1、 杭州诺贝尔集团有限公司岗位描述职位名称:分销项目经理/组长日期:2004.11.26直属上级：分销部经理功能部门: 分公司/办事处工作地点: 分公司/办事处所在地主要工作内容：l 按照公司及区域的各项规章制度、销售政策和市场策略开展工作，并组织、协调、指导下属业务人员的具体工作，确保完成公司下达的各项销售指标；l 负责拟定本部门人员的职务说明书和绩效考评标准；l 参与所辖范围内的营业员、促销员（包括临时工）以及本部门岗位的人员招聘面试，负责培训计划的制定和执行、绩效考评的执行、奖惩的决定，有合理调配转正晋升和任免辞退所辖范围内人员的建议权。l 主持拟订本部门年度、季度、月度的工作计划，负责执
2、行。l 负责辅导和培训下属业务人员的业务技能，特别针对新业务员。l 收集、汇总和分析各类市场信息和市场数据，定期以书面月报交分销部经理，并根据实际市场状况建议分销部经理及时对市场运作进行有效调整；l 全面掌控所辖范围内的销售网络，把握市场发展的机遇和动态，选择好经销商，进行具体运作，及时调整、拓展营业网点。挖掘现有销售网络的内部潜力，进一步拓展有实力、有信誉的经销商。建立信息量大、合作紧密的长期合作伙伴；l 根据总公司和分公司的授权，会同业务人员与经销商签订供销协议；l 严格履行供销协议、合同，严格控制好本分销片区的市场价格，保护好商家利益，对拖欠货款的商家有权采取各种措施，甚至停止供货；l
3、按照总公司和分公司的各项相关制度规定，对专卖店装修过程进行管理、调控，根据权限对材料购买进行审核，控制、协调装修过程中的施工质量、后期验收；l 全面负责和调控所属分销片区业务人员业务往来中所需样品、资料的发放，掌握发放物资的去向、用途；l 严格控制所属片区、外叫车辆的运输费用，制定专人负责，并定期进行监控；l 根据总公司和分公司的授权，对客户投诉必须在24小时内及时处理，并将处理结果及时上报分公司分销部经理备案；l 协调本分销片区业务工作中出现的矛盾和日常生活矛盾，指导、监督下属业务人员做好日常工作，包括产品出样、专卖店巡视、营业员沟通等；l 负责仓库管理，对仓库的物流工作和库存产品结构进行调控，严格掌握物流的动向，指导仓库相关人员做好各项工作，协调仓库与分公司物流中心、总公司物流中心之间的工作关系；l 主持每周所辖范围内的人员例会。l 协助分公司分销部经理做好其他临时性工作。人员要求： 至少2年以上的销售工作经验。 上进，好学，有团队管理能力和销售管理能力的培养潜力。 良好的沟通技巧，能与不同性格的人接触交流。 敬业，以结果为导向。 较好的客户意识和服务意识。 普通话流利。 大专以上学历，市场营销或相关专业毕业。接受人: 签字/日期: _ _ (该职位人员姓名)核准人： _ _ 签字/日期: _ (直接上级姓名)批准人： _ _ 签字/日期: _ (上级经理姓名)2营销管理部
