2003-600015-华夏银行：华夏银行2003年年度报告.PDF

量，对第一次检查不合格者批评， 第二次检查不合格者警告，第三次检查不合格者立即调离本工作岗 位。 4、建立工程领导小组现场办公制，每周召丌一次现场办公会， 重点解决项目的施工机具、劳动力、技术、质量、进度等问题，确 保各项工作高效运转。 5、每天下午由项目经理组织项目部各负责人、各施工工长与班 组长召开碰头会，对次日的工作进行协调安排。 新津县餐厨垃圾资源循环处理站 外墙外保温工程施工专项方案 10 6、建立定期例会制，例会由项目经理圭持，公司施工、质安、 设备等部门及现场各单位代表参加，例会重点解决质量、进度、施 工技术等难点，明确各项问题的解决办法及时间，并形成会议纪要。 7、实行劳动用工管理，选派组织能力强、技术水平高、能打硬 仗的作业队伍，树立连续作战的精神．确保工期按时完成。 8、加强与业主、质检、监理、设计及现场指挥部的联系配合， 及时解决施工过程中可能出现的问题。 第五节施工技术保证措施第五节施工技术保证措施 1、技术准备 项目部组织项目部全体人员认真熟悉设计图纸，充分领会该工 程的建筑节能设计意图，了解该工程的外保温施工特点，抓住质量 管理与控制的关键环节，制定针对性措施，保证施工质量、安全和 工期。主要应做好以下几方面工作： 2、结合工程特点，拟出关键工序，制定关键工序的过程监督办 法和对实施结果的检查、复核程序。 3、对本工程施工所需的材料、机具进行认真核实与校对。 4、组织有关人员认真学习施工操作技术规程、施工组织设计， 尽早编制施王组织设计， 并由项目工程师对全体施工技术管理人员做全面的施工技术交底。 5、提出详细材料计划、机具、劳动力计划等。 新津县餐厨垃圾资源循环处理站 外墙外保温工程施工专项方案 11 6、有关施工验收规范、技术标准(见下表 1) 序号名称 1《四川居住建筑节能保温隔热工程施工质量验收规程》 2《建筑工程施工质量验收统一规范》 （GB50300-2001） 3 《外墙外保温（“新津县餐厨垃圾资源循环处理站）施工方 案》 7、项目部各项管理制度 项目部是企业形象的缩影，对于本工程的施工，在建立了项目 组织管理机构的前提下．为加强施工过程中的管理力度，保证项目 部各项施工管理工作在责任落实的前提下正常运行，项目部将按照 我公司质量体系文件的要求。建立、贯彻和认真执行以下管理制度。 做到责任落实，制度证健全．有机联系，管理到位。 ◆项目部组织管理制度； ◆项目部岗位职责制度； ◆项目部质量管理责任制度； ◆项目部安全管理责任制度； ◆项目部文明施工责任制度； ◆项目部技术管理责任制度； ◆项目部材料管理责任制度； ◆项目部设备、机具管理责任制度； 新津县餐厨垃圾资源循环处理站 外墙外保温工程施工专项方案 12 ◆施工质量检查考核及奖惩制度。 第五章第五章 施工部署与安排施工部署与安排 第一节施工指导思想 “精心组织、专业施工、用户满意、营造建筑精品”是项目部施 工指导思想。针对本工程的特点，项目部应确立以质量、安全、文 明生产为主的施工目标，通过加强施工的事前准备、事中控制和事 后检查、监督等管理工作，努力使工程质量达到优良。采取各种施 工技术措施，自觉接受业主、监理、设计、质验站等单位的监督和 检查，顺利实现各项施工管理预期目标。 第二节施工管理目标 l、质量目标：外墙外保温工程质量达到合格标准。 2、工期目标：按合同要求工期如期完成。 3、安全生产目标：强化安全意识，建立安全制度．搞好安全防 护，严格检查督促，保证安全施工无事故发生，争创“安全施工标 准化现场” 。 4、文明施工目标：达到建设部“施工现场安全文明标准化工地” 标准的要求。 序号工作内容责任单位完成时间 一准备阶段 1技术准备内容 （1）技术资料准备（外墙外保温施工及验收规程、 施工方案） 施工方，业主方配 合 进场前 7 日 （2）施工及验收规程、施工组织设计的学习施工方进场前 7 日 2施工组织准备 （1）成立施工项目部，人员配置到位施工方进场前 7 日 （2）各施工班组成立，施工人员配置到位施工项目部进场前 7 日 新津县餐厨垃圾资源循环处理站 外墙外保温工程施工专项方案 13 3施工物料、机具准备 （1）主要产品的准备。施工方生产管理部进场前 7 日 （2）施工所需各类辅助产品到位，保持充足货源施工方生产管理部、 项目采购部 进场前 7 日 （3）编制施工所需机具周转计划并落实到位施工方生产管理部、 项目采购部 进场前 7 日 二进场 1原、辅材料进入生产现场项目部 2施工机具进入生产现场项目部 3施工人员进入生产现场项目部 4现场库房用房及水电设施的准备项目部进场前 7 日 三现场施工 1外墙外保温施工项目部领导下的各 施工班组 四工程质量检查组与验收 第四节 施工机具计划与配置 机具名称单位数量机具名称单位数量 砂浆搅拌机台22-3 米靠尺把15 水桶只15铅坠只15 水泥钉个3000抹刀把15 电锤把2剪刀把15 运料斗车台10 第五节第五节 主要劳动力需用计划主要劳动力需用计划 本工程主要劳动力需用计划，以工程施工量大小、施工进度计划 为依据进行安排，每一组需要 10 人，其中组长 1 人，负责全面调度、 安全揩施及质量与进度的监督等。根据工程的实际情况，可以多组 人员同上施工。每组所需人员配备见下表 4： 职称人数职责 组长1负责全面调度、安全措施及质量与进度的监督等 小组长2负责小组内的协调工作，同上应施工 施工技师3施工 原料供给员4负责保温材料及其它辅材的运输与搬运 第六章第六章 施工进度计划安排及工期保证措施施工进度计划安排及工期保证措施 新津县餐厨垃圾资源循环处理站 外墙外保温工程施工专项方案 14 第一节第一节 施工进度计划施工进度计划 施工周期为：2010 年 7 月 21 日至 2010 年 8 月 21 同。 第二节第二节 施工工期保证措施施工工期保证措施 1、进度计划的安排和管理 项目部根据总工期及各楼栋工期要求．结合工程实际情况编制 季、月施工进度计划，并根据该生产计划编制月、旬以至周作业计 划。编制生产计划和作业计划时必须贯彻以周保旬，以旬保月，以 月保季的原则，并根据工程特点、实际施工进度情况及原材料供应 情况进行不断地调整和优化．选择最佳方案，确保进度计划及总工 期目标的顺利实现。 2、施工技术准备 2．1 施工前组织施工人员认真领会“新津县餐厨垃圾资源循环 处理站”建筑节能设计要求、完善施工组织设计方案、进行技术交 底、进行施工操作规程的培训。 2．2 根据施工进度计划，提前作好周转原材料、机具、劳动力 需用计划并落实到位，确保工程顺利开工。 3、组织保障措施 3．1 我公司将本工程列为重点管理项目，并在人、财、物等方 面给予优先保证。选派有丰富施工经验、承担过多项重点工程施工， 具有顽强拼搏精神，技术能力强，协调能力强的人员组成项目部， 同时组织优秀的施工队伍进场施工，充分发挥企业的优势，调动参 战人员的积极性，确保管理人员到位，技术工人充足。 新津县餐厨垃圾资源循环处理站 外墙外保温工程施工专项方案 15 3．2 项目部将与厂签订工期合同，把工期及质量作为考评项目 经理业绩的重耍内容，同时项目经理与各管理部门及人员、作业班 组签订目标责任书，将工期、质量、安全目标层层落实到人，并与 个人经济利益挂钩。 3．3 缩短施工准备时问，避免准备工作不足而影响工程的顺利 开工与进行。 3.4 建立健全施工管理制度，杜绝工程质量事故与工程安全事故 发生。保证在加快进度的同时保证工程质量达到“合格”标准，避 免返工对计划工期的影响。 4、劳动力组织保障措施 4．1 现场根据工程施工规模，提出劳动力需用计划，要求工种 配备齐全，人员数量充足。 4．2 现场实行劳动力的动态管理．根据各施工阶段需用作好劳 动力调配工作，及时组织人员进出场，以保证工程施工的顺利进行。 4．3 根据现场的实际情况，为加快施工进度，项目部将实行每 天 12 小时工作制，组织两个施工班组，每班每天工作 6 小时．每班 每天的工作内容必须按计划完成，不得延误。 5、机具保障措施 5．1 我公司将加强对施工机具的管理力度．所有机具在进场前 必须进行全面检查，保证机具设备的正常运转与使用，同时对小型、 易耗机具做好库存储备，这些机具一旦发生故障立即更换，保证不 新津县餐厨垃圾资源循环处理站 外墙外保温工程施工专项方案 16 耽误施工时间。 5．2 配备足够的施工机具，以保证工程施工的需要。特别是解 决好垂直及水平运输问题，以减少人工投入，保证和加快施工进度。 5．3 施工中做好机械运转台班记录，掌握机械转动规律，以提 高机械设备的完好率。合理组织施工，充分发挥机械设备的使用潜 力，以提高机械设备的利用率。 6、材料供应保障措施 6．1 我公司将以完善的后勤保障系统确保工程所需材料的及时 供应，保证不因原材料而影响施工进度。 6．2 项目部材料采购部门做好进场材料的组织、物流、入库、 发放工作．根据工程进度制定各种材料的供应与需求计划，并及时 组织采购、进场，以保证施工的需要。 7、协调会制度 7．1 加强与业主、监理、质检、设计、及土建施工方的协调与 联系，定期召开协调会，检查施工计划的落实情况，解决施工中的 问题，制定下一步工作计划。 7. 2 根据工程实际情况，我公司定期召开由公司各职能部门与项 目部相关责任人参加的内部协调会，重点解决施工过程中生产进董事、副总经 理 男 45 2005 年 6 月 21 日 2008 年 6 月 20 日 00 4.68 王 瑞 董事 男 39 2005 年 6 月 21 日 2008 年 6 月 20 日 00 1.50 王殿映 独立董事 男 64 2005 年 6 月 21 日 2008 年 6 月 20 日 00 3.00 曹致中 独立董事 男 62 2005 年 6 月 21 日 2008 年 6 月 20 日 00 3.00 刘存有 独立董事 男 50 2005 年 6 月 21 日 2008 年 6 月 20 日 00 3.00 石金星 独立董事 男 51 2005 年 6 月 21 日 2008 年 6 月 20 日 00 3.00 付 禾 监事会主席 男 46 2005 年 6 月 21 日 2008 年 6 月 20 日 00 1.50 段学义 监事 男 54 2005 年 6 月 21 日 2008 年 6 月 20 日 00 0.90 关雪峰 监事 男 55 2005 年 6 月 21 日 2008 年 6 月 20 日 00 0.90 李 中 监事 男 52 2005 年 6 月 21 日 2008 年 6 月 20 日 00 3.47 王 乾 监事 男 44 2005 年 6 月 21 日 2008 年 6 月 20 日 00 4.08 张振堂 监事 男 50 2005 年 6 月 21 日 2008 年 6 月 20 日 00 3.91 李 文 监事 男 47 2005 年 6 月 21 日 2008 年 6 月 20 日 00 3.74 孙志祥 副总经理 男 45 2005 年 6 月 21 日 2008 年 6 月 20 日 00 4.56 刘 峰 副总经理 男 40 2005 年 6 月 21 日 2008 年 6 月 20 日 00 4.92 武太忠 副总经理 男 49 2005 年 6 月 21 日 2008 年 6 月 20 日 00 4.68 张绍平 副总经理、董 事会秘书 男 42 2006 年 10 月 24 日 2008 年 6 月 20 日 00 4.44 周秀华 财务总监 女 39 2007 年 3 月 18 日 2008 年 6 月 20 日 00 4.08 合计 / / / / / 00 / 85.43 (二)在股东单位任职情况 姓名 股东单位名称 担任的职务 任期起始日期 任期 终止 日期 是否 领取 报酬 津贴 王大和 酒泉地区现代农业（控股集团）有限 责任公司 董事 2005 年 6 月 18 日 否 姜泉庆 酒泉地区现代农业（控股集团）有限 责任公司 董事、 党委书记2005 年 6 月 18 日 否 王 瑞 酒泉地区现代农业（控股集团）有限董事、 董事会秘2005 年 6 月 18 日 否 甘肃省敦煌种业股份有限公司 2006 年年度报告 9 责任公司 书 付 禾 酒泉地区现代农业（控股集团）有限 责任公司 监事 2005 年 6 月 18 日 否 段学义 酒泉地区农业科学研究所 所长 1995 年 5 月 16 日 是 陈海明 敦煌市供销合作联社 主任 1998 年 9 月 13 日 是 赵开新 金塔县供销合作联社 主任 2001 年 4 月 16 日 是 关雪峰 安西县供销社 主任 1987 年 10 月 8 日 是 现任董事、监事、高级管理人员的主要工作经历和在除股东单位的任职和兼职情况 董事情况：董事情况： 王大和，男，1951 年出生，中共党员，大学学历，高级农业经济师，北京大学经济管理学院金融 投资高级研修班结业。长期从事农村政策研究、农业宏观管理、国有企业改革和企业管理。曾任酒泉 地区农村工作部秘书科副科长、中共酒泉地委研究室农村科科长、主任、中共酒泉地委副秘书长、甘 肃省酒泉地区农业委员会主任兼酒泉地区农业建设指挥部指挥、农业区划办主任、农业开发办主任、 酒泉地区现代农业（控股集团）有限责任公司党委书记兼董事长，现任酒泉地区现代农业（控股集团） 有限责任公司董事、甘肃省敦煌种业股份有限公司董事长。 姜泉庆，男，1958 年出生，中共党员，研究生学历，高级政工师。曾先后任甘肃省酒泉市种子公 司副经理，酒泉地区体改委副科级秘书、秘书科副科长、秘书科科长、体改委副主任、酒泉地区物资 局党委书记、酒泉天宏糖业有限责任公司党委书记兼副董事长，现任酒泉地区现代农业（控股集团） 有限责任公司董事、党委书记、甘肃省敦煌种业股份有限公司副董事长。 马宗海，男，1963 年出生，中共党员，大学本科学历，中国政法大学研究生，高级职业经理。曾 任酒泉市上坝乡团委书记、副乡长、党委副书记、乡长、党委书记、酒泉市农机局局长、甘肃省敦煌 种业股份有限公司副总经理，现任敦煌种业股份有限公司总经理。 陈海明，男，1957 年出生，中共党员，大专学历。曾任甘肃省敦煌市孟家桥乡副乡长、乡长、乡 党委书记，现任甘肃省敦煌市供销合作联社主任。 赵开新，男，1953 年出生，中共党员，中专学历，政工师。曾任甘肃省金塔县人事民政局会计、办公 室主任、副局长、金塔县中东镇政府党委副书记、镇长、党委书记、金塔县供销合作联合社、纪委书 记、副主任、党委书记、金塔县第十二届人民代表大会代表，现任金塔县供销合作联合社主任、党委 书记、金塔县第五届政协委员、中共金塔县委第十一届纪律检查委员会委员。 王建现，男，1963 年出生，中共党员，大专学历，农艺师。曾在酒泉市上坝乡农业中学任教，曾 任酒泉市玉米原种场场长、酒泉市农技中心副主任、酒泉地区种子公司副经理，现任甘肃省敦煌种业 股份有限公司副总经理。 王瑞，男，1968 年出生，中共党员，大专学历，1990 至 2000 年在酒泉市财政局工作，2000 年后 先后担任酒泉市住房资金管理中心副主任、酒泉市肃州区住房资金管理中心副主任、酒泉市肃州区人 事局副科级干部，现任酒泉地区现代农业（控股集团）有限责任公司董事、酒泉市房管局（自收自支 事业单位）副科级干部。 独立董事：独立董事： 曹致中，男，1945 年出生，教授，博士生导师。主要从事牧草种质资源、牧草栽培育种和饲草加 工储藏和利用，目前研究重点方向是培育牧草新品种、积极推进苜蓿产业化、牧草及草坪草种子生产 的国产化、标准化。现任甘肃农业大学教授、博士生导师、中国草原学会牧草育种研究会副理事长、 全国牧草品种审定委员会副主任委员、甘肃省草原学会副理事长。 刘存有，男，1957 年出生，中共党员，中国注册会计师，高级会计师，中国注册税务代理师，本 科学历、经济学学士。1974 年下乡，1981 年在哈尔滨市财政局工业处、会计工作管理处工作，曾任末 哈尔滨会计师事务所任业务指导部、股份制部、上市一部主任，主要从事上市公司运作、策划、审计、 资本验证、执业技术标准制定、业务报告复审工作。现任哈尔滨市注册资产评估师协会副秘书长（法 人代表），哈尔滨市注册会计师协会副秘书长。 王殿映，男，1943 年出生，中共党员，大专学历。曾先后担任玉门市赤金公社书记、革委会主任、 共青团酒泉地区副书记、酒泉地区多种经营办公室副主任、中共敦煌市委副书记、市长、酒泉地区财 甘肃省敦煌种业股份有限公司 2006 年年度报告 10 政处处长、酒泉地区行署副专员、中共酒泉地委委员、酒泉地区行署常务副专员、中共酒泉市委常委、 酒泉地区行署常务副专员，2003 年 4 月退休。 石金星，男，1956 年出生，西北政法学院毕业，研究生学历，二级律师，1983 年后在甘肃省司法 厅从事法学研究、法律期刊编辑和律师工作，1993 年取得证券法律业务资格。曾任甘肃省消费者协会 理事、甘肃省青少年犯罪研究会副秘书长等职，现任甘肃金致诚律师事务所主任。 监事情况：监事情况： 付禾，男，1961 年出生，中共党员，大学本科学历。1980 年至 1991 年先后在安西县农副公司、 安西县财政局工作，1991 年后先后担任安西柳园百货五金交电公司经理、安西县财政局副局长、安西 县财政局副局长兼国资局局长、安西县财政局局长，现任酒泉地区现代农业（控股集团）有限责任公 司监事、酒泉市国有资产运营公司总经理。 段学义，男，1953 年出生，中共党员，大专学历，研究员。曾任甘肃省酒泉地区农科所技术干部、 小麦育种研究室主任、副所长、所长，酒泉地区农学会副理事长、甘肃省作物学会理事、甘肃省品种 审定委员会委员、甘肃省原子能农学会会员，现任酒泉地区农业科学研究所所长、甘肃省敦煌种业股 份有限公司种子开发中心高级顾问。 关雪峰，男，1952 年出生，中共党员，大专学历，高级经济师。曾在甘肃省安西县农副公司工作、任 甘肃省安西县供销社副主任，现任甘肃省安西县供销社主任。 李中，男，1955 年出生，中共党员，大专学历。曾任甘肃省金塔县供销联社财务科科长、金塔县 棉花公司副经理，现任甘肃省敦煌种业股份有限公司金塔县棉花公司经理。 王乾，男，1963 年出生，中共党员，大学学历。曾任甘肃省酒泉地区农业广播学校讲师、酒泉地 区农牧处科教科副科长、 科长、 酒泉地区农学会副秘书长,现任甘肃省敦煌种业股份有限公司办公室主 任。 李文，男，1960 年出生，中共党员，大学学历。曾任甘肃省金塔县棉花公司棉检员、金塔县供销 社办公室主任、金，每日不少于5次 5、节目主持人口播“《掌控世界杯》由***品牌特约播出 6、《掌控世界杯》节目片尾拉滚鸣谢：无声标版 7、冠名企业品牌出现在《掌控世界杯》电子竞技的海选宣传物料中，比如报名册、海报、电视宣传片等 8、活动举办城市场地内冠名企业POP 9、PS竞技舞台冠名企业显著位置LOGO 10、活动场地内其它广告形式（根据场地情况协商） 11、冠名企业新闻报道（结合企业宣传需要） 备注：实际播出时间请参见当天播出预告 1.2-4“燃情南非”之《美丽世界杯》冠名 项目名称 价值 回 报 方 法 《美丽世界杯》冠名广告 400万 1、宣传片+5秒标版：3月27日—7月12日，《美丽世界杯》宣传片，突出特约品牌+5秒冠名标版(《美丽世界杯》由***冠名播出)，每日6次,总计648次 2、节目片前5秒冠名标版：4月2日起，《美丽世界杯》节目片前倒一位置，5秒标版，总计42次 3、《美丽世界杯》节目中2次15秒品牌广告，共84次 4、《美丽世界杯》节目中冠名品牌片花LOGO，每日不少于5次。 5、节目主持人口播“《美丽世界杯》由***品牌冠名播出 6、《美丽世界杯》节目片尾拉滚鸣谢：无声标版 7、冠名企业品牌出现在《美丽世界杯》的海选宣传物料中，比如报名册、海报、电视宣传片等 8、活动举办城市场地内冠名企业POP 9、活动舞台冠名企业显著位置LOGO 10、活动场地内其它广告形式（根据场地情况协商） 11、冠名企业新闻报道（结合企业宣传需要） 备注：实际播出时间请参见当天播出预告  1.2-5“燃情南非”之“欢乐世界杯”冠名 项目名称 价值 回 报 方 法 “欢乐世界杯”活动冠名广告 100万 1、宣传片+5秒标版：5月11日—7月3日， “欢乐世界杯”活动宣传片，突出特约品牌+5秒冠名标版，每日4次,总计216次，白天晚间各2次 2、15秒品牌广告，转播世界杯期间日18:00-24:00之间每日3次，总计93次 3、开赛前5分钟“欢乐世界杯”广场看球活动特别报道，出现企业大背景标版，每期节目不少于30秒，总共约10期；新闻采访：每期节目采访冠名企业采访冠名企业负责人，总共约10期，每期时长2分钟 4、节目角标：每期节目出现总计5分钟冠名企业角标，共10期 5、游滚字幕：5月11日—7月3日， 江苏体育频道黄金档滚动播出“欢乐世界杯”活动字幕（突出冠名企业），每日4次 6、话筒标：每期节目出镜记者使用含有冠名企业标志的话筒采访播出。 7、特别报道节目片尾拉滚鸣谢：无声标版 8、冠名企业品牌出现在“欢乐世界杯”宣传物料中 9、活动场地内冠名企业POP 10、活动舞台冠名企业显著位置LOGO 11、活动场地内其它广告形式（根据场地情况协商） 12、冠名企业新闻报道（结合企业宣传需要） 备注：实际播出时间请参见当天播出预告 1.2-6“燃情南非”之新闻专题特约播出 项目名称 价值 回 报 方 法 新闻专题特约播出 4月11日起《体育速递》《体育快报》《全景体育》 6月11日起《世界杯速递》《世界杯快报》《全景世界杯》 180万元 1、5秒特约标版：每日三挡新闻节目前倒三位置各1次，总共276次 2、15秒品牌广告：每日三挡新闻节目前倒三位置各2次，总共552次 3、新闻演播室LED5秒动态标版：每日三挡新闻中各两次，总计552次 4、新闻主持人口播：《体育速递》/《体育快报》/《全景体育》由***特约播出，每日三挡新闻中各1次，总计276次 5、片尾拉滚鸣谢无声标版：每日三挡新闻中各1次，总计276次 备注：实际播出时间请参见当天播出预告 1.2-7“燃情南非”之《哎哟，世界杯》特约 项目名称 价值 回 报 方 法 《哎呦，世界杯》特约 6月11日—7月10日，每日 17：30-19：55 60万元 1、宣传片+5秒标版：5月27日起，《哎呦，世界杯》宣传片突出特约品牌+5秒标版（《哎呦，世界杯》由***特约播出），每日4次，白天2次，晚间2次，总计180次 2、节目片前5秒特约标版：6月11日—7月10日，《掌控世界杯》节目片前倒三内5秒特约标版，总共30次 3、15秒品牌广告：《哎呦，世界杯》片中广告每日2次，共60次 4、精彩滑屏标版：《哎呦，世界杯》片中由1/3滑屏广告每集1次，共30次 5、片尾鸣谢标版：每集情景剧末尾5秒无声拉滚标版 备注：实际播出时间请参见当天播出预告 1.2-8“燃情南非”之《竞彩世界杯》特约 项目名称 价值 回 报 方 法 《竞彩世界杯》特约 6月11日—7月10日，比赛日17:30-19:25 50万元 1、宣传片：5月27日—7月11日，《竞彩世界杯》宣传片，突出特约品牌+5秒标版（《竞彩世界杯》由***特约播出）， 每日4次，白天2次，晚间2次，共计184次 2、节目片前5秒特约标版：6月11日起，《竞猜世界杯》节目片前倒三内5秒特约标版，共25次 3、《竞彩世界杯》节目中15秒品牌广告每档2次，共50次 4、《竞彩世界杯》演播室LED屏幕15秒动态特约品牌标版 5、节目主持人口播“《竞彩世界杯》由***品牌特约播出”每日1次 6、《竞彩世界杯》节目片尾拉滚鸣谢：无声标版 备注：实际播出时间请参见当天播出预告 2、特别项目赞助 2.1世界杯赛事倒计时独家赞助 项目名称 价值 回 报 方 法 “世界杯赛事倒计时”独家冠名 40万元 1、5秒冠名标版：“***提醒您，今天距精彩世界杯开赛还有**天” 每日1次，总计31次 2、15秒插播广告：5秒倒计时标板后每日1次，总计31次 3、5月11日—6月10日“燃情南非”各档栏目中插播15秒品牌广告，每日2次，总计62次 4、5月11日起“燃情南非”各档栏目中片尾拉滚鸣谢：无声LOGO 备注：实际播出时间请参见当天播出预告 2.2世界杯射手榜独家赞助 项目名称 价值 回 报 方 法 “世界杯射手榜” 独家冠名 40万元 1、世界杯射手榜冠名5秒标版：“***提醒您，收看世界杯射手榜”， 每日1次，总计31次 2、15秒插播广告：5秒冠名标板后每日1次，总计31次 3、6月11日-7月11日“燃情南非”各档栏目套播15秒广告，每日2次，总计62次 4、片尾拉滚鸣谢：无声LOGO 。 备注：实际播出时间请参见当天播出预告 2.3世界杯最佳球星评选独家赞助 项目名称 价值 回 报 方 法 “世界杯最佳球星评选” 独家冠名 40万元 1、世界杯射最佳球星评选5秒标版：“***提醒您，收看世界杯最佳球星评选” 每日1次，总计31次 2、15秒插播广告：5秒冠名标板后 1次/天，共计31次 3、6月10日-7月10日“燃情南非”各档栏目套播15秒广告，每日2次，总计62次 4、片尾拉滚鸣谢：无声LOGO 备注：实际播出时间请参见当天播出预告  2.4世界杯最佳进球独家赞助 项目名称 价值 回 报 方 法 “世界杯最佳进球” 独家冠名 60万元 1、世界杯最佳进球独家冠名5秒标版：“世界杯最佳进球,由***独家赞助播出” 2次/天，共计62次 2、15秒插播广告：5秒冠名标板后+冠名企业30秒广告 （2次/天，共计62次。） 3、“燃情南非”各档栏目套播15秒广告 每日2次，总计62次 4、片尾拉滚鸣谢：无声LOGO 备注：实际播出时间请参见当天播出预告 2.5世界杯现场连线独家赞助 项目名称 价值 回 报 方 法 “世界杯现场连线” 独家冠名 60万元 1、世界杯精彩连线独家冠名5秒标版：“世界杯现场连线,由***独家赞助播出” （2次/天，共计62次。） 2、15秒插播广告：5秒冠名标板后 2次/天，共计62次。 3、“燃情南非”各档栏目15秒广告套播 每日2次总计62次 4、片尾拉滚鸣谢：无声LOGO 备注：实际播出时间请参见当天播出预告 2.6世界杯转播特别项目赞助 项目名称 价值 回 报 方 法 “世界杯赛场” 主持台席卡 40万元 1、演播室主持台显著位置摆放实物展示（每场约15分钟） 2、每场赛事转播15”硬广告1次，64场，共计64次。 3、片尾拉滚鸣谢（无声LOGO） “世界杯赛场” 笔记本电脑 40万元 1、演播室主持台笔记本电脑标贴 （每场约15分钟） 2、每场赛事转播15”硬广告1次，64场，共计64次。 3、片尾拉滚鸣谢（无声LOGO） “世界杯赛场” 主持人指定服装 40万元 1、演播室主持人、嘉宾穿指定服装 （每场约15分钟） 2、10秒压底标版字幕 形式：“主持人服饰由***提供” 每场2次 3、每场赛事转播15”硬广告1次，64场，共计64次 4、片尾拉滚鸣谢（无声LOGO） 备注：实际播出时间请参见当天播出预告 2.7“燃情南非”各栏目特别项目 项目名称 价值 回 报 方 法 《掌控世界杯》参赛选手冠名 25万元 1、各队参赛选手佩戴冠名企业袖标 2、户外比赛场所冠名企业广告位（X展板） 3、《掌控世界杯》选手资料字幕同时出现5秒企业品牌 4、每期节目15”硬广告1次，共计27次 5、《掌控世界杯》片尾拉滚鸣谢（无声LOGO） 《掌控世界杯》游戏设备赞助 2“聚星耀国庆 好礼送不停” 2010年中秋/十一 三星手机促销培训资料 Retail MKTG 2010.9 37 索引 1 2 4 促销概要 主视觉 360促销支持方案 礼品管理方案 5 6 8 终端陈列 培训 Mini show 及路演 临促方案    一、双节促销概要 充分利用四位明星代言人的名人效应，融合普天同庆的节日气氛，进行最 促销目的 促销期间 促销主题 促销口号 大化的零售终端露出，渲染促销气势 抓住连续黄金周的销售旺季，拉升sell-out销量（中秋3天，国庆7天）  时间：9月18日（六）~10月7日（四）共20天  “ 聚星耀国庆 好礼送不停”  “星光耀国庆，三星礼不停” 参加机型：   GSM 30 款 CDMA 9 款 活动形式：买赠+支社别组织抽奖 促销内容 促销培训进度 促销礼品： (9.16-9.17覆盖终端)  低端机：鼠标垫、迷你读卡器  中端机：乐扣、精致连线猫  高端机：时尚手机套、便携笔记本托架 特价机型：E1088、E1080、E1070、E1220 （各城市不同，以实际为准）  9月7日－9月10日，T1－Ｔ3城市覆盖  9月13日－9月17日，T4－T6城市覆盖 一、双节促销概要  促销机制：买一赠一：三星缤纷好礼 型号（GSM） S3501C、C3300、C3230、E2120、 S3550、E2558 S3650C、S5230C、B3210、C3518、 C3630C、S3370 C6112C、B5722C、 S5550、B3410 B5310U、M5650U、S5628(i)、 S3930C、C3730C、C5530、S5680、 S5530、S5608（乐扣或精致连线猫， 任选，送完为止） S8500 S8000、I6500、I6330 礼品 明星鼠标垫 迷你读卡器 乐扣(标蓝机型指定赠送) 乐扣或精致连线猫 时尚手机套 便携笔记本托架 一、双节促销概要  促销机制：买一赠一：三星缤纷好礼 型号（CDMA） M519、F339、F619 S559、S569、S239 F859 I329、I899 礼品 迷你读卡器 乐扣运动水壶 时尚手机套 便携笔记本托架 二、主视 觉  主画面以明星为主形象，充分利用名人效应，同时结合年轻人的缤纷社交生活的主题， 使消费者尤其年轻人群产生更多的共鸣  画面以极具冲击力的红色为主，充分结合国庆节日色，终端卖场露出鲜明，渲染出热 烈的促销气氛。 G网促销海报 C网促销海报 三、促销支持  内容 •买一赠一 •抽奖 •门头 •包柱 •吊挂 礼品买赠/ 支社别抽奖 包店 (全场吊 挂/门头) POSM •常规物料 •充分利用明星制作 特殊物料 促销员服装 培训 •形象促服装 •普通促销服 •陈列规范 •促销培训 •临促培训 •堆头 •帐篷 •拱门 临时促销员/ 店内互动 •协销促销员 •形象促销员 •派单促销员 •互动迷你秀 Mini show/ 路演（支社） •统一设计/标准流程 •支社执行 四、礼品管理方案 制作原则： – 按活动店铺促销机型目标80%制作 – 由IMC统一制作及运输，9月16日前到达各办事处库房 管理/发放原则： – 三星负责所有礼品的管理，礼品全部入三星库房，代理商每周根据需求申请自提礼品 – 三星负责发放销售代表可覆盖店面的礼品，代理商负责发放剩余店面礼品 – 礼品出入库须填写《终端礼品管理表》注：超低端礼品（鼠标垫）可免去终端消费者签 收 – 为提高到达效率，各法人可以提交各办事处礼品签收单扫描件，但事后须将原件提交 – 10月12日为各支社提交礼品签收单扫描件的截止时间，逾期将视作没有按要求操作；对 办事处及支社进行通报批评，并减少下次促销的礼品分配数量的5% – 提交形式  “销售代表管理表”+所发放（管理）店铺“促销员填写表”使用相同的文件夹存 放。注意扫描件内容的清晰；  销售代表承担促销员连带责任，所管辖促销员2名以内出现违规现象，销售代表处 罚方式为促销员处罚金额的合计；所管辖促销员3名及以上出现500元及以上等级 违规，将对销售代表作开除处理； 四、礼品管理方案 处罚情形  促销员将礼品卖给顾客  礼品进销存数量严重不符， 5%以 上礼品去向不明  未赠送，在表中填写已赠送  用户根本没有购买三星手机  重复记录顾客信息和赠品数量  实际赠送礼品多于登记表中的礼品， 未统计  实际赠送礼品与登记不符  顾客号码错误  促销员代顾客签字 处罚标准 核实后，解除劳动合同 核实后，罚款1000元 核实后，罚款500 核实后，罚款200元 销售代表承担促销员连带责任，所管辖促销员2名以内出现违规现象，销售代表处罚方式为 促销员处罚内容的合计；所管辖促销员3名及以上出现500元及以上等级违规，将对销售代表 作开除处理 CMO 四、礼品管理方案  促销礼品管理流程 retail办事处代理商/销售代表员促销员顾客 填 写 签 收 填 写 签 收 填 写 签 收 10月12日前 提交扫描件 办事处礼品管理表销售代表礼品管理表 按时提交 促销员礼品管理表 “销售代表管理表”+所发放（管理）店铺“促销员填写 表”前后装订一体的形式收集并寄出，扫描件要放在同 一个文件夹中，注意区分文件名称 五、终端陈列-专区 促销 吊旗 促销 堆头 柜内贴柜撑柜前贴 立体 桌卡 促销 吊饰 促销X 展架 五、终端陈列-通道 促销 吊旗 促销 吊饰 促销 海报 促销 X展架 促销 堆头 明星人 形立牌 五、终端陈列-户外大型陈列 气拱门 X展架 畅销排 行榜 五、终端陈列-终端露出原则  8000家促销店面：十一促销主题露出100%,包含三星专区、店内主要 通道、店外及门头包柱等主要陈列位置，在此基础上： ① 柜内贴（柜背+柜侧）全部更换为十一促销主题 ② 新产品物料可以保留立体桌卡、空白海报、功能贴等小型物料 ③ 综合销售柜台，可保留产品物料，以主画面上六款主要型号为主： S8500、S5628、C6112、S3370、C3630C、S3650 ④ 相关畅销排行榜、包门头、包柱、举牌、室外大型陈列五种大型物料 上的六款主推机型，支社可根据销售需求进行调整 ⑤ 以上内容在与促销物料冲突时，优先选择促销物料。  此次物料制作请严格使用统一画面，严格遵守白烨课长发布的指引条 款进行。严禁擅自修改，如有特殊原因需要微调，请必须事先向总部 品牌市场部白烨课长以及Retail部门报备审批。  考虑到明星形象此次活动严禁使用地贴。 五、终端陈列-终端露出原则 3. 不参加促销的店面：以S8500、S5628、C6112、S3370、C3630C、S3650主 推机型为主露出产品物料 4. 对于有费用投入的店铺，如非满场包店，在没有包店的公共位置可以露 出产品物料，优先型号同上。 5. 8000家促销店面仅允许三星促销主题的物料摆放，不允许出现任何代理