1、波 活性氧去污垢 电磁去污 设计草图 未来发展关注点 现有设计分析 设计关注点 概念设计作品 Washing Machine Domestic washer product design Washing Machine 洗衣新型方式 1、超声波洗衣机 超声波洗衣机是通过超声波生发的微小气泡破裂时的作用来除垢的。超声波 由插入电极的两个陶瓷振动元件产生。振动头的前端以极快的速度在微小的 范围内上下振动。在振动头前端部分与衣物之间不断形成真空部分，并在此 产生真空泡。在真空泡破裂之际，会产生冲击波，冲击波将衣物上污垢去除 。 三洋 XQB60-Y809S超音波技术原理图 Washing Machi
2、ne Domestic washer product design Washing Machine 洗涤三要素 2、活性氧去污垢洗衣机 该洗衣机利用电解水产生的活性氧来分解衣服上的污垢。日本三洋公司利用 这个原理已经研制开发出这种新型的洗衣机。 金属钛制成的电极作为阳极 和阴极，并在其中保持一定的电压。由于洗衣机中的自来水含有氯等，于是 水被电解并产生活性氧和次氯酸。活性氧和次氯酸均具有分解污垢和杀菌的 作用。所以能够把衣服消毒和洗净。 但是，也有专家指出，用这种方法洗 衣服，其洁净度是有限的，尚有许多技术需要进一步改进。 洗衣新型方式 Washing Machine Domestic was
3、her product design Washing Machine 洗涤三要素 3、电磁去污洗衣机 科研人员在洗衣机里安装了四个洗涤头，每个洗涤头上有一个夹子，在洗衣 时将衣服夹住，每个洗涤头上还都装有电磁圈，当通电后，电磁圈就发出微 振，频率可达2500次秒。在快速的振动下，衣服上的污垢以及附着的皮脂 迅速与衣服分离，从而达到洗净的目的。 4、不用洗涤剂的洗衣机 如有一种洗衣机能在几秒钟内将洗衣机桶内的空气抽成真空状态，使水呈沸腾 状、衣服在泡沫旋涡中反复搅动，2分钟就洗净。洗衣机内没有旋转部件，不会 损伤衣服，且无振动、噪声，也不需要洗涤剂。 用臭氧发生器将臭氧泵入洗衣 机内的水中，臭氧
4、分子可以分解衣服上的尘埃和污垢中的有机物分子，并将其 溶入水中，将衣服洗净。这种洗衣机的污水经过过滤后，可以多次循环使用， 因此是一种既节能又不会造成污染的洗衣机。 洗衣新型方式 Washing Machine Domestic washer product design Washing Machine 洗衣机简介 百科名片 洗涤三要素 洗衣机分类 工作原理 未来发展趋势 洗衣新型方式 未来发展关注点 现有设计分析 设计关注点 概念设计作品 超声波 活性氧去污垢 电磁去污 Washing Machine Domestic washer product design Washing Machin
5、e 未来发展关注点 1、高度自动化：现在洗衣机越来越高度自动化，只要衣服放入洗衣机， 简单的按两个键，就会自动注水，一些先进的电脑控制洗衣机，还能自动 的感觉衣物的重量，自动的添加适合的水量和洗涤剂，自动的设置洗涤的 时间和洗涤的力度，洗涤完以后自动的漂洗甩干，更有些滚筒洗衣机还会 将衣物烘干，整个洗衣的过程完成以后还会用动听的音乐声提醒用户，用 户可以在洗衣的过程做其它的事，节省了不少的时间。 2、健康化：现代人对健康格外的重视，对洗衣机也提出了更高的要求， 有的洗衣机厂家采用纳米内桶，减少污垢附着，有的洗衣机设置有改进型 漂洗程序，彻底漂净衣物上残留的洗涤剂，防止对人体的侵害。还有一些 洗
6、衣机采用臭氧进行杀菌，达到彻底灭菌的目的。 Washing Machine Domestic washer product design Washing Machine 3、节能：有些洗衣机具有洗涤剂循环利用系统，可以将在外桶到排水泵 之间浓度较高的洗涤剂通过循环水流带回外桶内，循环使用可以节约20% 的洗涤剂。有的洗衣机采用专利的无孔内桶省水，普通的波轮洗衣机在注 水的时候，内桶与外桶之间也有大量的水，洗涤的时候内桶外的水就浪费 了，而无孔内桶只有内桶有水，这样可以充分的利用洗衣机内的水，注水 的时候比其它洗衣机少使用40%的水量，同时也可以节省洗涤剂和省电。 4、大容量和微型化：现代人居家
7、总希望有宽敞的空间，因此各厂家都推出了 超小型或超薄型的 洗衣机，比较有代表性-海尔的小小神童波轮洗衣机，惠 尔浦的维纳斯系列上开门立式滚筒洗衣机，西门子的40厘米超薄滚筒洗衣机 满足了人们对占地空间的要求。 5、品种多样化： 从洗涤形式上分波轮式、滚筒式洗衣机，从洗涤容量上自2 公斤到7公斤有很多等级，高中低档洗衣机在功能上，还有很多不同，品种多 样化的洗衣机满足了不同偏好的消费者的需求。 未来发展关注点 Washing Machine Thanks！ t务，我们力争做到互助互爱，共同进步，切实履行我的职责，认真完成上级交代的其他工作。5 俸俸时工作真的很累，但是我却感觉很充实，很快乐。我十
8、分庆幸自己能走上前台这一岗位，也为自己的工作感到无比骄傲，我真挚的热爱自己的岗位，在以后的工作中，我会做好个人工作计划，会努力在这里创造出属于自己的辉煌!5 平时工作的顺利开展与酒店领导的关心和同事们的支持是分不开的，酒店就是个大的家庭，成绩是靠大家共同努力的而得来的。新年新起点，过去的成绩以成历史，在今后的工作中要再接再厉，要为自己定下新的奋斗目标而努力，我相信自己，只要我想实现的我就会全力以赴的去做，哪怕不成功我也不会后悔。5 倅倅盛丰更辉煌的明天而加油!新的一年即将来临，过去的一年也许有失落的、伤心的，有成功的、开心的，不过那不重要了，是过去的了，我们再努力，明天会更好。有好多人说我变了
9、，我相信。我真的很不如意，有好多好多的事压着我，我的生活，情绪都是一团糟，虽说没有大起大落，至少也经历了一些风风雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困难，有时候我真的怀凝我，我一直在想我是哪错了，为什么会这样?我也是一次次为自己打气，一次次站起来，我在想，我没了我，地球一样照转，事情一样要解决，我不要做弱者、懦夫，命运就掌握在自己手中，我相信明天会更好、你好、我好、大家都会好的。经历了那么的事，我从中学到了好多，我现在很好，有工作、有勇气、有你们大家，我很在乎你们，我身边的每一个人，我们永远都是朋友，人们说，家家有本难念的经，你们也有你们的经历，讲出来让我们分享，我们互相学习，一起进步，未来属于我们
10、。关于明年，我的计划是：1、认真做好每一天的每一项工作。2、认真学习仓储知识，努力考试晋升。3、利用休息时间进行计算机培训。4、多学习其他东西，充实自己。最后，希望大家到下一年的今天，都踏上一个新的台阶，更上一层楼，谢谢6 度。所以，应沉着冷静发挥中介功能， 由收银向其他个人或部门讲明情况，请求帮 助。在问题解决之后，应再次征求客人意见， 这时客人往往被你的热情帮助感化，从而改变最初的不良印象，甚至会建立亲密和相互 信任的客我关系。 剑虽利，不砺不断”、“勤学后方知不 足”。只有学习才能不断磨砺一个人的品行，提高道德修养，提高服务技巧。让我们迈着 矫健的步伐，不断的向前走，才能走我们的 一片可
11、以展翅高飞的天空!*的兄弟姐妹们，为了我们的明天而努力吧!6 月的实习过程中，我发现桂林宾馆似乎并没有一个深入人心的文化核心（可能是我工作的时间太短了），即员工在里面没有一个统一的坚定的信念，似乎很多员工纯粹是为了自己的生活而工作，工作的积极性不够，而且工作缺少创造性。四、总结酒店实习的日子结束了，这次酒店实习也是本人的第一次专业见习。总的来说，在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了了解到餐饮的服务程序和技巧，也学会了如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何与顾客打交道；同时，更让我认识到作为一个服务员应该具有强烈的服务意识；更为重要的是，在一
12、个月的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店发展的前景，更加明白了自己以后学习的方向和侧重点。最后感谢老师的帮助，感谢桂林宾馆能给我们提供这样难得的实习机会，在此祝愿桂林宾馆能够越办越好，学院越办越好。6 醌爡賺踀賺醌!醌!讚醌1醌!醌!醌!醌!醌!醌!倁恀灰灰逊门蟨鵶退醌!醌2醌!醌戡鴐賹賹!醌貚賚質蠀賺!醌!醌賺賺騀貋蠀賋賫贀賫賫賻賻鄐鄐倠灰灰D艁逃苽訇膊賫鎂醌!艁鄃乍蟶臂費鎂昆鯬醌!鎇昆鯬醌!鎂醌!最高层管理者以分分秒秒、年复一年的行 动表现出来的，而且是全公司上上下下所透彻了解并深入 全体员工心中的东西 ？ ？ ？ 以上分析的这些问题，实质上是企业的价值观 05/30/20
13、02-PAGE 35ALLPKU-LUOTONG-企业文化改进建议 洛铜企业价值观关键问题在于如何对待员工 经济人社会人自我实现人 人好逸恶劳、不负责任 工作只是为了人的基本 生存需要 只有金钱刺激才能生效 以自我为中心 不关心组织 管理上采用强制惩罚办 法 人工作除了物质条件外， 从根本上是为了社会需 求 非正式组织对人影响大 管理上不应只是监督和 命令 要提高员工满意度，鼓 舞士气，重视关系，培 养员工归属感和集体感 应提倡集体奖励 人除了社会需求外， 还有发挥自身潜力、 表现自身才能的欲望 人是勤奋的、愿承担 责任和有进取心的 管理者应创造和谐愉 悦的环境，充分发挥 潜力和能力，让获得
14、知识，增长才干，感 到生活和工作的意义 组织目标个人目标同 时实现。 “经济人”假设 造就了以物 为核心的思想 “社会人”假设 使人成为 管理的重点 “自我实现人” 假设使人成为 管理的核心 05/30/2002-PAGE 36ALLPKU-LUOTONG-企业文化改进建议 影响洛铜文化的约束与激励 现象 洛铜目前出现了较多的“管理 空洞”：对自己有益的事大家 抢着干，与自己无直接利 益关系的就无人问津。 原因 一是管理设计方面的问题， 二是责任心问题， 三是缺乏完善的监督和激励 机制 结果 机构之间的人员相互扯皮，信 息沟通渠道被人为阻塞，公司运 作过程被中断，只有通过领导者 推动才能够运转
15、起来，最终导致 高成本和低效率。 员工被动地按照程序执行，竭力避免过程中程序的偏差，而不考虑结果。 洛铜制度执行不力或执行导致怨声载道，关键是缺乏激励机制，一个完 整的制度不仅仅是约束监督机制，而是应该包含着激励机制。 05/30/2002-PAGE 37ALLPKU-LUOTONG-企业文化改进建议 现有洛铜文化中严重缺乏竞争意识 洛铜员工缺乏你争我赶的 干劲，而是追求一种安定 洛铜有些人关心的并不是工作开 展、达到什么目标、企业的发展 状况怎样，而是如何完成考核， 如何避免责任。 长期的稳定状态，培育不出 洛铜员工的积极竞争意识 搞过竞争上岗， 但远不是真正意 义上涉及大多数 人的竞争 历
16、史上未出现过因工 作能力原因而被辞退 的员工 缺乏优胜劣 汰的竞争机 制 05/30/2002-PAGE 38ALLPKU-LUOTONG-企业文化改进建议 现有洛铜文化中严重缺乏危机意识 “我干得已经不错了，干 到这样不容易。xxx不行 ” -自满意识出现 进取心弱化 松懈心滋生 “洛铜一直都 比较稳定” 慢节奏、低效率、 按部就班、思维定 势的情况比比皆是 05/30/2002-PAGE 39ALLPKU-LUOTONG-企业文化改进建议 洛铜文化与优秀企业文化相比还有较大的差距 坚持不懈的 核心价值观 崇拜式的企 业文化 有意识地灌 输核心价值 观的行为 著名的公 司一个共 同的特征 文
17、化不解决企业盈利 不盈利的问题，文化 只解决企业成长持续 不持续的问题，百年 洛铜是要通过文化来 延续 洛铜要强化职业化管 理，把企业家的人格 魅力、个人推动力变 成一种氛围，变成一 个核心价值观 05/30/2002-PAGE 40ALLPKU-LUOTONG-企业文化改进建议 企业文化 综述 企业文化 建设规划 企业文化 现状 企业文化 目标 业文化 业文化 规 划 措施与建议 部 现 竞争对手现状 导读：竞争对手现状 05/30/2002-PAGE 41ALLPKU-LUOTONG-企业文化改进建议 竞争对手的企业文化对比 洛铜集团 企业精神 经营理念 海亮集团宁波兴业 以质量与服务求得
18、生存 以艰苦与卓越实现腾飞 以诚信为根基 以创新为动力 以效益为追求 市场第一 客户至上 创名牌产品 争一流水平 树巨型企业 进取 求实 严谨 活跃高效 卓越 服务 奉献 05/30/2002-PAGE 42ALLPKU-LUOTONG-企业文化改进建议 竞争对手的企业文化对比 企业精神 经营理念 新泰伸新乡金龙 致力于以先进的生产工 艺和检测手段、最佳的 产品质量不断研制与开 发的新产品为国内外的 客户服务，为振兴上海 有色工业做贡献 品质是企业生命高质量 低价位 大规模 创中华名牌 建一流企业 突破 创新 追求卓越 金泰集团 05/30/2002-PAGE 43ALLPKU-LUOTONG
19、-企业文化改进建议 洛铜企业文化建设的优劣势评估 企业知名度高，员工对公 司和产品有自豪感，有利 于企业文化建设的实施。 员工有着艰苦奋斗优良传统 企业高层有着企业文化建设 意识。 国有体制的改变而带来的 思想的动荡。 人的问题很难解决，急需 的人进不来，现有的人效率低 制度的执行的抵抗风险。 国有企业遗留的固有观念 和懒散低效的风气不易根除 国有企业的懒惰以及落后的 观念。 制度不健全，有制度却无法 执行。 入关对于企业体制的冲击， 将迫使企业加强文化的建设。 在残酷的市场竞争下，洛 铜内部正在发生的观念的转 变。 优势 风险 机会 劣势 05/30/2002-PAGE 44ALLPKU-L
20、UOTONG-企业文化改进建议 企业文化 综述 企业文化 建设规划 企业文化 现状 企业文化 目标 业文化 业文化 规 划 措施与建议 部 现 争对手 导读：企业文化建设规划 05/30/2002-PAGE 45ALLPKU-LUOTONG-企业文化改进建议 根据即定的目标进行洛铜企业文化建设的步骤是：由 物质层 制度层 精神层 文化基础工作 企业形象 对内灌输 对外宣传 理念 精神 价值观 风气组织结构 协调 效率 控制 激励 物质层 制度层 精神层 2002年底 2004年 2006 05/30/2002-PAGE 46ALLPKU-LUOTONG-企业文化改进建议 洛铜企业文化物质层的目
21、标内容 “洛铜集团”的名称，洛铜的标志 “洛铜”标准字、标准色 办公地点（营业厅）建筑风格的建筑风格，公司招牌牌匾、大门的外观、周边自然 环境美化绿化，办公建筑内部设计、装修、摆设；前台及接待人员形象；门牌、室 内绿化美化情况，卫生整洁情况；机房使用设备特性；经销商和代理商的门面装饰 装修；工作服，胸牌 阅览室、广播站、等文化设施；自办的 报纸、刊物、广播、闭路电视、公司局 域网、宣传栏；等 洛铜的纪念品、宣传册、广告牌、招贴 画、业务宣传单张；企业歌曲，旗帜等 精神层 物质层 制度层 05/30/2002-PAGE 47ALLPKU-LUOTONG-企业文化改进建议 洛铜企业文化制度层的目标
22、内容 如计划制度、人力资源 制度、服务管理制度、 技术工作及技术管理制度 设备管理制度、财务管理 制度、销售管理制度，岗 位责任制度、奖励惩罚制 度等强制人们遵守，起着 约束作用，高效运转。 企业在人与人的相互交往 和工作过程中形成的，不 强制人们遵守，却以一种 情感氛围和舆论力量对人 们的行为起到引导和约束 作用。包括企业长期相沿 、约定俗成的典礼、仪式 行为习惯、节日、活动等 ，如歌咏比赛、体育比赛 、集体婚礼等等 明文规定的制度不成文的惯例、习俗和传统 05/30/2002-PAGE 48ALLPKU-LUOTONG-企业文化改进建议 洛铜企业文化精神层的目标内容 如何看待客户 如何看待
23、股东 如何看待供应商 如何看待员工 如何看待社会责任 不断提高利润，由此带来的红利和上市后的股票升值应该为洛铜 的股东提供一个可以与类似投资机会竞争的总投资回报率。 作一名有责任心的团体公民。这包括支持适宜的民事、教育和商 务活动，尊重环境，鼓励洛铜员工很好地履行公民责任和义务。 洛铜对社会的最大贡献是取得市场竞争的成功，从而洛铜才可能 维持稳定的就业和创造新的就业机会 同那些和洛铜一样致力于通过不断提高质量、改善服务、加强交 货及时性和优化成本来不断提高客户满意度的供应商建立和维护 一种互惠互利的合作伙伴关系。洛铜同供应商的关系是真诚的、 符合商业道德规范的，秉承采购惯例的准则 每一位员工都
24、参与洛铜业务的成功，每一位员工都分享洛铜业务 的成功。洛铜致力于提供一个鼓励所有员工充分利用其创造力和 独特才能的环境，致力于提供公平的报酬、良好的工作环境以及 个人发展和成长机会 在中国乃至全球范围内及时不断地提供高质量的产品和服务，从 而不断提高客户的满意度。洛铜与客户的关系光明正大，洛铜处 理这种关系的方式将为洛铜赢得信任和信心。 05/30/2002-PAGE 49ALLPKU-LUOTONG-企业文化改进建议 企业文化 综述 企业文化 建设规划 企业文化 现状 企业文化 目标 业文化 业文化 规 划 措施、建议与纲领 部 现 争对手 导读：措施、建议与纲领 05/30/2002-PA
25、GE 50ALLPKU-LUOTONG-企业文化改进建议 洛铜企业文化建设的切入点：从服务入手，从制度 入手 洛铜企业文化建设 物质层 精神层 制度层 洛铜位置 主要矛盾： 服务质量与客户满意 根据现有状况选择文化建设切入点 现状： 制度建设与执行不足 切入点：服务 对内目录 第一篇房地产项目开盘备战策划方案 第一章找出项目的特点、亮点和兴奋点（ ! ） 第一节实战规则与技法（ ! ） 第二节实战注意事项（ ） 第三节实战技法输出（ ） 第二章分析项目的可行性（ # ） 第一节实战规则与技法（ # ） 第二节实战注意事项（$%） 第三节实战技法输出（$#） 第三章资金流循环规划（!） 第一节实
26、战规则与技法（!） 第二节实战注意事项（!） 第三节实战技法输出（!） 第四节项目预算方案架构（!4:） .6?A (BBCDEF） 、乔 奥巴塔（=G? )HIEI）和乔治卡萨 ! 第一篇房地产项目开盘备战策划方案 邦（!#$% 米，地铁至国贸站约 8 分钟；西侧为东四环路；出小区向西 6 公 里即达京广中心；其西南侧的四惠桥是目前亚洲最大的立交桥。小区总建筑面积约 : 万平 方米，住宅面积约 8?96 万平方米，计划建设周期 . 8 年。 5? 经济地理 远洋天地位于东四环朝阳路慈云寺桥东南角，原京棉三厂内，北侧为朝阳路，西侧为东 四环，南侧为京通快速；远洋天地紧邻 ;=，周边会聚了众多知
27、名企业，经济、金融、商业 高度集中。 6? 生活地理 远洋天地项目东部毗邻华堂商场；北部有苏宁电器、京客隆超市；南部有四惠建材城； 其中华堂商场以品牌齐全、货源充足、价格便宜得到消费者的认可，可以保证小区住户的生 活需求。 远洋天地项目周边区域还有三所规模较大的医院 朝阳第二医院（专科特色为老年 病、心血管病专治） 、北京万杰医院（专科特色为光子刀、伽玛刀、 A 刀） 、民航医院（为现 代化综合性医院，设备先进、科室齐全） 。 远洋天地项目周边范围内道路纵横畅通，形成网状，向外辐射能力强。南北方向的东四 环、东三环使本项目与亚运商圈来往便利，东西方向的朝阳路、京通快速路使本项目与 ;=、金融街
28、紧密相连。本区域共有 79 条公交线路，途经慈云寺地区的有 5. 条，有康恩专 ! 第一篇房地产项目开盘备战策划方案 线、!、!#、!$、!% 路电车、 条作为补充协议签进合同 里呢？未来的市场走向供需对位，走向价格合理，走向服务的比拼。在合同上谁能作好文 章，无疑将在服务的竞争中占得先机。 （五）营销：市场研究大于一切 商品社会，销售才是价值的最终实现。纵观京城地产的营销，有实在、有搞怪；有老 套、有创新。虽然总体缺乏创意和新鲜的元素，但是我们能够看得出来，操盘者折腾得很 ! 第二篇房地产项目开盘谋政策略方案 累，绞尽脑汁、挖空心思。而经营销售最终是经营的产品。京城的地产在经历了炒作的浮躁
29、之后，已经慢慢地走向理智，走向冷静。花 ! 分的力气作产品，往往需要花 # 分的力气去 卖楼、造势、炒作；而花 # 分的力气好好地做好前期市场研究，做出真正符合市场需要的 产品，往往只需要花 ! 分的力气就能做好销售。营销重在如何做好经营？经营重在做好前 期的市场研究。所谓不打无把握之仗，说的就是这个道理。我们说京城地产自始至终是一个 营销的时代，归根到底是一个营销的时代，而这个营销的时代最终将在理智中走进一个新的 时代 市场的时代。 第三节房地产网络营销 网络营销在营销界不再是一个陌生的词语，而且许多行业都在开展网络营销，最早上网 销售的大都是书籍、日用品、化妆品等小件、价格便宜的商品，虽然
30、房地产是人生中最大件 商品之一，又是不动产，但受上网条件等因素制约，房地产网络营销还远没有铺开。$ 年我曾在 $%）方式，整合（(6/27+-/2）及有效利用（:/0402）社会各种可推广 资源（主动和被动）推广手段，为开发商及购房客群提供高效（)882./012） 、准确（+,92+） 的服务，充分释放社会吸纳品牌推广资源的能量。 项目自建网站是项目进行宣传的另一个重要形式。(6/2+62/ 作为一种新型信息传播媒体， 可以和线下一样开展营销活动，(6/2+62/ 让房产项目拥有一个属于自己、体。网站信息由发 展商自行制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随房产项目的销售策略适时更 新
31、；房产项目网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者互动交流，及时、有 效地传递并获得有关信息。京城在销的房产项目中，越来越多的项目建立了自己的门户网 站，并得到了非常好的宣传效果。 以上说明了网络与地产的关联应用，在现阶段推广地产关联应用大都表现在推广渠道的 选择与整合上。 （二）被忽略的关联应用 一个容易被忽略的问题是：现在的各种推广方式中，我们过多地强调了推广手段的创 新，推广渠道的开拓，而忽略了推广资源或推广受众的关联性。这是我们在未来一段时间 内，应该着重考虑和应用的新领域。 如果将房地产开发商看做是甲方，客户看做是乙方。那么甲方与乙方之间除了在乙方购 房的过程中具有关联性，
32、在购房之外的领域同样是具有关联性的，这一点，可以在诸如万客 会、华润会、亿诚会等客户购房团体可以得到清晰而翔实的明证。如：老客户带新客户，此 种传统的营销方式已经被越来越多的项目所采纳，而且，事实证明是非常有效的营销方式， 所以，此类推广方式可以看做是客户与客户之间的关联应用，即最原始状态下的推广受众关 联应用。再如：相关产业的关联性应用；有些地产公司本身还涉足其他产业，以地产为龙 头，紧密联系其他产业，为业主提供相关增值服务，为整个集团提供一固定的客户群，增加 相关产业的收入，提升集团的整体优势。亿城地产近期推出会员组织“亿诚会” ，吸纳业主 作为会员，以集团内部的教育、医疗、酒店等其他产业
33、作为优势服务输出项目，面向会员， 价格优惠，服务全面。不但巩固了地产自身的客户群，同时，为其他兄弟公司带来客户群及 ! 第二篇房地产项目开盘谋政策略方案 经济效益，一举多得。 目前，与其他世界知名品牌的联合推广是逐渐被采用并被看好的推广方式之一，如一些 项目经常与世界名表或时装举办联合推广会，在活动中客户可以观看时装秀、世界名表新品 的风采，同时还可以挑选自己钟爱的房子。表面上此种活动是噱头，借助媒体对于世界级品 牌的关注力以吸引购房客户，而实际上，此种活动更深层的含义在于，看到了客户群的一致 性。即消费世界名品的客户群与消费该地产项目的目标客户群具有一致性，不同产品的消费 者具有关联性，这是
34、越来越重要的关联应用。再举一例：北京某项目曾在其车位认购活动中 推出了大陆第一台行政级 !#!$%= 邮箱。 .）评分标准及计分方法： 初赛、复赛评分标准（总分 /, 分） 。 内容 ., 分：!是否反映了指定设计内容的特点；!创意水平的高低。 常规技术 ., 分： !整体视觉效果 整个网页在设计上是否统一和谐； !美工设计 页面的美工设计含量； !页面规划 页面的规划是否合理、美观、易扩充； ! 第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !页面的易用性 用户使用是否方便； !内容可更新性 内容更新、纠错时是否方便； !页面兼容性 在各种浏览器各种分辨率下是否能正常运行； !内容实
35、力 网站栏目、内容对用户的吸引力； !内容分类结构 整个网站的内容分类是否清晰完整。 高级技术 ! 分： !浏览速度 浏览时的额定速度； !可修改性 对整个网站进行修改时是否方便，是否易更新； !技术含量 网页的技术评价； !客户交流 是否提供了完整的用户交流区。 活动当日表现占 # 分。 总成绩计算原则：初赛占总成绩的 $%，活动当天选手表现占 #%。大赛奖项设置如 下：一等奖 # 名，颁发荣誉证书，奖价值 ! 元的数码相机一台；二等奖 # 名，颁发荣誉 证书，各奖价值 ：。 %） “茶话” （!7： # !7：6） 。 !“ 8 8 项目”领导发表讲话，邀请茶艺表演社团逐 亮相，并简洁致辞
36、。 目的：调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏 笔，高度吸引观众关注。 “ 8 8 项目”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示活动正式开始。 目的：以居住者的角度进行陈述，真实再现“5?。 #秋。成熟的季节，优雅的风韵。 “十八式”巧妙糅合安溪茶 前 言 针对终端策划，市场部出具的方案只是大框架，不可 能针对某个区或过于细化，请大家谅解， 本次活动征集了各个分公司意见后汇总，请各分明公 司根据本区域实际情况进行细化，活动挑选较大卖场，本 方案物料多，活动操作繁琐，请提前和卖场沟通，同时， 请执行本次方案的公司及时反馈活动后期评估。 鲁花女人节活动方案 市
37、场部2009年2月13日 活动载体四部分： 购油摇奖 终端卖场部分 留言抽奖 鲜花派送 社区部分 网络留言 网络征文 活动时间安排： 购油摇奖 （3月1日3月8日，4月1日4月8日，5月1日5月8 日） 终端卖场部分 留言抽奖 （3月1日3月8日，5月1日5月10日） 鲜花派送 （3月7、8日，5月9、10日） 社区部分（3月1日5月10日的每周周末） 网络留言（3月1日5月1日） 网络征文（3月1日5月1日） 活动背景： 中国传统节日的气氛越来越淡化，为提高节日参与趣 味，提升销量，并达成良好宣传效果，08年度三八节 、母亲节活动得到消费者广泛参与，并取得成功。 09年将三八妇女节和母亲节合
38、并做策划活动，把三、 四、五月份该时间段定为鲁花女人节（3月1日到5月 10日）。鲁花女人节将通过连续、立体的活动，被打 造成为鲁花所特有的亲情化节日。 本案设计创意上力求立体多样化，适合满足分公司不 同渠道宣传的需要。 活动主题： 主题：温馨鲁花香 浪漫女人节 副标题：浪漫三月，真爱有鲁花相随 亲情五月，健康与母亲相伴 活动时间： 2009年3月1日2009年5月10日（鲁花女人节 ） 3月1日3月8日 以国际妇女节为主线（突出浪漫 ） 5月1日5月10日 以母亲节为主线（突出亲情） 一、 终端卖场部分 分公司执行操作 活动内容1：购油摇奖（以提升销量为目的） 活动时间： 3月1日3月8日，
39、4月1日4月8日，5月1日5月8日 活动内容： 凡在xxxx（日期）鲁花女人节活动期间购买xL以上鲁花花 生油（坚果油）或购买鲁花产品达x金额，有机会参加一次幸运 大转盘的摇奖活动。 一等奖对应为“鲁花花生油5S纯物理压榨，非化学浸出”字样 ， 奖品为？； 二等奖对应为“人民大会堂宴会用油”、“少吃油，吃好油”字样 ， 奖品为？； 三等奖对应为“公众营养与发展中心营养健康倡导产品” 字样， 奖品为？； 参与奖：鲁花女人节精美购物袋一个（建议购油但未摇到一二三 等奖的消费者可得） （活动奖品分公司可根据情况自定） 女人节主题购物袋 正面正面 背面背面 侧面侧面 女人节摇奖转盘 幸运大转盘文字 鲁
40、花花生油5S纯物理压榨，非化学浸出。 人民大会堂宴会用油 少吃油，吃好油 公众营养与发展中心营养健康倡导产品 中国名牌 中国驰名商标 其余分公司根据确定宣传导向自定 活动内容2：赢全年健康油 留言送祝福 （以提高品牌美誉度为目 的） 活动时间：3月1日3月8日，5月1日5月10日 活动内容： 在鲁花女人节来临之际，写一句话，留一行字，最美好 的祝福送给您心中美丽的女性，为爱您的和您爱的女性 献上一份最诚挚的祝福！您身边的鲁花愿为您搭建这个 传递祝福的桥梁。 参加留言送祝福的消费者，即有机会参加鲁花公司在3月 9日和5月11日举行的大型现场抽奖活动，每次抽出X名幸 运消费者，这X名幸运消费者将享
41、用由鲁花公司免费提供 的全年健康鲁花油。 （分公司根据自身实际情况设定获奖人数） 女人节幸运消费者抽奖仪式 执行本方案的分公司 3月9日和5月11日，将全市所有卖场的留言卡片，全 部集中在抽奖箱或将亲情树搬到活动现场，每次现场 抽出X名幸运消费者，这X名幸运消费者将获得由鲁 花公司免费提供全年健康油，将中奖消费者名单，在 全市各大卖场进行公告。 本次活动最终解释权归山东鲁花集团有限公司所有。 全年用油（3桶5L花生油+3桶5L坚果调和油共6桶5L油） （根据中国营养学会中国居民膳食营养素参考摄入量标准，每天每人油脂 摄人量应为25克，本次活动以三口之家为获奖单元。） 25克3口人365天=27
42、375克，27375克4900克（5L）6桶5L 奖品领取： 建议方案1：联合电视和报纸媒体将奖品一次性发给中奖消费者， 进 行炒作报道。 建议方案2：如果消费者住所适合做社区活动，可进行多次发放， 每 次让中奖消费者来领取，联合媒体进行长期报道炒作 。 建议方案3：分公司根据当地实际情况进行一次或多次发放，但都 必 须有媒体参与，进行报道宣传。 备注：消费者需在留言卡片上留下姓名和联系方式，中奖后便于联系 。 获奖名单公告 5种建议形式供选： 卖场获奖牌告知（分公司与卖场协调执行） 卖场广播公告（同上） 美味大厨房告知牌（分公司执行） 报纸公布（有媒体资源的分公司自行运作） 网络告知（上报市
43、场部网络组公布） 活动内容3：鲜花派送（以提升销量为目的） 活动时间：三八节和母亲节前一天及当天 （3月7日、3月8日，5月9日、5月10日） 凡购买鲁花任意规格产品的消费者即可获得由鲁花 公司提供的玫瑰或康乃馨。（数量有限，送完为止 。） 建议分公司对目标福利客户或客情客户进行赠送渠 道规划 切入美味大厨房平台增加的活动游戏。 游戏一：巧手媳妇切土豆比赛 现场邀请消费者参加游戏，3人一组，进行比赛，看 谁切都又细又快，获胜者获得鲁花精美礼品一份（ 礼品分公司自定）。 游戏二：现场炒香 利用游戏一消费者切好的土豆丝，进行现场炒香，让消 费者品尝，更加直观突出用鲁花花生油炒的菜色香味俱 全，参与消费者获得鲁花精美礼品一份。（礼品分公司 自定） 游戏三：巧手花生搬家 可以借鉴美味大厨房活动，用筷子夹花生米，在 规 定时间内数量最多的消费者获胜，可以获得鲁花精美 奖品一份。（礼品分公司自定） 鲁花女人节活动物料 总部提供设计稿，分公司自行制作 女人节留言卡 正面正面 侧面侧面 女人节活动举牌 侧面侧面 正面正面 女人节留言树 效果图效果图 女人节X展架 女人节围挡 女人节跳跳卡 女人节宣传折页 女人节鲜花卡片 女人节地贴 活动气球 女人节活动现场整体效
