1、外包管理 MRP外包單開立作業 人工外包單開立作業 銷售訂單轉開立外包開立 外包查料發放作業 外包領料作業 外包收貨作業 外包檢驗作業 外包結案作業 產品結構(product structure) 定義:一個產品如何從原材料做成完成品. APICS辭典:一個典型的產品結構顯示原 材料轉換成零件,零件組合成次組立品 (subassembly),次組立品組合成組立品 (assembly)的關係. 材料表(BOM) 某一項目(item)所需之材料可能是任何原材料, 半成品,或完成品.所以產品結構是多階的,而材 料表則是單階的.但還是存有多階材料表的說法 . 外購進來的原材料也有材料表,因為有些外購項
2、 目是工廠自行設計的零件,需要提供圖面,材料 表(設計用非管理用).這種情況在ERP中視為採 購,而非外包.但該零件的材料為本廠提供則為 外包,而非採購. 生產指令 原材料的指令是請購單及訂購單 半成品及完成品的指令是工令單及外包 單 工令單用於廠內生廠,外包單則將生產工 作延伸至廠外. 外包(subcontracting) APICS辭典將外包定義成:將生產工作送 到廠外給另一個製造者代工. 所以外包和製令是非常相似的,只是前者 需要較嚴謹的領料及驗收程序,並牽涉到 會計付款的問題. 生產管理倉庫 外包廠商 品管單位 MRP外包單開立作業 人工外包單開立作業發放 發放 外包查料,發放作業 外
3、包領料作業 外包收貨作業 外包檢驗作業 外包結案作業 外包單作業流程 MRP外包單開立作業 MRP對所有計劃訂單收料(PORC)的半成 品作出工令或外包發放的建議視為 使用者在材料主檔(item master)中將材料 定義為自製或外包而定. 製造系統外包管理計劃外包單開立MRP外包建議轉開外包單作業 特別注意，當某件號來源 別訂為自製或外包時， MRP 系統會繼續展及 下階之元件 製造系統基本資料件號基本資料維護計劃 完工,結案, 未領料,逾期 已開立,已發出 製造系統外包管理外包單查詢報表外包單查詢run 人工外包單開立作業 有些企業缺乏完整基本資料(如BOM),無 法將銷售訂單直接轉成外
4、包單 有時企業也需要對某材料臨時直接外包 製造系統外包管理人工外包開立整階外包單開立作業 結構代碼 類別 外包項目之作業 內容 選擇廠商 單價 匯率 均為工令單所沒有之欄位 發放? 結構代碼(BOM) 指該外包所使用的材料表代碼,系統自動 預先設為標準之材料表表碼. 有時客戶指定非標準零件,需告訴外包廠 商不用標準材料表.可輸入事先建好的替 代材料表碼 在ERP中,結構代碼=材料表碼 外包單無工令單開立作業的選擇路徑 類別 為外包單之分類,如:生產用料外包,模具類 外包.等,可由使用者自訂. 常用類別為第一位,MRP系統自動產生建 議資料時之預設值. 作為統計查詢報表之篩選條件,核准流程 之條
5、件欄位 不同類別外包單可由不同權責單位核准 單價從外包廠商檔帶出,使用者可以調低,是 否可調高則在參數檔設定 匯率交易幣別不同於記帳幣別時 發放?no,則表僅開立而不發放外包單.yes,則 表示不但開立也會將外包單發出 MRP所作的外包建議是計劃訂單收料(PROC) 外包開立後變成確定計劃訂單(FPO)發放 之後變成在途量(SR) 外包單所用的材料數量有了保留量(AL)外包 單將材料實際領出,相關材料扣除保留量和在庫 量(OH) 製程外包 外包料件在材料主檔(item master)中定義成外包 外包廠商需領取材料表中該料件之所有材料,並 完成該料件途程表之所有製程,才算完成外包加 工 外包另
6、一種狀況製程外包:只有途程表中之部 分製程外包,非所有製程外包,組件件號在材料 主檔中定義為自製,這種外包為工令的一部份 製程外包單必須依附某一未完成的工令之下 開立時必先輸入工令單號 製造系統外包管理人工外包開立製程外包單開立作業 銷售訂單轉開例外包作業 小企業與大型企業,為了縮短企業流程 (business process),加快訂單處理速度,會把 接受訂單和開例外包單的程序合而為一. 配銷系統銷售管理銷售訂單轉單作業銷售訂單轉外包單作業(第一層) 配銷系統銷售管理銷售訂單轉單作業銷售訂單轉外包單作業(第二層) 一張銷售訂單通常有很銷售多項成品,但一張外包單則只能授權一種成品的生產 本例銷
7、售四種成品,故產生四張外包單. 無法往下層走 正常時 點選一項訂單明細,可以維護該廠品之外 包資料,其中備註可以附上設計圖面,技術 規範等 輸入一個產品的外包資料後明細項目前 會出現圓點符號 外包查料發放作業 發放?預設為no,為何不將外包單直接發放出 去呢?因為材料庫存量的紀錄完全正確是很 不容易的,若能做好資料維護及教育訓練,庫存 正確性就可以提高,則外包單開立就可以直接發 放,便可以設為yes 發放指的是資料上的發放,不是材料實際移動 到現場或廠商 發放結果使外包單所需用料轉為保留 (allocated)狀態,但材料實際上還在庫房中 發放也讓外包單的完成品變成在途(on order)的
8、狀態 製造系統外包管理外包查料及發放外包查料,發放作業(第一層) 正常時 正常時 不考慮篩選條件,應該可以看到外包單查料明細 上方有查料,跟缺料查詢,可以看到明細 使用庫存明細可以查出該材料保留給哪些工令 單,調撥單或銷售訂單.也許可以調出一些材料 來用 在途明細可查出該材料是否有很快的入庫,也許 可以請供應商或製造單位加班趕工,提前交貨 使用用料鈕可查出該外包單下用料應領料量及 以領料量 不可分割鈕可查出外包單會用到的不可分割 的材料如外包要半張鋼板,仍需領出整張 外包清單左邊有圓點的表外包單為已發放狀態 外包單查料發放作業（第二層） 用游標點取選項再 按ENTER即可切 換至（查料或發放
9、）會出現圓點 按查料鈕系統會 警示有無缺料 可顯示該外包單所缺材 料的明細狀況 可查出該外包 單各種料的應 領及已領料量 可查詢所用到 的不可分割材 料 離開時系統會 詢問確定發放 所有工令，若 選YES，則所 有工令及處於 已發放的 狀態 外包單查料發放作業（第二層） 缺料狀況表 可查詢材料在 庫量狀況 可查詢材料目前保留給哪些工 令單，有可能再調撥回來用 可查詢該材料是否會 很快入庫 外包單查料發放作業（第三層） 缺料狀況表 在途明細查詢 外包單查料發放作業（第三層） 參考 缺料狀況表 保留明細查詢 外包領料作業（第一層） 只有已發放的外包才可領料 輸入外包單號 及可領出該外 包單的材料
10、也可使用物管 員及領料庫別 來篩選外包單 按執行鈕 可進入外 包應領料 明細 外包領料作業（第二層） 領料資料表 按下此鈕再按修改鈕，則 領料量會等於應領料量 選定項目然後 按修改鈕就可 進行修改領 料量 外包領料作業（第三層） 可修改領料量 可自行修改 領料量 若是 超過應領料 量 若把多餘領料放廠商庫存設 定為yes則系統會要求鍵入這 兩項 外包領料作業（第三層） 根據領料批號及參考碼進行修改領料量 外包收貨作業 外包單領料之後廠商即開始加工,代工後, 將外包單之完成品繳回廠,公司權責單位 辦理收貨,驗收之作業 製造前置期,或產品較佔空間的工廠中通 常需要分批繳回 製造系統庫存管理收貨作業
11、外包收貨作業(第一層) 繳回外包 單位 按執行鈕 可進入該 單明細資 料 製造系統庫存管理收貨作業外包收貨作業(第二層) 如有廠商以 物易物未處 理,系統會提 示訊息,或者 自行按此鈕 了解該外包單的領料狀況 有I表示需要檢驗,收貨後依驗 後良品入庫,不需檢驗者及依 入庫倉庫即收貨數量加入庫存 LR表示要不要作批號參考碼管理 元件不良 若外包有“元件不良”需處理，有兩種處理方式 ： 1.交有關單位並由外包系統之“外包不良回報” 作業表輸入用料不良之資訊，詳見該作業表說 明。 2.收貨後需檢驗者，直接交品管單位並由庫存 系統之“外包收貨檢驗”作業表同時處理“組件不 良”與“元件不良”之輸入，詳見
12、該作業表說明。 製造系統庫存管理收貨作業外包收貨作業(第二層)外包單之備料查詢 製造系統庫存管理收貨作業外包收貨作業(第二層) 不分批號/參考碼檢驗時之交貨數量之輸入 應驗但不作批號參考碼管理(有I沒有LR) 需驗且有作批號參考碼管理之料項輸入 是否要作批號/參考碼檢驗 是 否 分批號/參考碼檢驗 如果選是的話則進入檢驗 新增之後 新增後的畫面,期數量欄位自動根據各批號加總 外包不良品的原因可能為本身廠內原料 的問題,故計價數量不等於交貨數量 收貨作業完畢,外包料項作後續資料處理, 在庫存查詢中可看見已收待驗中之資訊 外包單同採購單允許分批交貨,當累計交 貨量達到外包數量,系統自動將該單狀態
13、轉為完工,由後續外包權責單位決定是否 結案 以上是外包廠商直接繳回原發包公司 另一種外包實務: 外包完成品是另一張外包單之投入 外包收貨轉廠商庫存先暫入於原外包 商或下一外包商處,新外包單開工後再由 該處扣帳領料. 外包收貨轉外包單領料作業38印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、报价公式1.纸的单位： A.克：一平方米的重量(长宽2)=g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。 2.纸的规格及名称： A.纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 (2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 (3).不干
14、胶：长765厘米.宽535厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 B.纸张最常见的名称： (1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 (4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 (5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6).新闻纸：55-60g滚筒纸.
15、正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 (8).铜版纸： A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 (9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 (10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 (12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺
16、品.精品等印刷。 3报价公式及技巧： (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序(3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 4校稿和交货技巧： (1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让
17、客户核准.签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5 收定金和货款技巧： (1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6.过错和质量有问题如何处理： (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印
18、费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7.报价公式： (1).重量(长宽2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).计算方法：重量(定律)克数吨价500张开数印数1.1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价 0.531157克7500元500张16开5000张1.1%=430元(纸总价) 例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.53180克6500500张16开8000张
19、1.1%=304元(纸总价) 例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价 0.4360克5500元500张16开印数(70本20张)1.1%=273元 例4：有一客户印不干胶5万个45cm圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律0.002客户平方厘米印数=纸款 0.00220(45cm)50000个=0.04元(总纸款) 例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式： 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律本数=纸总款 二联：68
20、6元 三联：786元 四联：838元 五联：868元 例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 定律： A.成品规格： 2号：1118cm 15开(切纸规格2621) 5号：1122cm 12开(切纸规格2624) 6号：1223cm 12开(切纸规格2726) 7号：1623cm 8开(切纸规格3927) 9号：2332cm 4开(切纸规格3954) 0.43定律克数100吨价6500元500张开数印数1.1%=纸价 1000介纸款： 2号：41元 5号.6号：51元 7号：77元 9号：154元 例7.有一客户印16开
21、.28克三联单100本求每本纸价是多少？ 定律：1.39印数=纸款(139元)(32开28开2) 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。 8.当前广州市纸业吨价： 双铜：7500元/T 单铜：8000元/T 进口双胶：6500元/T 国产双胶：6000元/T 国产书写纸：5500元/T 打字纸：8700元/T 无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令 下纸：240元/令 9.如何学会开纸和选用大度.正度纸： 定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 例1：客户成品规格是2320cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正
22、度和大度呢？ 119.423=5刀(20开)109.223=4刀(20开) 119.420=5刀(15开)109.220=5刀(15开) 88.923=3刀(15开)78.723=3刀(15开) 88.920=4刀(20开)78.820=3刀(20开) 大度：0.03元/张 正度：0.0327元/张 (以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。 10.如何学会拼版上机？ 定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8开上机尺寸正度2739cm大度4429.5cm 4开上机尺寸正度5439cm大度4459cm 对开上机尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一
23、定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 11.什么叫印前费用？包括哪些？ 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 /B12.怎样算开机费？/B 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元800元/1万张16开 双色对开印刷机为8001200元/1万张16开 四色对开印刷机为10001500元/1万张16开 单色机： 四开机：100元200元1张板/1万
24、张16开 六开机：50100元1张板/1万张16开 八开机：5080元1张板/1万张16开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。 13.印前费用报价？ A：设计费：200500元/P包打样.胶片 制作费：130200元/P包打样.胶片 打字费：一个P510元(根据多少和难度而定) B：胶片.硫酸纸费用： 一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P1520元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 14.印后费用报价？ A.过塑费： 光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.1
25、4 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格： 2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板5080元 文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？ 根据大小.多少来定价，一般一手粘0.0050.02元/手粘 包书封面0.050.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 D.捡联报价
26、一令纸1035元(折页次.包头.点数.次数具体定价) E.打号码 一个印次0.020.03元/印次 F.啤工费：0.020.05元/印次 加板费30200元/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。 15.税率计算： 加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。 总货款 10%=含税货款 例：有一客户印总货款是8000元 10%=8800元是应收款。 16.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四
27、色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。 17.业务谈判条件应有哪些必备物品？ (1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一
28、定带样品) (3).计算器.圈尺.手机及手提包。 (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。 18.报价汇集总公式： 综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率10%(不开发票除外) 送货车费(也可不加)=(客户心理价) 例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格4459
29、，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作.设计费：1500元(可多可少) (2)纸费：公式：0.531250克8000元/T500张4开10000个1.1%损耗=5310元 (3).印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费 0.401万 0.051万 0.051万 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80元=1630元 (4).开机费：2500元 合计：1500元 5310元 1630元 2500=10940元正文及封面用纸的计算正文用纸计算 每印一本书需要用多少令纸，可从正文页数（1页=2面）、印数、开数来计算。
30、正文用纸令数=页数印数/（开数500）正文用纸令数=印数印张/1000印张=正文面数/开数封面用纸计算 计算封面用纸和正文用纸不同。平装书封面，必须与封底、书脊连在一起。书脊有宽有窄，有些平装书还有勒口，这就必然影响封面的用纸量。封面用纸令数=印数/（全张纸的封面开数500）印刷业务员入门手册之印刷报价详解报价公式： (1).重量(长宽2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).计算方法：重量(定律)克数吨价500张开数印数1.1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价 0.53115
31、7克7500元500张16开5000张1.1%=430元(纸总价) 例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.53180克6500500张16开8000张1.1%=304元(纸总价) 例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价 0.4360克5500元500张16开印数(70本20张)1.1%=273元 例4：有一客户印不干胶5万个45cm圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律0.002客户平方厘米印数=纸款0.00220(45cm)50000个=0.04元
32、(总纸款) 例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式： 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律本数=纸总款 二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元 例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 定律： A.成品规格： 2号：1118cm 15开(切纸规格2621) 5号：1122cm 12开(切纸规格2624) 6号：1223cm 12开(切纸规格2726) 7号：1623cm 8开(切纸规格3927) 9号：2332cm 4开(切纸规格
33、3954) 0.43定律克数100吨价6500元500张开数印数1.1%=纸价 1000介纸款： 2号：41元 5号.6号：51元 7号：77元 9号：154元 例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？ 定律：1.39印数=纸款(139元)(32开28开2) 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。报价汇集总公式： 主要步聚： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率10%(不开发票除外) 送货车费(也可不加)=(客户心理价)
34、例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 必需按步骤分四节段算起：(1)制作.设计费：1500元(可多可少) (2)纸费：公式：0.531250克8000元/T500张4开10000个1.1%损耗=5310元 (3).印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费 0.401万 0.051万 0.051万 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80元=1630元 (4).开机费：2500元 合计：1500元 5310元 1630元 2500=10940元印刷纸张吨
35、位价格与令价换算及印工核算令价=吨价*克重/（大度1884）（正度2327）单位克重纸张吨令换算：2000/克重/（大度1.06)纸张的成本核算印刷的影响因素比较多，下面我将展开来介绍。 1. 纸张的成本核算 单张纸的成本核算：系数所用纸张克重/100纸张的吨价/10000 大度纸：1.06(大度纸的固定系数)所用纸张克重/100纸张的吨价/10000 (打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价 如：大度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨 单价=1.061.570.75=1.248元 正度纸：0.86(正度纸的固定系数)所用纸张克重/100纸张的吨价/10000 (打个电话卖
36、纸公司会告诉你吨价) =单张纸价 如：正度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨 单价=0.861.570.75=1.01元 特殊规格纸张系数：8801230的固定系数为1.08 8501168的固定系数为1 这样计算出的纸价误差在一两分钱左右，对印刷整体影响可以忽略。 总纸价=（印刷总量/开数）+损耗（印刷时的浪费）单价 大家牢记：复杂的印刷品只要拆解开几部分，算出各项再累计就可以了， 后面会举例说明。 2.设计费 不同公司的设计水平不同，收费不同。 印刷行业设计费相对广告公司较低。 现在一不正常现象是印刷行业为了业务竟然免费设计，这是一种不正常现象。 总之设计费存在定位不同，地
37、域差别，不再累述。 3.制版费 制版费的收取分三种情况：画册类、包装类、文字类 画册类：按P收费，即每16开单面制作价格乘上总页码。如：我所在区域100元/P。 包装类：基本按开数收费。如：我所在区域一个三开包装箱制作费400元。 文字类：按单页价格乘上总页码既是，如15元/页。 制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度，难度较大的收费增多。 如：超级市场的宣传海报有大量的商品图片，制作较耗费时间，每套四开1200元 也正常。 设计公司可能外包出菲林，我所在区域的菲林价格约：四开65元 对开的140元(大度160元). 4.菲林输出后打样 现在有还多广告公司和直接客户为了节省资金忽略了打样的环节，
38、这无形中增加了印前制版工作者的压力，也增加了风险，相对出错后的损失打样的费用还是微乎其微的。 客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视，软打样仔细检查。打样费因各地不尽相同，我所在区域：70元/四开四色，140元/对开四色。 5.晒版 ps版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。我所在区域：四开ps版 25元/每张左右 对开ps40元每张左右当然包括晒板的工费了，几色的菲林就用几块ps版，乘以单价，再乘菲林的总套数，自己算吧！ 6.印工费 印工的核算是按单套版来计算的，即单套版每一千张一色多少钱。 如：我所在区域一套四开每色印刷一千张15元，对开30元，专色的印工价格是普通色 的1.5-2倍。
39、(色令的说法只适合对开) 同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格，即所谓的开机费，我所在区域的开机 费四开300元，对开700元，八开200元，我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相 同。 首先按第一步算出印工价格，然后和开机费比较，如果大于开机费就按第一步的价格 就可以了，如果小于开机费就要按开机费来计算。 按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。 如：一套四开自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元300 元 （开机费）所以实际印工就是960元。 7.后加工包括以下几个方面： 彩色印刷部分： 折页 数量不同差距较大 我所在区域：10000张16开三折
40、折页约240元 覆膜费 按平方计算 我所在区域亮光0.35元/平方米 哑光0.5元/平方米 骑马钉 每本约 0.05-0.1元每本（不计厚薄,骑马订都比较薄）。 锁线 每令纸 40元 胶装 无线胶装 约0.01元/页 有线胶装 约0.02元/页 糊手提袋 按个计算 我所在区域约0.25元/个 带扣眼的0.3元/个（包括磨切费） 裱糊纸盒 按平方计算 我所在区域约1.3元/每平方米（含磨切和订箱）。 打码 按张数计算 起机约200元，数量多了和印工差不多。 起凸、烫金、磨切版 0.04元/平方厘米（实际工作中因难度不同差别较大，如简 单的压痕版四开的100元，刀线较密的要贵一些，曲线的比 直线的
41、要贵约0.06元/平方厘米，激光版的更贵， 0.25元/平方厘米，一套对开要1500元左右） 磨切工费是按千张来计算的 如：我所在区域每磨切1000四开25元 每磨切1000对开开40元 起凸的价格和磨切相同 烫金按实际的烫金面积算 我所在区域的：5元/平方米或5毫/平方厘米说法不同而已。 上光:分为印上光油 按印刷的的一色印工来计算 UV上光，磨光价格不相上下按平方计算 我所在区域约0.4元/平方米 （应用在食品等需要环保的产品上）. 酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格基本按平方来计算。 举例说明： 以下均为印刷厂的成本核算，均未包括广告公司设计公司的设计费，制版费及利润，请自行根据当地市场
42、价格行情增加。各地各个环节单价不同会导致最终结果不同，但各地差异不应太大，纸张等材料的市场价格浮动，总价格相应浮动。 一、5000份 157克铜版纸 大度16开双面（不腹膜） 157克纸单价 1.06*1.57*0.75=1.25元/张 纸张总价=（5000/16）+25（消耗）*1.25=420元 ps版 4张*30元=120元 印工 （5000/4）*8/1000*20=200元300元（最低开机费） 所以实际印工300按300元计算。 裁切 免费 总计： 840元(不包括设计和制版费) 四开或对开印刷价格不同，主要在ps版不同 开机费不同 印工费也不同 理论部分已经讲的很详细了。印刷知识
43、：纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式1.纸的单位：A.克：一平方米的重量(长宽2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。 2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 (2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 (3).不干胶：长765厘米.宽535厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称： (1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2).打字纸：28g正度规格：
44、用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 (4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 (5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 (8).铜版纸： A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜
45、：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 (9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 (10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 (11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 (12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
