1、中国民营企业一百强 （中国民营企业网 www.chinese- 企业名称 主营业务 省份 01联想集团控股公司电子产品及通讯设备北京02上海新高潮（集团）有限公司木业加工上海市03新希望集团饲料生产四川省04吉利集团汽车 摩托车浙江省05万向集团公司汽车零部件 农业资源浙江省06东方集团实业股份有限公司综合黑龙江07江苏永钢集团公司普通小型钢材轧制江苏省08正泰集团低压电器元件浙江省09西安海星科技实业集团公司计算机陕西省10北京通产投资集团有限公司房地产北京市11广州番禺折福新村房地产有限公司房地产广东省12浙江中义集团有限公司生产经销摩托车汽车浙江省13春蕾集团乙醇 电子河北省14海鑫钢铁
2、有限公司钢铁山西省15广东恒兴集团有限公司饲料广东省16金轮集团公司帘子布 摩托车浙江省17江苏苏宁交家电有限公司五金交电 制冷空调设备 空凋安装与维修江苏省18浙江广厦建筑集团股份有限公司建筑 建筑材料浙江省19四川省神龙集团实业有限公司化肥深施技术 机具四川省20湖北蓝星建材股份有限公司物业及建材湖北省编号 企业名称 主营业务 省份 21天津德利得集团有限公司冶金 医药 建材 房地产 储运国际贸易天津市22北京达因物质发展总公司电脑集成 药品 保健品 家居产品房地产北京市23广东温氏食品集团有限公司种鸡 饲料广东省24吉林正业集团有限责任公司投资 物业管理 贸易 房地产餐饮 农业吉林省25
3、重庆力帆轰达实业（集团）有限公司摩托车 发动机 进出口重庆市26天津德祥（集团）有限公司房地产 商贸天津市27红桃K集团股份有限公司生物工程 医药保健品湖北省28洁任（福建）集团公司房地产 贸易 酒店 造纸福建省29浙江星星电器工业公司家用制冷电器浙江省30江苏三笑集团有限公司牙刷江苏市31中大集团汽车保修机械 汽车零部件烤漆设备江苏省32厦门大洋集团有限公司产业投资 国际贸易 房地产农副产品加工福建省33金花企业集团生物制药陕西省34华芳集团有限公司纺织品 针织品 服装 袜子 铜管江苏省35营口东林集团铝型材幕墙 软篷车厢辽宁省36山西通达集团有限公司摩托车销售山西省37河北羊龙集团方便面河
4、北省38重庆宗申摩托车科技（集团）有限公司摩托车 发动机 零部件重庆市39广东宜华企业（集团 ）有限公司木地板 饰线广东省40沈阳远大铝业集团公司铝材装修辽宁省编号 企业名称 主营业务 省份 41德力西集团公司机械电器 电子仪表浙江省42福建和顺化纤集团涤晴纶福建省43马鞍山市大汗物资有限责任公司钢材安徽省44湖南三一重工业集团有限公司机械制造湖南省45四川省敦煌集团公司食品加工 服装 农副产品四川省46黄龙食品工业公司淀粉生产销售吉林省47红豆集团公司巨海产业公司摩托车及配件加工、销售 进出口业务江苏省48北京京海集团公司计算机工程 商业超市北京市49天地集团电动自行车 房地产 生物工程医疗
5、器械等江苏省50河北金康实业集团铁矿富粉河北省51江苏高能集团电信业务集成网络 管理系统数字线路光纤环路增容系统江苏省52四川托普集团计算机软件四川省53山东兰田集团总公司塑料制品 铝制品 化工产品 运输等山东省54辽河饲料集团饲料辽宁省55新乡市金利来购物中心租赁 房地产 餐饮 娱乐河南省56四川禾嘉实业集团有限公司农副产品深加工 种子生产开发高压阀门四川省57侨兴集团生产通讯终端设备 电话机传真机等广东省58恒安集团有限公司妇女卫生用品福建省59开封郑大有限公司饲料加工 油料加工河南省60广东湛大集团有限公司饲料广东省编号 企业名称 主营业务 省份 61荣光集团有限公司鞋类浙江省62江苏华
6、润集团公司玻璃制品 压延轧制设备 建筑装潢 汽车零部件江苏省63潮阳市桂光集团有限公司服装广东省64辽宁祥威建设集团有限公司啤酒制造 土建工程辽宁省65四川樊华建设（集团）有限公司建筑 房地产四川省66浙江金晖化纤集团公司化纤原料 针纺织品浙江省67安徽全力集团合成洗涤剂安徽省68浙江东海实业有限公司稀贵金属加工提纯浙江省69南昌科瑞集团机械 化工 生物制品 电子产品通信设备不详70山东三株药业集团有限公司生物制药山东省71中国大酒店酒店广东省72西子电梯集团公司电梯 自动扶梯 车库浙江省73江苏晨风集团股份有限公司纺织品技术机械进出口江苏省74京科利华教育软件技术有限公司软件、网络产品开发销
7、售北京市75中国均瑶集团包机 宾馆 乳品浙江省76花园工贸集团有限公司服装 火腿 食品 磁性材料浙江省77山东泛海集团房地产山东省78山西振兴集团有限公司铝锭 发电山西省79重庆南方集团公司房地产重庆市80天津市富士达集团有限公司摩托车 自行车天津市编号 企业名称 主营业务 省份 81福建信芳冷冻食品有限公司烤鳗福建省82江苏太平洋工程有限公司土建 线管设备安装 船舶制修房地产等江苏省83浙江传化化学集团有限公司纺织 印染 助剂 洗衣粉浙江省84杭州锦江集团公司染整印花 电信电缆浙江省85芜湖中刊进出口集团有限公司金属材料安徽省86湖北多人多集团现代农业 生物工程湖北省87河北亚龙集团有限公司
8、电缆河北省88公主岭市华生交电有限责任公司家电 摩托车吉林省89飞跃缝纫机集团公司工业缝纫机 进出口业务浙江省90达西浦国际实业（安徽）有限公司空调安徽省91贵州神奇制药有限公司医药贵州省92河南省江海集团有限公司酒店业 制酒业河南省93莆田中茂集团公司烤鳗罐头 漆器福建省94江苏彩雯丝绸集团公司绢纺丝绸复制品 丝绸 针织品丝绸服装江苏省95杭州富通集团公司邮电通信电缆 光缆浙江省96宁波海天股份有限公司塑料机械制造浙江省97重庆协力达（集团）公司生物 家业 机电 房地产重庆市98吉林正大实业有限公司配合饲料 超级混合饲料吉林省99北京市大地科技实业总公司现代农业 矿业 建材 有色金属非金属
9、建材北京市100奥康集团有限公司真皮鞋 皮革 服装 五金浙江省委托方：普华永道（深圳）咨询有限公司上海分公司 受托方：上海东日数字技术发展有限公司 日 期：2003年6月 南京啤酒南京啤酒销售终端销售终端座谈会简要报告座谈会简要报告 EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 2 报告目录报告目录 报告前言部分3 项目简介4 项目组主要成员5 报告正文部分6 销售终端基本销售情况了解 （南京） 7 进货情况（南京） 16 各销售终端的顾客消费偏好（南京）22 声明 23 EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 3 报告前言
10、部分报告前言部分 EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 4 项目简介项目简介 受受普华永道（深圳）咨询有限公司上海分公司普华永道（深圳）咨询有限公司上海分公司委托，上 委托，上 海东日数字技术发展有限公司于海东日数字技术发展有限公司于20032003年年6 6月月1414日至日至6 6月月2323日日 在江苏、浙江、广东、福建四个省（共在江苏、浙江、广东、福建四个省（共9 9个城市）召开了个城市）召开了1818 场场啤酒啤酒销售终端销售终端座谈会（每个城市座谈会（每个城市2 2场），到会被访者为场），到会被访者为餐餐 饮渠道业主或销售负责人饮渠道业主或销
11、售负责人和和娱乐场所业主或销售负责人娱乐场所业主或销售负责人 。 EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 5 项目组主要成员项目组主要成员 项目监控：项目监控： PWCPWC项目团队项目团队 项目负责人：项目负责人： 朱海燕朱海燕 主持人： 主持人： 朱海燕朱海燕 报告撰写： 马报告撰写： 马 峰峰 报告审核： 张报告审核： 张 波波 EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 6 南京部分南京部分 EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 7 销售终端基本销售情况了解销售终端基本销售情
12、况了解 （南京）（南京） 中高档餐（中餐）中高档KTV和酒吧 量比好 的啤酒品牌 喜力、百威 、青 、 金陵 百威、青、 嘉士伯 有一定的量 的啤酒品牌 嘉士伯 、莱克 科娜 中档餐（中餐）中档KTV和酒吧 量比好 的啤酒品牌 百威 、青 金陵，莱克 金陵，百威 有一定的量 的啤酒品牌 三得利 哈啤 、燕京 EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 8 销售终端基本销售情况了解销售终端基本销售情况了解 （南京）（南京） 低档餐（中餐） 量比好的啤酒品牌青（低档系列）、金陵、莱克 有一定的量的啤酒品牌三得利 西餐馆一般被认为比较高档，小瓶装百威、小瓶装喜力销量
13、比较好 ； KTV和酒吧由于是休闲娱乐场所，对于消费者有一定的消费能力要 求，所以较少有档次极低的； EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 9 销售终端基本销售情况了解销售终端基本销售情况了解 （南京）（南京） 中高档餐（中餐）中高档KTV和酒吧 啤 酒的售价 15元左右（百威、青、 喜力等品牌） 25-30元（如百威、 喜力等） 中档餐（中餐）中档KTV和酒吧 啤 酒的售价 5-7元主（金陵、莱克 、 三得利 等品牌） 10-15（如百威、 喜力、哈啤） 在南京的低档餐馆里，销量较好的啤酒(如金陵、莱克等）的一般售 价为每瓶3-4元； KTV和酒吧由于
14、是休闲娱乐场所，对于消费者有一定的消费能力要 求，所以较少有档次极低的，对于个别售价较低的暂且忽略； EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 10 销售终端基本销售情况了解销售终端基本销售情况了解 （南京）（南京） 高档营业场所啤酒品牌及售价 餐售价（元）KTV和酒吧售价（元） 百 威 百威听装16 百威小瓶 12、1820、25（3个）、20-25 百威大瓶 1512、15 百威精装（特版） 18 百威冰啤 （375ml ）25-30 青 青啤酒 20 青金小瓶 20 青金大瓶10 白金青 16 青小瓶 1615 天 目 湖 全麦芽 (大瓶）8 金 （中
15、瓶）12 EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 11 销售终端基本销售情况了解销售终端基本销售情况了解 （南京）（南京） 高档营业场所啤酒品牌及售价（续） 餐售价（元）KTV和酒吧售价（元） 喜 力 喜力小瓶 15 25、25-30、30 喜力大瓶 18 哈啤小瓶 25 20-25 嘉士伯小瓶 20-25、25 金 陵 金陵干小瓶 20 金陵干大瓶 725 科娜小瓶 2025、30（2个） 世好小瓶 20 EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 12 销售终端基本销售情况了解销售终端基本销售情况了解 （南京）（南京）
16、 中档营业场所啤酒品牌及售价 餐售价（元）KTV和酒吧售价（元） 百 威 百威 (大瓶）10、11、12、1315 青 青大瓶12 青金装(大瓶）5、10 青小瓶12 莱克 (大瓶）5 燕京大瓶12 阿T冰啤小瓶15 EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 13 销售终端基本销售情况了解销售终端基本销售情况了解 （南京）（南京） 中档营业场所啤酒品牌及售价 （续） 餐售价（元）KTV和酒吧售价（元） 哈尔啤酒大瓶12 喜 力 喜力小瓶18 三 得 利 三得利大瓶 610 三得利小瓶15 金 陵 金陵干啤 （ 大瓶） 5、6 （2个） 10 （2个） 、15
17、 金陵大瓶 10（2个） 金陵小瓶15 EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 14 销售终端基本销售情况了解销售终端基本销售情况了解 （南京）（南京） 低档营业场所啤酒品牌及售价 餐售价（元）KTV和酒吧售价（元） 金陵大瓶4 金陵干 3、4 三得利 大瓶3-4、4（2个） 莱克 3、4 （2个） 百威大瓶8 青大瓶3-4 EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 15 销售终端基本销售情况了解销售终端基本销售情况了解 （南京）（南京） 高档营业场所销量排名首位提及最多的啤酒品牌 中档餐中档KTV和酒吧 百威 、青金陵
18、 中档营业场所销量排名首位提及最多的啤酒品牌 高档餐高档KTV和酒吧 百威 百威 低档餐馆销量排名首位提及较多的啤酒品牌为金陵、莱克； KTV和酒吧由于是休闲娱乐场所，对于消费者有一定的消费能力要 求，所以较少有档次极低的，对于个别售价较低的暂且忽略； EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 16 啤酒进货情况啤酒进货情况 （南京）（南京） 餐KTV和酒吧 从 商或代理商 几乎全部几乎全部 从厂家的批公司 有1人 （啤酒品牌 是金陵（干） 没有 算方式基本上是月一般是一段 一 次 最希望的 渠道几乎全部想直接从 厂家 几乎全部想直接从厂家 这些希望直接从厂
19、家进货的业主或经营者的理由是希望能够尽可能地减少 中间环节，减少采购成本； 虽然有人提及是直接从金陵（干）的厂家批发公司进货 ，但真实性有待考 证，因为金陵这样较知名的地方品牌，如果有这样的销售渠道，相信众多 的需求者会提及，所以我们认为不排除被访者对供货商的真实身份不很清 楚； EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 17 啤酒进货情况啤酒进货情况 （南京）（南京） 餐KTV和酒吧 得到的售支持 冠名的活 店 做灯 箱广告 送可、洗衣粉 、肥皂等 啤酒（百威、青 ） 品（如打火机、酒杯 等） 广告宣 搞活（如百威之夜、 金陵啤酒助的舟、 嘉士伯助的德国啤
20、酒 等） 高返扣（有的品牌可达 18%） 期望得到的售支持 多搞些似“啤酒 ”之的活； 希望厂家或 商能多 些助，以便店家多搞促 活 EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 18 进货情况（南京）进货情况（南京） 各餐馆和 KTV和酒吧等娱乐场所的啤酒采购流程一般是由仓管部门根据销售部 门的销售要求和库存向采购部门主管（如果规模较小的经营场所，仓管部门和 采购部门可能是合二为一）提出采购申请，再由采购部门酌情直接采购或由上 级主管批准后进行采购； 各餐馆和 KTV和酒吧等娱乐场所销售的啤酒基本上都是由各啤酒品牌的经销商 送货上门，具体的运输工具以机动车为主
21、； EAST SUN MARKET RESEARCH 啤酒销售终端座谈会简要报告 19 进货情况（南京）进货情况（南京） 没有发现有被访者提及各啤酒品牌的经销商有明确的最低进货量的要求； 各餐馆和 KTV和酒吧等娱乐场江苏春兰制冷设备股份有限公司 2 0 0 0 年年度报告 江苏春兰制冷设备股份有限公司 二年年度报告 重要提示：本公司董事会保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对 其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。 公司年度财务会计报告已经江苏天衡会计师事务所审计并出具无保留意见的审计报告。 （一） 公司简介 1 、公司的法定中文名称：江苏春兰制冷设备股
22、份有限公司 英文名称：J i a n g s u c h u n l a n r e f r i g e r a t i n g e q u i p m e n t s t o c k c o . , l t d . 缩写：c h u n l a n 2 、公司法定代表人：张鸿志 3 、公司董事会秘书：陈震 证券事务代表：田淼 联系地址：江苏省泰州市春兰工业园区春兰路1 号 联系电话：0 5 2 3 - 6 6 6 1 6 8 8 * 3 0 5 6 6 6 3 8 0 0 6 6 6 3 6 6 3 传 真：0 5 2 3 - 6 6 6 3 8 3 9 电子邮件信箱：c l z l g s
23、 t z p u b . t z . j s i n f o . n e t 4 、公司注册地址、办公地址：江苏省泰州市春兰工业园区春兰路1 号 邮政编码：2 2 5 3 0 0 公司国际互联网网址：h t t p : / / w w w . c h u n l a n . c o m . c n 电子邮件信箱：c l z l . t z p u b l i c . t z . j s . c n 5 、公司选定的信息披露报纸名称：中国证券报、上海证券报 登载公司年度报告的中国证监会指定国际互联网网址：h t t p : / / w w w . s s e . c o m . c n 年度报告
24、备置地点：江苏省泰州市春兰工业园区春兰路1 号本公司证券办公室 6 、公司股票上市交易所：上海证券交易所 股票简称：春兰股份 股票代码：6 0 0 8 5 4 （二）会计数据和业务数据摘要 1 、公司本年度实现的利润指标情况 单位：元 利润总额： 3 1 7 6 2 5 1 7 7 . 0 2 净利润： 2 6 6 5 2 3 0 2 6 . 0 7 扣除非经常性损益后的净利润： 2 5 4 2 6 6 9 8 5 . 5 0 主营业务利润： 4 9 9 2 8 6 4 9 8 . 4 1 其他业务利润： 1 1 9 3 3 5 7 . 4 1 营业利润： 3 0 8 6 4 4 5 2 4
25、. 2 5 投资收益： 2 9 0 6 5 1 6 . 7 1 补贴收入： 营业外收支净额： 6 0 7 4 1 3 6 . 0 6 经营活动产生的现金流量净额： 1 4 7 9 8 9 9 4 6 . 3 8 现金及现金等价物净增加额： - 6 6 6 9 7 2 8 9 . 2 1 非经常性损益系处理固定资产损益及罚款收入，金额为1 2 2 5 6 0 4 0 . 5 7 元。 2 、主要财务指标： 单位：元 2 0 0 0 年1 9 9 9 年 1 9 9 8 年 调整后调整前 主营业务收入：1 8 2 4 9 8 0 9 5 1 . 8 61 9 4 7 3 6 7 4 0 6 . 7
26、 11 9 1 4 3 0 8 8 0 4 . 7 31 9 1 4 3 0 8 8 0 4 . 7 3 净利润：2 6 6 5 2 3 0 2 6 . 0 72 6 4 9 3 6 7 4 8 . 8 52 7 2 0 3 7 4 7 4 . 1 92 7 5 2 8 7 3 3 4 . 8 3 总资产：2 5 6 0 9 9 6 5 1 2 . 4 92 3 2 3 7 1 5 2 5 0 . 6 31 9 4 1 9 7 8 7 1 0 . 2 41 9 4 3 3 6 1 6 4 2 . 0 2 股东权益：（不含少数股东权益）1 7 4 1 8 5 3 6 4 9 . 1 31 5 3
27、 6 6 0 0 8 1 2 . 4 01 4 1 6 8 9 8 8 6 3 . 5 51 4 2 7 5 5 6 7 7 7 . 1 4 每股收益( 摊薄)0 . 8 70 . 8 6 51 . 1 51 . 1 7 每股收益( 加权)0 . 8 70 . 8 6 51 . 2 41 . 2 6 扣除非经常性损益后的每股收益：0 . 8 30 . 8 5 81 . 2 41 . 2 6 每股净资产：5 . 6 95 . 0 26 . 0 16 . 0 6 调整后的每股净资产：5 . 6 75 . 0 26 . 0 16 . 0 6 每股经营活动产生的现金流量净额：0 . 4 80 . 1
28、10 . 5 10 . 5 1 净资产收益率（% ）：1 5 . 3 01 7 . 2 41 9 . 2 01 9 . 2 8 注1 ：以上数据和指标均按合并报表数计算。 注2 ：表中所列有关指标按下列公式计算： 每股收益= 净利润/ 年度末普通股股份总额 每股净资产= 年度末股东权益/ 年度末普通股股份总额 调整后的每股净资产= ( 年度末股东权益三年以 上的应收款项净额待摊费用待处理( 流动、固定) 资产净损失开办费长期待摊费用- 住房周转金负数金额) / 年度末普通股股份总数 每股经营活动产生的现金流量净额= 经营活动产生的现金流量净额/ 年度末普通股股份总数 净资产收益率= 净利润/
29、年度末股东权益1 0 0 3 、报告期内股东权益变动情况。 项目股本资本公积盈余公积法定公益金未分配利润合计 期初数3 0 6 3 0 6 0 0 0 . 0 06 3 0 0 1 9 6 6 4 . 0 45 6 0 2 5 4 1 9 3 . 6 91 4 9 8 5 6 7 7 1 . 6 14 0 0 2 0 9 5 4 . 6 71 5 3 6 6 0 0 8 1 2 . 4 0 本期增加2 4 5 2 7 3 7 9 1 . 4 02 8 3 4 4 6 7 5 . 4 62 0 9 8 2 4 6 8 5 . 8 14 5 5 0 9 8 4 7 7 . 2 1 本期减少2 4
30、9 8 4 5 6 4 0 . 4 82 4 9 8 4 5 6 4 0 . 4 8 期末数3 0 6 3 0 6 0 0 0 . 0 06 3 0 0 1 9 6 6 4 . 0 48 0 5 5 2 7 9 8 5 . 0 91 7 8 2 0 1 4 4 7 . 0 70 . 0 01 7 4 1 8 5 3 6 4 9 . 1 3 变动原因：盈余公积、法定公益金、未分配利润的变化是因董事会提出2 0 0 0 年度利润分配预案所致。 （三）股本变动及股东情况 1 、股本变动情况 （1 ）股份变动情况表 数量单位：万股 期初数* 本次变动增减（+ 、- ） 期末数 一、尚未流通股份 其他
31、小计 1 、发起人股份 2 2 6 5 1 . 2 2 2 6 5 1 . 2 其中： 国家拥有股份 境内法人持有股份 1 5 9 5 8 . 8 1 3 3 8 . 4 8 1 3 3 8 . 4 8 1 7 2 9 7 . 2 8 外资法人持有股份 6 6 9 2 . 4 - 1 3 3 8 . 4 8 - 1 3 3 8 . 4 8 5 3 5 3 . 9 2 其他 2 、募集法人股 3 、内部职工股 4 、优先股及其他 尚未流通股份合计 2 2 6 5 1 . 2 2 2 6 5 1 . 2 二、已流通股份 1 、人民币普通股 7 9 7 9 . 4 7 9 7 9 . 4 2 、境内
32、上市的外资股 3 、境外上市的外资股 4 、其他 已流通股份合计 7 9 7 9 . 4 7 9 7 9 . 4 三、股份总数 3 0 6 3 0 . 6 3 0 6 3 0 . 6 （2 ）股票发行与上市情况 1 9 9 8 年7 月，公司以1 9 9 6 年末总股本1 3 2 0 0 万股为基数，向全体股东按1 0 ：3 比例配售，由于外资法人钟 山有限公司（港资）放弃配股权9 9 0 万股，亦未向其他股东转让该项权益，实际向法人股东配售1 9 8 0 万股，向社 会公众股东配售9 9 0 万股，配售股份总额为2 9 7 0 万股，配股价格为每股人民币1 5 元。配售流間的評價與口碑此供應
33、商在同業之間的評價與口碑 General reputation/ethics q業界的地位業界的地位 Industry status q對客滿意度的認知對客滿意度的認知 Customer commitment q對其衛星工廠的管理對其衛星工廠的管理 Subcontractor management CAPM_2002 新采购管理实务 勞工狀況勞工狀況 Labor status q員工的平均年齡及技術層次員工的平均年齡及技術層次 Employee skills q工工會組織情況會組織情況 Unionization q工工會合約到期日會合約到期日 Labor contract expiration
34、 date q員工的流動率員工的流動率 Employee turnover q對對員工的訓練計劃員工的訓練計劃 Training programs and initiatives q工業相關政策的遵守工業相關政策的遵守 Industrial relations policy CAPM_2002 新采购管理实务 供應商的拜訪供應商的拜訪 傳統的供應商拜訪傳統的供應商拜訪 q供應商主動邀請 q新上任的採購人員 q例行性的年度拜訪 q需要對供應商進行認可 q針對特定問題需要解決 q了解供應商的各方面能 力 q審供應商所建議的替 代性材料或服務 高附加價的的供應商拜訪高附加價的的供應商拜訪 q與高層會
35、面洽談彼此共同 的目標與合作計畫 q對供應商組織的不同部 門有更進一步的了解 q參與增進供應商 /客關 係的活動 q一起參與流程的再造工程 q討論新品或服務的機會 q分享新技術並討論運用在 目前品的可能性 CAPM_2002 新采购管理实务 參觀工廠及生線參觀工廠及生線 q廠區的整潔廠區的整潔 Housekeeping q生線的物流動線規劃生線的物流動線規劃 Process/material flow q對不良品的標示對不良品的標示 Nonconforming material q生工藝及效率生工藝及效率 q機器的狀況及稼機器的狀況及稼 (開開)動率動率 q作業員及幹部對製程及品質政策的了解作
36、業員及幹部對製程及品質政策的了解 q是否有標準作業程序是否有標準作業程序 (SOP) q對工業安全的重視對工業安全的重視 Industrial Safety q其他生意往來的客其他生意往來的客 Major customers q使用的主要原料來源使用的主要原料來源 CAPM_2002 新采购管理实务 選擇供應商的準則選擇供應商的準則 基基 本本 之之 要要 件：件： FQuality FCost FDelivery FService FResponsiveness FCommitment 長長 期期 之之 要要 件：件： s長期穩定的供應 s能之相對擴展 s健全之企業體質 s正確且相近之經營理
37、念 s品未來方向符合需要 s長期合作意願 CAPM_2002 新采购管理实务 供應商的策略選擇供應商的策略選擇 - 品與製程的搭品與製程的搭 配配 I II III IV 連續生連續生 組裝線生組裝線生 批量生批量生 小批量生小批量生 製製 程程 結結 構構 - 彈彈 性性 數量少數量少 標準化程度低標準化程度低 數量少數量少 品多樣化品多樣化 數量多數量多 少許主要品少許主要品 數量多數量多 標準化程度高標準化程度高 品品 結結 構構 - 可可 靠靠 度度 與與 成成 本本 Your Suppliers are Ineffective if you and your supplier are
38、 not Strategically Aligned. CAPM_2002 新采购管理实务 策略性的供應商選擇策略性的供應商選擇 關關 鍵鍵 性性 材材 料料 降低風險策略降低風險策略 取代取代 / 更新更新 減少供應風險減少供應風險 策策 略略 性性 材材 料料 供應商供應商 聯盟策略聯盟策略 長期關係長期關係 策略聯盟策略聯盟 一一 般般 性性 材材 料料 聯合操作策略聯合操作策略 改善運籌成本改善運籌成本 改善管理成本改善管理成本 槓槓 桿桿 性性 材材 料料 價格槓桿策略價格槓桿策略 善用競爭比價善用競爭比價 與供應商簽長期合約與供應商簽長期合約 高高 低低採購的金額採購的金額 採購的
39、風險採購的風險 高高 CAPM_2002 新采购管理实务 貨商蒐尋與訪貨商蒐尋與訪 q 理念理念 經營理念、永續經營、中長期計劃經營理念、永續經營、中長期計劃 q 經營經營 經營手法、經營實績、經營管理、往來經營手法、經營實績、經營管理、往來 廠商、廠商、 財務體質、企劃品質財務體質、企劃品質 q 意願意願 合作意願、服務態度合作意願、服務態度 q 規模規模 能、設備能、設備 q 成本成本 成本結構、競爭優勢成本結構、競爭優勢 q 技術技術 設計、開發、採購、製造設計、開發、採購、製造 q 交期交期 交期管理、管理體制交期管理、管理體制 q 品質品質 品質經營管理、品質保證品質經營管理、品質保
40、證 新采购管理实务 選擇供應商之準則選擇供應商之準則 基本之要件基本之要件 o Quality o Delivery o Cost o Service Package o Responsivenes s o Commitment 長期之要件長期之要件 o 長期穩定供應長期穩定供應 o 能之相對擴展能之相對擴展 o 健全之企業體質健全之企業體質 o 正確且相近之經營理念正確且相近之經營理念 o 品未來方向符合需要品未來方向符合需要 o 長期合作意願長期合作意願 新采购管理实务 貨商評選貨商評選 F執行合約能力執行合約能力 Ability to perform F財務狀況財務狀況 Financia
41、l status F成本系統成本系統 Cost system F品質系統品質系統 Quality assurance, quality control, and related systems F組織與管理組織與管理 Organization and management F勞工狀況勞工狀況 Labor status CAPM_2002 新采购管理实务 策略性伙伴策略性伙伴（Strategic Partner）條件條件 Partner 能在業界佔相當比重能在業界佔相當比重（或市場佔有率）或市場佔有率） 居業界技術領先地位（技術創新）居業界技術領先地位（技術創新） 列入策略客列入策略客 House Account 能提供材料成本之競爭優勢（能提供材料成本之競爭優勢（VA能力）能力） 高階主管重視程度高，且提供高階主管重視程度高，且提供Policy Support 品之規格及品質有競爭條件品之規格及品質有競爭條件 未來能提供未來能提供 Global Support 經營管理與本公司
