1、d匀讀缁蚒H缀窒栀剣吀椀輂椂猌谏襖晎祚晎祚屝襺鉛搀漀挀搀挀昀挀攀愀愀攀戀戀搀挀挀搀最椀昀谀襖晎祚晎祚屝襺鉛搀漀挀尀尀昀昀昀攀愀挀昀攀戀戀稀伀氀堀猀夀欀洀琀夀稀嘀昀夀砀欀一樀昀栀椀刀唀最氀樀挀挀猀戀匀伀匀最洀猀眀琀瘀襖晎祚屝襺鉛挀昀戀愀攀戀戀攀搀攀昀愀搀昀搀晎祚祲屝襏鉛屝癸襖邍襸鉛噥屝襺鉛g塎谀敒搰尰蝧蘰亚襓晎祚祲塢胿屝蕏縀驎癸噑襖屝襏鉛驎谀豧塎賿敒搰尰蝧蘰亚襓晎祚祲塢胿驎癸驎塎谀噑晎祚灎蕥驟襖瘀豎祎塢驎癸晎祚葲屝渀蕹塎啔襖卛晎祚獧塎瘰獶塎瘀襞鉛塎葔躏襜鉛档豾渀魣獶葑襖桛荳邍葮遒馍渀魣腟蒉晶蚏貏蕔塎昰蚏絧葎扶晓貏腟蒉癶晎蚏渀攀晣躋豣塎齎楓噑鏿粔扛塎谀晎祚乗汎屝驎癸祺貕湺鐀鑧塎蔀驟屝睎剭暗洀繥浧繑
2、g塎蔀驟屝开煦夀彭噬夀彭谀镎琀祬昀恛甀娀匀最愀瘀戀栀氀伀最攀爀挀唀焀最猀攀唀瘀椀圀瘀戀儀洀琀娀甀儀儀椀琀瘀晎祚祲屝襏鉛屝癸襖邍襸鉛噥屝襺鉛g塎谀敒搰尰蝧蘰亚襓晎祚祲塢胿屝蕏縀驎癸噑襖頀爀(榘榘胔-鈀攀&刀H7i縀$葟和君创业廊坊固安三浦威特法规政策固安经济技术开发区 改善投资环境若干规定.doc0b674578fcc74011bf5959db20a1ac68.gif和君创业廊坊固安三浦威特法规政策固安经济技术开发区改善投资环境若干规定.doc2020-821af18dd2-b095-4963-a197-60c22b325684Oj0lCfXyMYFjQ7VTyG9RT1zx4qdQvWNbSQ
3、WYRBzCneYLPlcB1qhVtxuujYQElvKf和君创业廊坊固安三浦威特法规政策固安经济技术开发区,改善投资环境若干规定,创业,廊坊,固安,三浦威特,法规,政策,经济技术,开发区,改善,投资环境,若干规定03f30237e19b0a0d2424f53fa2708f39汜q小小哈利波特0002000003学习计划20200802004739291IMZP2Jy66yFUeV9u+s575j3vnuj1oiCxmZAx7sRDBsqGaA/MRduohPBi3gIl1JgK固安经济技术开发区 改善投资环境若干规定 - 为了营造低成本运营的投资环境，固安经济技术开发区（以下简称开发区）管
4、理委员会（以下简称管委会）制定改善投资环境若干规定。本规定在开发区内适用。 一、改革项目审批制度 1.除国H怡蜀甁岣脀紒瘍駐:笁騀F氀哤JT/嘀搨TT胔-韜鑻棙%i缀$社会实践报告：科技馆志愿者随感.docxpic1.gif社会实践报告：科技馆志愿者随感.docx2019-87c098d611-3403-4134-9e87-3c30580c089fJ7BJopjJOcRk5bqCeaM62f5/yUEpyiiYWeEc5P9m6pFDSm/Tjq3urw=社会实践,报告,科技馆,志愿者,随感a7188c3711bb35b571797473e8d2a0ad社会实践报告：科技馆志愿者随感时光荏苒，
5、20XX 年的钟声仿佛还在耳边回荡，随着春天的到来，年轻的我们在青春的年轮上又画上了一个美丽的圆环当我们还沉浸在春的喜悦中时，也迎来了新的考验。新年新任务，我的首要任务便是上海科技馆志愿者一日体验。2 月 10 日 志愿者体验日，早晨 6：30 我带着兴奋的心情准时起床，梳洗完毕，7：00 准时出发。带着愉悦心情的我走在路上，发现人们都行色匆匆，心想大概都是赶着上班吧当我在换乘轨道 2 号线的时候才让我们真正见识到了早高峰的可怕，只见站台上都挤满了形形色色的人们，乘上 2 号线的我，由于没有早高峰的经验，被赶着上班的人们像个玩偶一样挤进挤出。好不容易终于到了上海科技馆站，却走错了出口，使得本来
6、宽裕的时间一下紧迫起来，但在好心人的帮助下还是 8：20 准时到达了科技馆，开始我为期一天的体验之旅在科技西域酒业奉贤市场分析 此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可 ，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制 和君创业研究咨询有限公司 （讨论稿） 和君创业研究咨询有限公司第 2 页 和君创业 H&J 一、市场概况 二、市场容量及结构分析 目 录 三、销售终端特征 引言 四、竞争分析 五、西域酒业本地区市场策略及目标 附：奉贤地区市场容量、产品定价、销量预测、经销商投资收益 分析、奉贤办事处损益。 和君创业研究咨询有限公司第 3 页 和君创业 H&J 和君创业研究咨询有限公司受新疆西域
7、酒业有限公司（以下简称“西域 酒业”）的委托，就西域酒业的产品市场竞争战略定位、企业运营模式定 位、营销网络体系建设和有效的目标管理体系建设等内容进行咨询服务， 使西域酒业实现竞争战略明确、竞争策略合理、区域市场布局及市场份额 明显提高、经营业绩明显改善的酒业公司，成为新疆中基实业股份有限公 司的支柱产业。西域酒业领导研究，首先，选择上海奉贤县地区做为西域 葡萄酒深度分销模板的示范点。经过调查、分析、比较和研究，我们初步 完成了西域酒业进入奉贤地区的市场分析；产品定位、定价；经销商评估 ；促销方案和计划；投资可行性分析和目标计划等工作。本报告对市场分 析、产品定价和可行性分析进行了阐述。 引
8、言 和君创业研究咨询有限公司第 4 页 和君创业 H&J 一、市场概况 1、市场总述 2、本地区葡萄酒市场主要特点 3、消费者分析 和君创业研究咨询有限公司第 5 页 和君创业 H&J 南桥镇是一座千年文化古城，为上海市奉贤县政治、经济、文 化和信息中心，县委、县政府所在地，长江三角洲经济重镇。随 着上海市政府东进(浦东)南下(杭州湾)战略的确定，横跨浦江两岸 的奉浦大桥建成通车，南桥将逐步成为二十一世纪南上海乃至整 个长江三角洲地区对外开放、对内搞活经济的重要窗口之一。 总 述 人口规模 人均收入 第三产业 工业产值 2000年，全县城镇职工年平均工资1.36万元，农民人均纯收入 5397元
9、。 第三产业增加值达28.5亿元，年均递增16.6%，在国内生产总值 中的比重由1995年的27.5%提高到33.2%， 2000年城区人口规模为10万人， 2020年城区人口规模为30万 人 2000年，全县实现工业总产值236.4亿元， 比1995年增长63% ，年均递增10.3%；人均GDP达到17100元，全县地方财政收入 年均递增18.6%。 2020/8/25 和君创业研究咨询有限公司第 6 页 和君创业 H&J 本地区葡萄酒市场主要特点 1、消费水平状况较好 本地区市场虽然葡萄酒品牌繁多，竞争激烈，但以上的葡萄酒市 场已由王朝、张裕、野力、大红鹰、伯爵和总统等占领，在本地人的喜宴
10、、酒 席上唱主角挑大梁。 2、市场份额集中在主要品牌 3、市场竞争程度较低，但手段趋同，且不规范 各品牌竞争集中在酒店终端和部分超市，手段大都采用人员促销，“开瓶 费”等 本地区整体收入水平较高，人均饮料酒支出为180多元，高于全国 个百分点，对葡萄酒的消费需求呈上升趋势。拥有一批数量多、稳定的消 费群体，而且本地区位于沿海地带，受到外来“洋文化”影响大，为大力开发葡 萄酒市场的良好人文背景和心理基础。 和君创业研究咨询有限公司第 7 页 和君创业 H&J 消费者分析 1、消费者结构 本地区饮用葡萄酒的人群中年龄在岁的占，职业则以公司 职员、公务员、文教界和经理层以及个体老板居多，大部分均受良
11、好教育，这是 他们选择干红的重要因素，并有一定女性葡萄酒消费者。 2、 影响消费者行为的主要因素 本地葡萄酒的消费对象大都有较高收入阶层，其知识水平较高，保健意识强 ，他们喝葡萄酒主要是因为葡萄酒的保健功能，再是看重生活质量，崇尚酒文化 氛围。此外，随着国民经济持续拉动，工薪阶层成为葡萄酒消费群的比重日渐扩 大。调查发现，部分成熟的消费者选购葡萄酒时首先考虑的是酒的内在质量（色 泽、香气、口味），其次是品牌，再者是外包装。但大部分消费者由于葡萄酒知 识较少，大都处在“感性认识”阶段，受消费潮流和广告促销等因素教大，对品牌 忠诚度较低，对价格相对不十分敏感，尤其是在中高档酒店终端消费中。 和君创
12、业研究咨询有限公司第 8 页 和君创业 H&J 二、市场容量及结构分析 1、市场容量稳定增长，但季节性变化明显 2、主要销售终端中，中高档品种份额较大 3、销售渠道较为集中，酒店渠道成为必争之地 和君创业研究咨询有限公司第 9 页 和君创业 H&J 本地区市场容量及增长分析 1、通过对南桥镇的各类葡萄酒销售终端的调查研究，我们测算出目前奉贤县 地区市场总容量为100-110吨/年，而且正以每年15%的速度增长。 2、 从酒店终端的销售情况反映，在该类终端中高档产品的比例正逐步加大，而 中低档产品的比例却进一步萎缩。 3、 本地区葡萄酒销售季节性变化明显，其中高档品变化幅度小于中档品，高档 酒的
13、消费趋于稳定。 和君创业研究咨询有限公司第 10 页 和君创业 H&J 和君创业研究咨询有限公司第 11 页 和君创业 H&J 市场销售量价格分布 （单月平均销量 单位：瓶） 和君创业研究咨询有限公司第 12 页 和君创业 H&J 王朝 35% 野力 19% 伯爵 7% 张裕 18% 其他 21% 主要品牌市场份额 此图表示主要竞争对手的相对市场率, 其中王朝市场份额第一，野力、张裕 次之，伯爵虽然总体份额仅为7%,但在高档品种中份额较大。（本图数据主要从对 奉贤南桥镇280家酒店中的245家酒店的全数调查中得来。） 和君创业研究咨询有限公司第 13 页 和君创业 H&J 各类终端数量及其销量
14、统计 终端种类 数量（家） 单店月均销量（瓶） 月销量（瓶） 夜卖店 19 5 95 超市 18 120 2160 酒店 245 45 10960 我们调查了奉贤南桥镇280家酒店中的245家酒店，并走访了奉贤县城部分夜卖 店及主要超市，得出以上数据。从上述统计可以看出，本地区市场葡萄酒主要销售 渠道为酒店终端，其销售量占全部销量的83%左右，酒店终端为各品牌产品必争的 渠道。 和君创业研究咨询有限公司第 14 页 和君创业 H&J 三、销售终端特征 1、酒店终端价格表现较为统一 2、酒店终端销售明显集中在中高档酒店 3、经销商综合比较 和君创业研究咨询有限公司第 15 页 和君创业 H&J
15、酒店主要品牌零售价格表现 和君创业研究咨询有限公司第 16 页 和君创业 H&J 酒店终端进出价格表现 本地区各酒店终端平均进价相对一致，但售价相差较大，其中A类酒店平均 加价率为110%, B类酒店平均加价率为75%, C类酒店平均加价率为40%, D类酒店 平均加价率为67%。 和君创业研究咨询有限公司第 17 页 和君创业 H&J 奉贤县酒店终端分类 B类酒店 A类 酒店 规模大，装潢档次高，消费水平高，营业额稳定，葡萄酒的销售以高档干 红为主，平均日流量24瓶。此类酒店共4家如天天鱼港，小田园，悦华，古 华等（另一家即将开业） 普A类 酒店 特A类 酒店 规模较大，装潢档次教高，消费水
16、平较高，营业额稳定，葡萄酒的销售以 中高档干红为主，平均日流量10瓶。此类酒店共16家如一叶渔村，大元等 包房数10间左右，装潢档次中档，消费水平较高，葡萄酒的销售以中档干 红为主，平均日流量5瓶。此类酒店共20家 包房数5间左右，装潢档次中档，消费水平一般，葡萄酒的销售以中档干红 为主，平均日流量2瓶。此类酒店共37家 C类酒店 D类酒店规模较小，装潢档次中档，消费水平大众化，葡萄酒的销售以中底档为主 ，零星销售，此类酒店共164多家 和君创业研究咨询有限公司第 18 页 和君创业 H&J 按照酒店的分类统计其流量的比例，从图中可以看出占酒店终端数量9.96% 的A类酒店产生酒店终端总销量的
17、66.14%，（本地区酒店终端销售总容量约10960 瓶，终端数量约为280家） 9.96% 66.14% 8.30% 22.95% 15.35% 9.77% 66.39% 1.14% 0% 20% 40% 60% 80% 100% A类店 B类店 C类店D类店 酒店终端结构比例及葡萄酒销量对比 和君创业研究咨询有限公司第 19 页 和君创业 H&J 根据调查统计，A、B、C类店的加价明显表现出递减的特征。A类店 加价最高，但是A类店的产生的销售量所占的比例最高，所以本地区消费 者对价格的敏感性不高。 终端进价和出价在不同终端类别中表现不同 和君创业研究咨询有限公司第 20 页 和君创业 H&
18、J 终端流量分布 C类店 10.77% B类店 22.45% A类店 65.14% D类店 1.64% 在本地区葡萄酒酒店销售终端中，A、B类酒店的销售量占全部流量的87%以上 ，而其他C、D类酒店仅占不到12%， A、B类酒店为主要目标掌控终端。 和君创业研究咨询有限公司第 21 页 和君创业 H&J 奉贤县葡萄酒经销商龙虎榜 金叶（国营） 康华（夏纪芳） 伟青（庄伟%稇匀欀眀愀瀀搀栀琀洀氀/Ke前台访问/p-839482.html94.130.12.1180阢勈硂椀瀀栀琀洀氀/Ke前台访问/p-839483.html94.130.12.1180阤最瀀栀琀洀氀/Mi前台访问/p-259360
19、5.html43.240.238.1460阦笩尷攀瀀栀琀洀氀偸匒/Mi前台访问/d-1291808.html46.229.168.1300阨勈硂椀瀀栀琀洀氀5Smwap前台访问/p-2298724.html116.179.32.430阪愀瀀栀琀洀氀5Skwap前台访问/d-1864131.html60.8.123.1800阬砺遦挀瀀栀琀洀氀堀/Ke前台访问/p-839484.html94.130.12.1180阮匀洀眀愀瀀搀栀琀洀氀/Mk前台访问/d-2086666.html220.181.108.1400阰筠砸椀瀀栀琀洀氀蔒/Mi前台访问/p-2593341.html43.240.238.1
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21、勈硂锱愀瀀栀琀洀氀/Ke前台访问/p-839486.html94.130.12.1180陀勈硂锱最搀栀琀洀氀5Sowap前台访问/p-1871298.html116.179.32.1020陂勈硂犰惡椀瀀栀琀洀氀鰀5Sqwap前台访问/p-2292683.html220.181.108.1150附勈硂匀欀眀愀瀀搀栀琀洀氀銴/Mi前台访问/p-1893389.html46.229.168.1420陆勈硂锱攀瀀栀琀洀氀5Qmwap前台访问/d-653589.html116.179.32.1480陈砺愀紀琀愀最最愀漀樀椀戀椀愀渀挀栀攀渀最栀琀洀氀/Kg前台访问/d-653589.html111.206
22、.198.390陊椀瀀栀琀洀氀砀/Mi前台访问/p-2593609.html43.240.238.1460陌勈硂犰惡椀瀀栀琀洀氀/Mg前台访问/d-1372747.html157.55.39.1320陎匀焀眀愀瀀瀀栀琀洀氀伀喲/Mi前台访问/p-1613585.html46.229.168.1400限匀焀眀愀瀀瀀栀琀洀氀儀/Ke前台访问/p-839487.html94.130.12.1180陒勈硂锱礀錀挀栀琀洀氀匀/Ie前台访问/d-21933.html106.38.241.1650陔勈硂道最瀀栀琀洀氀唀怂吘5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=2412246111.206.1
23、98.760陖祯椀瀀栀琀洀氀圀聸/Mi前台访问/p-2593613.html43.240.238.1460陘勈硂緙愀搀栀琀洀氀夀。/Mg前台访问/p-1566367.html207.46.13.1090陚最脀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀嬀/Gc前台访问/i-5258.html43.240.238.1460陜%攀搀栀琀洀氀崀/Mi前台访问/p-2106393.html46.229.168.1540陞勈硂夀猀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀开屸/Ia前台访问/p-21643.html66.249.79.300陠%掠匀焀眀愀瀀搀栀琀洀氀愀尀/Ke前台访问/p-839488.html94.130.12.
24、1180院勈硂锱紀销挀栀琀洀氀挀衻笔/Mi前台访问/p-2593614.html43.240.238.1460除%匀焀眀愀瀀搀栀琀洀氀攀/1O前台访问/220.181.108.1130陦勈硂椀瀀栀琀洀氀最舂/Ie前台访问/p-10575.html220.181.108.890陨笩爏愀甀栀琀洀氀椀5Sowap前台访问/p-1841118.html116.179.32.238崀笀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀欀邦5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=1841118111.206.198.160陬笩挀搀栀琀洀氀洀/Mi前台访问/p-2593615.html43.240.238.1460陮
25、勈硂攀瀀栀琀洀氀漀/Mi前台访问/p-2593346.html43.240.238.1460陰椀搀栀琀洀氀焀/Me前台访问/p-2543156.html120.219.9.940陲勈硂攀瀀栀琀洀氀猀喲/前台访问/c-0000800005-6-167-0-0-0-0-2-0-1.html40.77.167.1810陴鋌椀瀀栀琀洀氀甀汸/Mk前台访问/p-1227701.html220.181.108.1510陶爏椀瀀栀琀洀氀眀匒/Mi前台访问/d-2512492.html43.240.238.1460陸勈硂道攀搀栀琀洀氀礀瓓/Ga前台访问/p-8395.html94.130.12.1180険勈硂
26、道愀紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀笀/Mi前台访问/p-2593347.html43.240.238.1460陼匀焀眀愀瀀搀栀琀洀氀紀/Ia前台访问/p-77612.html40.77.167.460陾勈硂道椀瀀栀琀洀氀缀簀5Sqwap前台访问/p-2276601.html220.181.108.1550隀攀瀀栀琀洀氀脀/Mg前台访问/p-1871863.html207.46.13.1340隂愀瀀栀琀洀氀茀怂5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=2276601111.206.198.330隄稇椀瀀栀琀洀氀蔀萀/Mi前台访问/p-2593618.html43.240.238.146
27、0隆稇攀瀀栀琀洀氀蜀匒/Ga前台访问/p-8397.html94.130.12.1180隈勈硂仜愀瀀栀琀洀氀褀怀/Mi前台访问/p-2593349.html43.240.238.1460隊厌匀焀眀愀瀀搀栀琀洀氀謀谀/Mi前台访问/p-2593619.html43.240.238.1460隌勈硂咸崀瀀栀琀洀氀贀/Mg前台访问/p-1576625.html207.46.13.1090階勈硂圐愀瀀栀琀洀氀輀桸/Ic前台访问/d-37378.html207.46.13.1090隐媔稇椀瀀栀琀洀氀鄀/Mi前台访问/p-2593620.html43.240.238.1460隒憜%最瀀栀琀洀氀錀/Mg前台访
28、问/p-2525521.html42.156.254.480隔笩拈铰趎椀瀀栀琀洀氀销喲/Mi前台访问/p-2593351.html43.240.238.1460隖勈硂援道最瀀栀琀洀氀需/Ga前台访问/p-8399.html94.130.12.1180隘勈硂援欀搀栀琀洀氀餀舂/a前台访问/BookRead.aspx?id=257877242.156.254.380隚攠%愀瀀栀琀洀氀鬀/Mg前台访问/p-2504425.html42.156.138.370障勈硂杸椀瀀栀琀洀氀鴀/a前台访问/BookRead.aspx?id=250442542.156.137.370隞梤İ儀欀眀愀瀀瀀栀琀洀氀鼀舂/Mg前台访问/p-2536674.html42.156.139.710隠勈硂槐道椀瀀栀琀洀氀匒/Me
