1、洀:报匀堀罀报讀缁驆H缀耀篣匀椀儂蔃蔃蔃鬃鬓鬓攓氕亅葖蝎襺魎搀漀挀砀攀愀搀愀攀戀戀戀昀昀戀挀愀挀最椀昀氀亅葖蝎襺魎搀漀挀砀尀尀戀搀攀挀戀挀攀戀戀搀搀挀稀氀砀氀洀夀搀昀搀洀伀愀猀琀娀圀洀儀吀最戀儀唀砀氀倀唀漀娀吀氀礀爀嘀儀刀爀最渀焀匀倀氀亅葖蝎襺魎氀亅蝎襺魎昀挀愀昀挀愀挀搀昀攀戀攀昀氀亅葖蝎襺魎羈沕亅覈 睧萠匰瑓氀亅虓V蒕睶冖葒N剷鱥類塛簀睑晑氀亅葓虶魛贀虔祟牲鹒S0膏瑧0汢琀葞瑶蚅0氰亅瑓葞鹭罘葎沅蚖葢豦蒈汶S蒁蝥豳汔獑著齶祎該膏粉繑沘獑0瑓虞瑓蘀徕虾虓衎鮏蒖扶0氰亅繖瑓蠀灟鮂彦衎鞉抑詎沅厑驑魒葒U葎魶挰讄驎屎婎扎沅莋睛R葒屶著齶豒葒屶0鞉敝鞉婟虐瑙瑓魥鸀譛葦葟婗譎趏癢葎葟潑0祡0氰亅匀瘀葎衧
2、葙荢y荟葢譔彎葒豢葢颕癧葎0鼰慎鞉卟羈g缀华蹛葖开葙幼葜焰婎恎悋塓躀厑號羈扎葎詎恾悋婓扎葢葢N膗塔厑_詎Wg葙譎魓衦脀榘脀堀腶虢N荫綏葙脀莋R斐脰葾葠鮏怀腏靛睟脀恎牒怀犑华鞉鑦葧0豻腦瑧脀虱婎湢鹸鞉袐瑧瑎f恎k敎k靫R鞉衟煛葔鞉衟瑧卖荳衘葛幼İ葎蝶İ葎婑鮀鱜h荳荎葛斏彐荎葛聗衛蠰葟瑓灜斏虧0İ蝎蒈襺魎0瑓彠蚈衎楥楥腥楥鱥豧蝎蒕豔婎葒0氰羈瑓葞豾浦坎敢蜰瑓怀婏虐魔惿豎襺獦葞麈0瑓荫葻虒敢遒敧瑑婧怀敧瑎鑎瑎腎媉P頀敢鸀慠鐰瑎婓e_細Y0豻鞉葖貈罔蒈瘀豔癢葎开葎鮏瑎虵衎葙葎睫N驎虑颕葎荫葙虑颕葙轶葴葴卶衧靐晎恛葎抑卧f葾颕N葙葴瑓葥豜塔葝腎葥楓蚘葾婎靐荫膏艫Y齢葒婦婙帀葞詡蒈煶艦鱙恧蕏認蚍葝獬詞荢婛
3、娰骀腛蹻敎k敎葨奶N归幦葟靎璌扥虡0蝦鞉_蒈襺魎葝卶蝦礰驲葛蝎膑蚉艫蝥蝒榘蒖蝶葧蝶鮏罎繗祎驲葛卶薁葟蒈杶鮈衒婑鮀衒g蝹葓晎葒开睎葧f祬瘀蝎刀樀猀堀樀刀唀吀爀洀儀眀猀瘀樀愀戀礀最倀夀琀倀伀昀甀漀栀眀一夀栀搀搀氀唀爀洀一樀愀伀伀砀匀眀夀砀氀亅葖蝎襺魎羈沕亅覈 睧萠匰瑓氀亅虓V蒕睶冖葒N剷鱥類塛簀睑晑氀亅葓虶魛贀虔祟牲鹒S膏瑧汢琀葞瑶蚅氀亅瑓葞掉匀罀掉讀缁髕H缀耀篣搄匀椀眂鬑谓顨伀昀搀愀愀昀搀挀攀戀戀愀搀昀最椀昀谀顨伀尀尀戀挀攀戀攀戀愀攀昀戀攀搀瀀搀一欀漀焀圀圀攀挀堀娀漀圀瀀匀樀戀倀吀倀稀砀琀氀琀砀愀刀氀焀愀氀最稀圀渀欀猀谀挀攀昀搀挀挀攀顨欰穘顺璕bO蒐塎筟殘饘塎桒棿鑨慛灢慓0潏葎O塎T慎腟祛谀唰祙
4、顢筟栰昰扎謰汎獑网腔娰鹷齠娰鉣齒蹷葎豾嚕敻蓿膑0cW顥葾譶塒榍筥汷葒鵶湏葎扥蒗灏湥葒鵶湏耰呻须耀屝葏腎薉吀扥蠀汧葔術敖葧貈蕔颕葎潏豠潏賿襺腎嚕敻葔恗蝧汧屓煗楓蒖遒獶塎鱾捶氀獑塎缀O鱥術薎術汾襺術癸噛獶塎潏術汴獶耰靴蓿腎薉吀罧O0葻豶盿璌豒嚕敻罛O杒豑鱥鱾杔0戰鱾耰塎轺吀u湨汣塎葔鹶膕祴u豴煻佔襕鉛塎葔蔀葹塎屔屝蒋腎薉貋鹔豾賿犚蒏沕晎恛沚瑓卥麕魛湨T葓衧鱾鱾斋捎舰塎葔屝吀塎腔屷絏蕣0戰0栰湹屒桢貐術镴馍屝嗿汓豓葎潶綂扙慟啎钋驞驎吀屝屢葏桶扑葺屝葑颕菿钐荳葘钐葎葓膑騰虎罎屝驎虎葒栰扑葠颕祬瘀蝎漀挀戀匀最刀瘀匀戀洀娀洀琀愀漀嘀氀堀猀堀最夀搀搀洀甀伀最渀氀漀伀猀堀瀀稀圀渀嘀砀渀氀瀀顨欰穘顺璕bO蒐塎筟
5、殘饘塎桒棿鑨慛灢慓0潏葎O塎T慎妐揢罂揢讀缁蜰H缀耀篣匀栀$骏丰美康仪上市策略1.10.ppt1c0698c6d0ee4138899ca9feb0d38fad.gif骏丰美康仪上市策略1.10.ppt2020-7229d8f5026-8f79-45bf-b109-2ba8f091641fTLbALtlz50y/S3KrVnt/YA/9Wi7yyWYdX/pe9BM+ai57pyhayUYxydPryqhOl79丰美,上市,策略,1.10a78fea83a2624173d0cc7163f534c17f 骏丰频谱美康仪 产品价值定位及上市摄众传播 我们的产品 美康仪通过生物频谱发生器发出的“有序生
6、物频谱场”，作用 于电视机、电脑等终端视频产品，不但能消除电视机、电脑等 所产生的有害射线，净化电器，而且能提高电器的自身功能， 调节其辐射出来的频谱场之相序，形成一个有利于人体健康的 有序生物频谱场。 美康仪的作用原理 我们的产品 市场上的防电磁辐射产品基本上是以服饰类、SEM卡为主，作 用原理都是屏蔽或者吸收电磁射线，而美康仪的独特之处是不 但能消除电视机、电脑等所产生的有害射线，而且能提高电器 的自身功能，并可以调节其辐射出来的频谱场之相序，形成一 个有利于人体健康的有序生物频谱场。 美康仪的独特之处 我们的产品 其他防电磁辐射产品被动防护 美康仪主动防护 美康仪的独特之处 市场分析 电
7、磁辐射已经成为继大气污染、水污染和噪音污染 后的第四大环境污染。 电磁辐射对人体的影响越来越受到人们的关注，而 防电磁辐射产品市场也在逐步升温，防电磁辐射产业 正步入高速发展期。 市场背景及现状 拥有专利技术 依托骏丰频谱现有的渠道和网络，拥有16年的品牌 积累和推广经验 42个城市，1400多个终端网络，6000人的人力推 广队伍 20万中老年老顾客的资源积累，有良好的顾客平台 市场分析 我们的优势 由于防辐射产品市场属于新生事物，用于防辐射产品 的国家标准和行业标准更是空白，统一标准的缺失让消 费者无从分辨防辐射产品的真正功效。 我们的障碍 市场分析 一个新的品类，细分市场刚被开发，没有强
8、势品牌 产品的差异化是切入市场的关键 我们有20万认同频谱技术的忠实顾客 我们的机会 市场分析 我们的推广目标 短期目标 在中老年人群体中建立防护电磁辐射的健康理念， 形成对美康仪的基础认知并成功上市 长期目标 丰满骏丰的健康产业形象， 深化“健康生活我掌握”的品牌价值 挑 战 我们如何依托美康仪的健康理念， 凭借自身渠道网络和人力推广模式， 在目标群体中 形成电磁辐射防护的概念认知和习惯， 来达成美康仪上市的目标， 从而积累骏丰频谱“健康生活我掌握”的品牌价值 最容易受到电磁辐射的人群有： 老人、孕妇、儿童、生活和工作在电磁波发射源的 人、经常使用电子仪器的人、生活在现代电器自动 化环境的人
9、 消费者洞察 随着电磁辐射污染越来越严重，越来越多的消费者 认识到电磁辐射的危害，防护意识逐渐加强，但市 面上现有产品只提供局部的防护，如服饰类（身体 ）、眼镜类（眼睛）、卡类（SEM卡，一定范围内的 吸收电磁辐射），而且只能起到屏蔽或吸收的作用 ，适用范围不够全面 消费者洞察 需要一种适用范围广、使用简单的电磁辐射防护 产品 如果在防护作用的基础上能净化电器、提高其性 能、又能形成对人体有利的环境那就更好不过了 消费者洞察 骏丰频谱品牌价值体系 骏丰频谱 健康生活我掌握 骏丰频谱水 治疗保健仪 喝出健康 我掌握 周林频谱 保健治疗仪 随时治疗 我掌握 产品套装 内喝外照 全家健康 我掌握 日
10、常轻 松调理 6大功能 骏丰亲情服务：健康使者，在您身边 骏丰连心俱乐部：分享健康献爱心 品牌平台 产品平台 功效平台 服务平台 及时方 便治疗 25种疗效 双向治 疗保健 内喝外照 骏丰 五谷养生王 五谷养生 轻松掌握 吃五谷 糊养生 健康益寿 骏丰 其他产品 产品价值定位 UBO 拥有骏丰频谱特有高科 技技术，不但能全面消 除电磁辐射，还能提高 电器性能，形成有利人 体健康的频谱场 消费者洞察： 希望通过防电磁辐射来 保护健康，但现有产品 功能单一，满足不了对 全面防护的需求 防电磁辐射 全面掌 握 丰富骏丰频谱品牌价值体系 骏丰频谱 健康生活我掌握 骏丰频谱水 治疗保健仪 喝出健康 我掌
11、握 周林频谱 保健治疗仪 随时治疗 我掌握 产品套装 内喝外照 全家健康 我掌握 日常轻 松调理 6大功能 骏丰亲情服务：健康使者，在您身边 骏丰连心俱乐部：分享健康献爱心 品牌平台 产品平台 功效平台 服务平台 及时方 便治疗 25种疗效 双向治 疗保健 内喝外照 骏丰 五谷养生王 五谷养生 轻松掌握 吃五谷 糊养生 健康益寿 骏丰 其他产品 骏丰 美康仪 防电磁辐射 全面掌握 全面防护 全家健康 我们的摄众意念 全家人的健康保护神 给：那些需要减少电磁辐射带给家人伤害的人们 美康仪，不但带给你一个全面消除电磁辐射的方案，更提 高你的生活质量，保护全家健康 我们的策略 需求确立市场地位 观念
12、推动需求 体验培养需求 推广防护电磁辐射新观念 以赠品形式让老顾客体验 需求拉动产品 借力骏丰品牌 推出美康仪新产品， 体验营销的全面应用 收获健康 经营部提供现场体验机会 市场地位 体现产品品牌价值 我们的策略 上市的第一步小范围市场测试 通过自有顾客资源，通过积分换赠品的形式将美康仪作为赠 品送给部分老顾客使用，以测试市场的接受程度与效果反应 我们的策略 上市的第一步小范围市场测试 操作指引：“积分送大礼”，老顾客可以XXX分换取美康仪 一台，不够积分的顾客可以补差价的形式换取 物料支持：产品小册子、防电磁辐射健康知识手册 终端引导：日常生活电磁辐射防护的观念灌输；美康仪不仅 是对老年人的健康有用，更是全家人的健康保护神 我们的策略 正式上市 体验营销必不可少 我们的策略 两条腿走路 第一条腿第二条腿 面向更广阔 的市场 固有人力推 广模式的有 效运用 我们的策略 固有人力推 广模式的有 效运用 会议营销：屋会、茶话会 经营部现场体验： 利用现有经营部设备电视机、电脑， 配备专业电磁辐射检测仪进行现场演示 以老带新： 行之有效的特色销售手段，与老顾客的 积分挂钩 我们的策略 面向更广阔 的市场 电脑卖场、商业广场路演： 开放性电磁辐射防护专家讲座 a进行观念灌输； b配备专业电磁辐射检测仪进行现场演示 电器卖场： VCD演示+推广人员 a进行观念灌输； b视觉化的效
