1、ts reserved. 行业及市场竞争分析替代品带来的压力行业及市场竞争分析替代品带来的压力 替代品的识别就是寻找那些能够实现产业产品同种功能的其他替代品的识别就是寻找那些能够实现产业产品同种功能的其他 产品。产品。 在相同环境下，替代品的价格是产业中产品价格的上限。在相同环境下，替代品的价格是产业中产品价格的上限。 针锋相对地顶住替代产品往往是产业的集体行动。针锋相对地顶住替代产品往往是产业的集体行动。 应引起极大重视的替代品应引起极大重视的替代品 容易发展导致价格改善从而排挤原产品的产品容易发展导致价格改善从而排挤原产品的产品 由盈利很高的产业生产的产品由盈利很高的产业生产的产品 200
2、0 Arthur Andersen All rights reserved. 产业结构分析与竞争战略产业结构分析与竞争战略 进行行业环境的分析是制订竞争战略的关键一步。进行行业环境的分析是制订竞争战略的关键一步。 一种有效的竞争战略往往采取一些进攻性或防守性行动，以建一种有效的竞争战略往往采取一些进攻性或防守性行动，以建 立起自己的阵地防守五种竞争力量的进攻。这包括：立起自己的阵地防守五种竞争力量的进攻。这包括： 置公司于适当位置，使之能针对现有竞争力量的排列，采取最佳置公司于适当位置，使之能针对现有竞争力量的排列，采取最佳 防守。防守。 通过战略性行动影响竞争力量的平衡，从而改善公司的相对处
3、境通过战略性行动影响竞争力量的平衡，从而改善公司的相对处境 。 预测影响竞争力量大小的诸因素的变化，并作出反应，使这些变预测影响竞争力量大小的诸因素的变化，并作出反应，使这些变 化在竞争中显露出来之前就可选取一种能够适应新的竞争平衡的战略化在竞争中显露出来之前就可选取一种能够适应新的竞争平衡的战略 2000 Arthur Andersen All rights reserved. 产业结构分析与竞争战略产业生命周期图解产业结构分析与竞争战略产业生命周期图解 产 品 的 销 售 额 推出期成长期成熟期衰退期 2000 Arthur Andersen All rights reserved. 产业
4、结构分析与竞争战略产业生命周期产业结构分析与竞争战略产业生命周期 推出阶段推出阶段：新产品刚上市，知名度低，研究开发费用高，促销：新产品刚上市，知名度低，研究开发费用高，促销 费用高。销售增长缓慢，无利可图，甚至亏损。费用高。销售增长缓慢，无利可图，甚至亏损。 成长阶段成长阶段：试销成功后，转入批量生产，达到规模经济，销售：试销成功后，转入批量生产，达到规模经济，销售 额增长最快，利润最高，竞争者在此时加入。额增长最快，利润最高，竞争者在此时加入。 成熟阶段成熟阶段：销售额最高，由于竞争激烈，为站住脚，产品价格：销售额最高，由于竞争激烈，为站住脚，产品价格 下降，利润开始下降。下降，利润开始下
5、降。 衰退阶段衰退阶段：销售额直线下降，利润几乎为零，最终退出市场。：销售额直线下降，利润几乎为零，最终退出市场。 2000 Arthur Andersen All rights reserved. 产业结构分析与竞争战略单一产品策略产业结构分析与竞争战略单一产品策略 推出阶段推出阶段：大力加强教育与宣导工作，让消费者了解或熟悉这：大力加强教育与宣导工作，让消费者了解或熟悉这 种产品的用途及使用的好处，建立产品知名度。种产品的用途及使用的好处，建立产品知名度。 成长阶段成长阶段：若是领导性品牌，应迅速建立进入障碍，或快速扩：若是领导性品牌，应迅速建立进入障碍，或快速扩 大市场占有率。大市场占有
6、率。 成熟阶段成熟阶段：以各种促销手段维持市场，或是进行市场区隔：以各种促销手段维持市场，或是进行市场区隔 衰退阶段衰退阶段：考虑是否退出。：考虑是否退出。 2000 Arthur Andersen All rights reserved. 产业结构分析与竞争战略产业结构分析与竞争战略 BCGBCG四个矩阵象限模型四个矩阵象限模型 C DA B 市 场 占 有 率 高低 高 低 产 品 成 长 率 象限A： 问题儿童 象限B： 超级明星 象限C： 金牛 象限D： 狗 2000 Arthur Andersen All rights reserved. 产业结构分析与竞争战略采用不同策略产业结构分
7、析与竞争战略采用不同策略 象限象限A A： 进行较大规模的投资，从事研究发展，新产品开发，市场开拓，以期进行较大规模的投资，从事研究发展，新产品开发，市场开拓，以期 望本公司产品能在市场上提高占有率。望本公司产品能在市场上提高占有率。 象限象限B B： 进行较大规模的投资，但这类产品所需的资金必须由进行较大规模的投资，但这类产品所需的资金必须由B B产品从市场上产品从市场上 自己赚回来。自己赚回来。 象限象限C C： 不必再进行不必要的投资，主要的工作是回收，还要求它提供资金，不必再进行不必要的投资，主要的工作是回收，还要求它提供资金， 以支援以支援A A象限产品的开发与投资。象限产品的开发与
8、投资。 象限象限D D： 加速回收，早一点收摊加速回收，早一点收摊 2000 Arthur Andersen All rights reserved. 产业结构分析与竞争战略企业总体策略分析产业结构分析与竞争战略企业总体策略分析 把公司各种产品座落的象限确定，然后看公司应该如何把资源分配在把公司各种产品座落的象限确定，然后看公司应该如何把资源分配在 这些产品身上。这些产品身上。 对对A A类产品，公司要尽量把资源配置给他类产品，公司要尽量把资源配置给他 对对B B类产品，让它自己赚回自己的投资类产品，让它自己赚回自己的投资 对对C C类产品，公司不投资，但要求它提供资金类产品，公司不投资，但要
9、求它提供资金 对对D D类产品，设法关掉它，或者重新创造类产品，设法关掉它，或者重新创造 安排在不同生命周期的阶段都有产品存在安排在不同生命周期的阶段都有产品存在 当某一产品走到生命周期的尾声，看看可不可以开发一种变更产品，当某一产品走到生命周期的尾声，看看可不可以开发一种变更产品， 而再创第二春。而再创第二春。 2000 Arthur Andersen All rights reserved. 市场竞争的分析市场竞争的分析 分析市场竞争的目的是：分析市场竞争的目的是： 了解每个竞争对手所可能采取的战略行动及其实质和成功的希望了解每个竞争对手所可能采取的战略行动及其实质和成功的希望 了解各竞争
10、对劰媽椀瀀栀琀洀氀驪/a前台访问/BookRead.aspx?id=2448227111.206.221.180勈墭櫜銰欴最瀀栀琀洀氀马/Kg前台访问/p-452941.html116.179.32.1990洴掠开瀀栀琀洀氀驭袣/Me前台访问/p-1184987.html40.77.167.320洴鸮椀瀀栀琀洀氀恘驮/Mg前台访问/d-1501799.html207.46.13.1080澌椀瀀栀琀洀氀驰粣/Ki前台访问/p-101356.html123.183.224.1700勈墭炸犰攀瀀栀琀洀氀驰/Mg前台访问/p-1675889.html207.46.13.1090勈墭燤愀紀漀漀欀刀攀愀搀
11、愀猀瀀砀椀搀驱/Mk前台访问/p-2448240.html220.181.108.1600墥猐媠匀漀猀椀琀攀洀愀瀀栀琀洀氀驴/Ki前台访问/p-649670.html220.181.108.1820畨%攀瀀栀琀洀氀桘驵臒/Mg前台访问/p-2448811.html116.179.32.410勈墭矀愀笀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀驷5Qkwap前台访问/p-101736.html106.11.155.740矀欀瀀栀琀洀氀驸袣/Mg前台访问/p-1513711.html207.46.13.1060稘最瀀栀琀洀氀舂驺/a前台访问/BookRead.aspx?id=2345197106.11.158.1
12、080勈墭稘最瀀栀琀洀氀驻/Ic前台访问/p-65733.html42.120.160.470砎筄攀缀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀鶒瀹驼/Mi前台访问/p-2121471.html113.247.32.1830勈墭籰欀瀀栀琀洀氀灘驼/a前台访问/BookRead.aspx?id=2448233111.206.221.990勈墭籰炨椀瀀栀琀洀氀瀀驼/Mg前台访问/p-2362964.html42.156.254.200哣綜铰最瀀栀琀洀氀鱘驽/Ki前台访问/p-907795.html220.181.108.1700勈墭綜最瀀栀琀洀氀驾/Mg前台访问/p-1473790.html207.46.1
13、3.1060勈墭终最瀀栀琀洀氀驾/Mg前台访问/p-2444717.html106.11.154.540勈墭终犰崀眀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀驿/a前台访问/BookRead.aspx?id=236296442.156.254.190勈墭翴犰最瀀栀琀洀氀骁谔/Mi前台访问/p-2448230.html220.181.108.930脠%椀瀀栀琀洀氀骁/Gc前台访问/i-5174.html42.120.160.1080勈墭艌欀瀀栀琀洀氀骂/a前台访问/BookRead.aspx?id=2444717106.11.152.600勈墭艌攀瀀栀琀洀氀骂/a前台访问/BookRead.aspx?id=23
14、67621106.11.158.940荸%最瀀栀琀洀氀砀骃袣/Ki前台访问/p-919372.html220.181.108.1430勈墭荸劰媽愀笀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀骅/Mi前台访问/p-1534098.html123.183.224.310勈墭藐劰媽最搀栀琀洀氀骅純/Mg前台访问/p-1182040.html207.46.13.1080藐%攀瀀栀琀洀氀骆粣/Ke前台访问/p-886283.html116.179.32.910襔%最瀀栀琀洀氀聘骊/Mi前台访问/p-2448243.html116.179.32.2100誀%挀瀀栀琀洀氀聕骊/_前台访问/BookRead.aspx?id=919372111.206.198.240哣讬铰欀瀀栀琀洀氀骋鼔/Kg前台访问/p-906584.html116.179.32.1980讬%椀瀀栀琀洀氀骋/Mg前台访问/p-1645966.html207.46.13.1060賘%开瀀栀琀洀氀
