1、20102010年湛江移动动感网聊卡年湛江移动动感网聊卡 8 8到到9 9月传播方案月传播方案 目 录 1 网聊卡传播目标 2 网聊卡传播思路 3 媒介投放策略 我们的传播目标 强势传播网聊卡卖点，不断拓展新增市场。 在目标客户拓展方面，在稳定校园市场的基础上，进一步走出去 ，拓展社会其他年轻群体市场。 配合动感地带的一系列活动，不断提升M-ZONE的品牌形象。 借助网聊卡赠送GPRS优势，为数据业务增量发展奠定坚实基础。 目 录 1 网聊卡传播目标 2 网聊卡传播思路 3 媒介投放策略 目标人群 针对湛江本地区 域的学生人群 针对社会青年针对刚步入社会 的上班一族 拇指一族-对短信需求较高
2、随时冲浪-使用手机上网，主要聊QQ、飞信等 时尚先锋-对数据业务的需求增长较快 目标人群成长、生活在湛江区域内，生活在城乡之间；属于消费能力不 高的一个阶层，他们关心的不单单是“省钱”，更希望把钱花在刀刃上 。花不多的钱，做更多的事。 同时，我们的目标人群也是“新势力”的目标人群 目 准 月租25元（款360元，每月15元，相当于10元月租） 免 源 每月送500M流量、150条短信、炫、来 示 (500M流量限广省内使用，省外使用0.1元/M) 市0.15元/分 本地IP 途 0.15元/分 省内 接听 免 对手优势可以归结为三点： 更大的流量 更低的资费 更少的月租 面对诸多不利，我们传播
3、什么？ 更大规模的用户基础 更多的优惠活动 更深入人心品牌形象 一、发现优势： 组网互打更实惠 每月送话费， 其实没有那么贵 我的地盘听我的、周杰伦 橙色、年轻时尚 更丰富的业务产品 校园V网、移动MM、手机阅读、 139说客、飞信、手机游戏 二、模糊劣势： 100MGPRS流量 市话资费 百兆大流量 市话低至0.13元/分钟 主题导入 突出高流量，满足客户的无线上网需求；让客户在无限的网络世界 中畅快玩乐！ 一张网聊卡就能让手机可以即时地访问网络，再配上低廉的价格， 让每个人都能获得所需的生活工作信息和娱乐功能，随时随地移动 聊天、移动交友、网络游戏、网络新闻、网络音乐，想必是每个潮 人一族
4、的追求所在吧！ 网上冲浪就用动感网聊卡， 百兆流量，挂Q、上网痛快畅玩！ 传播主形象稿 突出高流量，满足客户的无线上网需求；让客户在无限的网络世 界中畅快玩乐！ 突出规模、优惠优势，用“市话低至0.13元/分钟”形成不准确的 感知影响新势力0.15元/分钟全包的优势。 传播策略 传播时段 ： 8月9月 时节特点 ： 开学暑假 目标人群 活动特点 ： 学生等年轻人群活动频繁，各 种休闲娱乐场所、市内公共交 通场所接触频繁 开学营销节点，拓展新增市场 重点时段。目标群体主要处于 到校报到及返校高峰期 根据目标特征和接触习惯，在适当的时间和地点选择高度契合的传播方式 。 媒体应用 ： 触点传播 电影
5、院、商业区户广、 网吧、公交候车亭、 服务厅物料 线 上 线 下 电视、电台、广播、 网络、报广 根据校园新生接触轨迹， 加强在迎新物料中动感网 聊卡的宣传比重。 根据我们现有的媒介资源进行整合规划，在整体媒介资源中合理安排媒体投放 。 8月为线上、线下整合推广期，进入9月重点进入线下宣传期 目 录 1 网聊卡传播目标 2 网聊卡传播思路 3 媒介投放策略 户外媒介其他媒介电视/电台/报纸 目标客户喜好收看本港 、翡翠台频道，偏好的 节目类型为综艺类节目 。 配合迎新的地面活动与 促销活动发布。同时结 合迎新促销信息加大在 湛江电台的投放力度。 客户出行习惯在一定程 度上影响着户外媒体的 覆盖
6、程度和有效到达。 湛江新生客户及社会青 年的出行以公交车、摩 托车为主； 车站户外、路牌、公交 车身、网吧等适合做业 务推广和促销活动宣传 。 自有媒体：移动自营代 办点、社会渠道、等自 有渠道，可根据业务推 广任务进行合理规划。 网站：加大本地城市论 坛媒介资源购买及投放 力度；在139社区、飞信 、手机游戏等自有网站 做业务推广宣传。 媒体投放详述 ： 户外广告投放形式 投放方式： 制作车内椅 背广告 车载电视广 告 1）以学校周边、商业区、车站为城区户外重点渠道。 2）网吧、交通工具作为对社会青年的重点宣传渠道。 投放方式： 鼠标垫、电脑 桌面 海报、桌面摇 摇卡等 选择人流量集中的商业
7、区 以及主干道投放，以增加 广告曝光率及关注度 报纸媒体投放形式 1）媒体选择：湛江晚报 2）版面选择：娱乐版（底版） 3）广告形式选择：1/3版 投放规划： 8月第二周投放一期，以延续第 一周动感地带电影节传播的动感 地带热潮，利于加强关注度。 报纸媒体投放形式 电视媒体投放形式 1）媒体选择：湛江电视台 2）套餐选择：2A特 3）广告形式选择：30秒广告 投放规划： 配合报广投放时段，在8月第二 周开始投放为其一周的电视广告 ，与报广形成合力。在8月下半 月再进行一次为期一周的投放 电台媒体投放形式 1）媒体选择：湛江广播电台 2）套餐选择：6A+4B 3）广告形式选择：30秒广告 投放规
8、划： 配合电视、报纸推广时段，同样 在8月第二周开始投放为其一周 的电视广告。 内容上可以配合智能网激活优惠 等内容进行宣传。 爱网上冲浪，就用动感地带网聊卡！ 每月赠送百兆大流量，浏览网页、挂QQ 、下载软件任你痛快畅玩！ 还能与好友组网互打，包月免费畅聊！ 新开通网聊卡，即享充30元送120元超 值优惠！ 炫酷夏日，更有动感地带电影节火热登 场！成为M-zone人，即有机会获赠电影 票！ 我的地盘够酷、够精彩！人多势zone， 就等你来！ 中国移动通信 网络广告投放形式一 1）网站选择：湛江游程网、湛江新闻网旅游论坛等大型门户网站 2）广告形式选择：通栏、画中画、焦点等大图广告 通栏广告画
9、中画广告焦点图广告 新闻性较强，配合文 字链广告，适合业务 促销以及推广 覆盖面广，容易造成 轰动效应，适合业务 宣传以及推广 网络广告投放形式二 1）网站选择：校园论坛动感地带专区 2）广告形式选择：通栏、画中画、焦点等大图广告 在海大等校园论坛专区或非专区全面植入动感网聊卡新形象画面 配合论坛发帖炒作音乐卡转网聊卡方式、规模优势、充值/激活优惠等信息 电影院广告投放规划 1）媒体选择：大地数字电影院 、荣基国际电影城 2）套餐选择：周二、周六各6场 ，周五、周日各8长。 3）广告形式选择：30秒广告 投放规划： 投放周期为两个月，覆盖8月暑 期及9月开学期间。 在电影院现场等候区域，安排 相关物料，尽可能利用资源与电 影节同时一起宣传。 迎新现场触点传播安排 传播方式：主要依靠在校园主广场、或新生宿舍区要道设立 平面宣传物料，以加强品牌感知。 传播要求：在传播上尽可能配合充值激活优惠的整合物料及 选择动感地带的N个理由的物料进行配合传播。 展板内容为： 1.优惠整合 2.动感地带网聊卡 3.选择动感地带的N个理由 迎新现场展板 优惠整合单张 正面为优惠内容整合，背面为选择动感地带的N个理由宣传， 其中包含网聊卡的卖点宣传。 迎新现场展板效果 校园区域户广 校园区域墙体、横幅 End，Thanks ！
