1、、主要产品、竞争区域、经营 状况 绿色食品生产基地 产业集中度和竞争力 保密文件、版权所有第43页 江西绿色食品集团股份公司企业经营模式管理咨询项目建议书 2002年7月16日 省内主要绿色食品企业 昌顺集团 赣南果业 民星集团 宜春苎麻 江西飞环 德宇集团 金牛集团 XXX吨XXX吨XX亿元 XX亿元XXX元 产量销售量销售收入利税总额人均创利税 示意 保密文件、版权所有第44页 江西绿色食品集团股份公司企业经营模式管理咨询项目建议书 2002年7月16日 产业发展规模和集中度分析 江西绿色食品生产企业产量和全国总产量比较 （万吨） 年均增长率 产品A产品B产品C产品D产品E 1200108
2、0883949629 181226317441 505 17.53% 29.24% 江西产量 全国总产量 示意 保密文件、版权所有第45页 江西绿色食品集团股份公司企业经营模式管理咨询项目建议书 2002年7月16日 产业现状分析 价值链分析 资源分析 步骤二 产品资源分析 资源整合分析 步骤二： 资源分析 基于“价值链分析”，全面了解公司整体经营 各环节的资源和不足 经营运作管理 采购 营销 研发(包括先进和专利技术) 生产制造(包括先进生产工艺和过 程) 支持管理 人力资源管理 信息系统管理 分析要点 资源和经营特色或优势 资源使用与控制分析 成本效率分析 保密文件、版权所有第46页 江西
3、绿色食品集团股份公司企业经营模式管理咨询项目建议书 2002年7月16日 产业现状分析 价值链分析 资源分析 步骤二 产品资源分析 资源整合分析 步骤二： 资源分析 企业资源状况综合评估 产品组合分析，兼顾品质和价格 技术资源分析，评估绿色产品生产 技术能力和优势 土地资源分析，土地质量和土地分 布 品牌资源分析，统一品牌与现有特 色产品品牌的关系 人力资源分析，管理团队及重要岗 位 客户资源分析 财力资源分析 深入了解企业各项资源互补程度 保密文件、版权所有第47页 江西绿色食品集团股份公司企业经营模式管理咨询项目建议书 2002年7月16日 品牌规划 物流配送体系规划 企业经营方案 步骤三
4、 采购/生产体系规划 营销体系规划 企业战略定位 产品组合规划 步骤三：企业经营方案 集团定位 基本经营模式 公司总体发展战略及基本战略措施 区域发展目标和发展步骤 保密文件、版权所有第48页 江西绿色食品集团股份公司企业经营模式管理咨询项目建议书 2002年7月16日 总体战略 发展战略品牌战略、产品战略、渠道战略、 国际化战略、资本运营战略 高 中 低 高 中 低 附加值 6 4 5 7 8 3 2 1 B 混合 集中的差别化 这些战略极有可能导 致最终失败 差别化: 有溢价 没有溢价 低价格 低价/附加值 价格 战略钟-竞争战略的选择 示意 保密文件、版权所有第49页 江西绿色食品集团股
5、份公司企业经营模式管理咨询项目建议书 2002年7月16日 蔬菜 大米 水果 大米 蔬菜 生猪 上海福建 地区、产品发展规划 YZM 生猪 大米 花卉 家禽 其他 水产 生猪 家禽 花卉 水果 蔬菜 其他 家禽 茶叶 其他 家禽 花卉 其他 0% 20% 40% 60% 80% 100% 茶叶 水产 各 产 品 的 销 售 额 比 例 广东江苏 7亿左右3.8亿左右3亿左右 1.2亿左右 地区 示意 保密文件、版权所有第50页 江西绿色食品集团股份公司企业经营模式管理咨询项目建议书 2002年7月16日 品牌规划 物流配送体系规划 企业经营方案 步骤三 采购/生产体系规划 营销体系规划 企业战
6、略定位 产品组合规划 步骤三：企业经营方案 产品划分 产品来源和供应商 供应量 质量控制 价格控制 保密文件、版权所有第51页 江西绿色食品集团股份公司企业经营模式管理咨询项目建议书 2002年7月16日 产品分类 金鸡区 母鸡区 公鸡区 鸡肋区 0 500 1000 1500 2000 2500 050001000015000200002500030000 收入 利润 生猪 柑桔 花卉 茶叶 大米 蔬菜 棉花 水产 家禽 示意 保密文件、版权所有第52页 江西绿色食品集团股份公司企业经营模式管理咨询项目建议书 2002年7月16日 产品组合计划 产品组合计划 产品计划品名规格等级价格品质来源
7、和供应商 短期计划 中期计划 长期计划 保密文件、版权所有第53页 江西绿色食品集团股份公司企业经营模式管理咨询项目建议书 2002年7月16日 品牌规划 物流配送体系规划 企业经营方案 步骤三 采购/生产体系规划 营销体系规划 企业战略定位 产品组合规划 步骤三：企业经营方案 地区划分 渠道规划 分销结构 目标客户群 宣传计划 合作伙伴 保密文件、版权所有第54页 江西绿色食品集团股份公司企业经营模式管理咨询项目建议书 2002年7月16日 营销政策：不同阶段的战略 促销 大力加强销售促进以 吸引试用；刺激基本需 求；样品；优惠；人员 充分利用有大量消费 者需求的有利条件， 适当减少促销 增
8、加品牌转换的鼓励 减少到最低水平 广告 在早期采用者和经销商 中建立产品的知名度 在大量市场中建立 知名度和兴趣，品牌 广告激烈 强调品牌区别和利益， 品牌广告 减少到保持坚定忠诚者 需求的水平 分销 建立选择性分销，大量 努力和利润吸引批发商 和零售商 密集广泛的分销批发 、零售商建立长期关 系，增加经销商 更密集广泛的分销， 需要努力保持网络和 货架空间 进行选择，逐步淘汰无 赢利的分销网点 价格 采用成本加成（高价， 收回研发成本 市场渗透价格，由于 竞争压力，价格下降 较量或击败竞争者的 价格 削价；如果竞争微弱， 也可能小幅涨价 产品 提供一个基本产品 提供产品的扩展品、 服务、担保
9、 品牌和样式的多样性 逐步淘汰疲软项目 引入成长成熟衰退 保密文件、版权所有第55页 江西绿色食品集团股份公司企业经营模式管理咨询项目建议书 2002年7月16日 销售组织设计 全职 人员 非全职 人员 永久 组织 临时 组织 创业小组 任务小组 个人 新产品筛选 委员会 产品评价委员会 产品计划委员会 产品经理 品牌经理 新产品部门/群 新产品小组 方向委员会 个人 示意 保密文件、版权所有第56页 江西绿色食品集团股份公司企业经营模式管理咨询项目建议书 2002年7月16日 经销商选择和政策 初期剔出 访谈 通路清单 综合分析 通过 通过 通过 通过 失败 失败 失败 失败 1 天津汽车夏
10、利股份有限公司 2 0 0 0年年度报告 重要提示本公司董事会保证本报告所载资料不存在任何虚假记载误导性 陈述或者重大遗漏并对其内容的真实性准确性和完整性负个别及连带责任 一公司简介 1 公司中文名称天津汽车夏利股份有限公司 公司英文名称T i a n j i n A u t o m o t i v e X i a l i C o . , L t d 2 公司法定代表人刘清茂 3 公司董事会秘书张洪生 授权代表买宏君 联系地址天津市南开区南京路 3 5 5 号 电话0 2 2 - 2 7 0 2 1 9 1 7 0 2 2 - 2 7 0 2 1 9 2 4 传真0 2 2 - 2 7 0 2
11、 1 9 0 3 电子信箱x i a l i m a i l . z l n e t . c o m . c n 4 公司注册地址天津市南开区南京路 3 5 5 号 公司办公地址天津市南开区南京路 3 5 5 号 邮政编码3 0 0 0 7 3 电子信箱x i a l i m a i l . z l n e t . c o m . c n 5 公司信息披露报刊中国证券报证券时报 刊登年报互联网网址w w w . c n i n f o . c o m . c n 年度报告备置地点公司证券部 6 公司股票上市地深圳证券交易所 公司股票简称天津汽车 公司股票代码0 9 2 7 2 二会计数据和业务
12、数据摘要 1 公司本年度业务数据单位人民币元 利润总额3 2 8 , 2 1 3 , 3 0 2 . 8 6 净利润2 8 0 , 8 4 6 , 9 4 2 . 8 8 扣除非经常性损益后的净利润2 9 2 , 0 4 2 , 8 2 1 . 0 9 主营业务利润7 3 8 , 7 8 5 , 5 6 7 . 1 5 其他业务利润2 , 5 9 0 , 8 8 3 . 0 8 营业利润3 3 7 , 9 3 3 , 2 8 7 . 8 3 投资收益1 , 4 7 5 , 8 9 3 . 2 4 补贴收入0 . 0 0 营业外收支净额- 1 1 , 1 9 5 , 8 7 8 . 2 1 经营
13、活动产生的现金流量净额1 3 9 , 0 5 7 , 6 7 3 . 6 7 现金及现金等价物净增加额- 1 3 6 , 3 2 1 , 7 3 5 . 8 4 扣减非经常性损益内容及金额: 1 处置固定资产收益1 6 . 1 万元支出1 1 3 9 . 3 万元 2 罚款收益8 . 3 万元支出4 . 7 万元 2 近三年主要会计数据及财务公式 单位人民币元 项 目2 0 0 0 年1 9 9 9 年1 9 9 8 年 调整后调整前 主营业务收入4 , 5 3 3 , 6 8 1 , 3 9 4 . 7 66 , 0 6 0 , 7 9 4 , 1 2 2 . 6 16 , 0 6 0 ,
14、7 9 4 , 1 2 2 . 6 15 , 6 8 8 , 7 7 2 , 9 6 9 . 0 3 净利润2 8 0 , 8 4 6 , 9 4 2 . 8 84 4 6 , 3 0 3 , 6 0 7 . 2 44 5 5 , 3 6 3 , 6 0 7 . 2 43 9 4 , 6 8 3 , 2 2 3 . 5 7 总资产7 , 2 2 6 , 3 1 9 , 9 0 5 . 2 56 , 6 4 6 , 9 7 7 , 3 9 4 . 4 06 , 6 7 1 , 1 7 4 , 1 7 4 . 4 05 , 6 5 5 , 4 6 9 , 6 1 3 . 6 2 股东权益( 不含少
15、数股东 权益) 3 , 6 8 4 , 8 5 0 , 6 5 1 . 8 43 , 4 0 4 , 0 3 3 , 7 0 8 . 9 63 , 4 2 8 , 2 0 0 , 4 8 8 . 9 61 , 7 0 8 , 0 6 7 , 8 8 1 . 7 2 以净利润计算的每股收 益( 摊薄) 0 . 1 9 40 . 3 0 80 . 3 1 40 . 3 2 0 以净利润计算的每股收 益加权) 0 . 1 9 40 . 3 3 70 . 3 4 40 . 3 2 0 扣除非经常性损益后的 每股收益摊薄 0 . 2 0 10 . 3 0 50 . 3 1 10 . 3 2 1 扣除非经
16、常性损益后的 每股收益加权 0 . 2 0 10 . 3 3 40 . 3 4 10 . 3 2 1 每股净资产2 . 5 4 12 . 3 4 72 . 3 6 41 . 3 8 6 调整后每股净资产2 . 5 0 12 . 2 6 02 . 2 7 21 . 2 4 2 每股经营活动产生的现 金流量净额 0 . 0 9 60 . 0 5 50 . 0 5 50 . 4 4 7 以净利润计算的净资产 收益率摊薄 7 . 6 2 %1 3 . 1 1 %1 3 . 2 8 %2 3 . 1 1 % 以净利润计算的净资产 收益率加权 7 . 9 2 %1 8 . 1 0 %1 8 . 4 4 %
17、2 1 . 3 1 % 扣除非经常性损益后的 净资产收益率摊薄 7 . 9 3 %1 2 . 9 9 %1 3 . 1 6 %2 3 . 1 3 % 扣除非经常性损益后的 净资产收益率加权 8 . 2 4 %1 7 . 9 4 %1 8 . 2 7 %2 1 . 3 3 % 3 主要财务指标的计算方法 a 每股收益摊薄报告期利润年度末普通股股份总数 b 每股收益加权P / S0+ S1+ SiMiM0SjMjM0) 其中P为报告期 利润S0为期初股份总数S1为报告期因公积金转增股本或股票股利分配等 增加股份数Si为报告期因发行新股或债转股等增加股份数Sj为报告期因 回购或缩股等减少股份数M0为
18、报告期月份数Mi为增加股份下一月份起至 报告期期末的月份数Mj为减少股份下一月份起至报告期期末的月份数 c 每股净资产年度末股东权益年度末普通股股份总数 d 调整后的每股净资产( 年度末股东权益 三年以上的应收款项净额 待 摊费用 待处理流动固定 资产净损失 开办费 长期待摊费用 住房周转金负数余额) 年度末普通股股份总数 e 每股经营活动产生的现金流量净额经营活动产生的现金流量净额年度末普 通股股份总数 f 净资产收益率摊薄报告期利润年度末股东权益1 0 0 % g 净资产收益率加权P / E0N P 2 EiMiM0EjMjM0其中P 为报告期利润N P为报告期净利润E0为期初净资产Ei为
19、报告期发行新股 或债转股等新增净资产Ej为报告期回购或现金分红等减少净资产M0为报 告期月份数Mi为新增净资产下一月份起至报告期期末的月份数Mj为减少 净资产下一月份起至报告期期末的月份数 3 报告期内股东权益变动情况 单位人民币元 项 目股 本资本公积盈余公积其中: 法定公益金未分配利润股东权益合计 期初数1 , 4 5 0 , 1 5 8 , 2 0 0 1 , 4 5 1 , 1 9 9 , 3 6 8 . 1 1 1 3 9 , 7 8 3 , 8 5 4 . 6 94 6 , 5 9 5 , 2 8 4 . 9 0 3 6 2 , 8 6 2 , 2 8 6 . 1 63 , 4 0
20、 4 , 0 0 3 , 7 0 8 . 9 6 本期增加0 . 0 00 . 0 04 2 , 1 2 7 , 0 4 1 . 4 33 2 , 1 8 4 , 7 9 5 . 5 5 2 3 8 , 7 1 9 , 9 0 1 . 4 5 2 8 0 , 8 4 6 , 9 4 2 . 8 8 本期减少0 . 0 00 . 0 00 . 0 00 . 0 00 . 0 00 . 0 0 期末数1 , 4 5 0 , 1 5 8 , 2 0 0 1 , 4 5 1 , 1 9 9 , 3 6 8 . 1 1 1 8 1 , 9 1 0 , 8 9 6 . 1 27 8 , 7 8 0 , 0
21、 7 9 . 6 9 6 0 1 , 5 8 2 , 1 8 7 . 6 13 , 6 8 4 , 8 5 0 , 6 5 1 . 8 4 变动原因 盈余公积中法定盈余公积金和法定公益金的增加是因分别按本年度净利润 的 1 0 % 和 5 % 提取所致 未分配利润增加原因是本年度净利润提取 1 0 % 法定盈余公积金和 5 % 法定公 益金后未分配所致 股东权益增加的原因为 2 0 0 0 年度赢利 三股本变动及股东情况 1 股本变动情况 1 股本变动情况表 4 数量单位股 本次变动增减+ - 本次变动前 配股送股公积金转股新股发行其他 本次变动后 一未上市流通股份 1 发起人股份1 , 2 3 2 , 1 5 8 , 2 0 01 , 2 3 2 , 1 5 8 , 2 0 0 其中 国家持有股份 境内法人持有股份1 , 2 3 2 , 1 5 8 , 2 0 01 , 2 3 2 , 1 5 8 , 2 0 0 境外法人持有股份 其他 2 募集法人股份 3 内部职工股份 4 优先股或其他 其中 未上市流通股份合计1 , 2 3 2 , 1 5 8 , 2 0 01 , 2 3 2 , 1 5 8 , 2 0 0 二已上市流通股份 1 人民币普通股2 1 8 , 0 0 0 , 0 0 02 1 8 , 0 0 0 , 0 0 0 2
