1、estinations. The ships provide every possible amenity and luxury for the vacationing traveller.Shipping companies working in the open market should make broker and cargo owner contacts which cover their market segment. When a charter is fixed, it is of vital importance that the company shows its abi
2、lities during the performance of the charter. The standard of the vessel and its crew is of great importance in maintaining a good relationship with the charter customer.D. CompetitorsThe trends which will most greatly affect competition in the industry are: Scrapping and new shipbuilding activity -
3、 The scrapping of vessels and the scheduled new ship construction within the various segments will have a material impact on the competitive intensity in the industry. As the world fleet ages and the environmental regulations are becoming stricter, it is expected that the level of ships being sold f
4、or scrap will increase. However, so far many shipping companies have opted for extending the useful life of their current vessels. Increased emphasis on quality tonnage - Daily operations have been subject to more stringent requirements on the part of classification societies, the authorities, chart
5、er clients and port authorities, resulting in more frequent inspections. Cooperative agreements - It is common in shipping to pool resources in order to reduce the competitive intensity and ensure a stronger market presence in selected segments through liner conferences, pool arrangements or the lik
6、e.E. ResourcesA shipping company uses several resources to accomplish its mission: Property, Plant and Equipment - The vessels the shipping companies utilize to deliver the transport services are the most important resource for them. The purchase of vessels represents a large capital commitment and
7、locks the company to certain market segments. Human Resources - The personnel utilized by a shipping company include masters and crews, technical inspectors, chartering/operations employees, support staff, ship brokers, port agents, etc.The vessels crews and operations people are of key importance t
8、o ensure reliable transport contract performance and to optimize safety on board the vessels, while a proactive chartering department is vital in making sure the fleet is profitably employed. A key issue is the companies information networks, as it is of the utmost importance that the shipping compa
9、nies have the best information obtainable from ship brokers and others regarding the development of tonnage supply and demand within the various segments. The information will influence the choice of whether to sell or buy vessels, the type and size of vessels, whether the vessels should be employed
10、 on time charter or spot contracts, etc. Capital - Shipping is an extremely capital intensive business. Thus, it is important to make sure new vessels are financed properly at favorable terms in order to minimize the risk of financial distress. A solid capital structure also gives the shipping compa
11、ny the financial resources needed to take advantage of market fluctuations in buying, selling and chartering vessels.F. OperationsThe essence of the shipping industry is the transport of goods. The primary processes involved in this business are: financing and purchasing vessels, seeking profitable
12、employment for the vessels, loading the cargo, transporting the cargo and discharging the cargo. To remain viable and competitive, shipping companies must look for ways to continuously improve these processes. In light of the fundamental forces affecting this industry, the most immediate challenges
13、are: Efficient port logistics (pro-actively manage port operations to expedite vessel turnaround time and or reduce port costs, shore-side support). Efficient operations (e.g. reduce offhire or idle time, reduce less profitable voyages (e.g. multiple port calls, long voyage duration).G. ManagementTr
14、aditionally, management of sh府部门、行业协会、调查公司三位一体的数据支持平台，保持了与各领域专家顾问和业内资深人士的良好关系，积累了大量行业研究和市场调研工作的专业经验，形成了博研咨询独特的专业研究模型和科学分析方法。提供一站式的研究报告购买服务，揽括了国内外专业主流研究成果，真实展现中国经济发展的过去、现状和未来发展趋势，为广大国内外客户提供关于中国最具价值的研究成果。研究报告涵盖IT与服务、网络通信、电子家电、房产建筑、物流行业、日用消费、服装纺织、生物医药、汽车机械、能源材料、交通运输、金融经济、社会服务、文化教育等行业。市场现状（包含区域市场）、市场竞争与
15、供需格局（包含区域市场）、市场规模（包含区域市场）、市场前景（包含区域市场）、技术发展趋势分析、价格分析、进出口分析、使用情况及品牌占有率、企业竞争力与主要财务数据分析、相关政策法规与环境分析、投资策略、投资风险、风险规避、营销战略选择等多方面进行科学细致的分析。调查报告是根据调查需求进行专属的市场调查，可分为：对标企业调查、商业模式调查、问卷调查、行业调查、竞争调查、销售渠道调查、产品调查等多种调查课题。博研咨询（B&Y Consulting），全称为“北京博研智尚信息咨询有限公司”，是国内致力于“为企业战略决策提供专业解决方案”的顾问专家机构。博研咨询凭借多年的咨询服务经验，通过采用国际化
16、的科学管理制度，博研咨询向客户提供更高品质的咨询服务。自成立初始，博研人基于明确的战略定位，凭借强大的专家资源优势、数据信息优势、专业技术优势，秉承“一心一意做研究，全神贯注为客户”的服务理念，博研咨询在行业研究和市场调研两大核心领域取得了长足的发展，研究专长从最初的农业、工业、流通和服务产业，扩展延伸至农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、服装纺织、电力电气、金融服务、建筑地产、汽车制造、家电通信、教育培训等十六大行业，并形成了行业研究、市场调查、投资咨询、拟上市企业IPO咨询和商业信息数据五大业务模块，提供行业监测与定制研究、竞争对手调查、市场进入
17、研究、消费者研究、投资决策评估、商业融资计划、IPO细分市场研究及IPO募投可行性研究报告等咨询服务。经过多年的发展和开拓，博研咨询已成为中国国内领先的多元化信息服务提供商之一，建立起了政府部门、行业协会、调查公司、商业数据库四位一体的数据支持平台。 截止2019年底博研咨询已累计完成各类咨询项目19800余例，我们不仅服务于国内客户，也帮助国外企业在中国大陆市场取得更大的成功。服务客户涉及世界500强企业、各大商业银行、高校及科研院所、各级政府机构、各类投资公司、律师事务所、会计事务所、中小型企业等。目前，博研咨询以北京作为公司总部，旗下同时运营中国市场调研在线（）和博研报告（）两大信息服务
18、门户网站。行业研究咨询服务l 研究行业的发展历程、现状、产业政策、产业布局、发展规划、技术水平l 研究行业的市场规模、价格波动、销售渠道、供求状况、市场需求结构及影响因素l 研究行业的细分产品市场的产销状况、重点地区市场规模、上下游产业及价值链结构l 研究行业的竞争格局、市场集中度、标杆型企业及其市场占有率l 研究行业的投资机会与风险、产业关键机遇与挑战、未来发展趋势分析及预测，向企业提供发展战略建议市场调研咨询服务提供竞争对手调查、市场进入研究、消费行为研究、价格研究、市场细分研究、神秘顾客检测、满意度研究，协助客户在市场进入、产品定位、营销推广、渠道组织和管理等方面做出准确的商业决策投资咨
19、询服务提供项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告、项目建议书、节能评估报告、社会稳定风险分析报告、商业计划书、产业及园区规划报告等数据来源【一手调研数据】对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及用 户进行访谈，获取最新的一手市场资料。【市场监测数据】市场跟踪研究、长期监测采集的数据资料。【官方统计数据】国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、行业协会、海关总署、工商税务等政府部门和官方机构的统计数据与资料。【行业公开信息】1、行业重点企业及上、下游企业的季报、年报等；2、主流媒体的文章、评论、观点等；3、行业资深专家公开发表的观点。【商业数据】博研咨询长期合作的商业数据
20、服务商。 【文献检索】各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料。【其它来源】其它具备一定权威性和参考价值的数据来源。研究方法1、时间序列时间序列是指将某种现象某一个统计指标在不同时间上的各个数值，按时间先后顺序排列而形成的序列。时间序列法是一种定量预测方法，亦称简单外延方法。在统计学中作为一种常用的预测手段被广泛应用。时间序列分析在第二次世界大战前应用于经济预测。二次大战中和战后，在军事科学、空间科学、气象预报和工业自动化等部门的应用更加广泛。时间序列分析（Time series analysis）是一种动态数据处理的统计方法。该方法基于随机过程理论和数理统计学方法，研究随机
21、数据序列所遵从的统计规律，以用于解决实际问题。2、SWOT分析SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。3、PEST分析PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治（Political System），E是经济（Economic），S是社会（Social），T是技术（Technological）。在分析一个行业发展环境的时候，通
22、常是通过这四个因素来进行分析该行业的企业所面临的状况。4、波特五力模型波特五力模型从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析，将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。波特五力，分别为：供应商讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和现有企业之间的竞争。该模型由迈克尔波特（Michael Porter）于上世纪80年代初提出，对公司战略制定产生全球性的深远影响，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特的“五力”分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业
23、形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。5、SCP产业分析模型SCP（structure-conduct-performance，结构行为绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的产业分析框架，即：行业结构（Structure）企业行为（Conduct）经营绩效（Performance）。SCP框架的基本涵义是，行业结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。SCP模型，主要用于分析行业或者企业在受到外部冲击（主要是指行业或企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、
24、消费习惯等因素的变化）时，可能的战略调整及行为变化。行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能产生的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。经营绩效：主要是指在外部环境发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。 18 / 16 访问网址: /2002()(2516) 20021231 2003 2002()(2516) 2002() # # 222027
25、2.75 100364.77 72399.66 14327.87 2032814.00 1919886.43 112927.57 14694.32 3082697 95031 221524 52310 212026 471539.21 255974.08 48442.67 69586.66 12348.37 124258.91 123025.51 1233.40 13685.84 1037682 79782 44208 23202 43176 67833.54 18900.10 12969.05 379.50 262.50 4627.52 4627.52 924.03 47634 6885 2
26、631 1563 2771 3693.95 15118.00 14451.00 130.00 537.00 537.00 1872 348 1072 797 910 2378.00 侯 5207.18 5207.18 33794 6181 3583 692 3609 19919.90 1650.00 913.50 805.00 17356.40 17356.40 73858 2422 630 2402 2728.80 933676.00 933676.00 933676.00 1576757 90674 10668 80614 189165.00 257926.00 200.00 257726
27、.00 152007.00 105719.00 143700 6073 3645 6273 37333.48 685142.00 685142.00 685142.00 8308 65958 8543 67391 161638.00 7099.60 6632.60 80.00 387.00 387.00 108560 1333 959 1328 2373.00 5033.72 4949.27 84.45 5864 1835 1761 637 1753 2154.44 8101.00 3663.00 1310.00 912.00 3128.00 3128.00 40395 1757 932 17
28、49 2102.00 8175.17 2200.00 5975.17 5975.17 4273 52 42 50 139.00 1 MyINFOBANK 158181318.1715818 6820%13.6147111225.9214711 6855%37.4136041133.6713604 6810%6.8124971041.4212497 合计100%68958949.60079912.4667958949.6 3序 1385%6.9130201085.0013020 13810%13.8121681014.0012168 13820%27.611316943.0011316 7序 方
29、案一薪酬测算表 机密 机密 2020/8/3 第 7 页 13855%75.910464872.0010464 13810%13.89613801.089613 合计100%138149695500 124746.251496955 2序 1585%7.910015834.5810015 15810%15.89360780.009360 15820%31.68705725.428705 15855%86.98050670.838050 15810%15.87394616.177394 合计100%1581318454.700109871.225 1318454.7 1序 3835%19.157
30、704642.007704 38310%38.37200600.007200 38320%76.66696558.006696 38355%210.656192516.006192 38310%38.35688474.005688 合计100%3832458400.400204866.7 2458400.4 9600.00 17349184.6 说明:本表各序列人员按照正态分布的基础进行测算； 3序 方案二薪酬测算表 机密 机密 2020/8/3 第 8 页 2002200220042004年年度度薪薪酬酬情情况况测测算算表表 年度部门岗位人数姓名加级级数现收入年收入基本月工资绩效月工资工龄工
31、资 10序 总裁1陈年代18000027122413561.209040.80 副总裁1陈冰郎18000027122413561.209040.80 小计2 9序 OTCOTC营销总监1万允国2130000140132.007006.604671.07 总裁办总裁办主任1姚玉良2120000140132.007006.604671.0760.00 财务部财务总监1姜瑞华2120000140132.007006.604671.0760.00 研发事业部研发总监10.000.00 处方药营销事业部处方药营销总监10.000.00 运营保障运保部长1黄范忠2120000140132.007006.6
32、04671.0775.00 采购事业部采购部长1姜和平3130000150680.007534.005022.6775.00 人力资源部人力资源总监10.000.00 制造事业部制造事业部部长1何国平2120000140132.007006.604671.07 投资发展部投资发展部长1施毅0.000.00 中药原料事业部中药原料事业部总监10.000.00 医药流通事业部医药流通事业部总监10.000.00 小计120.000.00 8序 江西科研营销江西科研营销总经理1刘晓荣3120000115908.005795.403863.600.00 OTCOTC销售部长1周接根2109000107
33、794.005389.703593.13 研发事业部常务副部长10.000.00 OTCOTC市场部长1于芳2109000107794.005389.703593.13 上海汇仁医药上海汇仁医药总经理1杨天宁112000099680.004984.003322.67 上海汇仁制药上海汇仁制药总经理1关楚森112000099680.004984.003322.67 质量管理部质管部长10.000.00 行政管理部行政部长10.000.00 处方药营销事业部处方药销售部长10.000.00 方案二薪酬测算表 机密 机密 2020/8/3 第 9 页 处方药营销事业部处方药市场部长10.000.00
34、 中药原料事业部植物药业总经理10.000.00 中药原料事业部香港汇仁总经理10.000.00 采购事业部采购部副部长1刘建华345000115908.005795.403863.6060.00 小计130.000.00 7序 研发事业部项目管理中心主任1梅玲华25200059886.002994.301996.200.00 中药原料事业部总经理助理10.000.00 中药原料事业部GAP研究院院长1吴永忠26900059886.002994.301996.200.00 财务部总监助理1陶庚平26000059886.002994.301996.200.00 OTCOTC品牌中心主任10.00
35、0.00 OTCOTC媒介中心主任1李志华115000055378.002768.901845.9345.00 行政管理部副部长1陈飞林24500059886.002994.301996.2030.00 运营保障内部审计中心主任1周平12900055378.002768.901845.930.00 运营保障营销监审中心主任1汪细明259886.002994.301996.2060.00 运营保障法律事务中心主任1聂斌37800064393.003219.652146.4375.00 运营保障资深审计监察员1李仕旺24570059886.002994.301996.200.00 运营保障高级诉讼
36、律师1吴晰春23850059886.002994.301996.2045.00 运营保障安全保卫中心主任10.000.00 制造事业部副部长2丁楚良5000059886.002994.301996.20 OTCOTC调研中心主任1邹家福212000059886.002994.301996.2060.00 OTC销售部计划中心主任1余啸郎10000059886.002994.301996.20 江西科研营销总经理助理1涂小明37850064393.003219.652146.4375.00 上海汇仁医药总经理助理1陈勇18000055378.002768.901845.93 上海汇仁医药资深采购
37、员10.000.00 江西科研营销资深采购员10.000.00 中药原料事业部GAP种植技术研究员2朱培林24170059886.002994.301996.200.00 财务部核算管理中心核算主任1黄司宇33090064393.003219.652146.4360.00 中药原料事业部中药生物研究员10.000.00 8序 方案二薪酬测算表 机密 机密 2020/8/3 第 10 页 财务部证券管理中心主任1章南24500059886.002994.301996.2030.00 OTC资深创意/策划10.000.00 OTC大区经理 东南大区1谢基洪259886.002994.301996.20 华南大区1皮建如29946059886.002
