1、Chinese automotive manufacturing company, First Auto Works (FAW) was set up in 1956 with Soviet support. On July 3, 1956 the first Chinese-made automobile a four ton 3NC 150 FAW truck was produced, followed by the Hongqi or Red Flag limousine. In 1983, the Beijing Jeep Corp was established, which wa
2、s the first sino-foreign auto joint venture in China. Today the auto industry is mostly concentrated in the following regions: Shanghai-Nanjing, Changchun-Jinan, Beijing-Tianjin, Shenyang, Chongqing, Guangzhou and Wuhan. The overriding policy governing the growth of the automotive industry has been
3、the State Councils 1994 enactment of the Industrial Policies for the Automotive Industry. The policy called for a shift away from the production of commercial vehicles toward passenger cars, with an increasing emphasis on private-sector consumption. Although this policy applies to all domestic manuf
4、acturers, many local authorities often ignore the industrial policy. For example, many provinces want to develop a car industry in their territory, but the industrial policy has specified that only eight major car manufacturers will be allowed. Often local authorities will register their new car pro
5、jects under another vehicle category, thus bypassing the central governments policy. The central governments role in dictating automotive policy was further weakened in 1998 The Automotive Sector in China (FaxLink no. 47114)9 2 For contact information regarding key organizations mentioned in this re
6、port, see Key Contacts and Support Services. Market Research Centre February 2001 when the former Ministry of Machine Building Industry (MMI) the central administrator of Chinas automotive industry was downgraded to the State Administration of Machine Industry Bureau (SAMIB),2 which is subordinate t
7、o the State Economic and Trade Commission (SETC). The influence of SAMIB in governing the countrys automotive industry has diminished, and has often been replaced by local government control and interference. The 1994 policy has, however, been successful in shifting Chinas automotive production away
8、 from commercial vehicles toward passenger cars. In the early 1990s, over 71% of the overall vehicles produced were trucks, 21% were buses and the remaining 8% were cars. By the end of 1999, these figures had shifted to 41% for trucks, 28% for buses and 31% for cars. The market share of cars and oth
9、er passenger-carrying vehicles such as buses will continue to grow as more consumers purchase vehicles and as the countrys road infrastructure improves to provide easier passenger travel. The 1994 policy has also helped bring about some industry consolidation. However, there are still too many vehic
10、le and automotive parts manufacturers scattered across the country. Consolidation has been more successful among vehicle manufacturers as Chinas top 13 manufacturers now account for 92% of overall vehicle output.勀勀 1 壬2 棬3 4 5 6 棬城市_ 国统涉外证字：0002号 国统涉外备案字：20029714号 备案机关：国家统计局 本项调查属自愿性调查 NFO调查问卷NFO咨询有
11、限公司二零零一年六月二零零三年十月uID _ _ _ _101 102 103 104Card 1 _106抽样地址（督导填写）_区_街道_居委会被访者姓名_被访者电话_(注明家庭/单位/传呼) 被访者详细地址(访问员填写）_市_区/县_路_邮政编码_(督导、访问员注意: 都必须填写完整、详细地址，否则将被视为作弊)访问员姓名_访问日期_年_月_日访问开始时间_时 _分 访问结束时间_时 _分 访问时间长度_分钟 Time:_ _ (108)(109)督导员姓名_备注_一审员姓名_一审日期_年_月_日二审员姓名_二审日期_年_月_日2城市1 石家庄2 蚌埠过滤问卷您好！我是NFO公司的访问员。
12、NFO是一家中立的市场调研公司，我们目前正在进行一项（电脑）天然气使用方面的调研，现在是否可以占用您几分钟的时间回答我们几个问题，如果您符合我们的条件，我们将邀请您参加相关论题的访问，我们没有任何推销的目的。请问您愿意接受吗？1 愿意2 不愿意感谢并终止访问O1请问您本人、家人或您的好友有沒有从事以下行业?广告终止市场研究/市场营销终止公共关系终止电台/电视台/报纸终止燃气公司（包括液化石油气公司）终止（银行/金融机构1继续）以上皆无2继续O2请问您在过去6个月內有沒有参加过任何形式的市场调查? 有1终止没有2继续S1. 请问您的年龄：_（访员注意：如果被访者年龄小于25岁或大于50岁，感谢并
13、终止访问）年龄段分为：1. 2530岁2. 3135岁3. 3640岁4. 4145岁5. 4650岁S2. 在购买家庭耐用消费品时，您会是主要决策者吗?1. 是2. 否感谢并中止访问S3. 请告诉我您在未来24个月内，是否打算购买商品房？（检查配额）1. 是属于新购房者（150人）2. 否S4. （只针对石家庄）您家的居住地是否属于城中村？1. 是2. 否跳至S6S5. （只针对石家庄）请问您家的房子在近期是否会拆迁？1. 是属于城中村经济适用房用户2. 否S6. 请问您家中现在使用的燃气是？1. 管道煤气属于管道煤气使用者2. 钢瓶液化石油气属于钢瓶用户3. 管道液化石油气属于管道液化石油
14、气的用户S7. 请问您所接受的最高教育水平是什么?1. 没有接受过正式教育，小学，初中2. 高中/中专/职高/技校3. 大专/大学4. 研究生及以上S8.请问您全家的税后平均月收入是多少？1. 人民币1000元以下2. 人民币1000 1500元3. 人民币1501 2000元4. 人民币2001 2500元5. 人民币2501 3000元6. 人民币3001 3500元7. 人民币3501 4000元8. 人民币4001 4500元9. 人民币4501 5000元10. 人民币5000元以上99. 不知道/拒答 访员注意：检查配额， 建议：联想当前使用者50个S9.访员记录被访者类型：（石家
15、庄）a. 两年内新购房者（S3=1）150人b. 城中村经济适用房（S5=1）30人c. 管道煤气使用者（S6=1）60人(第一次购机者)d. 钢瓶使用者（S6=2）60人S9.访员记录被访者类型：（蚌埠）a. 两年内新购房者（S3=1）150人 (第一次购机者)b. 钢瓶使用者（S6=2）120人e. 管道液化石油气使用者（S6=3）30人主体问卷A现在家中燃气的使用情况 (问所有被访者abcd)Q1.你现在家中使用的燃气是什么？是否1. 管道煤气122. 管道液化石油气123. 钢瓶液化石油气124. 其他燃气请注明_Q1a.除了您提到的这个品牌(或厂商)，您是从什么时候开始_(年)使用该
16、种燃气？Q1b. 当年使用该种燃气的初装费用是_元人民币？Q1c. 当年使用该种燃气的初装费用是否由单位承担？1. 是2. 否跳至Q1eQ1d.单位承担的比例是多少？ _%Q1e.您现在每个月用于购买该种燃气的费用是_元人民币？Q2. 您为何使用该种燃气？（开放题）最多为三个答案。第一：_第二：_第三：_ (预编码) 此处是否应该增加：方便 ，服务好？1. 品牌2. 价格比较经济3. 燃气的质量高4. 售后服务比较好5. 使用该种燃气比较环保6. 其他：_Q3. 您认为您现在使用的燃气存在什么样的缺点？ （访员出示示卡1）是否1. 高峰时期供气不足122. 燃烧不足123. 搬运比较麻烦124
17、. 不安全125. 用完之后有残液126. 含有杂质，污染灶具127. 对大气环境造成污染128. 其他：_Q4. 您对提供您现在使用燃气的公司的服务是否满意？ 1. 是跳至Q62. 否Q5. 您觉得那些地方不满意？ （开放题）第一：_第二：_第三：_B 对管道天然气的认知(问所有被访者abcd)Q6. 您是否听说过管道天然气？1. 是2. 否跳至Q8Q7. 您是从什么渠道了解到有关天然气的信息？1. 报纸2. 杂志3. 电视广告4. 广播5. 社区活动6. 其他：_Q8. 您对管道天然气的了解程度如何？您是否会向您的亲戚、朋友推荐您现在使用的这个品牌的电脑？9. 完全了解8. 几乎完全了解7
18、. 非常了解6. 了解5. 比较了解4. 基本了解3. 稍微了解2. 基本不了解1.措施 慧生闻达 诊断要点 团队 企业目前还处于研发阶段，团队为清华大学实验室的导师和 同学，为技术团队，合作时间较长，配合较默契；开放性好 管理 CEO为技术核心，在管理时偶有力不从心的感觉，希望在融 资可以同时引入职业管理 业务 产品为超声波耳道检测设备；技术国际领先，全世界仅有4家 有此类技术，但国外厂商产品在中国市场无竞争力 技术来源为导师的职务发明，可能与学校有知识产权转让的 问题 到今年9月产品即将投产，至年底可以有现金流入 客户主要是全国县级以上的医院；实验室与很多大医院关系 很好 资金 注册资金1
19、0万元人民币。 超声波耳道检测项目通过中信投资咨询寻找投资人，欲融资 1000万元，投资方控股，占55左右，已有一家加拿大VC公 司有意向 医院管理系统有一家韩国技术公司有合作意向 对创业园的建议 学校先进项目技术流失，被 外方控股，是否狠可惜；创业 园能否做投资中介，帮助慧生 闻达寻找国内的战略投资人， 条件类似甚至优于外国VC 慧生闻达觉得管理能力有欠 缺，建议创业园协助管理 企业的市场营销能力可以不 足，创业园应建议企业与大的 医疗设备代理商建立联系 远卓创业咨询 Bexcel Venture Consult 清华创业园 东方鼎兴 诊断要点 团队 刚刚引进职业经理CFO、CMO、HR，团
20、队处在磨合期。 团队变化快：用人不慎重，提拔、降职太快。 CEO是技术型人才，性急，易变，管理经验不足。 组织与运营 各种制度已建立起来，待实施检验。 等级观念较强，不能越级汇报。 业务 定位不明确：原来要做的大产品做不了，现调整为小的， 后来开发的Call Center面临资金不足的危机 资金不足，造成产品开发技术投入不够，影响产品转化速 度 竞争对手强大：联想，华为紫光比威 竞争优势不明显 市场准备不足：没有市场推广的具体计划与安排 资本运作 还在筹备商业计划书 远卓在准备标准东方鼎兴确定战略，设计期权方案 企业诊断及创业园可采取的措施 对创业园的建议 CEO参加职业化培训 提示企业：产品
21、作为低端定 位，瞄准小型专网，挤占空缺 ，对公司的长期发展是否有害 ？ 是否应强调技术的先进性？ 远卓创业咨询 Bexcel Venture Consult 清华创业园 创思佳公司 企业诊断及创业园可采取的措施 诊断要点 团队 核心团队素质不错，但老师希望滚动发展， 对公司融资的打算意见有分歧，这个问题的妥 善处理是目前的关键。 组织与运营 目前管理上很简单，主要以项目管理为主， CEO有一些管理思想。 业务 由于股东接项目的力量较好，业务收入很不 错，但还没有形成核心产品 技术上有储备，并与中兴通讯的一些人建立 良好的合作关系，公司发展方向问题解决后， 即可开始进入产品开发。 资本运作 股东
22、对是否融资的意见还需要统一。 对创业园的建议 创业园可以独立第三方身份参 加其股东会，协助解决股东间 的分歧 对公司的发展方向积极引导， 协助统一认识 远卓创业咨询 Bexcel Venture Consult 清华创业园 迈思威公司 企业诊断及创业园可采取的措施 诊断要点 团队 核心团队互补性较好，配合不错，技术力量上略有 欠缺 组织与运营 比较注重内部的管理和流程，尤其是对软件开发过 程的管理，管理上在逐步规范 业务 技术上基本完成了从技术到产品的转化，有一定基 础，但技术壁垒不高，竞争重点主要在于快速行动与 市场营销 业务上直销与分销渠道有一定的基础，关键看拓展 的速度与力度 资本运作
23、已获得韩国SK集团的风险投资，VC看好团队与产品 在中小企业市场的潜力 对创业园的建议 该企业的进取心与市场能力都 不错，但技术上不够强，可考虑 给其对接一些技术或产品，加快 发展 加强对核心团队的引导，促使 其明确公司的原则和经营理念 远卓创业咨询 Bexcel Venture Consult 清华创业园 昆仑在线 诊断要点 团队 创业激情不足，核心团队缺乏维护/ 沟通的人。 CEO过于谦和，决策不果断，权威性不够。 组织与运营 内部管理程序比较完善，有经理会，管理层销售部周 例会，目标管理，内部e-mail 具有管理意识，管理团队有工作经验。 业务 旅游、酒店行业竞争激烈 业务领先对手5个
24、月左右，管理软件功能柔性较大 对核心技术人员依赖性较大，没有分散风险的意识 采用项目集成方式会影响销售及企业的发展 其他 远卓正在帮助昆仑在线做融资，并建议其选择战略联 盟的方式 对创业园的建议 提高企业供应链上B2B？ ？产品，建立核心优势 组织参加团队管理培训 企业诊断及创业园可采取的措施 远卓创业咨询 Bexcel Venture Consult 清华创业园 企业诊断及创业园可采取的措施 易得方舟-LiBo 对创业园的建议 资源利用创业园的帮助易得方 舟联系好的投资者 诊断要点 团队不团结，目前正处于动荡时期，已引入职业经理人 CEO非常敬业，在逆境中十分坚强，但缺乏管理经验； CEO威
25、信在员工中反应差别极大；不是合格大CEO人选 ；在创业过程中受到负面的影响 公司规模发展过快，组织结构不适应公司的发展，部门 之间有不协作的现象；员工抱怨分配不公，管理层的管 理能力较差 目前每月有约20万元的收入，远远不能维持公司运作 今年年初融到风险投资660万元，出让股权33；曾经有 公司出价1000万美元购买，但没有卖；目前资金状况非 常困难，正在与原投资方谈短期贷款事宜，进展艰难 远卓创业咨询 Bexcel Venture Consult 清华创业园 企业诊断及创业园可采取的措施 均友伟业 诊断要点 团队 团队分歧较严重，素质参差不齐；甚至已影响业务，曾 经失去数百万元的项目团队中没
26、有有权威的成员 管理 公司发布在几个地点，分别管理，对财务控制较严格 业务 技术比较先进，进入市场较早，目前没有竞争对手，但 有可能 客户主要是石油石化企业，对客户依赖非常大，而且可 能成为竞争对手 99年已有460万元的收入，今年预计可达1000到1200万元 收入；回款情况良好；公司可以自己滚动发展 资本运作 注册资金50万元人民币，目前自己估价3000万元人民币 ；寻找战略伙伴投资，融资时自己作价1000万元，融资额 为300万到400万元，投资方占股份20到30 其他 远卓正在帮助均友伟业寻找战略合作者 对创业园的建议 创业园可以利用用自己的关系 帮助均友伟业寻找石化或者仪 表产业的大
27、企业进行战略合作 创业园应提醒企业：及时解决 团队问题 创业园应提醒企业：不能把所 有的希望寄托在创业园和咨询 公司上，而应主动出击改善管 理，寻找投资 远卓创业咨询 Bexcel Venture Consult 清华创业园 文通海公司 企业诊断及创业园可采取的措施 诊断要点 团队 核心团队缺乏对市场的认识，有相当的欠缺 组织与运营 目前内部管理就象是实验室 业务 非接触式IC卡技术，国内领先，产品转化基本 完成，但推进力度不够， 要得到市场广泛的认 可和接受还需要大量推广 市场推广工作还未展开，目前也不具备所需的 资源 资本运作 融资的策略和思路还不太清楚 对创业园的建议 该公司要成功有相当
28、难度， 最好的出路是将产 品与技术以最优的条件转给 战略投资人，比如 说一家有意进入高科技产业 的上市公司，创业 园可以对此做引导及中介 引导团队建立对市场的认识 ，明确融资的策略 与思路 远卓创业咨询 Bexcel Venture Consult 清华创业园 自清科技 诊断要点 团队 核心团队有工作经验，具有一定的职业化意识。 CEO做过技术及市场，有较多的外部资源。 组织与运营 全员持股制度使得全体员工利益共享、共担风险，同 时起到员工稳定作用，分散技术风险。 具备管理意识。 业务 公司在技术开发方面遇到难关，目前技术力量不够强 。 业务发展定位于标准的数字广播电视网络设备，有较 多的发展
29、机遇，产品延伸性好方向明确，所处行业有较 多发展机遇。 公司目前资金较紧张，技术力量投入不够，制约产品 转化。 资本运作 正在寻求市场、管理方面好的合作伙伴。 企业诊断及创业园可采取的措施 对创业园的建议 帮助解决资金问题，加大技术 投入，加快产品转化 远卓创业咨询 Bexcel Venture Consult 清华创业园 网贝公司 企业诊断及创业园可采取的措施 诊断要点 团队 核心团队由3人组成，但除CEO外，感觉其它2人 对公司不够投入，对长期发展有一定分歧，团队 互补性不足 组织与运营 组织上现在缺乏真正的市场推广部门，运营效率 一般 业务 主要优势在于业务模式的创意概念，技术壁垒很 低
30、，要大量对接资源，但公司的市场力量与市场 资源状况明显不足以支持，其业务模式的实现难 度较大，进展太慢，要成为好的服务型公司有相 当难度 资本运作 由于资本市场的变化，目前融资有相当难度，出 口策略 对创业园的建议 CEO为人较封闭，不愿接受意 见，创业园难以给予指导 网贝的模式需要有品牌作为支 撑，可以设法为其创造一些曝光 机会予以扶持。 远卓创业咨询 Bexcel Venture Consult 清华创业园 摩贝尔 诊断要点 团队 原核心团队曾因困难而分散，留下两个股东，有相 同的理念。现缺做市场的人。 CEO是技术权威，掌握核心技术。 组织与运营 目前靠个人经验管理，没有规范化管理流程，
31、注重 结果。 业务 公司有珌退匀氀退讀缁H缀窚椫匀椀匂弃弃弃鼃夌愌愌愌茌茌茌茌茌茌茌茌茌茌茌茌茌茌茌茌錍锎眎攀攀欀氀礀甀瀀搀愀琀攀开搀漀挀攀攀搀挀搀攀攀昀挀愀戀挀戀愀昀最椀昀眀攀攀欀氀礀甀瀀搀愀琀攀开搀漀挀尀尀昀昀愀戀昀愀攀搀搀戀愀最砀堀栀最愀最夀猀氀夀礀挀匀眀匀匀洀倀樀愀嘀栀琀稀眀倀吀琀樀栀稀唀搀匀欀儀一攀眀攀攀欀氀礀甀瀀搀愀琀攀开愀愀攀搀挀挀挀愀愀昀昀挀搀昀豻桎祔喏祔齾禐豻桎葔喏繖豻桎葔屝鱾啎N桎葔屝襏鉛祗鞃祛葶v桫礀捶祣艒喏桧祔獾W鹕著遒屝圀灿纋貕桎葞鹶屝鹙W塎葛桎葰靕桎葔遒屝Y葴塳颕鞘敎驵蒐卮荳遒遒彧艎蹵祎蕫遒葧蕶襛葓罶圀灿抋葙祶梕蒈譶魓豻桎TS坏灿纋甀敒祑屝甀琀葙罗禕桵葖v豾瑎葞v桧
32、蕔桧祔葾鹶屝虏虶睎洰缰昰地蠰貏睎桎葠汒0塕塒豔T魎华葛葰鹶礀桒扑Y岏葏圀灿纋鹗著屝渀鞐汒N塕葔荶腹葧腎鹎W汒b塕鹔譒獾腎蹗N齾莐使W鹴葎v敢葎杗g魎华著鹹葺邍礀N驎腛罣塳葛鹹驎腛冀罒葧邍卮荳捘幟桎襔鉛桎祔敎虫睛桎葠豶麈卮N獧鹏葥遒敎啫虾腎豎卮潏谀Y葾瞕澀遒祬瘀蝎瀀琀琀儀倀愀栀猀刀儀欀最最堀嘀猀渀礀一吀漀欀吀攀攀椀稀一渀礀渀倀欀伀椀圀豻桎祔喏祔齾禐豻桎葔喏繖豻桎葔屝鱾啎N桎葔屝襏鉛祗鞃祛葶v桫礀捶祣艒喏桧祔獾W鹕著遒屝圀怉紀舀輁湆湒湒夀栀磸馠瓸胔-騀阀ii縀$菁UTStarcomLOP_030326.pptaee70975841b4f08b91ac454dd95c9d8.gifUTStarcom
33、LOP_030326.ppt2020-7254f5a8465-3e3b-4d35-92e7-b07b8d62e843HmiUra8d4ce4wlkLtX8uAaYf0RnJPgQegHmW6IcN5qK/EOkNAlhBEw15DY8MiZA/UTStarcomLOP_03032665d54886dcbc0930352026b07be6fffb勐n勑n常勒n瓨勓n小小哈利波特0002000006其他文案20200725013954729Tql9/muaC4vaCkL6P6T1w66xBNWtSFffpEigJGwlW3YbKAQCMXsDc4pnvyHrMhx改善UT斯达康移动终端产品和系统安装的服务 体系，提升持续竞争力 UT斯达康服务体系改善 咨询项目建议书 2003年3月24日 机密 2003年1月 本项目建议书宜严格保密。 UT斯达康(中国)有限公司（以下简称“UT斯达康” ）同意不向非UT斯达康和 相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司（以下简称“远卓
