1、2010年9月15日 信息化广东迎亚运活动方案 中国移动广东公司市场部中国移动广东公司市场部 一、活动概况 活动背景 距离亚运会仅两个月，社会各界关注日益高涨。作为 高级合作伙伴，我们应把握此契机开拓市场、维系客户。 亚运的主要影响力集中在举办区域，广东移动肩负借 亚运之势提升中国移动企业形象、促进亚运相关业务销售的重 任。 激情亚运 精彩移动 信息化广东迎亚运 n 时间：9月28日-10月底。 n 路程：由广州、深圳、佛山开始，三线并行，先在亚运重点城市进行 体验展示，再扩展到其他地市执行。 n 形式：线上传播和线下落地活动结合。 线下形式：现场活动分为展示、促销、游戏等多个大区开展。 线上
2、形式：主要通过当地优势媒体新闻报道和自有媒体进行传播。 n 目的：提升我司亚运高级合作伙伴的身份认知，促进相关业务销售。 活动简述 活动的执行时间 活动横跨整个亚运宣传周期，捕捉亚运热点话题并进行放大，借势打造强大的宣传攻势； 活动排期于中秋假期开始，避开校园迎新高峰，同时持续至10月下旬；活动期间各地市 公司可就具体情况灵活安排、调动活动场次。 三条线同时启动，由三家代理公司负责。17为华益达，814为省广，15 21为时代传媒。 互动 游戏区 亚运 业务区 无线 城市区 形象 展示区 舞台 表演区 前台 服务区 后勤 保障区 n亚运业务区亚运业务展示及体验 n无线城市区无线城市体验 n互动
3、游戏区亚运主题互动游戏 n舞台表演区舞台演出 n形象展示区红段子及企业形象展示 n前台服务区现场咨询及促销区 n后勤保障区物料堆放、音响操控等 活动现场区域规划 活动主要目的 激情亚运区 精彩互动区 亚运精彩区 无线精彩区 n让客户试用和开通业务（维持用户活跃度及持续增量）： 彩信、彩铃、GPRS、短信、红段子、无线音乐、139说客、飞信、MM、无线 音乐、12580、亚运无线官网 n让客户感受产品（从视觉及形象上对产品形成立体感知）： G3手机、G3信息机、G3大眼睛、G3笔记本等 n让客户了解亚运业务（通过业务展示及介绍普及业务知识）： 便民服务及商家优惠、中小企业幸福成长计划、物联网、亚
4、运一卡通亚运手 机导航、亚运视频导航、亚运车辆调度系统项目、亚运随行、手机电视等 n企业文化渗透（从三个维度系统地渗透移动的企业文化内涵）： 最专业的服务、最先进的技术、最精彩的业务 创新精彩区 二、巡展活动分区展示及体验 9 亚运业务区介绍 亚运业务区 同款展柜/展板共制作4个 n内容设置说明： 展现精彩的亚运业务。 亚运139说客体验流程 n体验流程说明： 1. 邀请体验者开通139说客（不愿开通即使用体 验手机进行体验） 2. 登陆139说客（手机端及电脑端登陆演示） 3. 在139社区“亚运祝福我来说”专区发表一段 亚运祝福话语 4. 展示“i联系”功能 n体验设备： 1. 展板：13
5、9说客内容介绍 2. 电脑：登陆测试帐号及体验者界面配合展示 3. 手机：展示“i联系”界面及功能 4. 注：建议使用者用自己的手机下载并登陆客户 端进行体验 让体验者使用使用自己或体验手机登陆139说客，尝试添加指定帐号为好友并发送亚运 加油祝福语句，过程中邀请体验者开通139说客并介绍其功能。 展台形式参考展台画面效果图 无线官网业务体验流程 n 体验流程说明： 1. 邀请体验者抽取问题包 2. 根据问题内容，体验者登陆亚运 无线官网相应板块寻找答案 3. 找到答案后现场口头回答 体验设备： 展板：无线官网内容介绍 问题卡：根据官网内容制作问题卡 信封：包装问题卡营造神秘感 手机：体验者浏
6、览无线官网用 让体验者使用手机登陆无线官网，通过浏览亚运无线官网熟悉其板块及内容，从而普及 亚运知识，拉动移动与亚运的紧密度，体现其亚运高级合作伙伴地位。 展台形式参考 亚运手机导航体验流程 n 体验流程说明： 1. 报名并领取体验手机及比赛服装 2. 上台与主持人进行互动问答 3. 抽取问题卡并宣读任务 4. 到城市各地区完成任务 注：配合舞台及大屏幕，主持人现场会通过 139说客跟进全过程 体验设备： 展板：手机导航业务介绍 电脑：开放139社区，实时更新体验者任 务完成进度（后台配合操作） 现场大屏幕：播放139说客内容 作为活动现场亮点游戏，贯穿整个活动现场及多个精彩业务；活动开始前召
7、集体验者参与 “城市大寻宝”活动，体验者组队并手持手机导航设备，穿梭于城市的各景点及移动服务厅 ，按照任务卡完成体验内容回到现场即成功。 亚运一卡通体验流程 n 体验流程说明： 1. 领取体验手机 2. 模拟购买生活用品（选货、结帐） 小额消费 3. 模拟购买亚运门票（购买、进场） 亚运手机终端 注：如现场人数较多，小额消费及亚运 手机终端可选择体验一项内容 体验设备： 展板：亚运一卡通及原理介绍 手机：配消费卡 POS机：RFID功能 摊位布置为超级市场背景，虚实结合；体验者在摊位内尝试使用体验手机（RFID）购买 生活用品及亚运门票，最终让体验者对亚运一卡通及其原理有一定认知，且熟悉操作。
8、 MM体验流程 展台形式参考 让体验者通过体验手机尝试登陆MM平台，并在其中下载有关程序；体验时配合工作人员 进行介绍，让其对MM及平台内有关软件有初步了解。 n 体验流程说明： 1. 工作人员对MM业务介绍，领取体验手机 2. 登陆MM并尝试下载软件及体验 3. 工作人员在体验完毕后向其介绍“百万创业计 划” 注：如现场人数较多即让体验者了解MM平台，最后 介绍“百万创业计划” n 体验设备： 1. 电脑：展示百万创业计划 2. 展板：亚运一卡通及原理介绍 3. 手机：体验手机 4. 电视：展示PPT、VCR等内容 手机展示及体验说明 在亚运精彩区内配合展出各款G3手机，体验者除了在体验过程
9、中可以使用到有关的手机 还可在此区全面了解有关的机型，通过展示及触摸，增强其好感度。 n展示及体验说明： 1. 工作人员邀请体验者了解有关手机机型 2. 工作人员邀请体验者挑选一款机型进行详细讲解 3. 工作人员从展板上摘下机子让体验者触摸 n体验设备： 1. 展板：手机展示背板 2. 展架：手机展架 手机电视体验说明 区域内设置展板及体验手机，体验者可通过现场工作人员的介绍及亲自操作、观看手机 电视效果，达到深度体验，从而让体验者对手机电视的基本原理及操作有一定了解。 n 体验流程说明： 1. 工作人员对手机电视基本原理进行 介绍 2. 让体验者观看相关视频及资料 n 体验设备： 1. 手机
10、：让体验者感受真实的手机电 视质感 2. 展板：手机电视原理介绍 3. 电视：展示手机电视效果（VCR） 展板外形参考展台画面效果图 亚运无线音乐体验流程 n 体验流程说明： 1. 了解无线音乐下载方法 2. 在指导下使用自己的手机登陆无线音乐网站， 搜索指定歌曲并下载 注：有关彩铃包抽奖由移动收集相关数据后在后台 进行抽奖，奖品由各地安排下发至相关用户 n 体验设备： 1. 展板：无线音乐内容介绍 2. 电脑：显示各歌手歌曲下载数量及无线音乐网 主页 3. 手机：现场备用 为体验者提供免费的铃声下载（SHE、JAY等），体验者在体验时通过铃声下载，为其 支持的歌手投票，下载越多获得票数越高，
11、活动结束时票数最高的歌手即成为人气歌手、； 为其投票的体验者有机会参与抽奖（赢取彩铃包）。 展台形式参考 无线城市区介绍 同款展柜/展板共制作3个 无线城市区 n无线城市区内容设置说明： 以无线城市为主题，结合移动业务，呈现未来无线城市的 精彩生活。 由LTE展示、无线城市个人业务体验两个片区组成。 LTE体验流程 n 体验流程说明： 1. 邀请参与者了解LTE网络和业务内 容 体验设备： 1. 展板：综合介绍LTE优势所在 2. 电视：展示LTE网络和业务VCR或PPT 活动现场通过展板及电脑（配合素材）对LTE网络业务进行多维度展示，体验者在此区可 深入了解LTE业务与未来4G网络的发展趋
12、势。 注：无LTE网络覆盖的地市用 展板及视频展示 无线城市个人业务体验流程 n体验流程说明： 1. 体验者了解无线城市个人业务内容 2. 让体验者尝试查询有关信息（社保、 电费等） n体验设备： 1. 展板：无线城市个人应用业务综合 介绍 2. 电脑：展示有关平台及界面 3. 手机：登陆有关WAP页面或界面配合 展示 让体验者选择目标物并通过手机应用小程序，拍摄其条形码后登陆相关的产品网站了解 产品价格；通过体验让其感受无线城市个人业务体验购物的快感及新鲜。 形象展示区介绍 形象展示区 同款展柜/展板共制作5个 n形象展示区内容设置说明： 以“三最”为主题，以展板为形式进行企业形象宣传。 最
13、先进的技术 最优质的服务 最精彩的业务 亚运倒数 100天 签约亚运 高级合作伙伴 三大承诺 展示维度 中国历年 亚运金牌榜 亚运历程简介 创新广东区展板规划图 最精彩的 服务 最先进的 技术 签约仪 式1 亚运倒数 100日-1 最精彩 的业务 亚运会历程 简介&中国亚 运历年金牌 榜2 互动游戏区介绍 互动游戏区 汇聚一个激情的印象汇聚一个激情的口号汇聚一个激情的呐喊 呐喊加油站（音频载体） 说明： n大众为亚运录制加油口号 n按城市进行激情分贝比拼 n展现各城市的参与热度 获得激情印花一个 亚运我当红（红段子平台） 说明： n通过平台征集加油短信 n现场设备视觉效果呈现 n参与者可获取抽
14、奖资格 获得激情印花一个 汇聚一个激情的印象汇聚一个激情的呐喊汇聚一个激情的口号 围绕活动主题，设计主题游戏，提升受众参与兴趣，维持粘性，引爆传播热点。 主题互动游戏汇聚激情与精彩 精彩印象（平面载体） 说明： n通过打手印为亚运加油 n通过展板呈现加油效果 n视觉化传播焦点及话题 获得激情印花一个 现场设置亚运寻宝池 获取足够印花的参与者经即可在池中寻宝 n借主题游戏贯彻亚运激情，帮助提升受众的参与主动性。 n紧密结合移动业务，帮助业务信息渗透，达到成传播效果。 彩信+GPRS+139说客.彩铃业务.红段子+彩信+短信. 汇聚一个激情的印象 n参与者在展板上打下手印，表达对亚运的支持与热爱
15、n参与使用自己的手机或体验手机在背景前拍照 n发送照片至指定端口后体验者即可在各自的手机邮箱 收到有关照片 n注：工作人员建议体验者现场开通139邮箱 体验设备： 电脑：展示139邮箱界面及开通流程 手机：体验手机现场备用（建议体验者使用自有 手机） 展板：手印墙喷画 主题互动游戏汇聚激情与精彩 n参与者在分贝仪前喊出自己的亚运宣言，评分板上累计总音量分贝 n注：把每城市收集到的分贝数量以排行榜的形式城市，评比激情指数；该城市当天分贝数最高 的参与者可获得纪念礼品一份 汇聚一个激情的呐喊 体验设备： 电脑：展示无线音乐平台网站及分贝数 手机：现场备用 展板：介绍参与流程及各城市分贝量 分贝仪：
16、测量呐喊分贝 主题互动游戏汇聚激情与精彩 n参与者编辑红段子内容，并发送到指定端口 n注：另可选择下载并转发指定红段子；此环节需要配合开通红段子端口 汇聚一个激情的口号 体验设备： 电脑：红段子平台展示 手机：现场备用 展板：红段子及体验流程介绍 主题互动游戏汇聚激情与精彩 舞台表演区说明 舞台表演区 更衣室、工作间 后勤保障区 前台服务区 （促销） 形象展示区 无线城市区 亚运业务区 互动游戏区 寻宝池 （印花抽奖） n活动全程穿插演艺表演、问答游戏环节，活跃现场氛围。 n针对各地市活动可加入特色表演节目，体现当地城市特色。 n如资源许可可邀请体育明星到场与大众进行互动，制造关注焦点。 节目
17、建议：青春歌舞组合、热辣拉拉队体操、歌手表演、激情街舞组合（共4个）。 SHOW GIRL展示：5名优秀模特现场走台及产品展示。 明星资源：根据实际情况提前进行邀请，具体见后描述。 舞台区表演节目 通过动感舞蹈、音乐、体操及街舞等营造热烈氛围吸引大众驻足围观，凝聚人气。 舞台互动安排 活动现场安排SHOW GIRL展示G3手机，展示时SHOW GIRL与大众进行互动及体验产 品与业务，使展示更具吸引力、亲和力。 注：模特展示时配合司仪串词对产品介绍，串词时可结合亚运话题进行阐述（如 ：展示G3手机可提到“亚运手机导航”业务，通过此业务可清晰指引各亚运场馆 位置，同时通过G3手机还可登陆亚运手机
18、官网，随时随地了解亚运信息。） 产品外观展示 业务应用展示 （邀请观众试用） 舞台游戏安排 n游戏名称：亚运达人挑战赛 n游戏形式：现场互动问答（抢答） n操作说明： n司仪邀请3-4名参与者上台；礼仪向 他们递上手机（已登陆亚运手机官网 ）；司仪现场提问，参与者抢答 注：参与者可使用手机在亚运官网上 查询有关的答案。 活动现场穿插舞台游戏，以舞台游戏点出亚运的主题信息，通过游戏普及亚运知识， 拔高活动整体高度、点睛活动主题。 前期及现场气氛调动介绍 预发二维码邀请函吸引人气 下载 精彩邀请函 （二维码图型） 体验业务 参观主题区域 （获取印花） 领取指定奖品 + 享受购机等指定优惠政策 n参
19、与者可提前发送代码至指定端口，下载二维码“精彩邀请函”。 n凭二维码即可到指定区域领取奖品一份，同时可获1个印花奖励。 n二维码将配合活动介绍，体验方式等内容进行下发。 n配合现场介绍牌及工作人员口头宣传，增加信息覆盖面。 提前向活跃用户发送或邀请下载“精彩邀请函”，配合宣传文案介绍活动内容， 凭借邀请函可领取纪念礼品一份，体现移动用户的优越地位。 n作为移动用户的身份识别，提升优越感 n配合礼品作为参与诱因，增加趣味性 通过游戏印花吸引参与者融入到现场各环节的体验活动，维持现场热烈气氛。 通关印花兑换礼品皆大欢喜 n精彩印花（现场业务介绍体验内容） 了解业务内容并通关游戏即可获得印花一个（3
20、个区域，共3个印花）。 凭精彩二维码可到现场指定区域领取奖品及印花（共1个印花）。 n激情印花（主题互动游戏） 参与现场主题游戏即可获得印花一个（3个游戏，共3个印花）。 n凭精彩印花换领指定礼品 n凭激情印花参与“亚运寻宝行动” （寻宝池抽奖形式） 激情印花区精彩印花区 寻宝池参考图 印花卡参考图 n借助活动平台及配套的各项互动体验，从根本上提升大众的参 与程度，渗透业务信息。 n结合社会热点，整合并发掘传播话题，持续地形成传播动能， 为活动提供持续的关注力度。 n最终通过各场活动汇聚大众激情，传递移动精彩，直接有效地 推动业务的使用及开通。 活动现场效果图 现场整体 现场整体 现场整体 现
21、场整体 现场整体 现场整体 现场整体 现场整体 现场整体 舞台区 广告灯箱 指示牌 同款展柜/展板共制作5个 指示牌位置说明 1 2 3 4 5 各区人流主要通道摆放指示牌，后勤保障、舞台、更衣室不摆放 省公司与地市公司分工安排 省公司： 活动执行的指引下发 活动前期与各地市的电话电视沟通会议 活动传播规划及执行 各地市公司： 1、项目前期： 各地市活动场地的落实与报批 项目呈批及预算（包括场地租金、礼品、 营销活动及补充物料） 各地市的个性化执行方案确认 2、项目执行期 各展区业务讲解人员、促销政策与促销区 管理、礼品筹备、设备筹备、协助广告公 司进行布展、物料布置等 3、项目传播 与当地主
22、流优势媒体合作，开展软性宣传。 注：项目执行费用由省公司支付，地市公司负责场地租赁、礼品及补充物料费用。 活动现场各区人员安排 区域 名称 内容 解人安 排 运 精彩区 运139客1人 运无官网1人 运手机航1人 运一卡通（一卡通手机通宝）1人 MM1人 手机展示1人 手机1人 运无音1人 12580、 航1人 无 精彩区 无城市个人 体1人 LTE网和1人 激情 运区 聚一个激情的印象1人 聚一个激情的喊1人 聚一个激情的口号1人 省公司出具讲 解标准手册； 各地市组织讲 解人员进行培 训及讲解。 各区域业务展示汇总 区域 名称 序号内容基展示及体流程明注 运 精彩 区 1运139客 +手机
23、+展板+ 邀体者开通139客（不愿开通即使用体手机行体 ） 登139客（手机端及 端登演示） 在139社区“运祝福我来”区表一段运祝福 展示“i系”功能 参与此区体可精彩印花1个 （集精彩印花可得指定礼品 ） 2运无官网 手机+展板 邀体者抽取 包 根据 内容，体者登 运无官网相板 找答案 找到答案后 口回答 参与此区体可精彩印花1个 （集精彩印花可得指定礼品 ） 3运手机航 手机+展板 名并取体手机及比服装 上台与主持人行互 答 抽取 卡并宣任 到城市各地区完成任 注：配合舞台及大屏幕，主持人 会通139客跟全 程 参与此区体可精彩印花1个 （集精彩印花可得指定礼品 ） 4 运一卡通（ 一卡
24、通手机通 宝） 手机+展板+POS机 取体手机 模 生活用品（ 、 ）小消 模 运票（ 、 ）运手机端 注：如 人数多，小消及运手机端可 体 一内容 参与此区体可精彩印花1个 （集精彩印花可得指定礼品 ） 5MM +手机+展板+ 工作人 MM 介，取体手机 登MM并 下 件及体 工作人在体完后向其介“百万 划” 注：如 人数多即体者了解MM平台，最后介“百 万 划” 参与此区体可精彩印花1个 （集精彩印花可得指定礼品 ） 6手机展示手机+展架 工作人邀体者了解有关手机机型 工作人邀体者挑一款机型行 解 工作人从展板上摘下机子体者触摸 本 不参与印花体 7手机手机+展板+ 工作人 手机 基本原理
25、行介 体者看相关 及料 参与此区体可精彩印花1个 （集精彩印花可得指定礼品 ） 8运无音 +手机+展板 了解无音下方法 在指下使用自己的手机登无音网站，搜索指定歌曲 并下 注：有关彩包抽由移收集相关数据后在后台行抽 ，品由各地安排下至相关用 参与此区体可精彩印花1个 （集精彩印花可得指定礼品 ） 各区域业务展示汇总 9 12580、 航 手机+展板+ 体者取体手机 使用 航 （广州、深圳） 看VCR及PPT了解12580合信息服 打12580路 注：最后一体内容可根据 情况灵活安排 参与此区体可精彩印花 1个 （集精彩印花可得指定 礼品） 无 精彩 区 10 无城市个人 体 +手机+展板 工作
26、人 无城市客端的介 体者 有关信息（社QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 科龙空调产品市场 发展计划书 夸克顾问市场研究服务有限公司 2000.4 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 内容提要 研究背景 研究目的 研究模型 数据收集方案 项目主要成员 质量控制方法 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 研究
27、背景 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 1、了解空调产品的市场竞争状况及市场发展方向。 2、了解消费者对各种空调产品购买驱动行为。 3、区别科龙空调产品与竞争对手空调产品的消费者特 征差异。 4、预测空调产品的发展方向，并为科龙空调找出新的 市场切入点。 研究目的 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 研究模型 为使本次研究的结果能为科龙集团空调产品制定一个可 操作的产品发展计划提供有力的数据支持，本
28、次研究采用 我公司的： 新产品上市研究模型 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT A、新产品上市研究模型 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 新产品的本质是概念 概念 类型 外围特征 设计 价格 功能 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 一、确定产品概念 概念文字表达方式主要有以下四个的特点： 1. 概念的
29、独特性 2. 概念的易懂性 3. 概念的可信性 4. 看到概念后，对购买产品的驱动力 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT （一）需求研究 需求分析的方法： 3 按重要程度和满足程度对消费者需求打分（5分制），用重 要-满足图象直观反映消费者的需求特征，寻找尚未满足的市场 需求。 3 在此基础上，细分不同类型消费者的需求图象，尤其是认 可空调产品消费者的需求特征，找出消费者的需求变化趋向，准 确定位未来目标消费者需求重点，为产品设计提供有力的支持。 QUALITY UNBIASED APPLICAB
30、LE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 把得到的各需求因素，按照重要程度和紧迫程度进行 汇总排序，并以点的形式绘制到在下列坐标系中： 重要-满足图象 非常重要 根本不重要 完全满足 完全未满足 3分 3分 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 根据上面的分析方法，我们可以得知： 窗式空调产品的未满足需求状况 柜式空调产品的未满足需求状况 分体空调产品的未满足需求状况 空调售后服务的未满足需求状况 我们将每一组消费着按对产品的需求分为两类：已满足的需求和 没
31、有满足的需求。可以掌握： 1、对消费者重要且未满足的需求，满足此类需求；提高消费者 的价值认同。 2、消费者认为不重要而现有设计重点满足的需求，避免今后开 发时不必要的资源的浪费。 3、同时掌握了消费者认为最重要的需求，将其作为卖点进行宣 传。 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT （二）、行为驱动研究 消费者行为驱动研究： QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 根据上面的分析方法，我们可以得知： 3空调
32、产品的核心价值 3影响消费者购买空调产品的驱动因素（环保、节电等利益点） 3消费者对空调产品的使用态度 3消费者对空调产品的购买习惯 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 二、测试并确定产品复合体 通过产品复合体的组合测试，我们可以进一步检验修改前面提 出来的空调产品新概念，确保测试产品功能与概念中的功能的一致 性，以及确保消费者可接受的科龙新式空调的价格范围。 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 根据
33、产品复合体测试得到： 确定新式空调产品的功能独特点。 确定新空调产品宣传的独特点。 确定新空调产品的价格区间 预测空调产品的市场发展前景 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 新产品上市模型小结 通过新产品上市模型，研究我们可以得到以下结果： 3确定空调产品的新概念、新功能 3科龙四种空调产品的需求状况 3竞争对手同类产品的需求状况 3量化消费者需求的重要程度和未满足程度，为产品开发指明方向 3空调产品的核心价值 3影响消费者购买空调产品的驱动因素（旋风盖等） 3消费者对空调产品的使用态度 3消费者
34、对空调产品的购买习惯 3确定新空调产品包装的设计方向 3确定新空调产品的价格区间 3发现一些空调产品精神功能，为广告开发提供指导意见 3预测空调产品的市场发展前景 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 分析大纲 目标消费者需求与态度 若干问题讨论 市场的优势与弱点 未来的机遇与挑战 目标消费群描述 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 市场的优势与弱点 城市家庭、农村家庭购买总量 同一城市的各品牌的发展状况 不同城市的各品牌市场规模 科龙空调产品的市场优势与弱点 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 产生的市场指标 分不同城市的不同种类 城市家庭购买总量 品牌指数 各品牌的市场占有率
