1、新乡新奥燃气有限公司新乡新奥燃气有限公司3 3年规划年规划 及及1 1年计划市场营销报告年计划市场营销报告 新乡新奥燃气有限公司总经理新乡新奥燃气有限公司总经理 兰志华兰志华 汇报内容目录汇报内容目录 第一部分第一部分 20042006 20042006年市场发展规划年市场发展规划 新乡市城市燃气市场发展基本概况 20042006年城市燃气市场发展机会与优势 20042006年城市燃气市场发展预测 20042006年城市燃气市场发展总体工作思路 2004-2006年市场开发目标 2004-2006年综合目标 2004-2006年市场开发措施 第二部分第二部分 2004 2004年度经营管理思路
2、及目标年度经营管理思路及目标 2003年经营管理状况回顾 2004年经营目标及措施 2004年度管理工作目标及措施 第一部分：20042006年市场发展整体规划 一、新乡市城市燃气市场基本概况 第一部分：20042006年市场发展整体规划 二、20042006年城市燃气市场发展的机会与优势 发展机会：发展机会： 1、政府政策的大力支持。 2、西气东输即将通气。 3、当地环保政策即将出台实施。 4、创建文明城市、园林城市的机会。 四大优势：四大优势： 1、有一支素质过硬的员工队伍。 2、有一支精通业务的市场开发团队。 3、有一个前景非常广阔的市场资源。 4、按照合资协议，公司有30年的管道燃气独
3、家经营权。 第一部分：20042006年市场发展整体规划 三、20042006年城市燃气市场发展预测及发展目标 第一部分：20042006年市场发展整体规划 三、20042006年城市燃气市场发展预测及发展目标 2004200420062006年新乡市房年新乡市房 地产新建户数的增长速度地产新建户数的增长速度 （单位：万户） 预测依据：预测依据：根据新乡市 平均新增新建住宅面积 约60万平方米，随着房 地产销售情况下降趋势， 钢材涨价，新建住宅可能 也会随之下降，但3年内不 会有大的波动。每年可发展5000户。 未来房地产户开发需要解决的关键问题：未来房地产户开发需要解决的关键问题： 1、加大
4、政府公关力度，严格执行原有政策； 2、在报建时降低预付款； 3、研究对开发商出台一些优惠条件，尽可能阻止和挽回开发商与报建 办因私交而导致丢掉的新建户。 第一部分：20042006年市场发展整体规划 三、20042006年城市燃气市场发展预测及发展目标 2004200620042006年新乡市老楼开发年新乡市老楼开发 增长速度增长速度 （单位：万户） 预测依据：预测依据：新乡市现有楼房 16.4万户，已开发5.2万户， 还有11.2万户的市场开发空间。 随着西气东输天然气价格的降 低和人民生活水平的不断提高， 安装使用管道燃气的需求将会 增大。 未来老楼开发需要未来老楼开发需要 解决的关键问题
5、：解决的关键问题： 1、工程进度及时保障，兑现承诺； 2、加大宣传公关力度； 3、提高服务质量； 4、开发户数与安装成本的矛盾。 第一部分：20042006年市场发展整体规划 三、20042006年城市燃气市场发展预测及发展目标 20042006年新乡新增 工商户的增长速度 单位：万方/日 预测依据：预测依据：随着新乡市 招商引资力度加大，餐 饮业增长速度较快以及 西气东输到来和气价下 调等因素，工商户市场 开发将会平稳增长。04年 1.3万方/日，05年2万方/日，06年2.5万方/日。 未来工商户开发需要解决的关键问题：未来工商户开发需要解决的关键问题： 对市政府及有关部门进行重点公关:
6、1、争取出台对工商户开发更有力的环保政策； 2、协调市环保局加大执法力度。 第一部分：20042006年市场发展整体规划 三、20042006年城市燃气市场发展预测及发展目标 2004200420062006年新乡市灶具市年新乡市灶具市 场的增长预测及目标场的增长预测及目标 单位：台 预测依据：预测依据：燃器具销售市场 空间大，随着市场开发用户 数量的增加，售后服务的到 位，灶具销售会持续增长。 需解决的关键问题：需解决的关键问题： 1、多品种、多价位的可选 择性； 2、成立专业销售队伍； 3、售后服务质量。 第一部分：20042006年市场发展整体规划 三、20042006年城市燃气市场发展
7、预测及发展目标 汽车加气市场：汽车加气市场： 随着政府环保政策的出台，公交车、出 租车将逐步改用天然气作为燃料，目前 新乡市有公交车380辆、出租车1500辆 ，如果50%改用天然气，一年的燃气量 将达到480万方。 第一部分：20042006年市场发展整体规划 四、 20042006年企业主要经营管理思路 以“西气东输”为契机，坚持以市场开发为“龙 头”，以安全运营为底线，全面整合现有资源， 注重提升员工素质，坚持市场开发与全市经济的 同步发展，规范管理，节能增效，加大媒体宣传 力度，增强新奥品牌知名度和影响力，营造可持 续快速发展的良好经营环境。 我们的具体工作思路是： 1、2004年是市
8、场的稳定发展年。 2、2005年是市场的提速发展年。 3、2006年是向周地市开的拓展年。 第一部分：20042006年市场发展整体规划 五、2004-2006年综合目标 第一部分：20042006年市场发展整体规划 六、2004-2006年市场开发措施 1 1、新建住宅市场的开发目标与措施、新建住宅市场的开发目标与措施 单位：万元 市场开发目标：市场开发目标： 新建房产的开发率95以上 2004年开发5000户 2005年开发5000户 2006年开发5000户 关键措施：关键措施： 通过物价局的价格审批 将初装费打入房价 工程进度及时保障 尽量减少市场营销人员的协调工作， 加大规划部门审批
9、执行力度 第一部分：20042006年市场发展整体规划 六、2004-2006年市场开发措施 2 2、老楼（集体户与零散户）市场的开发目标与措施、老楼（集体户与零散户）市场的开发目标与措施 单位：万元 市场开发目标：市场开发目标： 2004年集体户发展7000户，2005年 发展10000户，2006年集体户发展 15000户。 关键措施：关键措施： 利用西气东输气价优势加大宣 传力度 工程进度及时保征、兑现承诺 加大个别大集体户公关力度 第一部分：20042006年市场发展整体规划 六、2004-2006年市场开发措施 3 3、工商户市场开发目标与措施、工商户市场开发目标与措施 单位：万元
10、市场开发目标：市场开发目标： 2004年主要目标为效益好的中型饭店大灶及市区内2吨位以下锅炉,使开口气量达到13000立方/日 2005年利用环保政策加大对不达标锅炉进行改造及中小饭店开发, 开口气量达到20000立方/日。 2006年利用前两年的改造优势，加大城市企业锅炉改造,开口气量达到25000立方/日 关键措施：关键措施： 加大对政府的公关力度，希望政府出台优惠政策 针对环保局进行重点公关，加大政策落实力度 积极获取新上项目信息 大力宣传西气东输的气价优势 第一部分：20042006年市场发展整体规划 六、2004-2006年市场开发措施 4 4、燃器具开发目标与措施、燃器具开发目标与
11、措施 20042006年灶具销售达到12000台。 措施：措施： 争取在与房产开发商和集体户谈 合同时，将灶具纳入。 扩大公司销售灶具的知名度 建立专业的燃器具销售队伍， 提高服务质量。 第一部分：20042006年市场发展整体规划 六、2004-2006年市场开发措施 5 5、广告宣传的目标与策略、广告宣传的目标与策略 第二部分：第二部分：20042004年经营管理思路及目标年经营管理思路及目标 一、一、20032003年经营管理状况回顾年经营管理状况回顾 20032003年年110110月份生产经营完成情况及全年预测月份生产经营完成情况及全年预测 第二部分：第二部分：20夀娀嬀尀崀帀开怀愀戀挀搀攀昀最栀椀樀欀氀洀渀漀瀀焀爀猀琀甀瘀眀砀礀稀笀簀紀縀缀耀脀舀茀萀蔀蘀蜀蠀褀言謀谀贀踀輀退鄀鈀錀鐀销阀需頀餀騀鬀鰀鴀鸀鼀嬀尀崀帀开怀愀戀挀搀攀昀最栀椀樀欀氀洀渀漀瀀焀爀猀琀甀瘀眀砀礀稀笀簀紀縀缀耀脀舀茀萀蔀蘀蜀蠀褀言謀谀贀踀輀退鄀鈀錀鐀销阀需頀餀騀鬀鰀鴀鸀鼀一伀倀儀刀匀吀唀嘀圀堀夀娀嬀尀崀帀开怀愀戀挀搀攀昀最栀椀樀欀氀洀渀漀瀀焀爀猀琀甀瘀眀砀礀稀笀簀紀縀缀耀脀舀茀萀蔀蘀蜀蠀褀言謀谀贀踀輀退鄀鈀錀鐀销阀需頀餀騀鬀鰀鴀鸀鼀
