1、笀匀耀幀讀缁H缀穒敿匀椀鬂贃椃椇椇甇複鄇鄇鄇睮敢禋喏搀漀挀昀愀昀攀搀愀攀挀戀搀攀最椀昀睮敢禋喏搀漀挀尀尀搀挀愀昀攀挀昀搀焀甀渀栀洀倀瘀倀匀漀一洀栀堀焀瘀眀洀甀猀一瘀爀洀欀最猀攀栀伀戀一吀爀圀甀焀瀀瘀堀夀睮敢礀喏摢昀搀搀挀愀戀昀挀戀攀昀搀蝙捥睾眀眀搀漀挀渀攀琀吀煼焀睮敢禋喏睮敢禋蹶捥秿葾腎薈貌馍扥秿豾葢屝艏焰豑蕢豧虢獶塎葔礰沏汓獑蚖汒蕓馍煥谰虢筎梏墏瞕葓N桎秿蒈腎屝氀塓豝答梏墏葛瞕瞕葓瞕鱾葧啶敟瞕遒湨汣獑覐鉛沈虓葛屝貖衔汓蕓馍瘀瞕葓瞕鱾葧啶敟汵獑侐沌蕓獶貕睮禐琀祬瘀蝎椀瘀漀礀瘀甀倀稀吀倀刀吀猀稀眀栀爀夀洀漀圀樀堀最刀砀愀瘀愀一最伀欀甀圀猀爀栀刀猀蝙捥吀煼焀睮敢禋喏睮敢禋蹶捥秿葾腎薈貌馍扥秿豾葢屝
2、艏焰豑蕢豧虢獶塎葔礰沏汓獑蚖汒蕓馍煥谰虢筎梏墏瞕葓N桎秿幂昀&胔-刀耀缀e&i縀$莏灵智大洋广告-网络广告的策划和运作.PPT7432f986f5ac425a87edb345435e7a69.gif灵智大洋广告-网络广告的策划和运作.PPT2020-7191075a87a-787e-4438-bff1-932a77dd26a0MRTLLucjSocuuOtB4sWDypYpXRtjYAiiiGe8Kg/BlNbu6zfsIrnk6U2ORHIyGqeh大洋,广告,网络广告,策划,运作813ef42919c931ab2588fc0ff8e28fdb喙l小小哈利波特0002000006其他文案20
3、200719180414484SwM5OuTPBMLmQIJ1tabIwEpb+78EmLhj674y4ojxuv4X2vCrazIjhOZ2bIUGqsh0网络广告的 策划和运作 内容 l中国互联网环境简介 l互联网的传播特性 l网络广告的特性 l网络广告的策划 l网络广告的媒介选择 l网络广告的效果评估 l网络广告的策划案例 内容 l中国互联网环境简介 l互联网的传播特性 l网络广告的特性 l网络广告的策划 l网络广告的媒介选择 l网络广告的效果评估 l网络广告的策划案例 中国谁在线？ BJ 21.24% GD 12.94% SC 3.0% L0&0图舀塱幀讀缁圭H缀穒敿匀椀伂嬃嬃嬃鬃褄睮
4、倀倀吀瀀瀀琀昀昀戀昀戀昀挀攀搀搀最椀昀睮倀倀吀瀀瀀琀尀尀昀昀愀攀戀戀攀愀挀戀挀昀挀搀砀昀嘀焀最匀堀倀戀娀稀戀砀伀堀漀欀娀欀漀堀焀儀眀堀砀儀猀漀一昀匀吀刀瘀嘀椀甀瘀昀一睮倀倀吀愀挀搀愀挀昀挀搀攀愀攀愀攀戀栀开泗=圀泗祬瘀蝎瀀琀甀砀匀焀樀焀椀樀匀堀堀欀栀堀倀焀唀渀吀眀吀堀爀刀栀砀攀夀攀伀伀吀唀匀焀昀倀最椀堀娀睮澀澀葶葶顎顎慛慛扒扒啶啶最艾枂艾娠杏鉧屰椀饲溑澀澀瑙葞貋蕖葎坶瑙幇&矘矘胔-Ai縀$菏澳思拓广告-广东移动顺德分公司公关策略提案.pptd299058ded8e460c93c85d860dd8e657.gif澳思拓广告-广东移动顺德分公司公关策略提案.ppt2020-719580b37fd-
5、35da-4293-a448-1f96afdcc6baUvVJulFim4bmm7HdhlieZt16y+gdwu4PBZOplSABcE8vqbQcptbWpTOkjYy4UFJr澳思拓,广告,广东,移动,顺德,分公司,公关,策略,提案2258ed582ef24f26349f4957ee3bd145焀lll小小哈利波特0002000006其他文案20200719175226118pp9mQWKcaJUoFF6yXbk7Z/MLt/aHUmyJzQGAQDWp95KmZz6eWKNQWIWvJVsWEeMP 澳 思 拓 广 告 公 关 策 略 提 案 广东移动顺德分公司广东移动顺德分公司 居高
6、声自远居高声自远。 澳思拓广告 2004/06/10 1 澳 思 拓 广 告 q 策 略 创 造 竞 争 力 提 案 议 题： 排 除 竞 争 干 扰 传 播 企 业 文 化 提 升 企 业 形 象 顺德移动2004年下半年公关活动策划 2 澳 思 拓 广 告 q 缘 起 A战略思维应遵循的 八大原则八大原则 Date37 中国企业战略思维的八大原则中国企业战略思维的八大原则 第一原则 集中力量 第二原则找准焦点 第三原则寻求简单 第四原则重强避弱 第五原则无形资产导向 第六原则目标客户导向 第七原则时间原则 第八原则实验原则 Date38 中国企业战略思维的八大原则中国企业战略思维的八大原则
7、 q做好一件事，比做好几件事更容易成功； q企业：要集中，不要盲目多元化； q多元化的来历、取舍与陷阱； q同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到； q帕瓦罗蒂与美国总统； q隐藏的冠军； q80/20原理 第一原则 集中力量 Date39 和记黄埔多元化互补战略和记黄埔多元化互补战略 李嘉诚基金的七大行业： 能源业务 电讯业务 零售业务 基建 物业 港口 财务与投资 Date40 行业互补、财政稳健、不为最先 七大行业 最低成长率50%，最高200% 平均数 最低成长率5%，最高20% 回报期不同、波动性不同的业务收购 经验与结论经验与结论 Date41 三法则三法则 综合型 壕沟型 专家型
8、Date42 第二原则：找准焦点第二原则：找准焦点 企业 找准焦点，才能把力量发挥出来 放弃全面发展 做正确的事，把事做对，重复做好每一件事 要不断寻找企业发展的突破点 个人 Date43 第三原则：寻求简单第三原则：寻求简单 优秀的企业都找到了简单的管理模式； 制度建设，遵从 的循环过程； 科学哲学的原则：最优秀的理论是修改最少的理论。 简单 复杂 简洁 Date44 第四原则：重强避弱第四原则：重强避弱 每个人，每个企业都有弱点。不要过多关注自己的弱 点，尽量发挥自己的优势； 根据自己的优势选择作战的地方。 Date45 找出企业及个人发展中的找出企业及个人发展中的“短缺因素” 做得比对手
9、更好一些 做得比上次更好一些 管理主要原则之一 木桶理论 Date46 成功的竞争观：重强不重弱成功的竞争观：重强不重弱 建立自己的垄断领域 不要像竞争对手一样解决100个问题 ，而是把一个核心问题解决得比所 有的对手好得多 核心问题：客户持久的、决定性的 、原则性的问题加以解决 建立自己的垄断领域 不要像竞争对手一样解决100个问题 ，而是把一个核心问题解决得比所 有的对手好得多 核心问题：客户持久的、决定性的 、原则性的问题加以解决 上 策 上 策 Date47 成功的竞争观：重强不重弱成功的竞争观：重强不重弱( (续续) ) 在一个竞争市场上成为领先者 找到保持领先地位的手段（成本领 先
10、、技术领先等） 中 策 中 策 Date48 建立自己的垄断领域 不要像竞争对手一样解决100个问题 ，而是把一个核心问题解决得比所 有的对手好得多 核心问题：客户持久的、决定性的 、原则性的问题加以解决 在一个竞争市场上作为追随者 生物学：没有两个物种靠同一种方 式生存 下 策 下 策 成功的竞争观：重强不重弱（续）成功的竞争观：重强不重弱（续） Date49 核心竞争力核心竞争力 企业对所在或即将进入业务的预见力、洞察力； 企业各组织 层次的执行力。 Date50 第五原则第五原则 无形资产导向无形资产导向 无形资产指企业的牌誉、知识产权、业务模式、客户 关系、员工等； 无形资产比有形资产
11、重要许多倍； 有形资产代表过去，无形资产决胜未来。 无 形 有 形 Date51 无形资产的特征无形资产的特征 只有一次性成本，再生产成本低； 越用越有价值； 不怕通货膨胀。 Date52 第六原则第六原则 目标客户导向目标客户导向 并不是所有客户都是你的客户。目标越少，竞争力 越强； “裁减客户” 避开“泛客户主义”的陷阱 谁是你的客户 客户越多越好 客 户 是 上 帝 Date53 客户观客户观 业务建立在信任和尊敬而不是友谊的基础上； 与客户相互依赖； 长期的客户关系而非短期利益； 赢得一个新客户比保留一个旧客户难5倍； 几乎每一个员工与客户都有直接接触； 20-25%的员工定期拜访客户
12、（大企业，少于10%）； 讨论：某企业的客户观。 Date54 第七原则：时间原则第七原则：时间原则 人们通常高估一年能做到的事，低估十年能做成的事； 做企业是马拉松，而非百米赛； 做企业是种地，而非工厂； 急功近利的陷阱： 长短期矛盾 短期导向 不择手段 Date55 第七原则：时间原则（续第七原则：时间原则（续） 成功就象一个大转轮，开始很慢才能转动，但一但转 起来就势不可挡（当成功原因已不在时，还会继续转下去）； 集中可缩短第一次成功的时间； 太多人太早改变，或过早不耐烦地修改自己的行动； 许多小企业模仿大企业的做法，但 不知大企业今天的 成功都是以前还是小企业时的原因起作用； Date
13、56 第七原则：时间原则（续第七原则：时间原则（续） 看别人挑担不吃力； 开始的成功总是很小，不易看到，也是最难的。 一点开始时小小的领先会变成极大的优势，甚至是控 制性的地位； 先到者可以定游戏规则。 坚持 Date57 时间管理的原则时间管理的原则 重要 一件事情 不重要 一件事情不紧急紧急 B C A D Date58 第八原则：第八原则： 实验原则实验原则 做企业就是 做管理实验； 根据成功（或失败）调整行动； 成功：首先意味着生存； 有效实验的原则： 成功企业及成功人士经常是一连串“偶然”的结果； 我们不需要计划者，而需要冒险家； 不危及企业生存 分析反馈实验设计 Date59 反馈
14、的重要性反馈的重要性 反馈十分重要：成功是最大的动力之源； 从简单的度量开始：人有了一个数字，就总想改变它； 每个职员都要考虑两个因素： 运动员：只有测量成绩，才有动力。 任务 ？ 如何测 量成功 ？ Date60 第八原则：第八原则： 实验原则实验原则( (续续) ) 偶然产生的产品例子：可口可乐、Levis、巧克力饼干； 困境是所有发明创造的母亲，实验则是其父亲； 实验永远不会失败，创业者80%失败，但若一直试下去，总有成 功的时候； 在美国，一个人多次失败，他会变的有名气，他被认为是一个有 勇气做点新事物的企业家。也许最后一次他就成功了！ Date61 四、中国企业战略误区与战略创新四、
15、中国企业战略误区与战略创新 Date62 大企业也犯错：大企业也犯错：0404年十大品牌缩水年十大品牌缩水 德隆癌变：资本窟窿 “巨能钙”中毒：双氧水事件 健力宝中风：高层角斗，巨额债务 “三九”溃疡：战略失误 “东航”空难：包头空难，服务欠佳 “伊利”雪崩：掌门被拘 “创维”霜降：战略层犯罪 “新东方”抽筋：高层角斗 “娃哈哈”哭脸：进军日化遭质疑 “海尔”感冒：战略受损，产权遭质疑 Date63 大企业也犯错：大企业也犯错：20042004年在华四大国际缩水品牌年在华四大国际缩水品牌 “三菱”失信：隐瞒质量问题 “耐克”无赖：侮辱广告 “立邦”掉“漆”：侮辱广告 “宝马”失蹄：售后太差 0
16、5年： 苏丹红、含氟超标等 雀巢：含碘超标 Date64 中国企业战略误区之一中国企业战略误区之一 市场份额第一，利润第二。 欧德麦之痛 西湖风景区 长虹之痒 迈克尔波特的忠告 Date65 中国企业战略误区之二中国企业战略误区之二 做领导者 不做管理者 Date66 中国企业战略误区之三中国企业战略误区之三 从“做大做强”到“做强做大” 郎咸平的“精益求精” 赚了钱后怎么用 赚了钱后用错地方：上海烟草 什么是大 Date67 中国企业战略误区之四中国企业战略误区之四 从“感觉直觉知觉”走向成功或失败 企业家天赋 如何成功 决策背景与依据 Date68 中国企业战略误区之五中国企业战略误区之五
17、 品牌皇帝的新衣 产品不重要 谎言变真理 奔驰车 可口可乐转型 产品同质化雀巢奶粉 相辅相成 Date69 中国企业战略误区之六中国企业战略误区之六 战略趋同 战略无手段 战略无实用 结果：市场炒作价格战结果：市场炒作价格战 战略无变化 Date70 中国企业的战略创新之一中国企业的战略创新之一 集群化区域经济 小家电 鞋 小商品 嵊县领带 打火机自行车 Date71 中国企业的战略创新之二中国企业的战略创新之二 倒做OEM 五粮液 Date72 中国企业的战略创新之三中国企业的战略创新之三 最低的低成本战略 家族式 各种节省手段 民企原罪（收购B） 鞋城（中国足球） 采购管理国企MBO（郎咸平国企讨论） Date73 中国企业的战略创新之四中国企业的战略创新之四 因地制宜 因时而动 消费者要求低（装修） 成本低 收购IBM 道恩 法制不健全企业帝国（双汇、横店、龙口 ） 以政府寻租 Date74 中国企业的战略创新之五中国企业的战略创新之五 机会主义 温州购房团义乌产权市场 Date7
