1、”历史悠久、自成体系、独具魅力，曾与京派、粤派、杭派、闽派、鲁派服装分庭杭礼，风靡一时，成为中国服苑中的一朵耀眼的奇葩。然而近年来，随着粤派、闽派、杭派等服装的纷纷崛起，汉派服装似乎缺乏强劲的步履，隐隐呈现滞后之势。汉派服装在后配额时代，怎样打破僵局，跃出低谷，再现昔日的繁荣？怎样面对新的市场竞争，再创二度辉煌？这恐怕是汉派服装生产企业老总们正在深思的课题。一、原因在全国服装企业争先恐后走出国门赚“洋钱”的时候，汉派服装就整体而言却慢人一拍，正面临着潜在利润大幅流失的尴尬，究其原因，主要有以下四点。1、汉派整体实力欠佳有关资料显示：武汉采用国际标准生产的纺织服装企业仅30家，产品不足100个，
2、比例明显偏低，跟全国相比差距更大。尽管“爱帝”、“猫人”等汉派服装排头兵们努力拼搏，但整体实力仍然不够强大，规模效应仍有待提高。2、服装产业链条断裂武汉曾是全国纺织服装及印染业的重镇，但随着有关企业的改制和重组，导致了印染、色织等有关行业的衰落和纺织服装产业链、供应链的断裂。3、比例失调品牌太少在武汉服装企业中，女装比例接近80%，导致了女装市场的过渡竞争。重复生产和恶性竞争的显现，极不利于汉派服装的做大做强。另一方面，武汉服装市场的休闲装每年销量增幅高达20%，销售额达6个亿，但很少有武汉本地的品牌，这一热一冷反映了武汉派服装的尴尬。4、价格之战异常激烈有些汉派服装生产厂家在经营中，钻进了利
3、润诱惑下低价竞争的怪圈，实行长年打折，逢年过年更甚。这种局面让部分消费者对降价充满期待，平时只看不买，待打折时再选购。激烈而又频繁的价格战，不仅使消费者对汉派服装品牌的忠诚度产生摇摆，而且让“汉派服装”这个集体品牌在市场上大打折扣。面对激烈的价格战，一些服装企业只好选择“离家出走”，远赴东北沈阳，西南成都，西北西安寻找发展空间。这“墙内开花墙外香”的局面，既有碍“汉派服装”集约效应的发挥，也在一定程度上增加了运营成本，违背了利益最大化原则。二、对策汉派服装要打破市场僵局，跃出市场低谷，实现二度辉煌，必须走文化整合、内外兼修，贴牌加工、产业集群之路。1、实施文化整合各派服装的发展，都有其悠久的文
4、化底蕴。可见，品牌文化是汉派服装实现二度升级不可缺少的选项。武汉地处荆楚大地，有“九省通衢”之誉，是楚文化的发祥地之一，可谓源远流长。如果以丰富的楚文化为基础，吸纳其它各种优秀文化进行整合和提升，形成新的富有生命力的现代汉派服装文化体系，并在服装设计中灵活应用，汉派服装才能有鲜明的荆楚地域特色，才能有独特的汉派风格，才能有效提升公众认知度和社会荣誉度。2、实行内外兼修汉派服装要跳出市场相对疲软的怪圈，理智的实行“内外兼修”，紧紧抓住“品牌、加工、市场”三个关键做文章，也是跃出市场低谷，实现汉派服装二度辉煌的良策之一。有关资料表明：目前武汉市1600家服装生产企业中，销售达500万元以上的仅20
5、家。因此，有实力的汉派服装生产企业，可在选好和扩大生产基地的同时，率先争创国际品牌，举起汉派服装振兴的大旗。其他服装生产企业也要勇敢的从内贸船上跳出来，尽可能的走出去，做出一批具有本土特色的“地域品牌”，闯出一片广阔天地。根据目前现状，让所有汉派服装企业都做国际品牌也不现实。因此，各汉派服装企业在无配额时代，都要实事求是的重新定位，一部分企业应该将主攻方向放在国内市场，彻底走出无个性、抄袭、仿冒的误区，努力提升企业核心竞争力，力争引领国内服装时尚。同时，尽可能的开拓农村服装市场。3、开展贴牌加工在无配额时代，世界服装将会更多地转移到中国，中国将成为世界工厂。一些加工能力强的汉派服装企业可先做好
6、贴牌生产。这种为别人加工，贴别人品牌的生产方式，不仅可让汉派服装企业汲取世界服装设计、生产、品质管理的精华，积累闯江湖的经验，而且可向世界展示汉派服装企业的加工能力，为汉派服装整体拓展欧美市场奏响序曲。4、聚集产业集群提升“汉派服装”这个区域品牌，还必须拧成一股绳，团结一条心，实施整体突破战略，走产业集群、强身健体、聚合生产要素之路。所谓产业集群，就是建立若干服装研发、生产基地、发挥规模品牌效应，朝着多元化、集团化、国际化的目标稳步迈进。只有这样，才能有效彰显汉派服装的品牌实力，在有限的服装市场里，取得无限发展的资格，最终实现汉派服装的二度辉煌。三、机遇分析了汉派服装市场僵局产生的原因和走出困
7、境的对策，相信众多汉派服装企业老板们都坚定了重新定位、重振雄风的决心，都明确了汉派服装在后配额时代的发展方向，都需要一个适应汉派服装生产国际化、体系化、智能化、功能化发展需求的庭院式服装加工厂。汉正服装工业城的横空出世，使众多服装生产老板眼前为之一亮。它给僵局的汉派服装市场注射了一支强心剂，给南北奔波的服装老板提供了一个升值潜力巨大、投资回报率极高的场所。可见，汉正服装工业城为汉派服装企业走向世界，提供了一条宽畅的绿色通道，为汉派服装找到了一个巨大的发展空间，为汉派服装的整体突破带来了难得的发展机遇！1、城区位置汉正服装工业城位于汉川市经济技术开发区新河工业园，距武汉市汉正街仅38公里，距10
8、7国道5公里，距京珠高速公路15公里，与建设中的兰杭高速公路不过2公里，而且汉川电厂、汉川铁路货场位于新河镇境内，黄金水道汉江和省干线菏沙公路穿境而过，水陆交通运输十分便利。2、战略定位汉正服装工业城将“汉派服装品牌孵化器”作为全新定位。这个定位将给汉派服装企业提供完美的厂房组合，零缺陷的质量保证，完善的配套服务，具体体现在以下三个方面：规模大汉正服装工业城项目计划用地2000亩，总建筑面积150万m2，总投资12亿元。该项目建成后，可吸纳800家服装企业到此投资兴业，职工人数可达12万人。该项目第一期计划开发400亩，建筑面积30万m2，投资2.5亿元。首期项目建成后可吸纳200家服装企业，
9、可解决农村剩余劳动力3.5万人就业。年可生产各类服装1.8亿件，产值将达到60亿元。品位高汉正服装工业城紧紧抓住“中部的崛起”的战略机遇，牢牢把握“重振武汉制造”的发展契机，以汉派服装企业为主要服务对象，从细微之处感受服装老板心理，围绕服装产业的研发、生产、展示、推销等要求，将为汉派服装老板提供高贵不贵的经典厂房和一应俱全的配套设施。目前，汉正服装工业城已被广大客商称之为高品位的“新金矿”，把到汉正服装工业城投资兴业视为“财富之旅”。 其理由是这里有惊爆的厂房价格，丰富的物质资源，充足的技工存量，显著的规模效应，灵敏的信息平台，方便的交通体系，超新的服务模式，超高的价值回报。高品位的汉正服装工
10、业城无疑将为汉派服装企业提升更高层面的外围竞争力。功能全汉正服装工业城将成立管理委员会，其主要职能有十大类。一是全力推动城内企业与国际品牌企业和先进技术市场网络嫁接，使之真正形成“一专多长”的最具竞争力的产业格局。二是帮助城内无出口自营权的企业，依托市外贸公司直接与外商进行洽谈，加大城内企业开拓国际市场的步伐。三是通过建立城区内部产品质量监督体系、行风监督体系，进一步提高城内企业的竞争水平和竞争意识。四是通过汉正街管委会直接与联合国难民署等机构洽谈业务，为其定点生产所需服装。五是根据城内企业不同时期的人才需要以及产业升级所带来的技术革新，定期培养一批掌握最新最先进技术的专业人员，为城内企业不断
11、注入新鲜血液，使城内企业尽快赢得“标准制定”层面的竞争力。六是成立城区工商联合会，开展维权服务，随时受理城内企业关于保护知识产权等方面的投诉，适时协调内部有关矛盾。七是组建布匹面料市场，制衣机械市场，辅料市场，布碎市场，为城内企业提供完善便捷的物流服务。八是适时召开国际国内服装市场信息发布会，国际国内服装业科技开发信息发布会。尽量为城内企业提供最新市场资讯。九是为强力打造汉派名品名牌服装提供经营管理、展览、展示、店面设计，产品营销，法律咨询等方面的技术服务，尽量促进本地品牌的发展壮大。十是大力进行服装产业链的本地垂直整合，努力创建城内服装生产企业与汉正街服装销售企业“双向检索，供求速配，相互关
12、联”的运行机制，实现“大统一、大联合、大物流、大管理”的新型化发展格局。3、难得机遇汉正服装工业城的建设，为汉派服装的健康发展提供了难得机遇。当前面临的形势，又使汉正服装工业城的建设喜逢三大机遇。东部企业向内地转移。随着民工荒现象的出现，东部服装企业的成本优势已经不复存在，他们承接国外服装加工能力弱化的现象已经呈现，一些服装企业从东部向中西部转移的趋势越来越明显，中部地区服装经济的振兴已成为必然趋势。中部地区成为东部企业甚至国外企业新的服装加工中心，将成为不争的事实。可见，汉正服装工业城强大的集群优势，将有效承接地域分工带来的服装加工能力的转移。政府支持力度增大。武汉市政府在振兴武汉制造业的战
13、略决策中指出：“要把纺织服装业作为武汉的支柱产业来抓，重点做好完善产业链、供应链、发展产业集群工作。同时，积极应对后配额时代，在武汉市区及其周边地区规划建立与国际大采购商对接的大型服装出口加工园，从区域性品牌向全国性品牌迈进。”可见，汉正服装工业城以服装产业集群优势，展示汉派服装新设计、新技术、新产品、新形象的政策条件已经成熟。联合国在汉设立采购信息中心。2005年9月，联合国难民署武汉采购信息中心已正式运行，联合国儿童基金会等机构沈飞物流装备战略梳理研讨提纲提醒本资料为咨询项目组核心资料，专为咨询客户提供咨询服务时使用。您在拿到此资料后请严格遵循我项目组与贵公司签订的服务合同及保密协议，在未
14、经项目组成员同意时不能擅自将该资料与他人传阅，或者擅自复印存档。我们将在研讨完成后，将本资料收回！在您使用该资料之前，请认真阅读【使用说明】。使用说明u 本提纲为战略梳理研讨提纲，里面包含着战略制定的程序、工具、解释和方法等。u 请您仔细阅读本提纲的内容，对有不能理解或理解歧义的部分，可与咨询项目组联系，咨询项目组将为您提供解释。u 在您拿到本提纲之后到战略研讨之前，请您精心准备提纲内与您的工作内容相关的数据、资料、分析等，但切忌不要直接在提纲上面填写。如果没有定量的数据描述，就对事物进行定性的评价。u 数据必须真实、客观，定性的描述必须是您真实的看法。战略管理的定义企业战略是指一套系统化和全
15、面化的规划，用以确保通过正确的执行而达成企业的最终目标企业战略是用来达成目标的手段企业战略是根据企业内部的形势和外部的环境而构思的企业战略必须和有效的执行结合在一起企业战略不是空中楼阁，一定要是可执行的战略的意义了解企业内部优劣剖析企业外部环境帮助企业迎接未来的挑战提供企业未来明确的目标及方向使企业每个成员明白企业的目标拥有完善经营战略体系的企业比没有该体系的企业有更高的成功机率战略制定的流程内部因素分析外部环境分析制定企业战略内部因素分析内部分析是一个自我检查程序，下列各内部组织的分析，认定自我的“优势”和“弱点”，利用自我的“优势”开拓机会及应付市场上的冲击，并对内部的“弱点”进行改革，从
16、而建立企业在市场上的竞争优势。内部因素分析的项目包括：销售及分销、研究及开发、生产及运作、企业资源及人事管理、财务及会计几个方面。请根据表格的要求，作相应的填写！部门： 职位： 姓名：项目因 素自我评价的程度15与对手比的程度15评价的理由和改进的建议销售与分销市场调研能力abab产品质量和生命周期abab新产品开发abab专利保护abab顾客对产品的印象口碑abab产品外观abab产品定价策略abab销售方法和能力abab广告宣传abab售后服务abab分销网络abab注：带a的表格内对应填写单元产品内容；带b的表格内对应填写工程项目内容请根据表格的要求，作相应的填写！部门： 职位： 姓名：
17、项目因 素自我评价的程度15与对手比的程度15评价的理由和改进的建议研究与开发企业研究能力abab开发产品生产的能力abab产品设计abab生产程序设计和改良abab外观设计abab新材料应用abab符合客户需求的能力abab试验配套能力abab技术人员的培训abab中层管理能力abab预测技术发展的能力abab注：带a的表格内对应填写单元产品内容；带b的表格内对应填写工程项目内容请根据表格的要求，作相应的填写！部门： 职位： 姓名：项目因 素自我评价的程度15与对手比的程度15评价的理由和改进的建议生产及运作成本应付市场需求的能力abab工作环境及设备abab原料及配备成本abab原料及配备
18、供应abab员工的工作效率abab生产现场布局abab库存管理系统abab生产程序abab设备维修和保养abab与供应商的关系abab灵活的运作方法abab注：带a的表格内对应填写单元产品内容；带b的表格内对应填写工程项目内容请根据表格的要求，作相应的填写！部门： 职位： 姓名：项目因 素自我评价的程度15与对手比的程度15评价的理由和改进的建议企业资源和人事管理企业的形象和声望abab组织架构和文化abab公司的规模abab管理方法abab工作记录abab政府关系abab人力资源abab各部门的协调沟通abab人事规章abab人工成本管理abab管理信息系统abab注：带a的表格内对应填写单
19、元产品内容；带b的表格内对应填写工程项目内容请根据表格的要求，作相应的填写！部门： 职位： 姓名：项目因 素自我评价的程度15与对手比的程度15评价的理由和改进的建议财务与会计资产的流动性abab利润情况abab现金流量abab降低库存abab资金的运用abab与企业股东的关系abab税务和保险政策运用abab财政计划abab预算管理abab盈利计划abab审计制度abab注：带a的表格内对应填写单元产品内容；带b的表格内对应填写工程项目内容外部因素分析对企业外部环境因素（如社会经济，技术及政府因素）的分析，确定给予企业创造机遇或构成威胁的因素，有助于决策者做出调整企业战略。一个能符合外部总体环境需求的战略将更行之有效。通过分析企业外部对企业生存与发展有重大影响的总体外部环境因素分析，随时改变及调整企业战略
