1、（2）账务处理债务重组日 借：应付账款 5200000 贷：应付账款债务重组 5100000 资本公积其他资本公积 100000 重组日后一年末红星公司偿付余款及应付利息 借：应付账款债务重组 5100000 贷：银行存款 5100000 深广公司：（1）计算重组债务的账面价值与将来应收金额之间的差额，以及应冲减的坏账准备债务重组日，重组债权的账面价值5200000（元）将来应收金额5000000（12）5100000（元）以上两者的差额为100000元，应在债务重组日扣除相关的坏账准备后确认为当期损失。根据已放弃债权（豁免）的金额，计算应冲减的坏账准备： 已放弃债权占重组前债权的账面价值比例
2、 2000005200000100% 4% 债务重组日应冲减的坏账准备 5200004 20800（元） （2）账务处理 债务重组日 借：应收账款债务重组 5100000 营业外支出债务重组损失 79200 坏账准备 20800 贷：应收账款 5200000 重组日后一年末红星公司偿付余款及加收的利息 借：银行存款 5100000 贷：应收账款债务重组 5100000 借：坏账准备 499200 贷：管理费用 499200 【例11】1999年6月30日，红星公司从某银行取得年利率10、3年期的贷款1000000元。现因红星公司财务困难，于2001年12月31日进行债务重组，银行同意延长到期日
3、至2005年12月31日，利率降至7，免除积欠利息250000元，本金减至800000元，但附有一条件：债务重组后，如红星公司自第二年起有盈利，则利率回复至10，若无盈利，仍维持7。假定银行没有对该贷款计提贷款呆账准备。红星公司：（1）计算债务重组日，重组债务的账面价值本金+利息10000001000000102.51250000（元）将来应付金额本金+应计利息+或有支出80000080000074800000(10-7)31096000（元）以上两者之间的差额等于154000元，应在债务重组日确认为资本公积。由于债务重组后的账面价值含将来应付面值800000元、将来正常应付利息224000元
4、和72000元的或有支出，因此，以后各期发生的正常利息支出和或有支出应作为冲减重组后债务的账面价值处理。（2）账务处理2001年12月31日进行债务重组日 借：长期借款 1250000 贷：长期借款债务重组 1096000 资本公积其他资本公积 154000 2002年12月31日支付利息时 借：长期借款债务重组 56000 贷：银行存款 56000 其中，560008000007 由于债务重组后的账面价值含利息支出，因此，利息支出作为冲减债务账面价值处理。假设红星公司自债务重组后的第二年起盈利。2003年12月31日至2004年12月31日支付利息时，红星公司应按10的利率支付利息，每年需支
5、付的利息为80000元（80000010），其中含或有支出24000元800000（10-7）。假设债务重组协议规定，按每年盈利与否结算或有支出。借：长期借款债务重组 80000 贷：银行存款 80000 2005年12月31日最后一次支付本金800000元和利息80000元时 借：长期借款债务重组 880000 贷：银行存款 880000 假设红星公司自债务重组后的第二年起仍没有盈利，或有支出待债务结清时一并计算。2003年12月31日至2004年12月31日支付利息时借：长期借款债务重组 56000 贷：银行存款 56000 2005年12月31日支付最后一期利息56000元和本金8000
6、00元时，还需将原计入债务账面价值的或有支出72000元800000（10-7）3转入资本公积。借：长期借款债务重组 928000 贷：银行存款 856000 资本公积其他资本公积 72000 债权银行： 假设银行没有对该贷款计提贷款呆账准备。 （1）计算 重组债权的账面价值 面值应计利息 10000001000000102.5 1250000（元） 将来应收金额 面值应收利息 80000080000074 1024000（元） 以上两者之间的差额等于226000元。由于债权银行没有对该项贷款计提呆账准备，因而应将该项差额在债务重组日确认为当期损失。（2）账务处理2001年12月31日借：中长
7、期贷款债务重组 1024000 营业外支出债务重组损失 226000 贷：中长期贷款 1250000 2002年12月31日收取利息时 借：银行存款 56000 贷：中长期贷款债务重组 56000 其中，560008000007由于债务重组后债权的账面余额含正常利息收入，因此，收到的利息作为冲减债权的账面余额处理。假设红星公司自债务重组后第二年起有盈利，2003年12月31日至2004年12月31日收取利息时借：银行存款 80000 贷：中长期贷款债务重组 56000 利息收入 24000 由于红星公司自债务重组后第二年起有盈利，银行应按10的利率计收利息，并在以后的三年里，债权人每年计收80
8、000元（80000010）的利息，其中含或有收益24000元800000（107）、正常利息收入56000元（8000007）。2005年12月31日收取本息时借：银行存款 880000 贷：中长期贷款债务重组 856000 利息收入 24000 假设红星公司自债务重组后第二年起没有盈利，2003年12月31日至2004年12月31日收取利息时借：银行存款 56000 贷：中长期贷款债务重组 56000 2005年12月31日收取本息时 借：银行存款 856000 贷：中长期贷款债务重组 856000 由于红星公司自第二年起没有盈利，银行应按7的利率计收利息。在以后的三年里，银行每年收取56
9、 000元（800 0007）的利息。（五）采用混合重组方式时的会计处理混合重组方式，指以下四种方式中的两种或两种以上的组合：以低于债务账面价值的现金清偿债务、以非现金资产清偿债务、债务转为资本以及修改其他债务条件。根据组合方法不同，混合重组可以有多种不同的方式。这些方式可以大体概括成以下三大类：第一类，以- 1 - Roland Berger & Partner GmbH International Management Consultants Barcelona Beijing Berlin Brussels Bucharest Budapest Buenos Aires Detroit
10、Dsseldorf Frankfurt Hamburg Kiev Lisbon London Madrid Milan Moscow Munich New York Paris Prague Riga Rome So Paulo Shanghai Stuttgart Tokyo Vienna Zurich 中国五矿集团战略发展规划 最终报告 中国五矿集团 北京，2000年5月12日 PEK-4303-04965-02-I - 2 - This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complet
11、e unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger & Partners. 目录页码 A. 项目概览-项目的主要目标和项目执行过程3 B. 主要发现和战略建议摘要 7 C. 贸易业务发展战略规划22 C1. 五矿集团贸易业务的未来总体定位23 C2. 各项贸易业务的发展建议54 C3. 贸易业务发展
12、战略实施建议122 C4. 电子商务战略建议139 D. 非贸易业务发展战略规划 198 D1. 为了改变五矿集团目前多元化投资效果不佳的局面必须对现有投资组合进行重组与 199 优化 D2. 对五矿投资业务的建议228 E. 组织结构调整建议345 F. 五矿集团发展战略的初步实施建议381 PEK-4303-04965-02-I - 3 - A. 项目概览-项目的主要目标和项目执行过程 PEK-4303-04965-02-I - 4 - 受五矿集团的委托，罗兰贝格公司帮助中国五矿集团制定在新世纪的发展战略 项目的主要目的是根据五矿集团实际情况和自身能力，全面系统地解决集团“做什么”和“怎么
13、做” 的问题 从市场容量、发展速度与五矿集团在相关市场的表现分析并确定现有业务在市场上的 竞争能力 从财务、业务发展速度与市场前景等方面对五矿集团现有主要业务单元进行基准比较 分析五矿集团现有业务的核心能力，以及各业务单元成功与失败的关键因素 分析五矿集团主要业务领域的利润率与市场前景，提出最有利于中国五矿发展的业务 领域，以及可能发展新业务的领域 从价值链的横向与竖向两个角度分析五矿集团拓展或收缩其业务领域的可能性 结合上述分析，设计切合五矿集团实际情况和现有资源，促进企业长期健康发展的集 团发展战略 项目的主要目标 PEK-4303-04965-02-I - 5 - 在项目进行的过程中，罗
14、兰贝格公司进行了大量的调查，访谈并与五矿集团的有关 领导和负责人进行了多次的研讨和沟通-1 内部调查外部调查研讨会次数次数次数 业务模块 小计 电子商务 京内公司访谈 付总裁、总裁助理 正付总经理、科长、 科员 海外公司访谈 1 4 家 3 次 1 6 次 5 家 客户访谈 电话客户访谈 行业：汽车、家电、 建筑、医疗、机电、 企业 国外客户 3.7业务组织机 构讨论 3.14贸易业务 战略讨论 3.27组织机构 讨论 1 2 家 1 0 家 4 家 1 次 1 次 1 次 访问人数：7 5 人 调查企业：研讨会：2 6 家 3 次 京内公司业务 人员直接访谈 3 0 人 网站公司访谈 腾龙公
15、司访谈 投资公司访谈 国外网站访问 2.16电子商 务贸易业务介绍与分 析 3.17电子商 务战略研讨 3 家 2 次 3 次 4 次以 上 1 次 1 次 访问人数：3 0 人 调查次数：研讨会：1 2 次 2 次 小计 PEK-4303-04965-02-I - 6 - 在项目进行的过程中，罗兰贝格公司进行了大量的调查，访谈并与五矿集团的有关 领导和负责人进行了多次的研讨和沟通-2 内部调查外部调查研讨会次数次数次数 多元化业务 京内公司访谈 正付经理、科长 京外公司访谈 总经理、副总经理 1 3 家 2 5 人 5 家 8 人 中国集团型公 司调查 收集行业性数 据 金融、保险业 、教育
16、、广告、房地产、 环保 访问清华大学 媒体公司 广告公司 访问环保投资 企业 3.10多元化业 务战略 3.24多元化业 务战略 5 家 7 家 3 家 3 家 1 次 1 次 访问人数：3 3 人 调查企业：研讨会：1 8 家 2 次 小计 访问人数：1 38 人 调查企业：研讨会：5 6 家 7 次 总计 本项目罗兰贝格调查人数达138人次，调查企业达56家，研讨会7次 PEK-4303-04965-02-I - 7 - B. 主要发现和战略建议摘要 PEK-4303-04965-02-I - 8 - 五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机 贸易是五矿集团现有的主业，93%的营业额
17、和约50%左右的利润来自贸易或与贸易相关的其 它业务 五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机 长期以来定位于“进出口贸易商”，随着国家外贸体制的改革，这种定位的生存空间越 来越狭窄 贸易的营业额已快速下滑，核心产品钢铁的下滑尤其严重 五矿集团贸易业务的功能比较简单，已经不能成为其长期发展的支柱，新的竞争优势 尚未形成 贸易业务运作处于无序的状态：业务交叉、内部竞争、控制乏力、信息不透明 原有的思维模式和运作方式比较陈旧，不能适应正在发展变化着的市场竞争的要求 贸易业务现状 主要发现(1) PEK-4303-04965-02-I - 9 - 五矿集团的贸易业务必须重新战略定位 贸易业务现
18、状 主要发现(2) 各项贸易业务均面临着重新定位的需求 在钢铁贸易上仅做为一级分销商，且不具备足够的竞争力，中国加入WTO后，五矿的 钢铁业务面临更严峻的挑战 有色金属贸易的核心产品进一步拓展的空间不大，国内形势的变化将创造一些新的机 会，也蕴藏着许多威胁，迅速调整定位和经营策略目前是个关键时刻 原材料的贸易分散经营，没有形成协同效应 五金及相关产品的贸易量较小，快速下滑，专业公司的优势不明显 其它产品的贸易量均很小，没有形成任何新的支柱产品 五矿已经意识到电子商务的重要性，并已开始着手进行，但对于各项电子商务业务的定位尚 需进一步明确 PEK-4303-04965-02-I - 10 - 尽
19、管五矿集团进行了大量的多元化尝试，迄今为止还未能形成除贸易以外的业务支柱 ，总体收益低下 五矿现在尚能运转的29个项目的累计投资约25亿元，年回报率极低 (仅为1.89%) 缺乏对高增长潜力，高盈利行业的投资，已形成投资项目盈利能力大多低于行业平均水平 投资行业的种类繁多，涉及13个以上的行业 投资主体分散，缺乏统一的规划与协调 项目的投资规模小，70%以上的为中小型项目 缺乏对投资项目控制和管理 过分地依赖于合资 / 合作伙伴，忽视了对已投资领域自身经营管理能力的培养 多元化投资现状 主要发现 PEK-4303-04965-02-I - 11 - 五矿现有的组织结构已成为其进一步发展的主要障
20、碍之一 五矿集团是由众多二级公司组成的松散型的大型企业，以层级制的形式存在，垂直层次太 多 二级公司各自为政，没有协同，甚至相互竞争，集团对于二级公司缺乏有效的控制手段， 基本采取指令性计划来管理 整个集团管理人员的比例过高，集团总部的职能设置过于繁杂，冗员太多 高层管理者的职权相互交叉，无法明确集团的战略重心 集团领导的决策因信息的不透明或不准确受到严重的影响 整个组织的运作机制不灵活，对市场信息的反应迟缓 激励机制不完善、不科学 五矿集团组织结构现状 主要发现 PEK-4303-04965-02-I - 12 - 贸易仍然是五矿集团未来的主业，但必须进行新的战略定位并转换经营方式-1 贸易
21、业务发展战略建议总结(1) 贸易还是五矿集团将来的主业 五矿集团的贸易业务应该朝着“以客户为导向，提供增值服务的中间商”的战略定位转 移，而不再仅仅是一个简单的“进出口贸易商” 形成钢铁、有色金属和原材料的采购和分销三大核心业务，争取在10-15年内把五矿建 设成为全球性的金属品(钢铁、有色金属和原材料)的采购商和经销商 各项贸易业务必须进行新的战略定位： 钢铁贸易：采取”贸易商+增值服务+分销商“的模式，立足和巩固国内钢铁分销市场， 努力开钢铁国际贸易业务 有色金属贸易：巩固出口，发展进口，开展相关的新业务 原材料贸易：为钢铁厂提供整套的服务 五金及相关产品贸易： 其它：专业承包或退出 PE
22、K-4303-04965-02-I - 13 - 贸易仍然是五矿集团未来的主业，但必须进行新的战略定位并转换经营方式-2 贸易业务发展战略建议总结(2) 开展电子商务业务： 建立钢铁交易平台，为钢铁标准产品的买卖双方提供交易场所，收取交易佣金 建立有色金属商务门户，提供产品和价格信息服务，并支持网上交易 利用五金产品的原有的“搜物威”网站。寻找合作伙伴，发展成为五金产品的网络销售 商 五矿集团必须相应地转换贸易的经营方式： 内外贸结合经营，形成以市场为导向的观念和运作模式，市场功能和采购功能分开 业务整合和归并，形成专业化的三大贸易公司：钢铁、有色金属和原材料 着手建立国内外的销售网络，重点建
23、立国内的分销(加工)体系 投资建立公司的内部网，提高业务的运作效率 形成科学的客户管理系统(如，核心客户管理) PEK-4303-04965-02-I - 14 - 对五矿集团未来业务多元化的建议-1 五矿集团必须对现有的投资组合进行优化，退出不具有吸引力和竞争能力差行业，将资源集 中在战略性的投资项目上 五矿集团未来的战略性投资应满足以下要求 市场增长速度在未来5年内应超过15% 细分市场的容量可以达到100亿元人民币 行业平均回报率高于10% 五矿集团有可能成为所进入的细分市场的第一或唯一 对计划进入的领域，五矿集团必须已经拥有独特的竞争优势，或者可以在短期内形成 这种竞争优势，或者可以通
24、过与一流的合作伙伴合作建立独特的竞争优势 行业处于导入期 / 成长期或由于市场环境改变导致原有市场发生巨大变化 (如：电子 商务) 为了支持金属贸易的发展，五矿集团可以投资于与自身贸易相关的行业或领域，但须达到以 下标准 五矿集团所投资的产品市场增长率高于8% 五矿集团投资此项目的年收益与此项产品贸易的年利润之和高于10% 投资企业的成本低于同行业成本最低企业的10%或者有可能在1-2年内达到 PEK-4303-04965-02-I - 15 - 对五矿未来业务多元化的建议-2 如果五矿在满足战略投资需要外尚有闲置资金，可考虑进行财务投资，但投资要严格遵循 下列标准 资金来源必须是在满足战略投
25、资外的自有剩余资金 投资项目要有高的流动性，在战略投资单元需要资金时应能够在短期变现 投资收益率高于8% 低风险 可对其它确实有高增长潜力的行业进行投资尝试，以培育未来的“名星” 投资原则，无论上述何种投资选择，其资金都尽量避免通过银行借款解决，应主要源于对 原有退出业务/资产处置 PEK-4303-04965-02-I - 16 - 对五矿集团未来业务多元化的建议-3 发展保持/观望退出 腾龙： 金盛 发展教育网站 保持软、硬件开发 发展人寿保险 协助经纪人公司开 展工作 保持以支持贸易 - 厦钨 - 广告 - 货运 重组后依据效果决定出卖/保留 -深圳企荣与上海跃龙重组 - 特发信息 保持
26、当战略单元需要资金时出卖 - 香格里拉 - 宁波联合 - Holiday Inn - 劲飞 实业 - 宁波埃美柯 - 烟台企荣 - 嘉兴箱包 - 大连企荣 房地产 -金茂、保诚、丹东、中际等 其它 - 东北丸森山林 - 王府旅行社 - 金信投资 - 西单商场 - 交通银行 现有的广告和货运应侧重于满足贸易的需要 对五矿集团现有多元化投资的建议 PEK-4303-04965-02-I - 17 - 对五矿未来业务多元化的建议-4 罗兰贝格公司建议：除了贸易以外，五矿集团应将教育网络和保险作为未来的战略投资重 点与核心 如果资金状况允许，五矿集团在拥有一流的合作伙伴，且享有相对的控制地位的情况下，
27、可 再考虑进入以下行业： 旅游 广告 环保 1) 至少拥有否决权 PEK-4303-04965-02-I - 18 - 五矿集团的愿景 Multi- business Interna- tionalized Networks Market- oriented Trust- worthy Value- Added Leading Services& Solutions E-business 五矿集团 Minmetals 经营国 际化的 拥有一流 的网络的 以市场为 导向的 核心业务 多元化的 提供服务与 解决方案 领先的 为客户提 供价值 值得信赖的 电子商务化的 PEK-4303-04965-
28、02-I - 19 - 五矿集团的VISION 一个拥有多元核心业务、经营国际化的大型集团公司 具备完善的网络，以市场为导向的现代的集团公司 相关业务(贸易和教育)电子商务领域的领先者 为客户创造价值，提供服务和解决方案，是客户值得信赖的服务提供商 增值贸易、集约多元、技术创新、服务导向 - 面向21世纪的大型集团公司 五矿的愿景 PEK-4303-04965-02-I - 20 - 五矿集团的发展战略 五矿发展战略概述 通过贸易业务的战略性重新定位、多元化业务的战略性整合和电子商务的战略性 发展，把五矿发展成为二十一世纪拥有多元核心业务、经营国际化、具有完善网络、为 客户创造价值、以市场为导
29、向的现代大型集团公司，并成为中国相关业务电子商务领域 的领先者 PEK-4303-04965-02-I - 21 - 通过贸易观念和运营模式的转变 以及贸易组织结构的调整来巩固传统市场 的领先地位和进一步发掘原有的市场潜力 ，提高毛利水平 有色金属进出口贸易保持市场份 额第一的地位 钢铁原材料成为国内外主要钢铁 企业的供应商之一 投资建立全国性的以钢铁产品为 主的分销网络并在重点市场建立加工服务 中心，进入国内钢铁贸易前5名的行列 组建电子商务事业部，着重推动 钢铁网和教育网络的发展，在交易量或访 问率等方面在中国形成市场的领先地位， 使至少其中一个公开上市(IPO) 建立并发展保险经纪业务并
30、初步 形成市场的领先地位和声誉。支持金盛保 险公司的发展并达到进行区域扩张的条件 完成原有多元化资产的处理、整 合，培育财务性投资的经营管理能力。原 有的投资资产回报率提高到5% 在已经建立的国内分销网络的基 础上进一步根据客户的需求和市场的发展 增加加工服务中心的数量与功能，进入国 内金属贸易的前两名 利用自身在客户资源、销售与服 务网络、专业化的组织结构等方面的优势 与国外领先的金属贸易集团进行合资和战 略性合作 与国内外钢铁生产企业建议更加 稳固的合作关系，并成为它们主要的钢铁 原材料供应伙伴 继续推动电子商务业务的发展， 一方面利用钢铁网和教育网络的领先地位 进一步提供增值服务；另一方
31、面借助兼并/ 收购/战略性结盟的方式寻找新的发展机会 。同时可以为客户提供电子商务的解决方 案 推动保险经纪业务和金盛保险两 个公司的区域扩张，并力争在区域覆盖率 方面处于市场领先地位 进一步优化资产质量，提高财务 性投资的能力与水平。投资回报率达到8% 的水平 312 13年 35年510年 五矿集团战略发展的阶段性目标建议 通过与重点客户和/或国外同领 域领先企业的战略性合作，成为中国乃至 亚洲最重要的金属以及金属原材料贸易企 业，在中国成为“第一” 在电子商务应用领域除了保持已 经形成的市场地位外进一步进行国际化的 扩张与发展外，将电子商务事业部建设成 为市场领先的电子商务解决方案提供商
32、 通过市场的进一步扩张使保险事 业部成为五矿集团新的营业收入和利润的 增长点，将保险经纪业务建设成为中国最 大、最具实力的保险经纪公司，而将金盛 保险至少建设成为盈利能力最强的保险公 司。 利用并进一步发展在投资管理和 财务性投资方面的能力并将这种能力市场 化，增加五矿集团的利润来源 PEK-4303-04965-02-I 1GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 胡姬花花生油品牌战略规划 广州市天进广告有限公司 一九九九年八月十六日 绝密资料 版权所有 2GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 策划背景 3GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 企业
33、品牌架构 企业 金龙鱼 胡姬花 花生油 鲤鱼菜油 元宝豆油 综合性品牌专业性品牌 互相补充 4GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 胡姬花花生油品牌建立的目标 即我们希望品牌将来怎样地被认同以令业务 扩至最大？ 中国花生油第一品牌 胡姬花花生油，高品质花生油的代表和典范 5GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 胡姬花花生油品牌建立的目的与挑战 建立品牌 如何建立胡姬花品牌的偏好度和忠诚度，即如何使 品牌长期赢得消费者的“脑”和“心”？ 如何通过品牌的威力寻求胡姬花在新的领域，包括 地理上的、文化上的新的增长点？ 管理品牌 确定品牌核心价值 确定品牌识别体系 如何
34、体现品牌价值的长期统一性与阶段灵活性？ 6GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 建立品牌 1、胡姬花花生油品牌如何赢得消费者的 “脑”和“心”？ 7GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 花生油如何赢得消费者的“脑”和“心”？ 心脑 理性决策价值认同 体现企业/产品/服务价值 企业实力、设备、管理、文化、荣誉 产品产地、性能、包装、色泽、味道 服务措施、设备、文化、方便、亲切 品牌所代表的意义及其个性的宣言 品牌在消费者心目中产生的印象 品牌表现的主要个性之特征 消费者在使用其产品过程中的感觉 长期来讲，趋向同质化体现品牌价值和竞争差异化 8GUANGZHOU T
35、EAM AD Co.,Ltd. 鲁花如何赢得消费者的“脑”和“心” 脑 企业ISO9002国际质保认证 山东省质检局指定产品 （包装上直接发布其评语） 入锅不起沫、不冒烟 富含维生素E，不含黄曲霉素等 国际创新材料pet包装 更新换代的花生油 心 品牌在消费者心中产生的印象 来自优质花生产地，品质可信 品牌表现的主要个性之特征 浓香（TVC中的镜头表现） 消费者在使用鲁花产品的感觉 温情的关怀 滴滴鲁花，香飘万家 9GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 胡姬花如何赢得消费者的“脑”和“心” 脑 销售主张：？ 心 品牌独特价值：？ 企业：？ 产品：？ 服务：？ 品牌在消费者心目中
36、的印象：？ 品牌表现的主要个性之特征：？ 消费者使用产品的感觉：？ 10GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 胡姬花花生油的核心价值是什么？ 花生油市场 机会点 胡姬花 品牌概念目标 的愿望和 价值观 花生油 产品类别给 消费者的 印象 21世纪食用 油消费主流 趋势 胡姬花 品牌个性 定位 11GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 花生油市场现状品牌无序化竞争时代 典型特征： 处于由散装油向瓶装油过渡的市场转型期，由品 牌威力形成的品质优势尚无明显区分 品质的担忧来自散装油与瓶装油的临界选择 机会点：如何通过品牌威力寻求 胡姬花独特的质量优势？ 12GUANG
37、ZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 21世纪食品消费主流追求健康、回归自然 专家预测： 21世纪人们将更加注意自我保障，“F”食品大行其道 新鲜-Fresh 无污染，无人工添加剂，不用化肥培植 植物纤维-Fiber有效降低胆固醇，预防现代生活方式 病 减少脂肪-Fat Free 低脂肪，低油脂，保持健康体形 想象力-Fancy带给消费者趣味，惊喜的食品创意 13GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 花生油产品类别给消费者的印象 根据消费者访问，花生油在人们 生活中的主要作用和认知联想是 香 纯 使烹炒的菜肴更香（味觉）更美味（口感） 14GUANGZHOU TEAM A
38、D Co.,Ltd. 花生油产品类别的自然消费群组合 家 庭 主 妇 资料来源：明镜市场研究咨询有限公司 年龄：2545岁 家庭人口：4人左右 平均家庭收入：2198元 15GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 天进的发现：概念目标在4条价值观 的认可度上与众不同 “我愿意为高质量付更多的钱” “注重实用：拒绝不值得花钱的功能” 业余生活态度 “找希望过一种快乐而轻松的生活” “家人永远都健康，快乐” 性 能 高 质 量 愿 望 16GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 消费者需求就是胡姬花生油的 市场机会 消费者注重实用、追求高质量和 健康、现代的生活 胡姬花
39、花生油也能有效地满足这种需求 胡姬花花生油品牌承诺应体现这种需求 17GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 概念目标最核心的愿望是什么？ 对家庭的承诺 18GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 品牌如何最完美地满足概念目标最核心的愿望？ 胡姬花花生油就是一强而有力 的家庭价值的表达 19GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 重要的支持事实是什么？ 全物理纯净的生产工艺、 生产出天然纯净的胡姬花花生油 20GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 有助于强化品牌感觉的独特销售主张是 全物理取油，天然纯净 21GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 综上所述，天进建议胡姬花花生油 品牌定位是 对于 家庭主妇 目标 来讲， 胡姬花花生油 目标 是 注重美食、专业感和可信赖 品牌性格 的 花生油 竞争架构 ， 香纯、健康、天然 消费者利益 因为它 全物理取油、天然纯净 重要支持 ， 。 22GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 胡姬花花生油的品牌承诺 体验真滋味 23GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 消费者从此品牌承诺联想到什么意义？ 体验真滋味 度假休闲生活 沙滩、游泳
