1、子商务 乡村店 零售 为在家上班族和个人消 费者提供培训设施 融资 GATEWAY 的多元化经营注重于经常性收入的 提高 17 个人电脑市场趋势 台式电脑占据大部分市场，但笔记本电脑 ，近几年正飞速发展。随着产品向大宗标准化， 竞争加剧，价格下降。组装机仍占据了很大的市 场份额 西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成 功典范：戴尔通过直销模式一跃成为业内领先者 ，而Gateway通过一系列的捆绑服务，培训等为 客户带来了价值。相反IBM则把个人电脑作为亏 钱业务以期吸引客户在其它业务上带来收益 中国个人电脑市场仍将继续飞速，并向个 性化、品牌化、家电化方向发展。戴尔的直销模 式在中国会有很大障碍
2、，分销模式仍将成为中国 个人电脑的主流。中国厂商大多集中在低端电脑 市场 18 1999年中国个人电脑市场 中国仍旧依靠进口，但飞速的增长却为中国企业 带来很大的竞争空间 笔记 本 台式 国内 厂商 生产 国外 厂商 生产 中 国 销 售 销售额 十亿美元 112 352 1 620 734 3,4 09 4,7 84 1,3 58 19785515 19 中国的台式电脑市场上国内厂商实力强大，但是 笔记本电脑市场仍然被国际厂商占领 中国各台式电脑厂商的市场份额 占整体市场收入的百分比 中国各笔记本电脑厂商的市场份额 占整体市场收入的百分比 其它 康柏(4.1%) 长城(2.0%) 方正(4.
3、0%) IBM 戴尔(1.4%) 惠普 联想 其它 NEC ACER IBM 康柏 联想 东芝 -2% -20% 98% 17% 219% 73% 77% 年复 合增 长率 3% 13% 11% 190% 178% 7% -5% 年复 合增 长率 43% *包括戴尔和方正，二者98-99年度的增长率都高于300%，分别达到5。0%和3。4%的市场占有率 100%=40204781100%=58373418.6%25.6% (百万美元)(百万美元) 20 联想在中国各细分市场上都处于领先地位 中国台式电脑市场按销售量的划分，1999年 教育 政府 家庭 大企业 中型企业 小企 业办 公室 细分市
4、场上 的总体销量 354,088 758,112 1,275,625 835,285 753,572 562,909 100%= 1465 3 7 2 联想 长 城 方正IBM其它 271197 4 6 联想惠普方正IBM其它 2565 4 6 0 联想方正 长城 海信 其它 24775 5 7 联想方正 惠普 IBM其它 26877 5 2 联想IBM惠普方正其它 654 28 3 联想 惠普 IBM 方正 其它 4,539,590 47.8亿美元 21 直销渠道在中国仍未发展起来；代理和分销是主流 各渠道销量的百分比，1999年 直销 零售 代理商 台式笔记本 系统集成商 (3.1%) 加
5、值经销商(2.0%) 分销商 资料来源：IDC,2000年6月；麦肯锡分析 笔记本电脑市 场主要依赖分 销渠道，零售 网点比台式电 脑少 1.2% 22 行业、地 域的特殊 性 中国的个人电脑市场有许多分行业、区域的特殊 需求，但总体上向简单易操作用家电化方向发展 资料来源：访谈 注重品牌 新颖、易 操作 家电化 举例 “金融业，尤其是政券业经常会有特供机的需求，且订 单量大应给 予考虑” 联想人员 “联想曾在上海推出过一款特供机，销量非常好。产品 就应满足不同地域的需求” 代理人 “现在买PC的有许多是父母买给子女的，他们本身对电 脑也不熟悉，买好品牌，他们放心” 代理人 “联想的一键上网使
6、用方便，对消费者来说很有吸引力” 代理人 “计算机向家庭化发展，中国电视机有三千万台，计算 机家电化要超过电视机是很有可能的” 省领导 23 在中国代理和分销渠道仍将成为一个渠道主流 戴尔直销渠道的优势 直销渠道 成本低 产品推出 市场时间短、 减少资金占用 能跟据客 户需求灵活配 置硬件 了解客户 第一手资料利 于产品开发 对订单的 跟踪强，提高 客户满意度 在中国建立直销的难 度 中国储运 基础设施差， 操作难度大， 难以保障时间 中国无信 用制度对无网 上支付基础设 施 而通过网 下直销成本非 常高 厂方对客 户信用风险管 理难度非常大 因此 中国市场 代理和分销将 继续保留成为 主要的
7、渠道形 态 厂商应在 分销？基础 改过其效率， 弥补其不足 24 供应商 举例 SolectronIngram Micro, Inc. 装配和配置 定单履行和产品配 送 重要定单管理 CDW 重点在于制造环节 ；高效率 管理整个产品周期 设计 系统集成 测试 与分销商(与Ingram 的合资) 客户包括IBM、HP 、SUN 使用Web应用程序 进行渠道装配 从“推”转为“拉”，以 降低存货 Web集成的价值链 实现了订单跟踪和 配置功能 为每家客户分配客 户经理 配置客户和技术支 持作为直接销售的 后盾 不仅是一个接订单 的网站 非常高的客户保持 率 最佳模式 在发达国家，为使分销渠道更有效
8、，厂商正采用 各种方法对渠道进行改进 25 国内的厂商集中在低端PC市场上 总销量 中国台式电脑按价格档次的销量 IBMHPCompaq浪潮联想 价格区间2000美元 100% = 232,729237,919106,98 5 74,2001,003,212 方正 价格区间1500-2000美元 价格区间1000-1500美元 价格区间0-1000美元 78,100278,327 海信 高端低端 312 26 THE END 27 lL褀匀搀蟗汏讀缁朰H缀窒頀吀椀笂圅欅猅猅猅锅锅锅锅锅锅锅锅锅锅锅锅锅锅锅锅睎晛虎搀漀挀搀搀挀攀挀挀昀戀愀搀戀搀攀搀攀戀戀昀攀最椀昀睎晛虎搀漀挀尀尀愀戀挀搀戀戀挀昀
9、愀渀甀眀眀倀吀甀最昀琀愀瀀焀倀唀栀焀渀吀愀猀唀搀渀渀稀椀唀眀渀挀挀瘀嘀瘀椀儀砀樀睎晛昀戀搀昀戀戀搀攀睎晛虎睎坭皈蒚罜暏蘀蘀罎暏晞蚏e瑓桞鹥晒夀虎盿晛麏罘虎晛蒏灠蘀鹫罘鹥繘皚墚奎盿最譜晗纏皚墚蕔瑓镞棿煞晒蘀鹫罘盿絎晬蘀睎獎繧皚棿鶖攀遧琀祬昀恛伀搀栀一昀一砀甀一刀堀戀攀砀吀戀瀀圀琀砀挀稀氀瘀刀戀渀焀挀洀瀀夀吀氀儀愀漀砀栀搀娀唀睎晛虎睎坭皈蒚罜暏蘀蘀罎暏晞蚏e瑓桞鹥晒夀虎盿晛麏罘虎晛蒏灠蘀鹫罘鹥繘皚墚奎盿最譜晗纏皚墚蕔瑓镞棿煞晒蘀鹫罘盿絎晬蘀睎獎华汗(D孴lD胔-綇鈀攀-嶘(i縀$莏lch新港湾公司解决方案.ppt82bfa4a5d055422582de2a5c70aac53b.giflch新港湾公
10、司解决方案.ppt2020-730f11b5684-cbfe-431b-84c2-2dacf9a0cf31AZW3KLiyd4jmd4AxveywwSlzfJy1uQe/ScL/c3uHpjMv1CnxLQcHhnlCgJTAWnPglch,港湾,公司,解决方案34d4629636579968529735ce83b4eb94唀pp岖p小小哈利波特0002000003学习计划20200730054245256t1IGOFSIwPV880arvAX5JmoIj/pgivNSMK+IEiDtsQpRPm4xuLUy85GZ9nsiI7As广西新港湾工程有限公司 信息化系统解决方案讲解 广西浪潮国强软
11、件有限公司 吴正春 2003年10月24日 w w w. g e n e r s o f t. c o m 浪 潮 通 软 目录 z 浪潮公司简介浪潮公司简介 z 信息系统解决方案讲解 z 系统运行环境讲解 z 网络安全解决方案讲解 z 系统实施和售后服务方案讲解 z 信息化系统项目预算讲解 w w w. g e n e r s oL讇耀ppp0l.搀蟗汗讀缁朰H缀窒吀椀錂脃蜄吀圀漀爀欀猀栀漀瀀瘀一瀀瀀琀戀攀戀挀戀戀攀攀愀搀戀最椀昀吀圀漀爀欀猀栀漀瀀瘀一瀀瀀琀尀尀愀攀搀愀挀攀愀昀昀攀匀夀洀儀樀唀琀最氀刀唀洀吀伀搀眀琀椀刀渀洀栀倀欀儀欀漀一礀伀堀爀愀栀琀砀攀堀吀圀漀爀欀猀栀漀瀀瘀一瘀一搀愀愀愀戀
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13、opR2MUrxpnWEfEDus6npjLido,report,_03022540358c224f98a50e1044a9db945804ecpp常p甬p小小哈利波特0002000003学习计划20200730055359156napL3/NK0cBx9SQ19G+sRk8/T8HRAOx9cNZ73R87JTRlzE59ypRpB5U/91G0Pqry严格保密 丽都项目研究报告 （市场调研部分） 草稿 18-02-2003 北京房地产和规划 丽都项目研究报告（草） 3 北京市近年房地产业以较快的速度发展，总体投资额、商品房竣工和销售面积都呈 上升趋势 1997-2001年 投资额和商品房屋竣
