1、法院及债权人、债务人、清算组以及其他破产当事 人或参与人的具体行为和活动的法律规范的总称。 4 4，债权人会议：，债权人会议：在破产程序进行中为保障全体债权人利益，表达债权人意志和统一债权人行动 而由全体登记在册的债权人组成的临时性机构。 5 5，投保人：，投保人：指与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人。 6，保险人：指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或给付保险金责任的人。 7，保险标的：指作为保险对象的财产及其有关利益或人的寿命和人体。 8 8，汇票：，汇票：是出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人 或持票人票据 9 9，本票：本票：是
2、出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 1010，支票：支票：是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件支付 确定的金额给收款人或持票人的票据。 简答题简答题 一，有限责任公司设立条件一，有限责任公司设立条件 发起方式设立。 1）股东符合法定人数。 2）股东出资达到法定资本最低限额。 3）股东共同制定公司章程。 4）有公司名称，建立符合有限公司要求的组织机构。 5）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。 二，破产财产的分配顺序破产财产的分配顺序 1）破产企业所欠职工工资和劳动保险费用 2）破产企业所欠国家税款 3）破产债权 破
3、产财产不足清偿同一顺序的清偿要求的，按照比例分配。 三，票据的特征三，票据的特征 1）票据是完全有价证券。 2）票据是设权证券。 3）票据是货币证券。 4）票据是要式证券。 5）票据是无因证券。 6）票据是流通证券。 7）票据是文义证券。 四，票据行为应符合的要件四，票据行为应符合的要件 1）行为人具有票据能力。 2）行为人意思表示真实。 3）必须采用特定的书面形式。 4）必须以法定方式记载票据事项。 5）行为人必须签章 。 第八章第八章经济法经济法 名词解释题名词解释题 1 1，经济法：，经济法：调整国家在协调本国经济运行过程中发生的经济关系的法律规范的总称。 2 2，商业秘密，商业秘密：指
4、不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人 采取保密措施的技术信息和经营信息。 简答题简答题 一，经济法的基本原则一，经济法的基本原则 1， 平衡协调原则 2，维护公平竞争原则 3，责权利相统一原则 二，二， 消费者争议的解决途径消费者争议的解决途径 1， 协商和解 2，消费者协会调解 3，向行政部门申诉 4，仲裁 5，诉讼 3 3，产品质量法：，产品质量法：调整产品质量监督关系和产品质量责任关系的法律规范的总称。 案例应用案例应用 一，产品质量的法律责任 二，消法中规定的消费者的权利以及经营者的民事、行政、刑事法律责任 第九章第九章刑法刑法 名词解释题名词解释题 1 1，刑
5、法，刑法：国家制定的关于什么行为是犯罪和对犯罪者适用何种刑罚的法律规范的总称。 2，犯罪构成：犯罪构成：指依照刑法的规定，确定某种行为构成犯罪所必须具备的主观要件和客观要件的 总和。犯罪客体、犯罪的客观方面、犯罪主体、犯罪的主观方面。 3 3，犯罪客体：，犯罪客体：指为刑法所保护的而为犯罪行为所侵犯的社会主义社会关系。 4 4，犯罪集团：，犯罪集团：指三人以上为共同实施犯罪而组成的较为固定的犯罪组织。 5 5， 量刑：量刑：指人民法院依法对犯罪分子裁量应当判处的刑罚。 6 6，累犯：，累犯：因犯罪受过一定刑罚处罚，刑罚执行完毕或赦免后，在法定期限内又犯一定之罪的犯 罪分子。 7 7，缓刑：，缓
6、刑：对于罪行较小，处刑较轻并且不是累犯的犯罪分子，在一定条件下暂缓其刑罚的执行， 给予一定的考验期限，在此期限内如果无新罪，无漏罪、无情节严重的违法违规行为，就不再执 行原判刑罚的制度。 简答题简答题 一，刑法的基本原则一，刑法的基本原则 1）罪刑法定原则 2）法律面前人人平等原则 3）罪刑相当原则 二，犯罪的基本特征二，犯罪的基本特征 1）犯罪是危害社会的行为，即具有社会危害性。 2）犯罪是触犯刑法的行为，即具有刑事违法性。 3）犯罪是应受刑罚惩罚的行为，即具有应受刑罚惩罚性。 三，犯罪客体和犯罪对象的区别：三，犯罪客体和犯罪对象的区别： 1）犯罪客体体现犯罪的本质，决定犯罪的性质；犯罪对象
7、不体现犯罪的本质，不决定 犯罪的性质。 2）犯罪客体是任何犯罪构成的必要条件，犯罪对象则并非每一犯罪都具有。 3）任何犯罪都会使犯罪客体受到损害，而犯罪对象则不一定受到损害。 4）同一犯罪客体可以由不同的犯罪对象体现出来，同一犯罪对象也可以体现不同的犯 罪客体。 四，正当防卫四，正当防卫 指为了使国家、公共利益、本人或他人的人身、财产和其他权利免受正在进行的不法侵 害，所采取的因制止不法侵害而对不法侵害人造成损害的行为。 条件： 1）必须是对不法侵害行为才能实行防卫。 2）必须是对正在进行的不法侵害行为才能实行防卫。 3）必须是对实施不法侵害的人才能实行防卫。 4）防卫不能过当。 五，紧急避险
8、五，紧急避险 指为了使国家、公共利益、本人或他人的人身、财产和其他权利免受正在发生的危险， 不得已而采取的损害另一合法利益的行为。 条件： 1）必须是为了避免国家、公共利益、本人或他人的人身、财产和其他权利受到危险而 采取的。 2）必须是正在发生危险的情况下采取的。 3）必须是不得已而采取的。 4）紧急避险不能过当。 在职务上、业务上负有特定责任的人，不得因避免本人的危险而实行紧急避险。 六，缓刑适用条件六，缓刑适用条件 1）犯罪分子被判处的刑罚是拘役或 3 年以下有期徒刑。 2）犯罪分子不是累犯。 3）犯罪分子犯罪情节 较轻并有悔罪表现，适用缓刑确实不致再危害社会。 案例应用案例应用 一，犯
9、罪主体资格判断一，犯罪主体资格判断 1- 1314-16， 1618 二，正当防卫与紧急避险的判断二，正当防卫与紧急避险的判断 特别防卫 三，犯罪预备、犯罪未遂、犯罪中止的判断与处理三，犯罪预备、犯罪未遂、犯罪中止的判断与处理 如何判断意志以外原因？ 中止犯的 2 种情况 四，共同犯罪人的种类及其刑事责任 主犯、从犯、胁从犯、教唆犯 五，累犯的判断 一般累犯，特别累犯 六，故意伤害、故意杀人、抢夺、抢劫、盗窃危害公共安全等罪名的判断 盗窃、抢夺转化抢劫情形 危害公共安全犯罪侵犯的客体 七，单位犯罪的双罚制度 对单位罚金，对主管人员和直接责任人处罚 第十章第十章刑事诉讼法刑事诉讼法 名词解释题名
10、词解释题 1， 刑事诉讼法：刑事诉讼法： 指国家制定的关于刑事诉讼活动所应遵循的原则,制度和程序的法律规范的总称。 2 2，刑事诉讼管辖：，刑事诉讼管辖：指公安、检察、法院三机关受理刑事案件的权限分工，上下级人民法院或不 同地区的同级人民法院受理第一审刑事案件的权限分工， 以及普通人民法院与专门人民法院受理 第一审刑事案件的权限分工。 3 3，刑事诉讼强制措施：，刑事诉讼强制措施：指人民法院、人民检察院和公安机关为了保证侦查和审判工作的顺利进 行，依法对犯罪嫌疑人、被告人、现行犯或重大嫌疑分子的人身自由加以限制。 4 4，提起公诉：，提起公诉：人民检察院代表国家以公诉人的身份将应当追究犯罪嫌疑
11、人刑事责任的案件，提 请人民法院审理的诉讼活动。 简答题简答题 1 1，刑事诉讼证据的种类，刑事诉讼证据的种类 1）物证、书证 2）证人证言 3）被害人陈述 4）犯罪嫌疑人、被告人的供述和辩解 5） 鉴定结论 6）勘验、检查笔录 2 2，刑事诉讼强制措施种类，刑事诉讼强制措施种类 1）拘传 2）取保候审 3）监视居住 4）逮捕 5）拘留 3 3，刑事诉讼侦查活动，刑事诉讼侦查活动 1）讯问犯罪嫌疑人 2）询问证人 3）勘验、检查4）搜查 5）扣押物证、书证6）鉴定7） 7）视听资料 通缉。 第十一章第十一章民事诉讼法民事诉讼法 名词解释题名词解释题 1，民事诉讼：民事诉讼：在当事人和其他诉讼参
12、与人的参加下，人民法院依照法定程序审理民事 案件，解决民事争议的活动，称为民事诉讼。 2 2，反诉：，反诉：指作为本诉的民事案件的诉讼程序开始后，被告人以本诉的原告为被告，向 人民法院提出同本诉在诉讼标的和诉讼理由上有牵连的保护自己民事权益的独立的诉 讼请求。 3 3，共同诉讼：，共同诉讼：当事人的一方或双方为两人以上，其诉讼标的是共同的，或诉讼标的是 同一种类，人民法院认为可以合并审理并经当事人同意的，称为共同诉讼。 4 4，民事诉讼中的第三人：，民事诉讼中的第三人：为了保护自己的合法权益而参加到他人正在进行的民事诉讼 中的人。 5 5，财产保全：，财产保全：人民法院根据当事人的申请或依职权
13、，为保证将来作出的判决得到执行， 对案件有关的财产所采取的强制性措施。 6 6，先予执行：，先予执行：人民法院在作出判决之前，根据当事人的申请，为了解决申请人生活或 生产经营的急需或其他紧急情况，而裁定由被告先行给付一定款项、特定物或暂停实施 一定行为的措施。 简答题简答题 一，中级人民法院民事诉讼管辖范围 （1）重大涉外案件 （2）在本辖区内有重大影响的案件 （3）最高人民法院确定由中级人民法院管辖的案件。 第十二章第十二章行政诉讼法行政诉讼法 名词解释题名词解释题 1，行政诉讼当事人：行政诉讼当事人：指因发生行政纠纷，以自己的名义进行诉讼，并受人民法院裁判 约束的人，包括行政诉讼的原告、被
14、告和第三人。 2，行政诉讼第三人：行政诉讼第三人：指行政案件的处理结果与其有法律上的利害关系，而申请参加或 由人民法院通知其参加到正在进行的行政诉讼程序中的公民、法人或其他组织。 简答题简答题 一，行政诉讼的一，行政诉讼的特征 1）行政诉讼的被告是行政机关，而不是公民、法人或其他组织。 2）行政诉讼是为了解决行政争议，而行政争议是由行政机关的具体行政行为引起的。 3）行政诉讼的原告是认为行政机关和行政机关工作人员的具体行政行为侵犯其合法权 益的公民、法人或其他组织。 4）行政诉讼必须向人民法院提出，由人民法院受理和审判。 5）行政诉讼必须是法律、法规明文规定当事人可以向人民法院起诉的行政争议案
15、件 二，行政诉讼的基本原则二，行政诉讼的基本原则 1）人民法院特定主管原则 2）合法性审查原则 3）行政诉讼期间不停止行政执行原则 4）不适用调解原则 5）行政损害赔偿责任原则 三，中级人民法院管辖的第一审行政案件三，中级人民法院管辖的第一审行政案件 1， 确认发明专利权的案件、海关处理的案件 2，对国务院各部门或者省、自治区、直辖市人民政府所作的具体行政行为提起诉讼的 案件 3， 本辖区内重大、复杂的案件 案例应用案例应用 一，行政诉讼的受案范围判断一，行政诉讼的受案范围判断 国防、外交 行为，抽象行为，内部行为，终局裁决行为 二，行政诉讼的地域管辖确定二，行政诉讼的地域管辖确定 经过复议的
16、案件，复议机关改变原具体行政行为的，也可以由复议机关所在地人民法院 管辖。 三，行政诉讼被告的确定三，行政诉讼被告的确定 复议机关决定维持原行政行为的，作出原具体行政行为的行政机关是被告； 复议机关 改变原具体行政行为的，复议机关是被告 四，行政诉讼的举证责任承担四，行政诉讼的举证责任承担 五，具体行为被判决撤销后部分撤销，并可以判决被告重新作出具体行政行为的情形。五，具体行为被判决撤销后部分撤销，并可以判决被告重新作出具体行政行为的情形。 主要证据不足的；适用法律法规错误的；违反法定程序的；超越职权的；滥用职权的。 第十三章第十三章国际法国际法 名词解释题名词解释题 1，国际法：国际法：即国
17、际公法，旧称“万国公法”，主要是国家之间的法律，即以国家之间的关系（包 括国家与国际组织间）为主要调整对象的有拘束力的原则、规则和制度的总称。 2，国家责任：国家责任：也称国家的国际责任，指一国因违反国际法，侵害他国或国际社会的合法权益， 从而构成国际不法行为而必须承担的法律责任。 形式：形式：1 1）限制主权）限制主权 2 2）赔偿：）赔偿：3 3）道歉：）道歉：4 4）对国际罪行的直接责任人进行国际审判。）对国际罪行的直接责任人进行国际审判。 3 3，国籍：国籍：是一个人作为某一国家的国民的法律资格，是一个人同某一特定国家固定的法律关系， 也是国家对一个人行使外交保护权的法律依据 4 4，
18、引渡：，引渡：指一国把该国境内而被他国追捕、通缉或判刑的人，根据有关国家的请求移交给请求 国审判或处罚。 5 5， 庇护：庇护： 指国家对于因外国当局通缉或受迫害而来避难的外国人,许其入境和居留， 并给予保护。 6 6，“ “空中劫持空中劫持” ”：指的是在航空器内使用暴力或暴力威胁，非法干扰、劫持或以其他不正当方式 控制飞行中的航空器或准备采取此类行为，以致危害航空器或其所载人员、财产的安全，或危害 航空器上的良好秩序和纪律的行为。 7 7，外交特权与豁免：，外交特权与豁免：指根据国际法或有关协议，在国家间互惠的基础上，为使一国外交代表在 驻在国能够有效地执行职务，而由驻在国给予的特别权利和
19、优遇。 8 8，无害通过权：，无害通过权：沿岸国对领海主权的行使，受一个习惯国际法规则的限制，即外国船舶享有无 害通过一国领海的自由。 （只适用商船） 9 9，国民待遇：，国民待遇：又称平等待遇，指一国在民事法律关系方面给予外国人与本国国民同等的待遇。 1010， 最惠国待遇：最惠国待遇： 指一国给予另一国国民的待遇， 不低于现时或将来给予任何第三国国民的待遇。 第十四章第十四章国际私法国际私法 名词解释题名词解释题 1 1，冲突规范：，冲突规范：又称法律适用规范或法律选择规范，是国际私法中最基本、最主要的规范，它是 在调整或处理涉及两个以上国家（法域）的法律的民事关系或民事争议时，指定应适用
20、其中哪一 个国家（法域）的法律来确定当事人的权利义务的规则。 2 2，识别：，识别：指依据一定的法律观点或法律概念，对有关的事实构成的性质作出“定性”或“分类”， 把它归入特定的法律范畴，从而确定应该援用哪一种冲突规范的法律认识过程。 3 3，准据法：，准据法：被冲突规范指定用来判定当事人的权利义务的法律，在国际私法上，称为准据法。 4 4，反致：，反致：指甲国法院依本国的冲突规范，确定有关民事关系应适用乙国法，但乙国的冲突规范 却规定应适用甲国的实体法，结果法院适用本国的实体法判决了案件的情况。 5 5，转致：，转致：指甲国法院依本国的冲突规范，有关民事关系应适用乙国法，而依乙国的冲突规范，
21、 则应适用丙国的实体法，结果法院适用了丙国的实体法判决了案件的情况。 6 6，法律规避：，法律规避：指当事人故意制造另一个连结点，以避开依有关冲突规范指定本应适用的国家的 强制性法规， 并取得自己所希望的准据法的适用，从而获得有利于自己的法律关系的成立或确认 的脱法行为。 7 7，公共秩序保留：，公共秩序保留：各国国际私法的立法和司法实践都认为，如果按本国的冲突规范的指引去适 用某一外国法，或根据管辖权原则去承认和执行某一外国的判决或裁决，其结果会与本国国家、 社会的重大利益或法律的基本原则和制度发生严重抵触时， 即可认为与自己的公共秩序相违背而 排除该外国法的适用，或拒绝承认和执行该外国的判
22、决或裁决的制度。 简答题简答题 一，构成涉外民事关系的几种情况一，构成涉外民事关系的几种情况 1）民事关系主体的一方或双方是外国自然人或法人。 2）民事关系的客体是位于外国的物或其他财产或需要在外国完成的行为。 3）民事关系据以确立、变更或消灭的法律事实发生在外国。 二，外国法内容查明的方法二，外国法内容查明的方法 1）由当事人提供； 2）由与我国订立有司法协助协定的对方的中央机关提供； 3）由我国驻该国使领馆提供； 4）由该国驻我国使馆提供； 5）由中外法律专家提供。 代理计划书范文 3篇代理计划书范文篇一：北京恒新堂科技发展有限公司是成立于 1996年，目前主要从事传统中医药研发CTM战略
23、、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。第一部分 代理本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费用，这里称为第一选择。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这里称第二选择。地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。称第三选择。以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处
24、置，逐步达到本文的规范化操作。第一选择：专业直销代理系统操作方式一、产品定价及费用安排1、定价每 6袋一盒每盒 75.00元2、代理商佣金：基础部分 7%，超过 8万元部分 10%，超过 15万元部分 12%，销售额超过 30万以上 15%，此为累积差额返点方式。3、业务员奖励：买二赠一 (33%) 4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8%5、税负约 9元占 12%。6、运费 0.5%7、推广试用品，采用简单包装 5%。8、厂家和总代理成本+利润约 26.5%二、代理商运作：1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。2、第一
25、次代理费 2万元。其中 1.5万元购买茶品，代理费中剩余 0.5万元作押金。收取品质维护费 1000元/两年，每月 50元3、第一次代理费用若不足 2万元仅有 1万元者，其中 7,500.00元购买茶品，代理费中剩余 2500.00元作押金，但是前提条件为 30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。(视代理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。)4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商(可支取现金或获取茶品)第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合同者，甲方按代理商的诚信度、销售
26、业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与 1%的奖励。者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。 7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的 1%提取中介费，代理商第二次订货后，介绍人
27、按订货金额的 2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的 3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。10、代理商的培训机制：代理商的业务员人数20人以上，甲方可上门培训，业务员人数少于 20人时，进行光盘培训或热线培训。第二选择：美容院代理系统操作方式这里应分为单系统(某个著名连锁系统)代理，和城市范围代理。一、单系统代理(一个或数个连锁系统内销售的代理商)1、基本参照第一选择执行。2、原则上欢迎大的连锁系统。3、可以进行深度合作，提供本公司开发的其他技术项目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各种霜剂、乳剂、酊剂;养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发与合作生产等项目的进行。4、按协议不
28、得超出本系统外进行销售。5、允许本地区直销商销售。二、城市范围代理。(可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销售) 1、参照第三选择进行。2、条件是代理在全区有良好业绩，有针对同行业的成熟销售网。第三选择：地区性大代理为本公司最理想的代理商，要求覆盖面广大，促销能力强。如北京地区代理：一、产品定价及费用安排1、建议定价每盒 75.00元2、全年销售 13万盒是北京地区总代理的目标。3、含成本，不含宣传材料等市场费用，厂家20%税前毛利，结算价格 RMB22.70二、代理商运作：1、乙方自定代理级别。允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售;不续签合同。2、代理费另
29、行商议。3、北京地区全年销售要求超过 13万盒，如不能完成，按协议扣除押金。4、第二年代理商若不与甲方续签合同，代理商年终返还。5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与 1%的奖励。6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。 9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功
30、代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的 1%提取中介费。代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的 2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的 3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。10、代理商的培训机制：进行光盘培训或热线培训。第二部分 培训要领与实施要领一、培训的目的，1、 提高销售人员的基础知识到一定水平，扩展思路、增添技巧，为获得最大利益而打好基础。2、 对产品充分了解，掌握使用方法，树立信心，更好的服务于客户。3、 避让风险(包括人身健康风险、政策和商业风险)，避免公司与个人的损失。术数于心，与时皆行。*解释：不因一时利益熏心而贪图小利，丢西瓜保芝麻。应立足长远而获
31、得最大利益。4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。5、了解自学习的方式、方法、获得途径，提高自身修养。二、培训的方式：(一)专业知识培训1、人数少的情况下:1)CD 培训。2)远程内部热线咨询。2、人数多的情况下： 1)集中培训。2)CD、PowerPoint、讲解、问答。3、随产品赋予产品说明，终端用户和业务员都易理解。1)文字使用说明+图形。2)健康建议。(二)实战应答培训。1)打好基础，分型处理。2)为人厚道，不卑不亢。3)信心百倍，勇于进取。(三)商业运作内容由代理商根据自身系统安排。三、培训效果与业务水平的检验。1、能否正确和准确地回答客户提出的问题。2、回答有内涵，不虚伪。
32、3、思路广，调理清晰。4、术语通俗化，俗语科学化。5、顺理成章，销售过程简明。6、咨询不间断，售后有服务。四、内容编制。1)根据以上三大点编制培训内容，一开始就基本满足销售的需要。2)刚刚开办，内容明确、直接、易改进。3)目前公司基础薄弱，不采用大手笔。4)电子化操作编写两大内容：教案和 CD，CD是教案的具体化。 5问题解析用茶策略注意事项禁忌。 环境/社会关系/起居改变习惯，起居有常，不嗜烟酒2)产生原因改善方针 工作学习合理安排总原则 心情愉快+体育运动防重于治代理计划书范文篇二：一、代理商选择基准(1) 公司规模及形象良好 (2) 有良好的口碑及运营资金(3) 有独立的事业部门或者服务
33、团队专人专项运营品牌 (4) 有良好健全的中高端网络基础，以中高档品牌运营为主 (5) 现有网络不是以功效产品主打(6) 代理产品系列中不能同时有三个以上与我司产品发生同质竞争 二、市场分类A 类市场：广东、山东、江苏、浙江、河南、上海、辽宁、四川、黑龙江、 B类市场：湖北、湖南、福建、北京、安徽、内蒙古、广西、山西 C 类市场：陕西、江西、吉林、天津、重庆、新疆 D 类市场：贵州、海南、甘肃、宁夏、青海、西藏三、招商要求A类市场 30万，B类市场 25万，C类市场 20万，D类市场暂不做计划四、支持政策(前 3个月)五、各个季度公司会出台促销方案，代理商若有一次性非方案回款，统一按以下政策执
34、行六、新店加盟礼包配送支持的操作明细 A、凡代理商开拓新加盟店我司均给予加盟礼包支持。对于新代理商首批货款(30万、25万、20万)，代理商可以分别以首批货款的(70%、60%、50%)为上限，无需回款，只需凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认来领取相对应的礼包;超出此额度则必须凭回款及新签加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认，来领取加盟礼包。B、加盟礼包操作细则：代理商市场每新开发加盟店(3.8万元加盟金额起)一家，代理商凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认并给予我司此新开发加盟店首批加盟金额 60%的回款，我司在收到相关资料核对后，向代理商兑现加盟店首批加盟礼包。例如：美容院加盟 3.
35、8万元，代理商须给我司回款 2.28万元即可领取一个一万元加盟礼包;美容院加盟 5万元，代理商须给我司回款 3万元即可领取一个三万元加盟礼包。C、此部分的回款专款专用，只限于新签加盟店，不再执行 15%的形象物料配送，亦不得参与购买特价产品。七、拓店业务奖励政策奖励标准：代理商在前期市场开拓期间，我司给予 5%的拓店业务奖励支持(按每家新签加盟合同金额计)。2) 执行期：新签代理前三个月。3) 奖励条件：执行期内必须开发 15家新店以上(含15家)，若拓店数量不达标，将自动取消。4)奖励方式：该奖励我司以代理价产品报结，代理商以现金形式支付给业务人 员。代理计划书范文篇三：一、兽药在中国的市场
36、分析一、当前兽药行业的发展现状(一)兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈目前我国兽药市场份额为 300400多亿元，其中禽药粉剂 100亿元左右，水针、粉针 100亿元左右，生物制品 4050亿元，中药、添加剂4050亿元，水产品用药 10亿元。目前全国通过兽药 GMP认证的企业为 1527家，年产值 2亿元以上的有 9家，1亿元以上的 22 家，5000万元以上的有 60 余家，1000 万元以上的有 200 余家，也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万，一个月卖三四十万的企业也有很多，在河北最近陆续出现了放弃老板位置情况，要么将企业转让，要么出租。近几年，兽药企
37、业数量再次极度扩张，产能相继加大，部分省份已超出 GMP 改造前的数量或产能，但规模化尚未形成。(二)产品严重同质化，研发能力不足长期以来，大多数兽药企业缺乏创新能力，全国具备新兽药研发能力的生产企业不足 10%，我国 2005 版兽药典共收载兽药品种1500多个，而市场上实际销售的品种却有十万个之多，其中大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍，新产品比例很少。国内新兽药制剂研发能力较弱，专门从事动物用药研究的机构和厂家很少，特 别是缺少对动物原料药的开发，即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人
38、才、实验环境等的条件限制，难以独立开展。大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主，缺少科技研发支撑的兽药行业，难以实现突破性的快速发展。那么目前新兽药的研发是什么状况呢?据统计，自 2006年至今，农业部共公布了55 家兽药企业的 73 个国家级新兽药(包括生物制品，其中三类新兽药 54 个)，已批准的一类新兽药只有 4个，分别是海南霉素(抗球虫药物)、乙酰甲喹(抗菌药)、喹烯酮(抗菌促生长剂)和重组溶葡萄球菌酶粉。我国产品的一个特点就是品种单一，剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂，药物剂型和品种都比较少。目前研究开发的药物主要用于食品动物，其中60%以上的药物为抗菌药，其它药物如抗寄
39、生虫类药物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂，原料和制剂的比例一般是 157，在国内，目前只有 123。国外兽药企业一般将 10%15%的企业利润用于新药的开发，而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的 1%左右。不少人目前虽然已认识到科技先行的重要性，但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是担心知识产权保护成为一句空话，短期内被仿制或剽窃;三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感，而是在等待、观望、得过且过。因此，目前更多的企业是在做概念炒作，行拿来主义，走低成本的仿制之路(三)国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显目前大型养殖企业、种
40、畜禽场以及宠物用药等更多地选用进口兽药，截至2006年底，已有 89个国外兽药企业的 460种兽药在我国注册销售，年销售额已经超30亿元，数目众多的国内企业只能在日趋薄利的中低端市场搏杀。高端市场、种畜禽市场、大规模养 殖场使用的兽药产品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主，可见国际兽药巨头的进入是对民族兽药行业的严峻挑战。(五)管理不规范，人员流动大，职业化程度不高目前很多兽药企业缺乏长远规划，管理粗放，重销售、轻管理的思想普遍存在，文化建设、战略规划、制度建设等方面严重滞后，致使企业发展后劲不足，难以建立忠诚的职业化团队。企业人员平均年流动率高达 50%以上，其中尤以销售、技
41、术人员的流动最为突出，原因在于很多企业只追求短期结果，不肯真正从人力资源培育的角度去开发、培育、使用人才。兽药企业数量的不断扩张导致就业市场需大于供的形成，滋生了毕业生浮躁心态，同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态，使本位思想严重、职业忠诚度缺失、兼职成风。另外，据有关监督检验数据表明，最近几年兽药生产环节产品质量明显好转，而流通与使用环节仍是假劣药品在充斥着市场，其中配套法规不健全，监管队伍薄弱，特别是基层监管人员素质较差，导致监管不到位，是主要因素。二、兽药行业的未来发展趋势(一)兽药企业的未来发展趋势1.随着监管力度的加强，兽药企业数量将会减少随着中国人民共和国农产品质量法
42、等有关法律法规的实施，特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光，政府负总责、企业是第一责任人的责任追究制将被各方深刻铭记。行政管理部门出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为 必然。兽药 GMP验收将进一步规范兽药生产，而兽药 GSP管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔，今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，逐渐被挤出市场。兽药市场格局将发生重大变化，未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下，数量必将减少，在这种情况下，兽药行业实现全面、协调、可持续发展，我认为有两条路可走：一是常规同质化产品拼企业规模效益;二是走专业技术化道路，拼研发创新效益。2. 兼并重组、联合协作、优势互补，向规模化、国际化方向发展任何一个行业的变革起决定作用的，是其内在的自身的发展规律，动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。3. 科技创新，才是赢得竞争的关键反思过去的失与得，产品多元化策略和新产品研发成为企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义，企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会在兽药行业领
