1、hen outsourcing, are vendor bids considerably lower than current internal costs? (yes or no)What is outsourced? What departments outsource? At what capacity are the following resources utilized (overtime use of personnel may be expressed as over 100%)? Personnel_ Equipment_ Space/FacilitiesHow many
2、shifts are being run? What problems are there specific to shifts? Does the production of the product/service involve a high degree of cross-functional activities and processes? (yes or no)If yes, explain: What is the average throughput time? IX. SystemsWhat operations management systems exist in the
3、 company?_ Inventory Control _ Routings _ JIT _ MRP _ Bills of Material _ Integrated with Accounting System_ OtherAre they used effectively? (yes or no)What characteristics describe the existing cost system?_ Activity-Based System_ Standard Cost System_ Direct Costing_ Full Absorption Costing_ No Co
4、st System_ Other (Please describe briefly):Does management believe standard cost is correct? (yes, no or not applicable)Do allocations exist based on measures like sales, revenue, direct labor, CPU minutes, etc.? (yes or no)If yes, explain: Are management employees paid based on a profitability mode
5、l (bonuses, etc.)? (yes or no)Are internal allocations of “shared” services constantly challenged by business units? (yes or no)IX. Systems (continued)Have various divisions abandoned the current cost system and developed their own? (yes or no)If yes, please describe briefly:Does a time/activity rep
6、orting system exist? (yes or no)If yes, is it company wide or departmentalized? How is profitability reported (by product, market, customers, etc.)? How are costs like quality and rework charged to complex products/services versus simple products/services? Do managers want to drop product lines that
7、 the cost system indicates are profitable? (yes or no)If yes, why? Is management driven by mechanized systems and reports such as Standard Cost Variances, Gross Margin and Capacity and Efficiency, or by more intuitive methods by KPI (scrap, labor, product volumes)? How many special projects has the
8、accounting department done in the last year?How much time did they spend on special projects in the last year? What types of platforms (mainframe, client-server) do the financial and operational systems reside on? Is information accessible? (yes or no)IX. Systems (continued)Do Executive Information
9、Systems (EIS) exist? (yes or no)If yes, what kinds are used? X. CustomersDescribe how your customers view the products/services offered:_ Market Niche_ HomogeneousIs the company considered a dominant force in your markets? (yes or no)Why? Are customers frequently renegotiating and challenging their
10、contracts? (yes or no)Do customers switch to competitors due to price increases? (yes or no)Do customers meet their volume commitments? (yes or no)Are customers penalized for not meeting their volume commitments? (yes or no)Do services demanded by customers vary? (yes or no) If yes, then how? 风火广告 事
11、业四部 众森 红谷滩1号 推广执行策略 树立红谷滩片区价格标杆 项目品牌的打造到企业品牌 在项目的推广中成就非凡的影响力 叫座 叫好 良好的销售速度 营销目标 p 竞争对手传播分析及参考 p 项目营销原则明确及关键点落实 p 项目推广执行策略及视觉系统展示 提报目录 PART 1 竞争对手传播分析及参考 竞品与参考项目分布 红谷滩1号 万达华府 保利国际Golf花园 绿地中央广场 恒茂红谷新城 物业类别 别墅、花园洋房、公寓、高层洋房 项目特色 特色别墅,豪华居住区,国际化社区,低密度 建筑类别 独栋别墅、联排别墅、花园洋房、公寓、 装修状况 毛坯 所属商圈 凤凰洲 物业地址 保利国际高尔夫花
12、园位于红谷 滩区庐山南大道1999号 交通状况 保利国际高尔夫花园 乘坐214、210、 223、 232路、机场巴士可直达，在城建学院 站下车 容 积 率 0.10 绿 化 率 73.60% 物 业 费 1.50元/平方米月 物业公司 保利物业公司 内部配套: 18洞72杆标准高尔夫球场、高尔夫练习场、国际双语学校（幼儿园、小学、中学）、社 区医院、中央会所（SPA、游泳池、健身房等）、度假村、钓鱼台、名品商业街、酒吧、 西餐厅、家居超市等； 保利国际高尔夫花园 1.项目前期主打“CBD湖区别墅”概念，但项目缺少支撑，难以延续。 2.项目中期调整策略，走纯粹的资源路线，主打高尔夫资源，以体现
13、项目的高端性 广告输出 环境 大社区 活动 配套 品牌 交通 客户最关注什么： 营销节点 阶段广告 SP活动 二期开盘: 宽景公馆89 169 m2 推出48席花园洋 楼新房源，均价 6500元/，（ 预计2008年6月 底交房） 加推：保利法兰西小镇高尔夫洋房清盘 ，38万元起。三重礼：送10年物管费 ；限时推出20套特价房；350万元置业 礼金，每天送出50万元，先到先得。 感恩2008五重礼”：1书法家协会书法家谱写春联，2、业主在南昌 红星美凯龙购买任何家具即可享受额外9折优惠；3、活动期间客户 认购任何物业即可活动品牌床上三件套；4、认购洋房并签约送 1000元年货购物劵，认购别墅并
14、签约即送3000元年货购物劵；5、 认购别墅并签约即送韩国首尔双飞五日游 保利国际高尔夫 花园国庆期间将 举行首届“南昌 市民高尔夫文化 节”。 金牌置业计划”启动 。 ” 。（示例：如中国队 前一日获得8枚金牌， 每套房优惠8 2008=16064元）。 “动感保利”高尔夫夏令 营，开营啦发售VIP卡， 30000元/卡，均价5800 元/平方米，主力户型80- 145平米左右 加推:法兰西小镇新 推13号楼10席， 4200元/ 起 2007.8.24 2008.8.12 2007.6.29 2008.4.10 2008.10.12.15 2008.9.272008.4.10 4月10日推
15、出50 席法兰西小镇” ，面积在77-146 之间，价格 4600元/起。 2008.11.12 新推：全新组团塞纳河畔高层样板房11月 15日开放！3380元/起，主力户型：77 平米两房、96平方米三房！该组团共推出 两栋高层，其中一栋为精装修，VIP现正登 记中，2000元抵2万元。 小结：1. 07-08年是全国房地产市场低迷期，整个南昌市场推广策略和广告表现都以 资源+性价比出现。 2. 那时的南昌：N元起/套，1000抵10000等等处于变相降价阶段。 2008.10.12.15 保利国际Golf花园推广分析小结 保利国际Golf花园 营销节点 阶段广告 SP活动 2008年8月8
16、日举行新闻发布 会暨保利弗郎明戈产品推介 会。 邀请西班牙魔术大师李盘亲临 项目现场。 新春购房98折优惠，业主带新客户 认购签约后可获得百货大楼1000元 年货劵，客户可得2000元年货劵， 老业主可获保利业主卡积分（以开 发商实际公布为准） 推广分析小结 2009.1.202月9日 2009.8.8 小结： 08-09年，该项目的推广重新回到国际风情的演绎中，传递项目的国际视野和 高端性。事实上这样的广告传播是缺少实际的价值支撑的。 2008.12.112009.3.212009.8.32009.11 2009.9.30 弗朗明戈联排别墅开盘， 新推：英格兰堡双拼联 排本周六开盘，全新样
17、板房同步开放，VIP登 记最后2天。 加推：保利弗郎明戈GOLF联排别墅现 正认购，VIP卡2万元抵5万元，并赠送 保利高尔夫球会年卡。200-350空间 ；110-150露台、地下室，100-300 庭院多重赠送。 2009年的压轴独栋组团 瑞士风华半山别墅以及英 格兰堡联排别墅于3月21 日向全城接受预约登记。 2009.9.30 开盘认购享三重豪礼： 一重礼2万元抵5万元； 二重礼1.98万元保利球会年卡 ； 三重礼西班牙十日游 弗朗明戈联排别墅 30日开盘售罄， 现再加推18席， 预计均价9000元/左右 恒茂 红谷新城 项目体量：700亩 位 置 ：紧邻大学城 开发周期：一期为地中海
18、组团，33栋楼组成 户 型 ：601房1厅； 802房2厅；1103房2厅 户型特点： 赠送面积大，可1房变2房，2变3房、3变4房， 户 型灵活 物业类别： 住宅 项目特色：复合地产,低密居所,教育地产 建筑类别： 一期为板式多层 装修状况： 毛坯 环线位置 暂无资料 所属商圈： 红角洲 物业地址： 恒茂红谷新城位于红谷滩区红角洲与长堎新区交 汇处(毗邻红谷滩板块) 开盘时间： 2009-11月 容 积 率： 1.48 绿 化 率： 33.23% 物业公司： 南昌恒兴物业管理有限公司 售楼地址： 红角洲南昌大学旁 售楼电话：0791-3686666 全新盘 预计11月份公开发售 8月29日
19、红谷新城售楼处正式公开！ 万达华府 一江 一城 一华府 物业类别 住宅、普通住宅 项目特色 水景地产 建筑类别 高层 环线位置 暂无资料 所属商圈 红谷滩中心区 红谷滩购房圈 物业地址 万达华府位于红谷滩区赣江中大道万达星城泊岸 容 积 率 4 绿 化 率 49% 物 业 费 1.80元/平方米/月 物业公司 南昌万达物业管理有限公司 开 发 商 南昌万达房地产开发有限公司 现场园林 园林生活感受强，但缺少显性的级别感受 广告输出 1.项目在诉求上一直以无敌江景为核心，不断的强化自身的地位； 2.在品牌调性上，该项目前后不统一，缺少品牌的延续性。 营销节点 阶段广告 SP活动 9月23日 万达
20、华 府宾客会正式启 动 ） 加推。万达华府 滨江 公园景观区 7月5日开 盘，94-127二房/ 三房，交5000元抵 20000元（限开盘三 天内）。 以开发商实际公布为准“华悦卡”倾城招募， 5000元认领，即可享万达华府房源（除已推出景园 2、3、4号楼外）优先购买权。在本批华府新作开 盘三天内认购，还凭卡享受5000元抵20000元的购 房惊喜！“老带新”回馈持续进行中.万达滨江公 园景观区7月初应景公开 6月8日上午， “江滩正端午 ，为幸福祈福 ”倾情上演， 有亲情粽香礼 相送。 5月31日下午，2008江 西建筑抗震设防高峰论 坛“观赣江、赏华府” 假日滨江游活动，6月1 日，“
21、共建美好家园” 六一儿童绘画活动。 加推:万达华府4月 20日开盘，并于4 月19日开放江畔营 销中心，均价约 6800元/ 2007.9.23 2008.4.20 2007.10.25-11.82008.5.30-6.12008.10.12.15 2008.9.272007.12.2 首推：万达华府 首批房源公开发 售,均价6300元/ ，预计2009年 5月交房，物业费 1.80元/月 2008.11.12 万达华府御园1、 2、3栋10月9日 起分批入伙；御 园、澜图、典津9 月15日起分批入 伙 1. 作为常规的高端盘来说，该项目的推广在气场和核心利益上做得很成功； 2. 该盘核心上一
22、直坚持“江景王座”，广告内容的传递上较统一。 2008.10.3011.2 万达华府 推广分析小结 . . 万达华府“华府宾客 会“万达华府杯”红 谷滩旧貌新颜市民摄 影大赛“征稿”启动 。投稿时间：2007 年10月25日-11月8 日 1.海珀.兰庭228-600大宅。精装大宅样板房公开展示（样板房参观需请提前一天预约）； 2.绿地集团战略合作伙伴：英国洲际酒店集团、美国豪生酒店集团、美国万豪酒店集团。 3.物业公司 ：世邦魏理仕 物业类别： 住宅、金装豪宅、5A写字楼、国际商业 项目特色： 复合地产,豪华居住区,投资地产 建筑面积： 42万平方米 建筑类别： 高层装 修 状 况： 全装修
23、 所属商圈：红谷滩中心区 红谷滩购房圈 物业地址：绿地中央广场位于红谷滩区中心区红谷 中大道998号 交通状况： 绿地中央广场 209、229路 绿地中央广场（海珀.兰庭） 现场展示 区域规划震撼的展示 科技感的模型展示 通道中的奢侈品展示 2009年6月30日，绿地集团耗资30亿的“绿地中心”项目双子楼正式开工建设了。 此次活动，不仅请来了绿地集团总裁张玉良，上海市人大常委会副主任胡炜，还邀请到了江西省委 书记苏荣，江西省委常委、省委秘书长赵智勇，江西省委常委、南昌市委书记余欣荣、南昌市副市 长红谷滩区委会主任卢晓健等领导出席开工典礼。 SP活动-开工典礼 SP活动-样板区开放 1.品鉴中心
24、设有大型环幕影厅、全球城市综合体品鉴中心、品质展示区、精装 样板房等多个品鉴专区。 2.绿地集团南昌房地产事业部总经理孙志文先生、中国百富榜创始人胡润先生 、央视著名主持人居文沛小姐、著名影星翁虹小姐、世界冠军庞青、佟健等 九位嘉宾共同参与。 绿地中央广场（海珀兰庭 ） 营销节点 阶段广告 SP活动 珀兰庭产品发布会暨国际合 作团队签约仪式2009年6月 11日15：00举行，海珀会会 员招募启动，会员入会，需交 纳十万元诚意金，购房可冲抵 二十万总房款 举行胡润品鉴之 旅和腾王阁绿 地名流之夜活动 推广分析小结 2009.5.242009.7.18 小结：1. 项目在占位上非常成功，一出场就
25、抓住了南昌富人被仰望的心里感受； 2. 在推广上，强调的自己与国际同步的生活与高端体验； 3. 在营销上抓关键人物和关键元素，制造级别。 2009.5.142009.5.272009.6.132009.9.19 2009.9.24 巴黎座开盘，均价11000 元/， 接待中心即将开放 开盘：海珀兰庭6月13日开盘，单套 230万元/起，首推40套，开盘销85%. 海珀兰庭精装大宅样板 房公开展示 2009.7.25 世邦魏理仕“国际管家 日” 地点：绿地中央广 场品鉴中心；7月19日 朗咸平 高端经济论坛 地点：南昌市红谷滩会 展中心 米兰座：338大宅样板 房9月19日公开展示 2009.6
26、.11 9月24日起，20万元加 入海珀会，可享受冲抵 40万元购房总价款优惠 及新房源优惠选房权 竞品分析小结 1. 市场上，同时拥有城市和私家湖双重资源的项目较为稀缺，目 前来说本项目是唯一的。因此，我们必须抢占市场先机，站好 位。 2. 营销上，南昌市场的营销推广多数是流于形式，太虚，缺少实 际的价值支撑，像海珀兰庭这样扎实做营销的楼盘必将赢得客 户信赖。 3. 传播上，国际化生活对于南昌人来说吸引力较大，但如何演绎 是关键。 PART 2 项目营销原则明确及关键点落实 如何将一个郊县大盘，打造成为红谷滩 中心区的标杆楼盘？ 核心问题 一流品牌 一流价格 一流形象 一、强势的营销占位 在
27、区域属性上强势的站住红谷滩NO.1的位置； 广告形象和营销体验上为客户打造一个NO.1的国际生活圈。 借政府之势，推动黄家湖片区的定位升级 借大事件之势，提升项目的市场知名度 借项目之势，推进众森企业品牌的深度发展 成为NO.1的营销突破方式： 二、巧妙的营销借势 营销动作：用南昌少见，未见（第一）的营销动作，迅速支撑价位，提升关注 广告体系：形成1号产品系与“国际标准”的1号价值体系支撑项目 公关话题：引爆红谷滩重要（第一）公众话题话题，让项目迅速上位 抓第一，做首选，演绎国际标准 达成效果： 手法第一，话题第一，体验第一，国际理念的演绎第一。不仅仅是在广告上说。而是用整 合的营销体系，真正
28、全方位的塑造项目的NO.1 本案国际体验的 6 大营销建议 Q1：项目进入性差 交通现状： 区域虽有规划有打通昌 九高速的红湾公路等三 条路，但目前在洋房销 售期间，尚未能开通， 无法经过此到达项目； 其他通路绕行较远，影 响客户看楼的心理感受 。 1）尚未开通的红湾公路； 2）经南昌大桥，绕行新建县城； 3）经庐山南大道，过公墓，到达项目。 案例借鉴：星河丹堤 问题点： 解决措施 ： 紧邻快速干道和二线关口，除原丰泽湖山庄的公交车站外，无法 直接从车辆无法直接从关内进入项目，必须出关绕行丰泽湖。 1、改造原有的公交站，增加公交线路； 2、在南坪快速干道上为丹堤开辟私家出口，让业主可以从快 速
29、干道直接进入社区。 建议措施 1： 红湾公路开通前 一、推动政府加快红湾公路的开通； 二、从会展路这端，自建看楼通道，美化项目周边环境； 三、在红谷滩中心区或老中心设立分展场。 经会展路，通过涵洞，拉 通项目与红谷滩的联系； 在财富广场设立外展场。 解决进入性问题上，营销落实的三件事： 在财富广场设立外展场： 一开始亮相的好坏决定项目后期的走势的好坏，因此，如何一开始就让南 昌人认知到项目的高端性非常重要，财富广场，南昌最繁华、最高端的时 尚场所，如果能在认识上将红谷滩1号跟财富广场捆绑在一起，对于我们 的营销来说是事半功倍的。 十五峯，益田假日广场分展场 此外，进行道路命名申报： 在“红谷滩
30、大道”没办法 实现的时候，我们建议以 企业名称进行命名，在推 动众森企业品牌发展与项 目共同发展。 众森大道 长沙市以“三一重工”命名的三一大道 Q2：黄家湖不知名 资源现状： 区域内有丰富的湖资源和原生的树林，景观资源优越。但是，目前 来说，在整个南昌市场上黄家湖缺少知名度。 而且，由于周边还建房和公墓等因素，片区在消费者的印象和认知 上较差，亟待改观。 案例借鉴：星河丹堤 地块东北临山地块南面（入口） 问题点： 解决措施 ： 丹堤的山湖资源本身优势并不突出，周边环境较乱，又处于二线 关口，且消费者缺少认知。 1、邀请地质勘探队，进行湖面积的认证，进行水深、水体、水质 的测量鉴定； 2、整体
31、性的更换湖水，打造私家湖岸线，让业主在体验上更舒服 。 3、申报银湖山郊野公园，设立私家通道，让业主参与到山湖资源 的互动之中。 建议措施 2： 申报“红谷滩中央公园” 一、申报“红谷滩中央公园”，明确项目红谷滩中心区三大地标之一的地位； 二、推动政府进行“黄家湖”改名，为资源赋予尊贵的联想； 三、进行湖水资源的清洁和整理，刷新“皇家湖”的市场印象。 行政地标：秋水广场 商务/商业地标：中央广场 国际人居地标：红谷滩中央公园 Q3：生活配套不足 配套现状： 本项目离红谷滩中心区有一段 距离，目前只能依托老城区的 配套，区域内的教育、医疗、 交通等配套较缺乏。 案例借鉴：深圳万科城 问题点： 周
32、边分布了包括华为、富士康等高科技企业，高素质人口众多， 但生活配套极其缺少，生活消费很不方便。 解决措施 ： 1、在住宅销售的同时，启动商业配套，弥补项目配套不 足的问题，为业主提供可生活的社区； 2、虽然，项目商业进驻在第四期才全部完成。但前期先 引入著名餐饮，成为华为片区最热的宴会聚会场所，很 好的解决了项目的生活便利和人气的问题。 万科城商业街内景 建议措施 3： 先做氛围，逐步完善 一、前期在现场无法展示社区的商业实景时，做氛围营造，通过视觉感受来消除客户 的负面心理。 二、尽早启动商业配套的建设，消费者越早看到呈现的实景，越容易进行自我说服； 三、提升教育档次，建议规划双语幼儿园，用
33、教育增加项目的价值； 交通 商业 餐饮 会所 公园 完善的配套体系 增加项目与老城区间的公交巴士 公交巴士站 城市便利店 城市精品店 美容、美发等健康休闲场所 亲子乐园，文化书店等 特色小吃 休闲吧、咖啡吧 招牌酒楼 SPA、健身会所 老年人棋牌室 小区社康中心 观湖小径 湖岸长廊 与常规小盘相比，高端大盘卖的是高端居住生活，而非产品 。 Q4：现场展示性差 展示现状： 目前项目地块周边环境较乱，社区、园林均尚未成型，客户 现场的感知力较弱，无法体验到高端国际社区的氛围。 项目在新建县设立营销中心，对老市区客户缺少实际的拦截 。 案例借鉴：龙湖滟澜山（北京 ） 展示借鉴 ： 园林展示，是龙湖地
34、产竞争取胜的三大法宝（产品品质、物管服务）之一 1、通过园林、小品弥补现场的展示不足； 2、注重园林景观的层次性和观赏性。 3、注重客户现场体验的真实感受和参与感受。 龙湖（北京）惊艳的展示借鉴 入口，眼前一亮 通往项目的路，已有改变，还未明显 售楼处，趣意盎然 样板间，亲和温馨 内外界面分明， 项目与周边环境形成巨大反差： 龙湖（北京）惊艳的展示借鉴 没有植物生长期， 营造出超乎客户期望的生活环境！ 龙湖（北京）惊艳的展示借鉴 入口外秩序化种植雪松辅以低矮的 花灌木突出礼仪性与归属感 入口内部秩序化的银杏简洁大 气限定出导向性强烈的空间 院墙外的植被景观渐趋自然 缓和客户的心态 水景的加入成
35、为秩序与自然的 过渡 宅间近人尺度的灌木花卉给 客户心理上的减压 入户的处理温馨、私密使客户 最限度放松自我 儿 童 戏 水 场 景 供来访客户小孩游戏 分不清稻草人还是园丁 通过示范区、售楼 处和样板间展示出 客户未来的生活场 景，通过体验营销 感染客户 龙湖（北京）惊艳的展示借鉴 龙湖（北京）惊艳的展示借鉴 真实的生活化的冰箱 生活中水池场景调味品真实呈现 生活中的儿童桌 Angle女儿房 Q5：高端形象支撑 认知现状： 市场对项目所在片区的认知相对陌生和负面，觉得“偏、远”，缺失高端 形象的支撑。因此，我们必须在形象展示上扭转市场对项目看法。 案例借鉴：北京星河湾 借鉴： “财富的终极意
36、义，在于更 有品质的生活” 星河湾四季会 1、设立四季会泛会所等为顶级商务人 群提供国际会议厅、总统套房，强调 项目的高品质国际生活； 2、成立四季会俱乐部，为顶级客户提 供社交平台。 建议措施 5： 顶级会所，奢华享受 一、引进国内顶级会所兰会所，为南昌提供一种全新的海派生活想像； 二、样板房的包装上采取借力的手法，强调奢华感，以“LV”为主题进行软包装； Q6：客户尊贵服务 签约第一太平戴维斯： 相信众森签约全球顶级的英式管家之意图，也是希望为客户提供更 尊贵的服务体验，但服务的重点在于细节。 案例借鉴：深圳万科兰乔圣菲 特色服务感受： 私人助理平台、家庭园艺保养服务、私家泳池护理服务、
37、家庭清洁护理服务、个性化特约服务 n现代信息服务系统 提供完善的电脑网络、电话传真、 邮政速递、数字电视卫星接收系统，保 障业主商务、生活的信息沟通渠道畅通 n私家医疗服务系统 建立社区诊所，方便业主及其家人/ 服务人员日常普通疾病及紧急病症及时 诊治 n尊崇安防服务系统 国际私人管家，猎犬巡逻等，提供 优良的安防物业服务，并装备先进的安 全保障设备确保业主人身安全 建议措施 6： 建立完善的DSS（社区服务）系统 PART 3 项目推广执行策略及视觉系统展示 豪宅大盘与常规小盘最大的区别在于， 大盘的价值一定会与城市发展有着必然联系， 甚至一个成功的大盘可以推动整个城市的发展。 因此，在推广
38、上， 小盘的做法是就资源说资源，就产品谈产品， 而大盘的推广必须强调项目与城市的关系， 挖掘项目之于城市的价值， 梳理出“我”对城市未来的贡献在哪里？ 依然从项目的区域价值谈起 红谷滩CBD主区域 本案与CBD关系的判定： 红谷滩1号处于红谷滩发展的中轴线上，是城市未来的代表之作。 红谷滩1号对区域价值的2大作为 另一种高端居住形态未来生活方式的洞察 填补空缺 CBD城市别墅居住区 的唯一解决方案，为 CBD提供同步国际的 城市别墅生活 价值升级 城市发展中轴线上的中 央别墅区，未来CBD别 墅生活方式的提供者， 强大升值潜力 现在价值未来价值 秋水广场 绿地中央广场 红谷滩1号 众森从城市发
39、展脉络的角度，洞察人居需求， 为国际先进生活方式缺失的南昌提供了新的视角和选择， 以别墅级的国际住区，升级CBD的富人生活。 红谷滩CBD未来的三大地标： 南昌国际主流生活的第一选择 随着时间的递进，而价值不断递增，红谷滩1号必将成为南昌未来 城市中央的高端生活第一代言者。 红谷滩发展中轴线上唯一城市+湖区资源 的国际别墅住区 项目的差异化竞争表述： 属性定位 市场站位，解决项目“是什么？”的问题 50万国际人居：先进、高端的生活方式站位 一府：项目“NO.1”的级别站位 双湖：原生资源大盘的形象站位 中央湖岸 50万国际住区 绝不只是资源好、房子绝佳或规模大这么简单。 红谷滩1号更是一个有边
40、界、有体系、自成一体的城市综合社区， 是一个完整的国际主流生活方式提供者， 这一站位，关乎项目长、短期发展的平衡， 关乎项目最终的地位和份量。 只有如此，方能真正“推动红谷滩的城市化、国际化进程”， 只有如此，方能引领市场、实现差异化， 只有如此，方能真正在南昌市场高举起众森品牌的大旗。 红谷滩1号= 50万国际住区？ 户外设计展示 一府双湖 国际名筑 一府双湖 筑生活 一府双湖 人生大赏 一府双湖 赏人生 备选属定 那么，国际主流生活方式 的标准是怎样的？ 国际主流 生活方式 保利国 际Golf 花园 远离红谷 滩，偏 Golf球场穿插其 中，私密性不够 地块容积率0.10泛会所传统户型 传
41、统空间 本案 与红谷滩CBD 距离适中 社区自成一体 划分多个组团 低密度低 容积率 运动休闲会所 酒店式公寓、 幼儿园 国际户型 舒适空间 兼享高端完善配 套与幽密环境 社区生活氛围纯 粹私密性更强 生活舒适 度提升 提升生活品质满 足更多生活功能 利益点 国际主流的生活品质 环境优美， 生 活配套欠缺 混合社区 私密性较弱 社区开阔 舒适度适中 社区配套薄弱 居住性降低 追求外观豪华 牺牲内在舒适 红谷滩1号 国际主流生活价值链 2、即使是城市别墅，未在城市发展中轴，难称中央别墅区 3、即使算是中央别墅区，没有50万大规模生活配套，难称中央别 墅住区 4、即使是中央别墅住区，若无千亩湖区资
42、源，难论中央别墅湖岸住区 5、即使是中央别墅湖岸住区，若非联手国际团队，难称国际湖岸住区 6、城市别墅+城市发展中轴+超大规模+原生湖岸资源+国际团队 +国际生活配套=国际别墅湖岸住区 1、即使有别墅产品，未在城市中，难称城市别墅社区 国际社区-红谷滩1号产品系 别墅 = 红谷滩- 1号别墅区 洋房 = 红谷滩- 1号洋房 公寓 = 红谷滩- 1号湖岸公寓 商业 = 红谷滩- 1号街区 高层 = 红谷滩- 1号公馆 以1号系统的统筹内部各产品线，利于协同推广，强 调项目在各产品系上的开创性和前瞻性，充分展示项 目的国际化标准。 生活化核心利益的展示级别感受 现阶段Slogan 红谷滩1号 征服
43、世界的象征 户外设计展示 本案价值发展趋势和转换： 湖岸社区 城市边缘 单湖景观 低端入市 价值洼地 中央墅区 CBD中轴 双湖资产 稀缺洋房 增值最大 FROM TO 本案代表的 是在城市发 展中轴线上 的，同步国 际的主流生 活方式 红谷滩中轴 国 际别墅湖岸住区 红谷滩 中央国际湖岸住区 NowFuture 项目前期项目中后期 以洋房产品和部分配套，在 市场上确立自身的占位 国际湖岸住区。强调项目的 整体规划和发展方向。 高端产品和顶级配套陆 续的落实，必须在推广 中不断的释放项目的高 端性和稀缺性。 成就国际湖居理想 项目核心：国际主流湖岸高端生活， 首次登临红谷滩新区，升级红谷滩城市
44、生活方式 项目整体Slogan 此外，我们就案名的营销风险上探讨： 皇家湖岸 案名之一 优势： 1、项目的高贵气质充分展示 2、体现项目的湖景资源和生态人居 劣势： 1、南昌不缺湖，且黄家湖尚未具有知名度，传播成本较大 2、非占位借力，在目前的市场机遇下，项目的品牌建立需要长时间的炒作 3、从案名本身的角度来看，国际感受需要演绎的空间 红谷滩1号 案名之二 优势： 1、价格指标，让项目第一时间产生红谷滩5000以上的价格联想。而且1号， 让人感觉这是在红谷滩中也不低端的一个项目，进一步提升价格想象。有利于 项目立足南昌的战略。 2、能形成强烈的营销站位，抢占市场先机 3、1号形成1号产品系，解
45、决卖别墅还是卖洋房的问题。大盘亮相，一步到位 4、最小的推广投入，赢取最大的传播效果 劣势： 1、项目双湖资源没有充分的体现（但，南昌不缺湖） 2、项目的国际化需要进一步在营销上落实 传播执行 1. 地标战术（申报红谷滩中央公园，借势政府，炒作新闻） 2. 墅王战术（一套墅王的价格，一次红谷滩顶级别墅亮相） 3. 奢华战术（1.奢华品牌嫁接。2.私人车展） 4. 体验战术（现场产品建议+张清平+会所建议） 5. 活动战术（开盘活动。台商峰会。产品发布。墅王评选。业主答谢） 决定本案传播的 5 大关键战术 阶段推广节奏梳理 1112 样板房开放 一府 双湖 50万国际住区 限量洋房首发，别墅即将登场 红谷
