资源描述
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如何分解总部下达的新任务？
第一步是将一个省按行政区域划分为若干地区（或以某几个二级城市为圆心，以100公里为半径划分出几个业务片区）。
第二步，首先是召集全体业务员以100为全省总销量，独立分配出各地区的销量，统计得出各地区加权平均销量。其次是让几位业务主管牵头分小组讨论，测算出各地区的加权平均销量；接着是让会计、出纳、开单员、仓管等内勤人员测算出各地区加权平均销量；最后将以上三组数字再加权，最终得出一个各地销量权重（百分比系数）。
第三步是：将全省任务按权重比例分解到各地区。
第四步是业务同“填报自愿”认购领地。如果某一地区几个业务员争着去，就加高任务逼退几个人；如果某一地区无人问津，就减少该地区任务低价拍卖，最终达到ʚ 疤 澤ħ갎 ̀ Ā 骎Ā 蔀Ⓒ Ā( 芏 䰀즭« Ȁ 琀翸 䀀ŋ 谀㆛ก¬Ā ꐀ❯ก¬䰀즭«퐀讀缁ⴤ挀 0 H 缀 ऀ 繗 ጀ 0 0Ā 倀漄吀¬椀 ðݾᧀ␑촀촁fi唁씂⤂⤃⤃⤃ⴃ䄃䤃䤃䤃焃脃脃脃脃脃脃脃脃脃脃脃脃脃脃脃脃脃范䜃䆕㊐攀ຕ큎�㠀㐀甀蔀梍䡑瀀瀀琀䜀䆕㊐攀ຕ큎�㠀㐀甀蔀梍䡑瀀瀀琀㈀ ㈀ ⴀ㜀尀㠀尀搀㜀㜀㜀㠀㠀㔀ⴀ㘀愀㈀戀ⴀ㐀昀攀攀ⴀ㤀昀㈀ⴀ㌀㜀㤀㔀愀㤀搀㌀戀㌀愀㈀⼀堀㔀⼀㌀䌀稀眀渀稀倀㜀琀樀栀嘀䐀㜀㐀堀䠀㤀眀猀䨀堀夀渀㤀⼀稀䨀夀渀㌀欀樀嘀礀㈀倀愀䄀䬀瘀刀焀眀猀儀夀氀䄀㴀㴀䜀䆕㊐Ⱶ攀ⲕ퀀�Ⲛ㠀㐀Ⰰ蔀梍䡑㡲㌀攀愀㔀㠀㘀㈀愀戀 㤀㘀㘀昀愀㈀愀㈀昀㜀㘀攀㠀昀㘀㠀㤀㌀愀娀칦 ㈀ ᴀ䝠ꕬ㉢ ㈀ 㜀 㠀㈀ ㌀㠀㘀 蜀汎炏搀昀╙再 䔀持⠨Ā 가Ā ︀ 퀀❰ก¬ ĀϨ 칊$ 씀 Ā �꯴ 넀ԫ 鮌ı갎 烐ħ갎 �꯴ 胔Ƌ⑿- ꔀ 䠀 ᠀ 蠇k Ѐ Ѐ 栀钳▷ ff ѐo걔 i 縀쀇┙$ƽƽǛȵʵˑˑˑ̗̫̳̳̳͕̑̑̑̑ͥͥͥͥͥͥͥͥͥͥͥͥͥͥͥͥͥͧ营销战略与市场拓展策略.ppt营销战略与市场拓展策略.ppt2020-7\8\40d53560-5a44-4fca-87e5-9e0fdbe511c6sNygTSPxpbFIulovSi4YiW+QPVhxcLnh7kjRGVyYbjHr4PvVJ2l8wZTtMCsQbKcc营销,战略,市场,拓展,策略d7f9216b3276fd1be4ca50892a8b7075黄嘉文0002000006其他文案20200708184238455文件转pdf失败Y0Ņ⡦( ȥ 疤 瑔ħ갎 Ⰱ ̀ Ā ƸĀ 眀ⓖ Ā( 芏 䠀㷅« Ȁ Ā 谀㆛ก¬Ā 吀❴ก¬䠀㷅«퐀讀缁ⴤĀ ܰﱬ H 缀 Ā ऀ 窒 䙥 တ 긁嘾慣 Ā 搀卦吀¬椀 ðݾᧀ␁윀윁䜁뜂㜂㜃㜃㜃㬃伃圃圃圃缃較較較較較較較較較較較較較較較較較鄃칏뒘썦Oꢕ罣噞ቻ륒䡥⠀⤀⸀瀀瀀琀칏뒘썦Oꢕ罣噞ቻ륒䡥⡨⤀⸀瀀瀀琀㈀ ㈀ ⴀ㜀尀㠀尀㐀愀㜀㌀㌀挀㤀ⴀ愀㈀㔀㜀ⴀ㐀㔀㔀 ⴀ㠀㘀戀ⴀ㜀 㜀 㤀㤀 㜀㤀㔀㌀挀㤀一倀一伀挀㌀洀吀匀爀夀一栀㤀圀爀䐀圀䬀稀最㈀夀伀吀㔀瘀瘀砀䤀刀㐀䌀焀椀爀砀唀砀吀眀礀⬀伀⼀㘀娀刀刀䐀儀圀眀㴀㴀칏뒘썦Oꢕ罣噞ቻ륒䡥ⱨⰀⱏ츀뒘ⱦ쌀Oⲕꠀ罣ⱞ嘀ቻⱒ뤀䡥㍨愀㐀㌀㐀愀㌀攀戀㠀㔀搀㔀搀挀㈀㜀㌀㠀㘀搀挀㜀㠀戀戀 㤀昀㔀攀㤀娀칦 㐀 屝ꕏ䩢㉔ ㈀ 㜀 㠀㈀㈀㐀㌀㜀 㔀㈀蜀汎炏搀昀╙䒍 䔀朁⠨Ā ꜀騀ꐀu吀❴ก¬ ĀǴ ᠀ 렋$ ⠁ 輀Ā �È꯲ ᙔ ─⩱ 鼐ı갎 က皬ħ갎 �È꯲ 胔Ƌ⑿- ꊙდ 䠀 ఀꊚდ 咏◢ 䀀哋◢
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如何分解总部下达的新任务？
第一步是将一个省按行政区域划分为若干地区（或以某几个二级城市为圆心，以100公里为半径划分出几个业务片区）。
第二步，首先是召集全体业务员以100为全省总销量，独立分配出各地区的销量，统计得出各地区加权平均销量。其次是让几位业务主管牵头分小组讨论，测算出各地区的加权平均销量；接着是让会计、出纳、开单员、仓管等内勤人员测算出各地区加权平均销量；最后将以上三组数字再加权，最终得出一个各地销量权重（百分比系数）。
第三步是：将全省任务按权重比例分解到各地区。
第四步是业务同“填报自愿”认购领地。如果某一地区几个业务员争着去，就加高任务逼退几个人；如果某一地区无人问津，就减少该地区任务低价拍卖，最终达到平衡。万一各方意见不能统一，就“抓阄”定乾坤。
第五步是帮助业务员将其片区的任务落实到每个客户或每个卖场。
马场赛跑就是把马牵到同一起跑线上去赛，运动场赛跑是将人拉在同一起跑线起跑，各地区的任务权重就是一把尺子，分配工资、奖金、差旅费、广告费、样机、促销品、导购员，甚至分配条幅、吊旗、POP，你就有了依据。几个亿的生意分解给几十个业务员，每个人只有几千万的任务；一年的任务分解到12个月，每个每月只有几百万的任务。分公司经理大可不必把所有问题都自己扛，更不能眉毛胡子一把抓。
“胜者随道而修途，败者斜行而失路。”检点一下上一年度在销量、物流、利润、传播、竞争等方面存在的不足，在新年度恰当的时候将罗盘的方向校准，将木桶的“短板”接长，分公司经理新年度的管理水平就会有一个较大的提高。当然，目前的中国营销人是敬业的人，专业的少，职业的更少。大多数分公司就像一支装备不齐的游击对，既有百发百中的神枪手，也有拎着铁锨呐喊助威的工农子弟兵，要将这支杂牌军变成一支王牌军，要将这批经验型、粗放型、回款型业务员，塑造成学习型、数据型、传播型的营销人才，分公司经理任重而道远。
渠道建设的健康诊断
健康销售网络的关键有两个：一是无风险，二是高效。那么，如何判断企业销量网络是否健康呢？可从5个诊断项目、10个量化指标来观察。
1、项目一：企业内部是否建立有效的销售管理组织
企业外部的销售网络，是企业内部销售管理组织的映射，内部组织决定外部网络。因此，企业首先要搞好自身的销售管理组织。这取决于两因素：一个销售经理的素质与能力，二是自控终端零售的程度。
1）是否有一支高素质的销售经理队伍？
作为销售经理，特别是地区销售经理，必须不断自我进取，这样才能适应新的变化。我国有关部门根据对我国2000多户建立现代企业制度的国有大中型企业调查表明，总经理文化程度为本科的企业，人均创利润0.52万元，人均创利税1.18万元，资金利税率是7%，分别高于总经理文化程度为中专或高中的企业33%、41%和40%。这种差距反映了知识资源的价值。而总经理最高学历所属专定为经济学类的企业人均创利润0.57万元，人均创利税1.15%万元，资金利税率是7%，分别高于总经理最高学历所属专业为文、史、哲、法类的企业界14%、40%、41%。这种差距反映的是知识结构的价值差异。从笔者对海信集团、三孔集团等10多家企业的销售经理的实际跟踪考察，发现这种情况对销售经理同样是有效的。关注微信公众号“找方案”，有各行业IT解决方案下载
智慧社区建设
技术方案
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目 录
第一章、智慧社区总体规划
3、术语和定义
本导则使用以下关键术语和定义。
3.0.1 智慧城市 smart city
指利用物联网、宽带移动互联网、云计算、数据挖掘等新一代信息技术，充分利用资源，围绕政府管理、民生幸福和经济产业的需求，形成高效、敏捷的电子政务及电子商务的运行模式，通过对信息资源等城市运行数据的实时收集、存储，使各业务子系统间的互联互通、交换共享、相互协同，为城市管理与运营提供更高效、灵活的决策支持与行动工具，为城市公共应用服务提供更人性化、更便捷的创新应用与服务，实现现代城市的安全、高效、便捷和绿色运转。
3.0.2 智慧社区 smart community
是“智慧城市”实施的重要环节，通过建设支持智慧物业管理、智慧社区公共服务、社区电子商务的智慧社区物业及智能化综合服务管理平台，提供市政、物业管理、及便民优质服务，提高民众生活的品质，使城市工作及生活更加高效及智能。
3.0.3 物联网 internet of things
物联网是一个基于传感网、互联网、电信网等信息承载体，让能被独立寻址的普通物理对象实现互联互通的网络。具有普通对象设备化、自治终端互联化和普适服务智能化三个重要特征。
3.0.4 移动互联网 mobile internet
指利用宽带无线移动网，为用户提供在移动互联网设备上访问互联网的应用和服务，是移动通信网和互联网融合的产物。GPRS、EDGE、WLAN（Wi-Fi）、3G、4G等都是移动互联网的具体网络访问方式。
3.0.5 无线局域网 wireless local area network
简称Wi-Fi，工作于2.4GHz或5GHz频段，以无线组网的通信方式将各种无线终端（笔记本、手机等）设备互联起来，构成互联互通并实现资源共享的局域网络。Wi-Fi是对目前市面广泛使用的普通WLAN的俗称。
3.0.6 4G网络 4rd-generation network
第四代移动通信及其技术的简称。4G LTE系统能够以100Mbps的速度下载，上传的速度也能达到50Mbps，并能够满足几乎所有用户对于无线服务的要求。而4G LTE Advanced采用载波聚合技术，下行峰值速度可达150Mbps。此外，4G可以在DSL和有线电视调制解调器没有覆盖的地方部署，然后再扩展到整个地区。 相对于2G/3G网络，4G有着不可比拟的优越性。
3.0.7 云计算 cloud computing
一种基于互联网的计算方式，通过宽带互联网，实现软硬件资源和信息的共享。
3.0.8 云服务器 cloud servers
构成云计算服务的重要部件，支持互联网三大核心要素：计算、存储、网络的运作，及支撑面向各类互联网用户提供综合业务能力的服务平台，向用户提供公用化的互联网基础设施服务。
3.0.9 社区电子商务 community e-commerce
针对社区用户、在社区服务平台和网站上，提供电子商务服务，是一种更为便捷的社区在线销售方式，具有快速、高效、低成本等特点。
3.0.10电子投票 electronic voting
指以电子/网络方式向业主提供的投票服务。
3.0.11 电子支付 electronic payment
指电子交易者，包括消费者、厂商和金融机构，通过电子设备及网络进行货币支付或资金流转。
3.0.12 智能终端 intelligentterminal
指具有新一代操作系统的便携式移动设备，能够通过一种或多种移动网络访问方式连接互联网。具有以下部分或全部功能：存储和检索信息能力；方便录入、管理或处理信息；支持文本、声音或图像信息；可通过一定的通信接口在同机种或异机种间传送信息等功能。
3.0.13 智能建筑系统集成：intelligent building system integration
指以搭建建筑主体内的建筑智能化管理系统为目的，利用综合布线技术、楼宇自控技术、通信技术、网络互联技术、多媒体应用技术、安全防范技术等将相关设备、软件进行集成设计、安装调试、界面定制开发和应用支持。智能建筑系统集成的子系统包括综合布线、楼宇自控、电话交换机、机房工程、监控系统、防盗报警、公共广播、门禁系统、楼宇对讲、一卡通、停车管理、消防系统、多媒体显示系统、远程会议系统、人脸识别等。
3.0.14 物业管理信息集成 property management information integration
通过网络化信息技术，建立一个基于WEB、面向物管人员和住户的物业管理信息系统，并将其扩展到移动通讯领域，从而实现物业信息的充分共享。
1、范围
在中国“房地产吻别黄金十年， 牵手白银时代”的当下时期，地产的服务和配套被更加强调重视。同时，各地政府正在强力推动“智慧社区”概念。然而所有理念的落地，都需要一套真正能打通各参与方的电子沟通平台。相比于其他方案，智慧社区综合解决方案，因其搭载的智能可视对讲为建筑必备、常年24时开机、与家庭紧密捆绑等的固有特性，必然成为最佳的选择。
“RISE ”智慧社区平台有机的将业主、物业、小区周边商户、政府联系在了一起，加强了各相关角色之间的沟通。为方便业主之间的沟通、提升物业管理水平、发展社区周边电子微商圈、普及电子政务提供了技术基础。
2、规范性引用文件
下列文件中的条款通过本导则的引用而成为本导则的条款。凡是注明日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本导则。凡是不注明日期的引用文件，以最新版本适用于本导则。
JGJ/T16-2008《民用建筑电气设计规范》
GB/T 50314-2000《智能建筑设计标准》
CJ/T174-2003《居住区智能化系统配置与技术要求》
GB50395-2007《视频安防系统工程设计规范》
GB/T 20299.1/2/3/4-2006 《建筑与居住区数字化技术应用》
GB31/294-2010《住宅小区安全防范系统要求》
GB 50174-2008《电子计算机房设计规范》
GB 50343-2012《建筑物电子信息系统防雷技术规范》
GB50846-2012《住宅区和住宅建筑内光纤到户通信设施工程设计规范》
GB50847-2012 《住宅区和住宅建筑内光纤到户通信设施工程施工验收规范》
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