；如果你觉得不用写字也说清楚了，何必多此一举？ 有些人天生就是伟大的文案，哪怕他也许并不识字； 有些人终其一生都成不了伟大的文案，哪怕他研究文字到了起源和发展的地步。 请
16、忘记你是一个 。请忘记你是一个 。文案文案 请不要说你是 的。请不要说你是 的。写字写字 伟大的文案伟大的文案 在世界文史上，学 有一位作家用文字出大的作品；从来没别国写过伟 在世界广告史上， 有一位文案用文字出大的文案。从来没别国写过伟 所以，每一个文案都应该掌握好自己的母语 冤家相，分外眼。仇人见红 是我命里的小冤家！情人你真 我的母也不是普通，们语仅仅话 他包含了各地的方言。还 不，感家推广普通，过谢国话 我省了不少事。为们 一老外，就算是中通，他也未必能分个国 二者之的微差。清间细别 冤家注意 留神 我的母是，们语汉语 我不字就叫掌握了母。认为认识汉语 母包含了民族的文化、俗和人情世故
17、语这个风 文案本身是没有 的，品牌才有。 正因为品牌有调性，所以文案必须有调性。 调性 所以，不要的文案格是什，请说你风么 文案的格是有格，文案的格是任何格，风没风风风 的文案格是由品牌格定的。你风风决 段很多人都看不，可那有什系呢？这话懂么关 只要我的目受能看就行了。们标众懂 品牌不能好所有人，文案也一，讨样 他只某一群人。们对说话 用他们的语言，对他们说话。 作一文案，如果始服一品牌，那是幸的。为个你终务个你运 基本上只需要保持一的。你种说话调调 若那正好是本身的，那要三柱高香。种调调你说话调调你烧 但，始服一品牌是不太可能的。终务个 所以，就需要去了解和察不同的人，这你观 他在？们怎么说
18、话 嗷，这个狗狗素堕马滴口耐！偶真滴素灰常稀饭。 字是有音的，汉节 不同短音的字合在一起，长节组 就有了言的抑挫。语扬顿 正是些抑挫在渲染着情感的暗流。这扬顿 有很多候，时 一人的西得自然，你读个东会觉顺畅 怕是一段完全有点的文字也毫不得磕磕。哪读长没标你丝会觉绊绊 但另一些候，时 一人的西得很，老是不。你读个东会觉别扭顺 造成这样的原因，就是因为文字的节奏感 文案不比小，可以大段的和描述，说铺陈 文案需要在短的里你极时间 交代楚事情，起情，挑逗起欲望清酝酿绪 文案的速度感，主要是体在思的跳。现维跃 大家古的小得很有速度感，读龙说会觉 那是因他的小的特点是：为说 单句成段，快捷推进。 方法得。
19、这个值学习 那么，这个时候就需要 了速度感 写完你的文案后，请站起来大声地读一次。 如果读起来觉得很拗口，很显然节奏有问题。 如果觉得罗嗦重复，很显然速度感有问题。 禁区，我的地盘我作主禁区，我的地盘我作主 M-zone 人看过来，动感地带杯大学生足球联赛开锣 以的眼神和巴蒂神似，别为你 以的脚法是射手志。别为你标 不服就！你气来试试 脚推射，脚外背抽射，内侧 的眼睛幻着色，你变颜 心思却逃不我的推！过测 空是我假装的破，档绽 射是最大的失算。门你 一翻身我扑救，鱼跃 一起身我大脚球。开 禁太大不算技出，区你术众 禁不大只我手掌控。区够两 禁，我的地我作主！区盘 中场，我的地盘我作主中场，我的
20、地盘我作主 M-zone 人看过来，动感地带杯大学生足球联赛开锣 靴已磨亮，战 球哨已吹。响 中圈的是的焦点，争夺战场 互相拉和我以眼眼。锯你还 防守不到，怎么轮你来讲 如何攻全看我想。进怎么 翻比强？铲你谁谁 球有商量！断你没 身后是空，你间过宽 我眼前是一平川。马 就就，该带带该传传 在中看敢王。场谁称 中，我的地我作主！ 场盘 速度感。节奏感。例： 我常文案要有可性。们说读 其文案的可性就是看的文案有有可回味，实读你没细节 有有面可感知。没画 一般来说，有画面感的文案一定有 有细节的文案就会有 一有的文案是官僚，空洞。个没细节讲话 ，需要去察生活，捕捉生活中的枝末。细节你观细节 生活是由
21、一大堆成的，细节构 他非都是所需要的，们并你 要挑那些典型的有代表性的。你选细节 一有面感的文案是流水，味同嚼蜡。则没画账 面感，需要有想象力。画你 要的西就像在海里放影，你写东脑电 而只是把影原本。你电还为剧 细节 画面感 。例：细节 假如你不值得送假如你不值得送 CHIVAS REGALCHIVAS REGAL 这样的礼物 还有谁值得 这样的礼物 还有谁值得 因我已了一生 为经认识你 因一色的为辆红RUDGE 自行曾使我成街上最幸福的男孩 车经为 因允我在草坪上玩蟋蟀 为你许 因的支票本在我的支持下是很忙碌 为你总 因我的房子里是充和笑 为们总满书声 因付出无星期六的早晨看一小男孩玩橄球
22、为你数个来个榄 因坐在前工作而我在床上睡的无夜 为你桌躺觉数个晚 因不和蜜蜂使我堪 为你从谈论鸟类来难 因我知道的皮中有一褪了色的于我得金的剪 为你夹张关获奖学报 因是我把鞋跟擦得和鞋尖一亮 为你总让样 因已为你经 38 次住了我的生日，甚至比记38 次更多 因我面依然抱我 为们见时你拥 因依然花 为你为妈妈买 因有比年更多的白，而我知道是助生出 为你实际龄发谁帮它们长来 因是一位了不起的 为你爷爷 因我的妻子感到是家庭的一 为你让她这个员 因我上一次吃是想去 为请你饭时你还麦当劳 因在我需要，在我的身 为时你总会边 因允我犯自己的，而有一次为你许错误从没说 我告做让诉你怎么 因依然假装只在才
23、需要眼 为你阅读时镜 因我有像我的那常 为没应该样经说谢谢你 因今天是父 为亲节 因假如不得送为你值CHIVAS REGAL的物 这样礼 有得 还谁值 若 干 的 相 关 细 节 排 列 ， 就 会 铺 排 出 某 种 强 烈 的 情 绪 。 一小交经过阵声谈 盲重的收起彩票露出笑容，乐师慎 侍者他披上大衣点了根烟他。 为给 多久后他拿起手琴奏起快板的布雷舞曲没风 喜孜孜地步出咖。啡馆 和一有撞到任何椅。 进来时样没碰桌 侍者到好奇的客人前， 未完的 来桌继续话题 那次意外后他始彩票， 开买 而且一就是三十年。 买 三十年他未曾中一彩票， 来过张 今天也不例外。 但他始 终乐观 因他为总说 上
24、帝欠我一次 面感。例：画 上帝、彩票、盲乐师上帝、彩票、盲乐师 常在广演奏手琴的盲场风乐师 易穿交的街道到咖。轻过错来啡馆 他咖的熟悉超出我的想象。对啡 一位好奇的客人邻桌 向侍者打探盲的乐师来历 27那年游走各地的他， 岁随马戏团 同往常一在表演走索前样钢 有忘了向上帝祝告没祷 在人的注目下才跨出一步众 他便索上落下 从钢 待者看着盲，转头乐师 低音压声 就失明了！这样 侍者突然拿起一晨，快步朝盲走去份报乐师 。 盲呢帽中取出几彩票侍者， 乐师从绒张给 侍者翻晨熟的他起。 开报练为兑奖来 有面感的文字，画 一幕幕，如在眼前。让这 好的文案一般只有点符：逗和句。两个标号号号 也可以只有句。说号
25、 所以，一则文案的好坏 与他使用 种类的多少成反比 少用点可以精文字，标简 也可以提高以文中心的作表力。为写现 我今天如果用的原去一篇作文，们这样则检视 往往，使用句和逗多的，你会发现号号较 其行文而准确，文美；简约笔较为优 而使用其他点多的，标 往往有力不心、上跳下亦意的。从窜词难达尴尬 标点 一意确定的候，面如何去表意，当个创时画达这个创 文案如何去表意是各有分工的。达这个创 画面和文字之间要形成 。张力 什大多的文案只能算配文？为么数 因他的文案是看。为们图说话 面都已了的，画经说话 再去用文字一遍就是重。你说复 冰雪消融 春天来了 苍翠的青松 挺拔的精神 一好的，个标题 可以瞬文案定下
26、基，渲染出感情，挑起的欲望间为这则调阅读 一好的，个标题 可以是心的，可以是犀利的点，可以是代表消者出的疑内审视观费发 ，或者反问问 是一则文案的灵魂。标题 一文案算十分的，起可以七分。则话标题码值 未得很好，但文很的文案；从见过标题写内滥 文很棒一般的人，是缺乏提和引；内标题炼导 文和都很的人，要考自己是否适合做文案。内标题滥虑 毫无疑，问 秀的，都是源自于消者的深刻洞察。优标题对费 只有具有洞察力的，才能消者恍然大悟心有所感。标题让费 有洞察和有 ，是两码事。洞察力 有洞察： 察到了消者的生活，观费真实细节 能消者感同身受。让费 有洞察力： 深入到消者潜在的意或，费识习惯 消者自己都有注意
27、到。这个发现连费没 但是一出，他就得，经你说们会觉 ，原的是的，我竟然一直有。啊来真这样没发觉 琴可以陶冶小孩情操钢琴的小孩不坏弹钢会变 每天面年不的家，的很对数变真闷也缺乏性欲的不是本身，而是许并你 的床、子，沙你桌发 能做到有洞察，也不了。比不知所云的要好。错总 就像在“我”之前，需要有一些。你说爱你铺垫 然，有候直接“我”更直接有效。当时说爱你 引是了更具有震撼力、服力或感染力而具的。标为让标题说备 如果的本身就具了些，那就必要蛇添足了。你标题备这没画 是引出主标题的引子。引标 例： 古典建筑美理日臻成熟当学论 几乎所有人都建筑美已峰认为学达巅 但是，自然美和生美出了学态学现 建筑进化论
28、。屋竞人择。建筑进化论。屋竞人择。 例： 要控制成本，要任的利空。么么它挤压您润间 治乔 阿克夫 劳2001 年尔得诺贝经济学奖获 者 漫游及途合二一，费长话费为 以套餐形式整合途通及漫游服。长话务 全球通商旅计划 以成本控制获取领先优势，我能以成本控制获取领先优势，我能 主大部分是去掘消者的需求，标题挖费 文主要是去品的利益点。内讲产 副就是去品利益点是如何去足需求的。标题联结产满这个 就像在完“我”之后，你说爱你 要有些具体表的行，总达爱动 以明自己的。证真爱 是一道桥梁。 一道联结主标题和内文的桥梁。 副标题 例： ：标题居然用长话聊了两个小时，这铁公鸡中彩票了？ 副：标12953惠，长
29、话优国内长话 0.19 元 / 分全包钟 ：标题1314 甜甜蜜蜜 副：感地情套卡蜜上市标动带侣甜 文是去丰富、延伸、深化主的，随标题 其作用是了去感染和激受的情，为发众绪 而挑起他的需求。从们 文很像文的前面部分，随内 但是文不就是文。随并内 是跟随在主标题之下的文字。随文 例： 尝新 探索 求知者尝新 探索 求知者 求解出一更便的答步，个简题骤 早就咖调试过啡 + 可的味道，乐 倒退走路，袋有点助，发现对脑开窍帮 在桶上完成最意的手稿。马满 翻唱的流行歌曲方言版，比原版更有趣！ 例： 复兴经济时代的人文复兴经济时代的人文 一句中文说 音韵地有铿锵掷声 一行字写汉 平直堂堂正正横竖 一生学国
30、学 心胸广脊梁挺拔宽 有一信息比重要，当个较 但主和副都有很明确地表述的候才用到。标标没时会 一般是概括内文的一句话， 是实实在在的产品利益或者活动信息。 内文标题 内文标题。例： 主标：那个默默支持你的人，需要你的关爱主标：那个默默支持你的人，需要你的关爱 随文： 晨清7 点，在床上睡，你还躺觉 已起床家人准早餐；她经为备 上午 10 点，在公室准出差，你办备 在家整理行李箱里要的衣服；她为你带 下午 6 点，又得加一酬，你参个应 已在接子回家的路上；她儿 深夜 12 点，回到家；你刚刚 和子已睡了她儿经 全球通推出分活现积换礼动 精心挑一品为她选份礼吧 告的诉她你爱 内文标题：全球通积分换
31、礼 内文：每一品，都是一回。在起，中移分活，每一位全球通客精心准了多份礼份报从现国动启动积换礼动为户备 品，回的支持。种礼馈您2007 年 7 月 31 日之前，只要的分到一定，就可以到移通您积达数额您动沟100 服务 取相品，分越多，品越丰富。中移分活期待的全情。厅换应礼积礼国动积换礼动您参与 有点像八股文，我也很八股文，这讨厌 但大多的文案的确是的。数这样写 于新入行的同，很管用。对学来说这个 如果是文案高人，那套路就是一束。你种缚 但万不离其宗。变 是介绍产品的一段文字 但内文并不是就单单只讲产品 内文 一段好的文，大包含了如下四段：内概个桥 起：扣主，去挑起消者本身的需求和欲望；标题费
32、 承：承接消者的需求和欲望，出品的利益能足需求和欲望；费带产满这个 转：比地去描述或明品的利益点；较详细证产 合：再次回到消者的需求和欲望，出品消者的承。费并给产给费诺 世界再喧嚣，你的影响力也显而易见。世界再喧嚣，你的影响力也显而易见。 THINKPAD T60THINKPAD T60 起：力已不再是定影力的唯一因素，更看重的是思想的力量。 权决响你 承：有上千尖端技的拥项术THINKPAD T60 ，正是安全的思想空。你间 ：转思考密的商，也藏着改世界的商机密。它过缜业计划蕴变业 在里，据不再是这数0 或 1 ，而可能是一暴的引点，也可能是手的秘密武器。场经济风发你战胜对 在里，据最衍生智
33、慧、，和无法抗拒的影力。这数终为优势响 合：打开 T60 ，整世界都安下，聆听的音。个会静来你声 THINKPAD 思想更有力让 统帅，不只是头衔。统帅，不只是头衔。 HP Compaq nc2400 商用本名至，。笔记电脑实归 起：赫的是百的，人力更是重若，千里。显头衔战荣勋骄实让您举轻决胜 承：如此名至，有什比采用英特尔迅实归没么驰 TM核移算技的双动计术HP Compaq nc2400 更适合 。您 ：转傲的全金外，却只有骄属壳1.29kg* 的重量。置光，在薄同中傲群。快速谦虚内驱设计让您轻侪视伦 充 技电术 90 分即可充钟内电 90% ， 9 芯大容量池电# 更能实现 10 小超航
34、，的寸金光时长续时间您 能置阴岂 于片刻等待。指技特的纹识别术与独HP 3D 移据保系，外兼修的提供表里兼固的全动数护统为内您 方 位安全防。护 合：一切一手掌握，有什是不能掌控的？ 将这还么您 内文。例： 所以，候面是不上的，能仰仗的只有音。这个时画帮你你声 些音包括了境音和白。这声环声对 里我只白。这们说对 一般而言，台稿需要的是一人想听下去的“引子”，电个让 然后通引子，出的品利益或活信息。过这个带你产动 引子很重要，好了引子，基本就完成了一大半。这个写这个 引子可以是有趣的；引人好奇的；人注的；不可思的这个让关议 需要通过声音来推 动情节发展，展示矛盾冲突，引 起受众听下去并关注的兴趣
35、； 电台稿 小男孩：我要不要告他？我到底要不要诉 告他？我的要告他？是不要告诉真诉还诉 他了？我不要告他？我要不要告吧真诉诉 他？ 小男孩：，小明我他一罐可口可哎让帮买 ，我打后却中了乐开发现500 万大，我奖 究竟要不要告他？诉 DJ ：在起，喝可口可就有机中大现乐会奖 拉， 1000 万大等着，最高个奖你奖项 50 0 万。不赶快一起！还来 男：知道宋美？你龄吗 女：不知道。 男：知道宋？你庆龄吗 女：也不知道。 男：那知道送彩？你铃吗 DJ ：在起，现xx 移公司推出存送彩动预话费 玲活。只要存动你预100 元，就能得话费获 3月的免彩送。个费铃赠 台文案。例：电 的描部分，看“文字的面
36、感”部分。镜头写请参画 建多看影和漫，去多感受言。议电画镜头语 需要人家一看到的文字，立袋里就有面呈。你让你马脑画现 旁白？好，我人得吧个觉 一片需要旁白的多少和片意的好坏成反比。条这条创 需要旁白越多，意越；这个创滥 需要旁白越少，意越好。这个创 如果的需要，不要面什旁白真请画说么/ 字幕就什。说么 文案和面需要形成力。画张 包含两个方面， 一是镜头的撰写；一是旁白 / 字幕。 影视文案 画面有视觉流程， 镜头也是有 的。上是油彩，衣上彩迹斑斑，但孩童的上，毫不以意，只注于脸满认真脸丝为专 手中。画笔 比如，我要孩子注。这个镜头说专 但是注很抽象 。专 通前面几描述，再告者，他很注 。过个细
37、节铺垫诉读专 不可能面立刻就能到者情，肯定有一程的。画给读绪个过 一般，流程是由成。来讲这个细节组 序是色彩，形，最后才是人物表情。顺状 不一定每都要究，但是很多体情的就要做。个镜头这么讲现绪镜头这么 视觉流程 比如他下班，要去浴室。刚 那他西装革履？一定不。么你说对 但是他已穿上浴袍？也不。说经对 他的情是：真实况 外衣了，衣解几扣子，解了一半，手上搭着浴袍。脱衬开个领带 但是不能，镜头这么罗嗦 如何把用短的句表述楚，这个状态简语清 考的，就是功力了。 描写一个人物状态的时候， 还有一些 。前置条件 其实就是文案的执行力。 文案是说话没错，但是文案不仅仅是说话。 文案的技巧 其不想在最后一段
38、，实写这 因害怕那些只知道玩文字游的人找借口。为给戏 首先要明确，文案的技巧不是的文字游。单纯戏 他是在意的前提下，文案更有趣味性、可性、点。创让读记忆 同的一意思，可以有很多表方式，样个种达 一方式最好，有一些文字本身的矛盾冲突是得推敲的。哪种值 于文案的技巧，本不。对处细说 有心人自能体。会 几例子：仅举个吧 离我最近的营业厅，最远不超过 70 个中文字的距离。 中移短信，心服在掌握国动营业厅随务尽 服装就是一种高明的政治，Ogilvy & Mather Ref:TRAINING/TT/5RUN/rc 1 Running the Programme 执行课程 Ogilvy & Mather
39、 Ref:TRAINING/TT/5RUN/rc 2 IdentifyIdentify needsneeds 确认需求确认需求 Design theDesign the programmeprogramme 设计课程设计课程 Set Set objectivesobjectives 设立目标设立目标 Select methodsSelect methods of measurementof measurement 选定评估方法选定评估方法 Measure theMeasure the change in change in performanceperformance 评估行为评估行为 / /
40、 表现上的改变表现上的改变 Run theRun the programme programme 执行课程执行课程 The Training Cycle 训练循环图 Ogilvy & Mather Ref:TRAINING/TT/5RUN/rc 3 Participation 参与 Must involve no risk to participants 让参加者觉得没有风险 They must be able to do the task 他们必须有能力完成任务 The task must be clearly explained 任务必须解释清楚 It must be fun 必须有趣 O
41、gilvy & Mather Ref:TRAINING/TT/5RUN/rc 4 Start With Please Expressed in Your Words PLEASE 六句诀 P articipation is essential 您的参与最重要 L et us have the benefit of your experience 请让我们分享您的经验 E ncourage others to contribute 鼓励身旁的人发言贡献 A sk questions if you are unsure 不清楚的尽量发问 S uspend judgement until all t
42、he evidence has been heard 未到最后关头不要下判断 E njoy the opportunity 享受这次的机会 Ogilvy & Mather Ref:TRAINING/TT/5RUN/rc 5 Group Issues 议题 Getting started - warmups 暖身运动 Seating arrangements 座位安排 Group composition 分组的组成 Tasks assignments 作业 Leadership 领导 Monitoring group work 监督分组进度 Using spokespeople, recorde
43、rs & observers Dealing with problem participants 如何对付 问题学生 Ogilvy & Mather Ref:TRAINING/TT/5RUN/rc 6 Seating Arrangements 座位安排 Fishbone 鱼刺型 U-shape U 字型 Dining 进餐型 Avoid classroom if you can 尽量不要像教室的排法 Maximise your eye-contactMaximise your eye-contact 让你的眼光可以和最多数人接触让你的眼光可以和最多数人接触 Ogilvy & Mather Re
44、f:TRAINING/TT/5RUN/rc 7 U -Shaped Gives Most Flexibility U 字型最有弹性 Good eye contact 眼光接触方便 Space to move 有空间可移动 Easy splits into subgroups 容易分小组讨论 Ogilvy & Mather Ref:TRAINING/TT/5RUN/rc 8 Fishbone If Space Is Tight 鱼刺型适用於较狭小的空间 Still allows you room to move down the middle 仍有 空间移动到学员 的中间 Easy breako
45、ut into sub-groups 容易分组 Ogilvy & Mather Ref:TRAINING/TT/5RUN/rc 9 Use Dining For a Lot of Subgroup Work 进餐型适用於很多分组讨论的课程 Where you dont Where you dont have to present a lot have to present a lot of material from the of material from the frontfront 特别是在你不用在前方特别是在你不用在前方 presentpresent的时候的时候 Ogilvy & Ma
46、ther Ref:TRAINING/TT/5RUN/rc 10 Group Composition 分组 Watch having too great an experience gap between participants. 不要让组内成员的经验差异太大 If you do , you need to 不得已的时候, 你必须 equalise the group a lot 让每一组实力均等 get the more senior people to help you 寻找其中的资深人员帮助 Ogilvy & Mather Ref:TRAINING/TT/5RUN/rc 11 Group Composition 分组 Stranger groups requir
