1、 中铁物资总公司战略咨询项目 2020-7-31 1 传真信函 致： ：中国中国铁铁路物路物资总资总公司上海公司公司上海公司自： ：北京新北京新华华信管理信管理顾问顾问有限公司有限公司 杨晓杨晓明明 总经总经理理魏魏裕裕 传真： ：021- 56632150电话： ：(010) 51873242 页数： ：共4页（含此页）邮箱： ：weiyu 主题： ：咨询项目中需要确认的几个问题日期： ：2004年5月13日 紧急 请过目 请尽快回复 请批注 杨总： 您好！ 新华信项目组已经全面展开了中铁物资战略咨询项目第一阶段(内外 部环境分析阶段)的工作。为了更深入的了解中铁物资在商贸业务的经营现 状，
2、我们希望您能帮助提供下列资料，以备新华信项目组更准确的分析商贸 业务发展战略之用。 感谢您的支持与合作！顺颂商祺！ 新华信中铁物资项目组 魏裕 2004 年 5 月 16 日 中国中国铁铁路物路物资总资总公司公司 中铁物资总公司战略咨询项目 2020-7-31 2 “明确明确战战略略 优优化化组织组织 提升提升综综合合竞竞争力争力”战战略管理咨略管理咨询项询项目目 管理高管理高层访谈层访谈提提纲纲 一、公司一、公司战战略略 1、在您的心目中，总公司的短、中、长期的战略规划是什么？您认为是否合适？ 2、您认为总公司的发展方向是什么？总公司未来的市场定位和业务组合应该是什么样 的？对于企业未来发展
3、的构想和建议？ 3、如何看待总公司目前的发展状况？成功与不足之处有哪些？ 4、如何看待总公司目前所处行业的机会与制约因素有哪些？ 二、二、组织组织架构和管理模式架构和管理模式 1、请简要描述总公司当前的组织架构，试评价它的效率。 2、总公司对所属子公司管理的现状是怎样的？管理的力度和效率怎样？你认为最理想 的管理方式是什么？实现这样管理方式最大的困难是什么？ 3、对当前总公司集团组织结构的调整您个人的意见？ 三、三、业务组业务组合和核心能力合和核心能力 1、公司目前所涉足的业务领域，您怎么看待它们的经营情况？对它们下一步的发展您 有什么意见？ 2、您觉得公司现有业务发挥整体优势的现状是怎么样的
4、？应该怎样改进？ 3、公司在各业务领域的优势与劣势有哪些？您认为达到理想的状态，公司应该拥有哪 些方面的资源和能力？ 4、公司的核心能力和资源是什么？如果要培育应从哪几个方面来进行？ 5、公司现在各业务发展所面临的最大的挑战是什么？您认为总公司及所属公司应该怎 样应对这些挑战？ 6、您认为公司未来潜在的业务发展可能性是什么？投资领域的主要方向在哪些方面？ 四、企四、企业业改制改制 1、您对总公司的改革有什么样的设想？ 2、您觉得总公司所属商贸子公司的改制可以采取什么样的模式？优势和劣势分别是什 么？阻力是什么？ 3、您觉得总公司对于制造工厂的改制应该秉承什么样的原则？应该采取什么样的措施？ 五
5、、五、总总公司管理公司管理层层及下属公司管理及下属公司管理层层的激励措施的激励措施 中铁物资总公司战略咨询项目 2020-7-31 3 1、您认为可以通过哪些方式对公司高层管理者实施有效激励？ 2、对所属公司业绩激励的现状是怎样的？有效性怎样？什么样的激励机制是最理想的？ 3、如果实施经营层持股方案，您认为是否可行？存在什么困难？对实施的范围、方式与 股权比例有什么意见？ 六、其它六、其它 1、对新华信管理咨询公司有什么希望和要求？ 中中铁铁物物资资各商各商贸贸子公司管理子公司管理层层 访谈访谈要点要点 一、子公司一、子公司业务业务 1、业务组成？业务规模？业务重点？ 2、总公司对其业务的指导
6、和管理？ 3、与其他子公司在业务上的冲突？ 4、对整合资源有无需求？ 对整合资源的想法？ 5、对“集采专供”业务的经营和管理现状有什么想法？ 6、对业务的专业化管理有什么想法？ 7、对新业务品种的发展有什么想法？ 8、目前的资金状况？资金问题是否是业务发展的瓶颈？ 9、如何看待所管辖子公司目前的发展状况？成功与不足之处有哪些？ 10、如何看待所管辖子公司目前发展的机会与制约因素有哪些？ 资资料需求清料需求清单单 中铁物资总公司战略咨询项目 2020-7-31 4 请各物各物资资子公司子公司配合提供以下资料（电子版、书面版均可）： 1.贵公司 20012003 年的销售收入、毛利构成（按专供铁路
7、的钢轨、油品及其他物资， 社会市场的一般钢材、煤炭及其他）； 2.贵公司 2001 年2003 年销售一般钢材的主要资源厂（35 名），如首钢、包钢、马钢、 鞍钢等，以及每年各资源厂一般钢材的销售收入； 3.贵公司 2001 年2003 年一般钢材主要品种（35 个）的销售收入； 4.贵公司 2001 年2003 年销售费用（报表中经营费用及营业费用）明细表；如能按照 油品销售、钢轨销售、一般钢材销售对销售费用分类最好。 5.贵公司 2001 年2003 年的经营分析或工作总结。 6.贵公司及土地状况明细：面积、性质（生产用地、商用地、生活用地）、帐面资产、权属、 转让方式（无偿划拨、出让），所在地； 新华信项目组将严格按照与中铁物资总公司签定的保密协议妥善保管上述资料，并 在项目结束后返还全部资料，请各部门积极配合协助，谢谢！ 新华信管理咨询公司中铁物资项目组 办公室：中铁物资大楼 1009 房间 联系人：项目经理 魏裕 电话：13311217620 办公室电话：51873242
