1、引进国内的3分钟广 告片 跟上海台及东方台商议第 一天同时播出 以报纸加强悬疑广告的效 果 结果 上海新闻报纸争相报导 随着悬疑广告，首天播放收视点比一般 上升15 一个月后，品牌知名度仍维持在75， 观察每一次看到30秒广告必然联想到3分 钟的广告及内容 媒介附加值 nHZA 西宁空调 中国首次刊登全版 封面广告 n背景 上海市场空调竞争 激烈 必须引起分销商 的兴趣及需求 n建议方案 当决定以报纸 为主导媒体等， 我们寻求最有冲 击力的可能性 我们选择了上海 文汇报 结果 经与有关媒介及政府部门商谈后，允 许出现一次的封面全版广告 二、三天之内，所有存货结清配合销 售队伍，中国销售从106
2、位跃升至第6 位 其他媒体亦为这次事件报导，扩大广 告效益 这些例子都不是以便宜 价格而达至成功的 因此,当再回顾媒体价格的时候 n请注意 n不要只着眼于表面的价钱 n不要只着眼于表面的折扣 n考虑可否以较低价格维持传播价值, 媒介组合 VS 媒体组合 n考虑可否增大市场价值，即使价格 要增加 创意的媒体使用 不要忘记配合策略,带出 媒体的创意及创新 如何发展有创意的媒介策略 n好的创意媒介策略必定是比一般普通的更 有生动力 n好的创意媒介策略必定与品牌面对现有的 问题有关 n确定媒介策略于竞争对手的有所不同 n创意媒介不一定是依赖额外的预算 n媒介策略应该以量化的证明为基准,再超越 数字 如
3、何发展有创意的媒介策略 质 创意 判断 洞察 消费者 创新 量 分析 数字 调研 媒体 走势 心理 价值观与态度 生活方式 消费模式 创意考虑 媒介创意 媒介价值 价格 到达率与频次 经济效益 GRP 收视点 人口层面 广告周的数目 uReebok 在台湾是奥林匹克的指定 赞助商 uNike 已锁定所有有关奥林匹克的 媒体 u广告任务: 伏兵! 找出与奥林 匹克更有联系的媒介创意 uJWT为香港客户为上市一系列的清 淡产品 u目标调研指出现代妈妈正寻找更 有趣及有效维持家庭健康的方法 u需要一些媒体方法能传递出既有 趣又能表达产品优点的信息 R Stabilo Boss 荧光笔 u创意焦点:
4、产品优点的展示 u媒介部与编辑部商议以广告购 买展示 u在没有增加预算的前提下,带出 更强的创意信息 媒体创意 u不要低估你自己作为一个媒介专 业,就不能产出创意 u你是联系媒体与创意的一个重要 环节 u大的想法可带动业务,亦可能因此 会有更多的媒体预算 u加点趣味性 我们是在做 广告 电视购买评估 可评估性 定下以目标对比的标准 折扣 位置 执行 & 最大优化 买后分析 可评估性 折扣 n一般来说, 这里是没有一定的准则 的 n1 个档次的价格比较 n刊例价 vs 广告公司价 格 ( 重点频道 ) n平均每一频道的1 个档 次价格 n所有档次的价格 n加权刊例价格比较 n以频道的花费比例作为
5、 加权指数 n以加权指数计算每一档 次价格 n所有档次的价格比较 可评估性 执行 & 最大优化 n以购买策略产出最佳的媒介效果, 要有可评估性 n以最大优化作为开始 n以个人的判断调整 n要有实在性 ( 媒介的可行性) % 资料来源 : AC.Nielsen (5/31/99-6/27/99) 目标受众 : 北京女性20-45岁 5个优化结果 资料来源 : AC.Nielsen (5/31/99-6/27/99) 目标受众 : 北京女性20-45岁 5个优化结果-CPRP 可评估性 位置 n一般来说,我们定下以下标准 : n前 3 / 倒 3:50% n前 5 / 倒 5:75% 不加收任何指
6、定费用 可评估性 买后分析 n无论你的计划如何有策略,你的购 买做得如何卓越,广告的目的最终是要观众 看到广告 n买后分析要用来衡量我们的购买 效果几表现 ( 档次 + GRP ) n在市场的变动中,第三方单位的证 明是需要用来确保有效的可评估性 可评估性 买后分析 n关于监播的一些提示 n不要 100% 依赖第三方单位的证明 n开播前的一天,致电电视台确保投放 n每天检查快速监播报告 n尽量在投放期中完成所有错播漏播 及赔偿的事宜 提升更高的可评估性 n连续剧的保证 CPRP n福建 TV n年度保证 CPRP n个别客户 n因为快速的市场环境改变,CPRP 需要定时调整 n浮动的收视表现
7、n新的调研方法 CPRP 一些考虑 n客户要的是结果 n我们需要用我们的专业及策略感, 成就出一个有效率及有效益的方法 n我们需要证明 n买后分析的结果 n快速监播报告 n电视台播出证明 一些考虑 如何评估媒体机会 媒体机会 n新媒体的机会，例如. 上海卫视, 新 出版的杂志 n根据市场/广告计划的调整,使用新的 媒体 n一些以前未曾使用过的突发媒体 媒体机会-电视节目 电视广告套装 n折扣 / 不同层次的广告档 次组合 eg. 周末广告套装 电视广告套装 n折扣 / 不同层次的广告档次 组合 eg. 周末广告套装 节目套装 n折扣 / 额外加收 n节目中的不同广告档次安排 eg. 随片广告
8、媒体机会-电视节目 特别事件 n折扣 / 额外加收 n在特别事件/ 节目中 的广告档次安排， 有别于以 往的投放模式 eg. 世界杯 媒体机会-电视节目 特刊 (专题 /事件) n特制版面. 附刊 或随 刊发送 eg. 搏杂志的奥 运特刊 Elle杂志的时 装特刊 媒体机会-平面 考虑因素 考虑因素-量化 n经济效益 (折扣 / 额外加收?) a.比较这次机会成本与一般正常 价格 b.比较这次机会的 CPRP 与市场 CPRP - 包含目标对象分析 1. 经济效益 (折扣 / 额外加收 ?) a.比较这次机会成本与一般正常 价格 b.比较这次机会的 CPRP 与市场 CPRP - 包含目标对象
9、分析 2.绝对价格 -是否能负担? -在原有广告策略活动主次上有 否影响 广告预算 ? 考虑因素-量化 练习 : n世界杯套装价格 = 150万 n世界杯可产出 400 GRPs n一般购买可用150万产出600 GRPs n世界杯的档次安排在一般情况下 可产出 250 GRPs n世界杯广告档次价值 = 160万 考虑因素-量化 世界杯套装可享有 折扣 (价格 相对于价值) 世界杯 CPRP : 市场 CPRP : (以正常购买计算) 市场 CPRP : (以世界杯广告档 次计算) 考虑因素-量化 世界杯套装可享有 6.3 折扣 (价格相对于 价值) 世界杯 CPRP : RMB3,750
10、市场 CPRP : RMB2,500 (以正常购买 计算) 市场 CPRP : RMB6,400 (以世界杯广 告档次计算) 世界杯广告套装的CPRP比同等次数的CPRP便 宜，但同等价格可多产出33% 的 GRPs 问题: 在质化的考虑上是否值得 33%的额外付出 ? 考虑因素-量化 考虑因素-质化 1.编辑/节目环境 -是否于我们的产品相关 ? -是否符合我们所要传达的广告信 息 ? -节目的性质和形象是否有竞争力 ? n节目素质与制作队伍 n媒体的定位 : 大众传播对象或个别传 播对象 1.编辑/节目环境 -是否于我们的产品相关 ? -是否符合我们所要传达的广告信息 ? -节目的性质和形
11、象是否有竞争力 ? n节目素质与制作队伍 n媒体的定位 : 大众传播对象或个别传播 对象 适当的时间配合 -正确的时间 -软饮料/啤酒可选择夏季 考虑因素-质化 3. 对现有媒介计划所带来的效应 -是否配合整体的广告节目? -它会否强化或抵触现有计划? 4.我们是否可以更好地利用这些广告 预算? 考虑因素-质化 The End ! 12580市场部交流材料 总部市场经营部 20010.11 目录 第一部分 近期营销工作介绍 第二部分 明年营销工作思路 开展“12580缤纷旅游季，乐趣齐分享” 全网营销活动 2010年10月部署下发关于开展“12580，缤纷旅游季，乐趣齐分享”的全网营销活动通
12、知市通2010年429号 ，以“旅游”为主线，围绕客户需求，打造“12580一站式出行顾问 ”概念，为客户提供与旅游出行相关的食、住、行、玩全面信息及预订服务。活动由线上活动 和线下活动组成，线上活动以传播为主造声势,线下活动带销量。 线下促销活动内容 旅行顾问查询活动：活动期间，中国移动客户拨打12580即可获得“一站式出行顾问”服务（内容包括商旅预订、交通 信息、餐饮娱乐信息、旅游景点信息等全方位旅行信息服务）。客户查询指定信息即可免费获得12580生活播报优旅 行彩信杂志；同时，查询指定信息每月累计三次以上（含三次）即可参加每月抽奖，有机会获得惊喜大奖。（指定信 息为: 餐饮、娱乐、交通
13、、旅游；具体查询抽奖条件请各省根据实际情况确定；12580生活播报优旅行彩信杂志由 12580各省坐席人员向客户推荐，客户同意后由坐席通过界面操作下发给客户） 机票预订特惠活动 -活动期间，中国移动客户预订国内任意城市机票一张并付费，可获赠航空双保险（航班延误保险、航空意外险） ，数量有限，20万份送完即止 。同时，还可获赠3倍12580商旅积分（3倍积分活动期间均可赠送）。 酒店预订惊喜活动 -4999元大派送：活动期间，中国移动客户拨打12580预订酒店并入住即可参加抽奖，有机会获得价值4999元的 国际旅游产品优惠券或等值12580优旅卡。每月全国抽取10名。 -3999元大派送：活动期
14、间，中国移动客户每月拨打12580预订酒店并入住累计酒店间夜数量排名前15名的用户， 可获得价值3999元国际旅游产品优惠券或等额12580优旅卡。每月全国15名。 -2999元大派送：活动期间，中国移动客户拨打12580提前5日预订酒店，每月累计预订并入住酒店数量排名前20 名的用户，可获得价值2999元国际旅游产品优惠券或等额12580优旅卡，每月全国20名。 缤纷旅游专享活动 -动感香港航空专享活动：活动期间，所有客户通过12580预订香港航空、香港快运航空经中国大陆始发去往香港 或经香港中转航班往返机票一张并使用完毕，即可参加抽奖。有机会获得香港航空、香港快运航空中国大陆始发 任一航点
15、去往香港的往返经济舱机票一张，每月产生2名获奖客户。 -爱在济州婚纱摄影活动：活动期间，客户通过12580即可预订浪漫超值的喜事网济州婚纱摄影旅游产品，享受专 享价格，在美丽的济州岛拍摄婚纱照，在美丽的济州岛享受浪漫二人世界。（产品内容后续介绍 ） 开展“12580缤纷旅游季，乐趣齐分享” 全网营销活动 线上促销活动 活动时间：2010.11.1-2010.11.30 活动版块：12580，带你玩转中国（ 晒攻略，赚积分，赢 大奖） （该活动即12580缤纷旅游季快乐齐分享线上旅行线路评 选活动） 利用新浪微博、12580生活播报晒游记攻略（推荐或评论 你旅行中的吃、住、行、游、购），并在攻略
16、中留下 12580会员ID，即有机会赢取ipad等丰厚大奖。同时将获 得12580会员积分，积分可用于幸运大转盘抽取ipad、 iphone等惊喜大奖，还可参加时尚之旅超值团购活动！ 丰富线上活动内容，吸引用户参与，全网线上开展旅行线路评选活动，活动总主 题：“乐享12580，玩赚时尚之旅” 开展“12580缤纷旅游季，乐趣齐分享” 全网营销活动 线上促销活动 线上活动12580网站入口 入口 入口2 下发“12580缤纷旅游季，乐趣齐分享” 全网营销活动方案 活动开展情况 截至10月底各省活动指标完成情况，请各省公司加快活动营销推广工作，利用剩 余时间完成指标，实现突破。 省份 次数 活指完
17、成比例 云南23706324000099% 宁33780435000097% 西藏4393500088% 天津21927628700076% 上海2611273374000070% 海南6456310000065% 河南889670145000061% 内蒙616404105000059% 北京2686706460000058% 新疆700675124000057% 西1042337186000056% 甘21894540000055% 宁夏368906800054% 江1584612295000054% 河北38927773000053% 广4238652800000053% 黑江13783
18、027000051% 福建586889116000051% 山西17245935000049% 青海4732910000047% 安徽23964451000047% 广西37202386500043% 吉林13440132000042% 浙江1275302305000042% 重9669423500041% 江西29526475000039% 四川426523125000034% 湖北695710205000034% 山26411090000029% 湖南19904377000026% 州8231735000024% 全国220508324000000055% 省份 10月机票完成 情况（）
19、机票出票量 指 完成比例 河北2823460061% 河南4137680061% 内蒙4696800059% 甘810146055% 西54411030053% 新疆2509475053% 山西2234425053% 江西1920395049% 山2192469047% 广西2569570045% 宁夏507115044% 江369028650043% 安徽1513355043% 州1346320042% 青海543130042% 重2012490041% 黑江998255039% 天津1390360039% 福建132603500038% 广3928310500037% 宁208157003
20、7% 海南1103320034% 吉林807235034% 湖南2703800034% 上海71852150033% 湖北3242990033% 北京193095900033% 浙江192406340030% 云南1948660030% 四川54541860029% 西藏14250028% 全国20518550000041% 省份 10月酒店 夜 量完成情况（） 酒店夜量 指 完成比例 青海47960080% 内蒙4457560080% 宁夏51765080% 西6358830077% 甘975140070% 州1244185067% 河南78651170067% 河北63091030061%
21、 重2058350059% 新疆2334400058% 安徽2016350058% 云南2192390056% 海南674120056% 湖北3453620056% 黑江1518280054% 江西1824350052% 湖南2514500050% 山西2990600050% 上海133762690050% 山3564730049% 天津2406500048% 宁3458750046% 吉林1147250046% 广西1741400044% 江256355930043% 四川69591630043% 北京278947000040% 广317538000040% 福建67881800038% 浙
22、江186845300035% 西藏5120026% 全国20331643000047% 开展“粤”游“粤”精彩亚运会12580全网营销活动 2010年10月下发了文号关于开展“掌汇亚运，乐动精彩”的全网营销活动的通知（市 通【2010】431号），开展亚运产品整合营销，12580业务结合亚运会热点事件，围绕客户需 求，为客户提供亚运出行和亚运生活信息查询服务，提升业务销售和品牌传播。 活动内容 查询优惠：活动期间，12580为全国的客户提供亚运信息顾问服务，客户拨打12580即可查询亚运热点生活信息查询服务 、亚运会场馆周边餐饮、娱乐、交通、旅游景点等信息或亚运会资讯类、赛事类信息，可有机会获
23、得10元话费抽奖奖励 或等值奖品（各省获奖数量由各省公司自定）。奖品由省公司提供和发放。 - 亚运热点生活信息查询服务：包括全国各地天气预报、餐饮、娱乐、交通、旅游景点信息。亚运会场馆周边餐饮 、娱乐、交通、旅游景点等信息。 - 亚运会资讯类：包含亚运场馆介绍、亚运赛事介绍、亚运参赛国家介绍、历届奖牌榜等。亚运赛事类：包括本届 亚运赛事赛程安排、金牌榜、亚运会票务信息等。 机票优惠：活动期间，客户预订国内任意城市机票一张并付费，可获赠航空双保险（航班延误保险、航空意外险），数 量有限（20万份），送完即止 。同时还可获赠3倍12580商旅积分。“机票优惠”奖品由无限讯奇公司提供和发放。 酒店优
24、惠： -4999元大派送：活动期间，中国移动客户拨打12580预订酒店并入住即可参加抽奖，有机会获得价值4999元的国际 旅游产品优惠券或等值12580优旅卡。每月全国抽取10名。 - 3999元大派送：活动期间，中国移动客户每月拨打12580预订酒店并入住累计酒店间夜数量排名前15名的用户，可 获得价值3999元国际旅游产品优惠券或等额12580优旅卡。每月全国15名。 - 2999元大派送：活动期间，中国移动客户拨打12580提前5日预订酒店，每月累计预订并入住酒店数量排名前20名 的用户，可获得价值2999元国际旅游产品优惠券或等额12580优旅卡，每月全国20名。 - “酒店优惠”奖品
25、由无限讯奇公司提供和发放。 全网活动注意事项 全网活动抽奖及发奖安排 “缤纷旅游季，乐趣齐分享” 讯奇公司负责：查询活动大奖的抽奖、发奖；商旅活动奖品抽奖、发放；线上活动奖品提供、发 放。 省公司负责：查询活动由省公司提供的一等奖、二等奖话费抽奖、发放。 亚运会活动 讯奇公司负责：商旅活动奖品提供、抽奖、发放。 省公司负责：查询活动涉及奖品提供、抽奖、发放。 活动注意事项说明 缤纷旅游季和亚运会商旅机票、酒店活动内容相同： 因12580缤纷旅游季活动和亚运活动开展时 间接近，为了集中营销资源，两个活动商旅活动内容相同，通过两个活动宣传推广商旅活动入口 。凡参与2010年中国移动亚运会“粤游粤精
26、彩” 12580商旅酒店抽奖活动的用户，等同于参与同 期中国移动“12580，缤纷旅游季，乐趣齐分享”酒店抽奖活动，两个活动每月共抽出10名用户赠 送价值 4999元奖品，15名用户赠送价值3999元奖品，20名用户赠送价值2999元奖品。 结合139邮箱幸运日活动开展联合营销 - 结合139邮箱幸运日活动，继续推进12580生活播报及多个专刊的订阅客户挖掘（12580生 活播报、优旅行、财富经、女人志）。2010年7月-9月，完成新增订阅用户数22398人。 结合139邮箱世界杯活动开展联合营销 -与139邮箱通过资源互换宣传推广12580商旅业务。 与139邮箱业务合作，通过自有业务渠道提
27、升12580业务推广和品牌认知。 139邮箱 与139邮箱、飞信等自有业务开展整合营销 通过资源互换，利用飞信渠道宣传推广12580商旅业务和活动。 与139邮箱、飞信等自有业务开展整合营销 与飞信业务合作，通过自有业务渠道提升12580业务推广和品牌认知。 飞信 结合NBA中国区比赛开展12580门票销售 利用NBA中国比赛关注热度， 12580作为本次NBA中国赛区比赛唯一指定 门票销售渠道,实现12580品牌宣传。活动 期间：9月21日-10月16日，12580完成超过 5300张门票销售。 12580网站纳入10086统一门户 将原12580网站（)纳入总部10086统一门户（ ），扩
28、大12580网站对外宣传推广能力,形成活动线上宣 传推广有利平台,实现业务宣传。 目录 第一部分 近期营销工作介绍 第二部分 明年营销工作思路 策划、组织新春全网营销活动 集团主题活动 -【新春送福】2010.12.15-2010.2.28，活动期间，中国移动用户通过登陆12580WAP网站、使用12580短信，查询丰 富的优质祝福语信息，用户可以将查询信息发送给好友或自己。 -【原创短信征集】 2011.1.1-2011.2.28，活动期间，12580生活播报订阅用户即可编辑JRZF+原创祝福语内容 到1065888090参加12580原创达人评选活动，有机会成为12580原创达人。 业务特
29、色活动 -【快乐查询】 2010.12.15-2011.2.28，活动期间，中国移动用户通过登陆12580wap网站、使用12580短信、语音 平台即可查询生活信息（如列车时刻、酒店、机票、餐饮、娱乐、购物、便民等），让生活充满快乐。每月登陆 12580wap网站查询、使用12580短信查询搜索信息累计3次以上（含3次）的用户即可参与快乐查询抽奖，有机会获 得12580快乐查询大奖。活动期间，每月用户使用WAP、短信查询次数累计排名前五位的用户，将成为12580快乐查 询达人，获得达人大奖。 -【快乐出游】 l幸运大转盘：活动期间（2010.12.15-2011.2.28），12580网站注册
30、用户登陆活动专区凭12580积分即可参 加幸运大转盘活动，有机会获得丰富奖品。 l预订送积分：活动期间(2010.12.15-2011.1.15)，用户通过12580网站（）预订机票、酒店 并成功付费后即可获得3倍12580积分。 l时尚之旅团团赚！：活动期间（ 2010年11月15日-2011年1月15日）12580官网定期推出特价团购产品或半 价积分兑换团购产品，用户可登录12580网站通过12580商旅会员积分兑换当期团购产品或直接以特价购买 当期产品，每期团购名额为20人，达到20人即可成团，并享受团购价格。 非常祝福-12580，玩转新春快乐生活！ 策 略 总部将统一策划组织暂定主题
31、为“非常祝福”的新春营销活动，12580业务围绕 “新春祝福”、“生 活查询”、快乐出游三条主线开展12580新春营销活动。 “新春祝福”:通过12580短信、WAP、语音多平台为用户提供祝福互动服务； “生活查询”:通过12580生活信息查询服务为用户提供多渠道的生活信息查询服务，满足用 户新春生活娱乐需求，帮助用户享受快乐生活。 “快乐出游”：鼓励客户预定机票旅店，购买兑换特价旅游产品，参与抽奖 2011年12580业务全年营销工作思考 营销目标 -进一步提高12580电信级新媒体市场规模和影响力 ；在延续2010年“12580一站式出行顾问”传播理念基 础上，延伸打造“12580一站式生
32、活查询顾问”服务概念，拓宽12580品牌内涵。 -全面实现三个提升：提升12580使用客户规模，重点是生活查询使用客户规模；提升12580整体业务收 入；提升12580品牌形象的整体塑造。 营销策略 2011年，在丰富、完善12580服务手段（WAP、短信、手机客户端、语音）的基础上， 12580业务将由传统 电信服务营销方式探索向移动互联网服务营销方式转变，通过一个重点，一个主线，三个举措”开展全年营 销推广工作，实现三个提升。 -一个重点：重点围绕“生活信息查询”业务，突出12580WAP、短信、语音、手机客户端等便捷的使用方 式，为客户提供随时随地便捷服务，满足更多客户查询需求。 -一个
33、主线：延展“12580一站式出行顾问”品牌理念，逐步向“12580一站式生活信息查询顾问”过渡，向 用户传递更为精准的品牌信息。 -三个举措： -夯实渠道，尝试移动互联网营销方式：通过12580WAP、短信、语音等具有移动互联网特性的服务手段，向用户提 供更为便捷、丰富的服务体验，加强与具备移动互联特质的业务和渠道的营销结合，提升业务规模。 -点面结合，常规营销和集中营销相结合: 由单一全网营销活动向多元化营销组合发展，指导省公司细分业务特性 ，建立常规化营销方式方法，提升业务发展稳定性；同时，加强整合移动、支撑公司和社会营销资源，通过全网 营销活动、地方亮点营销活动实现业务销售快速突破。 -
34、结合品牌建设和自有业务开展传播推广: 充分结合移动可挖掘的自有业务、平台、客户品牌的传播渠道特性，宣 传推广12580核心业务、亮点活动，加强营销合作。 12580业务营销产品 2011年 重点营 销产品 生活信息查询在商旅语音预定的基 础上重点营销商旅在 线预订 生活播报、求职通、 优惠券等重点产品 一个重点：生活信息查询业务 2011年，12580业务将依托语音平台的丰富内容资源，整合WAP、短信、语音、手机客户端等 应用平台，向用户提供“生活信息查询”业务服务。 业务营销优势： 在12580语音信息查询基础上，丰富WAP、短信、手机客户端信息查询方式，用户选择更多， 可以实现图文并茂，真
35、正帮助用户实现“随时随地、即查即知、轻松便捷的掌握海量信息”。 随时随地 使用便捷 海量信息 即查即知 推广12580生活信息查询产品 12580生活查询产品定位于垂直类生活信息查询服务，在现有12580语音服务平台的基 础上，增加WAP、短信和手机客户端，为用户提供更多查询方式，用户可以通过多种 方式查询餐饮娱乐、便民信息、酒店机票等信息，真正满足用户“随时随地”、“便 捷好用”的使用需求。 营销产品 WAP及客户端查询：餐饮娱乐查询、机票酒店查询、便民信息查询 短信查询：天气、邮编、列车时刻、航班、酒店、商户查询等 语音查询：综合信息查询、商旅服务查询、便民信息查询（天气预报、 列车时刻）
36、 营销思路 重点围绕三个重点开展：夯实自有渠道营销，加强精确营销分析，探索 地方营销特色，全面提升生活查询产品的业务知晓度和使用用户数 夯实自有渠道营销： 利用自有业务宣传渠道，加强对12580生活查询WAP、短信的营销 信息推广，加强营业厅和地方门户网站的宣传推广。 加强精确营销分析： 营销推广中加强对于用户的精确分析，针对使用过竞争对手相关 业务的用户加强营销力度。 探索地方营销特色： 积极结合本地热点和特色，加强与社会热点事件的结合，吸引用 户关注和使用生活查询业务。 一个主线：延展“12580一站式出行顾问”品牌理念，逐步向 “12580一站式生活信息顾问”过渡 延续2010年1258
37、0商旅“一站式出行顾问”品牌主张，丰富和延展主张内 涵，由“一站式出行顾问”向“一站式生活信息顾问”过渡，通过营销活 动、渠道合作和品牌传播，加深用户对于12580生活信息服务功能的认 知和使用，树立“12580移动信息专家”。 三个举措：夯实营销渠道，尝试移动互联网营销方式 夯实移动自有营业厅、移动网站、移动合作渠道的业务营销管理工作 ，完善常态化营销机制 加强营业厅DM、广告液晶屏和工作人员的基础营销工作，突出生活查询、商旅预订、前 向业务的宣传推广。 建议省天天文档在线 联系qq：744421982“幸福像花儿一样”主题婚礼目录1、 流程设计2、 流程细节描述3、 现场布置设计4、 音乐
38、配置5、 服务项目及报价第一部分：白纱1、 童音表达爱情故事开场仪式（追光灯配合）2、 父亲送女出场交新郎仪式（冷烟火、烟雾器配合）3、 简介新郎、新娘及其爱情故事（泡泡机配合）4、 主婚人主婚（泡泡机配合）5、 证婚人证婚（泡泡机配合）6、 感恩父母仪式（泡泡机配合）7、 空中花篮送钻戒仪式（空中花篮配合、烟雾机配合）8、 拥吻仪式（暗灯、冷焰火）9、 交杯酒仪式（泡泡机配合）10、 切蛋糕仪式（泡泡机配合）第二部分：晚装11、 烛光入场仪式（暗灯、追光灯，台面发光花配合）12、 送奥运福娃仪式（灯亮）13、 新郎、新娘致谢词（泡泡机配合）14、 现场乐队演奏及邀请朋友上台共同演唱“朋友”1
39、5、 举杯共贺，酒席开始16、 上酒过程：钢琴手现场演奏稍微欢快点的歌目17、 敬酒18、 送客离席，拍照留念（以上下划线部分为本次婚礼的特别设计仪式，其他常规仪式可视新郎、新娘的喜好进行取舍）主题婚礼：例一：“水晶”主题婚礼，二位新人会站在一个大水晶球里举行仪式，整个现场布置的像童话一般。例二：“海洋”主题婚礼，舞台背景是蓝色的海洋，新人可能会在一艘船上来举行婚礼，让来宾一入场就感到海洋的气息例三：“奥运”主题婚礼，典礼现场像个奥运会场，可以给新人发奖，升旗1、 心之星含义：星星都是圆形的，如果谁能找到跟心一样形状的星星谁就找到了幸福。2、 芬芳含义：花是芬芳的，原来一朵美丽的玫瑰今天变成了
40、新娘3、 童话含义：王子和公主今天走进了新婚殿堂4、 爱之火含义：主要体现爱情就像圣火一样开始熊熊燃烧5、 同心圆含义，朋友和新人的同心协力，处处体现朋友和新人之间的关怀。6、 女儿国含义：新郎进入新娘的国度，真诚求婚，感动了女王，并和新郎走出了女儿国，走上了婚礼舞台。个性婚礼2008了新人都说要办一个有个性的婚礼，自己的婚礼，独一无二的婚礼。那应该怎么做呢？1：首先酒店的选择很重要：在哪家酒店，酒店的装潢风格，酒店的布局，酒宴现场的布局都是需要考虑的。举例说明：你要想做一场武侠婚礼那酒店就要选一家古式装修的酒宴现场。那么就是说选了一个很有个性的酒店你的婚礼就有个起码的个性特点了。2：新人的服
41、装的个性：服装是体现新人个性最直接的地方。举例说明：我2004年主持的草坪婚礼新郎穿的就是一套中山装很有特别的。3：司仪和新人见面的个性（我和新人见面时间就有点长，是因为我要更多的了解新人的爱情。）第一了解新人的个性和表现力。第二了解新人爱情的可塑性在哪里？艺术原于生活所有的婚礼创意都必须是新人在恋爱中经历过的。只要这样才能体现出“真爱”这2个字。爱情是真的创意才能更适合新人，新人才能表现的更好。如果创意只是司仪凭空想出来的那样新人是不容易入戏。新人没有共鸣，来宾怎么能融入你的婚礼呢？记住婚礼创意一定要是真的爱情故事！4：现场布置：现场布置一定要和婚礼的主题统一。你如果想做一个浪漫的婚礼，那你
42、的现场布置一定要欧式风格或现代风格。总不能用太多中式古装的现场布置吧。5：音乐的选择：音乐是无声的对白，音乐是爱情的基点只于选择很合适创意主题的音乐才能使得你的婚礼更有个性更出彩。（我主持的每一场婚礼都有各自的音乐碟片）好处是方便酒店DJ放歌，因为每一场婚礼创意不一样音乐也就不一样，如果你总是让DJ换碟片第一影响现场的效果第二DJ如果不够专业那么就完了。6：婚礼周边设备的支持：在这里我特别要提到一点就是研发新的婚礼设备。新的婚礼创意出的新的道具是独一无二的这也是婚礼个性的重要体现。（幸福子弹的婚礼就制作了爱心火焰戒指从火焰中栩栩升起是不是很特别）7：特效灯光的运用：马田灯，激光灯，五彩舞台灯等
43、等8：影视产品的运用：用投影机放童年的照片，放爱情的自演短剧或者是动画制作的短片都是很有个性的。婚礼流程新娘家1、 新娘最后一天的一系列活动的场面以及小时候的有意义的照片作为历史的记录；2、 新娘在镜子前面化妆、做头发、梳洗3、 现场在宾客的帮助下换衣服4、 拍摄新年的全身照和半身照5、 新娘出嫁前家人为她做的活动（如：陪嫁品）新郎家1、 拍摄喜房全景2、 新郎化妆3、 拍摄去相亲前的准备工作和喜庆气氛（锣鼓或者乐队）4、 特写花车和手捧花5、 拍摄娶亲队伍的出门到上车的情景，主持人同期解说6、 放鞭炮和奏乐安排摄像车是1号车，领路人，2号车为花车，其他车依车次。车队整洁，四级必须配合娶亲路上
44、1、 拍摄花车的起步以及娶亲车队2、 拍摄典型路段的镜头3、 新郎在新娘家下车特写，娶亲队伍进新娘家的系列镜头要求拍摄车司机不断变换车位，以便拍摄各个镜头新娘家1、 新郎在新娘家过“难关”（新郎发红包、发喜烟喜糖）2、 新郎向新娘献花并拍摄新娘的绣房3、 戴胸花仪式4、 新郎新娘认父母，向父母敬糖或者献茶5、 新郎对岳父岳母的承诺以及感谢6、 新郎、新娘认亲以及和亲朋好友合影7、 新郎和新娘与父母以及亲朋好友话别8、 大家簇拥着新娘离开家走向彩车的时候回头望上一眼娶亲路上1、 新娘抱着或者背着新娘出门2、 新娘上花车3、 迎、娶亲的人出门以及上车镜头，放鞭炮和奏乐4、 拍摄花车的起步以及娶亲车
45、队5、 拍摄典型路段的镜头6、 新娘在新郎家下车的特写，娶亲送亲队伍回家的系列镜头新郎家1、 新郎抱着或者背着新娘下车，同时抛洒鲜花花瓣和彩纸屑2、 送亲人进家门3、 拍摄拦门镜头4、 掀盖头，互敬糖水5、 新娘洗漱6、 开镜仪式7、 拍摄洞房全景以及家里的布置8、 新娘参拜父母，以及向父母敬茶或者敬糖9、 新郎新娘同家中的亲朋好友认亲及家属饭店1、 饭店全景；拍摄参加喜筵的全体人员2、 新郎新娘迎客以及进饭店镜头，奏乐。3、 接待处镜头，宾客就座全景4、 司仪宣布婚礼开始，奏婚礼进行曲5、 主持人讲话以及新郎新娘的登场6、 证婚人讲话，并宣读结婚证书；（同时新郎新娘鞠躬）7、 新亲代表讲话；（同时新郎新娘鞠躬）8、 主婚人讲话；（同时新郎新娘鞠躬）9、 新郎新娘简单介绍恋爱进过，并交换信物10、 结婚誓言，喝交杯酒11、 新郎新娘致答谢词，新郎
