1、作者简介：张佰清（1 通讯作者966-），男，博士，副教授，研究方向：农产品加工贮藏和食品机械。基金项目：“十一五”国家科技支撑计划项目“农产品现代物流技术研究开发与应用” （2006BAD30B00）课题“生鲜农产品现代物流技术研究”（2006BAD30B01）成熟度对晚香蕉李冷藏条件下果实品质的影响（张佰清1，公谱1,*郝义2）（1. 沈阳农业大学食品学院，辽宁沈阳 110161； 2. 辽宁省果树科学研究所，辽宁营口 115009) 摘 要：采收不同成熟度的晚香蕉李冷藏，研究了成熟度对晚香蕉李贮藏品质的影响。结果表明：成熟果实能维持较高总糖、Vc和TSS含量，但果实膜透性、MDA含量和硬
2、度较低。未成熟果实总糖、Vc和TSS含量与成熟果实接近，果实硬度较高，贮藏后期仍能维持较低膜透性，为贮藏最佳成熟度。关键词：晚香蕉李，果实成熟度，褐变Effects of Maturity on Fruit Quality of Banana-Plum during Cold StorageZHANG Bai-qing1, Gong Pu1,* ,HaoYi2(1. Food science college, Shenyang Agricultural University, Shenyang 110161,China2. Liaoning Institute of pomology, Yin
3、gkou 115009,China)Abstract: The effects of of fruit maturity on banana-plum during cold storage was studied. The results indicated that : The mature fruit maintain higher contents of Vc、total sugar and TSS, but the cell membrane permeability of it was relatively high. Fruit of maturity have a nearly
4、 same contents of Vc、total sugar and TSS with mature fruit, however, its cell membrane permeability was lower than the other fruit of maturity. Therefore, maturity is the best furit of this plum for cold storage.Key Words: banana-plum, the maturity of furit, browning中图分类号： 献标识码： 文章编号： 李果实营养丰富，含有多种维生
5、素、有机酸和矿物质1。在李子采后贮藏上，目前国内外生产上仍以恒低温（0.50）贮藏为主，低温冷害是限制李子贮藏寿命的主要因素2。实验选取不同成熟度的晚香蕉李进行研究，深入探讨了在低温贮藏条件下，成熟度对李子贮藏品质的影响，为晚香蕉李采收时适宜成熟度的选择提供理论依据。1 材料与方法1.1 材料与仪器试材为晚香蕉李，由辽宁省果树科学研究所果品贮藏研究室提供，于9月27日采收三种不同成熟度的果实：未成熟（果面初黄至1/2黄），未成熟（果面1/2至3/4黄），成熟（果面大于3/4黄）3。选择成熟度一致、无病虫害及机械伤害的果实装箱。预冷（0.50.5）后立即运往冷库。1.2 实验方法1.2.1 处理
6、方法预冷24 h，冷库贮藏（0.50.5，RH90%95%）。每隔7 d取样，测定各指标，重复3次。1.2.2 指标测定方法1.2.2.1 果实硬度 GY-1型果实硬度计测定。1.2.2.2 总酸含量 酸碱中和法测定。1.2.2.3 Vc含量 2，6-二氯靛酚法。1.2.2.4 总糖含量 采用DNS比色法。1.2.2.5 相对电导率 电导率仪测定4。1.2.2.6 丙二醛（MDA）含量 TBA比色法4。1.2.2.7 可溶性固形物（TSS）含量 采用手持遮光仪测定。1.2.2.8 多酚氧化酶（PPO）活性 参照曹建康4的比色法测定2 结果与讨论2.1 成熟度对果实硬度的影响图1 成熟度对果实硬
7、度的影响由图1可知，果实硬度的变化趋势是先升高后降低，贮藏后期硬度迅速下降。冷藏过程中，未成熟果实的硬度明显高于成熟果实。2.2 成熟度对总酸的影响图2 成熟度对总酸的影响由图2知，果实总酸在贮藏前28 d内，维持在较平稳的水平，贮藏28 d后迅速下降，贮藏70 d至贮藏结束，总酸降低到最低后维持不变。贮藏中，未成熟果实能维持相对较高的果实酸度。2.3 成熟对Vc含量的影响图3 成熟度对Vc含量的影响由图3知，Vc含量呈现早期下降后期略有上升的趋势。这可能与果实的后熟有关。贮藏中成熟果实能维持较高的Vc含量。未成熟果实中，未成熟果实在贮藏中能维持相对较高的Vc含量，这可能与其膜透性较低有关。2
8、.4 成熟对总糖的影响由图4知，成熟果实总糖含量在贮藏中一直高于未成熟果实。成熟度果实的总糖含量高于未成熟。这可能是因为果实在成熟过程中，淀粉转化为糖。果实越成熟，转化越多，糖也会较多。图4 成熟度对总糖含量的影响2.5成熟度对可溶性固形物（TSS）含量的影响图5 成熟度对TSS含量的影响由图5可知，TSS含量变化趋势是先升高后降低，这与张广燕等1在安哥诺李的上研究结果一致。贮藏过程中，成熟果实的TSS含量明显高于其他成熟度，但未成熟的果实TSS 含量与成熟果实较为接近。这表明，成熟度高的果实能维持较高的可溶性固形物含量。2.6成熟度对膜透性的影响图6 成熟度对膜透性的影响膜透性的变化是细胞膜
9、损伤的重要标志。由图6可知，随贮藏时间的延长，膜透性先升高后逐渐下降。贮藏7 d后膜透性开始大幅上升，在贮藏第28 d达到最大。成熟果实的膜透性要明显高于未成熟果实。贮藏前期，未成熟的膜透性高于未成熟的，但在冷藏35 d后，未成熟的膜透性较高。因此，未成熟要比其他两种成熟度更适于冷藏。2.7 成熟度对丙二醛（MDA）的影响图7 成熟度对MDA含量的影响MDA是膜脂过氧化降解的产物，可作为后熟衰老的标志6。由图7知，贮藏前期，MDA迅速下降，之后呈现上升趋势。贮藏结束时，未熟和成熟果实的MDA含量达到最大。三种成熟度的果实均在贮藏第35 d和49 d各出现一次积累峰。贮藏前期，未成熟的MDA含量
10、高于未成熟的，后期中则是未成熟的MDA含量较高。这表明，未成熟更适于长期冷藏。2.8 成熟度对多酚氧化酶(PPO）的影响图8 成熟度对PPO活性的影响植物组织的酶促褐变主要与多酚氧化酶的活性有关5。由图8知，各成熟度果实PPO活性从贮藏第7 d后急剧增长，贮藏后期仍呈现上升趋势。未成熟果实的PPO活性在贮藏28 d后较其他两个成熟度低。结果表明，长期冷藏中，未成熟果实的贮藏效果比其他两种成熟度好。3 结论成熟度不同对李子的贮藏品质有着明显影响。成熟果实能维持较高的总糖、Vc和TSS含量，但果实膜透性、丙二醛含量和果实硬度均较低。未成熟果实的总糖、Vc和TSS含量与成熟果实接近，果实硬度高，膜透
11、性和MDA含量相对较低，贮藏后期依然能维持较低的膜透性。因此，果面1/2至3/4黄（未成熟）的果实为冷藏最佳采收成熟度。参考文献：1 张广燕,杨建民,张平,等.减压对安哥诺李贮藏生理生化变化的影响J. 食品科学，2005，26（6）：257-2592 张银志,孙秀兰,刘兴华,等.低温胁迫和变温处理对李子生理特性的影响J. 食品科学，2003，24（2）：134-1373 韩海彪,张有林,沈效东,等.采收成熟度对灵武长枣贮藏品质的影响J. 食品工业科技，2008，29（3）：264-270.4 曹建康,姜微波,赵玉梅.果蔬采后生理生化实验指导M. 北京：中国轻工业出版社，2007.95李妍,宋雯
12、雯,侯田莹,等.成熟度对菱角采后品质和生理生化变化的影响J. 食品工业科技，2006，27（5）：170-176传统与现代的邂逅谈“新中式” 景观设计 前些年盛行的欧陆设计风格使得国内的景观设计大量模仿甚至抄袭国外设计作品，在中国的土地上生长出了很多异国风情的居住区及商业区，有时甚至让人迷茫，咱们五千年的文化底蕴去哪了？为什么要硬生生地照搬异国的文化？在这些文化盛行的期间，很多崇尚中国文化的人找不到属于自己心灵深处的家。自从深圳万科第五园的诞生，将骨子里的中国情结得以充分地释放，“新中式”景观设计风格也随着它的诞生而逐渐走向成熟并被大众所青睐。 什么是“新中式”景观设计呢？“新中式”是传统中国
13、文化与现代时尚元素在时间长河里的邂逅，以内敛沉稳的传统文化为出发点，融入现代设计语言，为现代空间注入凝练唯美的中国古典情韵，它不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的景观，让传统艺术在当今社会得到合适体现，让使用者感受到浩瀚无垠的传统文化。 “新中式”景观设计是目前把中国传统风格揉进现代时尚元素的一种流行趋势。 这种风格既保留了传统文化,又体现了时代特色,突破了中国传统风格中沉稳有余,活泼不足等常见的弊端。其特点是常常使用传统的造园手法、运用中国传统韵味的色彩、中国传统的图案符号、植物空间的营造等来打造具有中国韵味的现
14、代景观空间。 造园手法的应用 新中式景观设计采用框景、障景、抑景、借景、对景、漏景、夹景、添景等中国古典园林的造园手法，运用现代的景观元素，来营造丰富多变的景观空间，达到步移景异，小中见大的景观效果。万科第五园运用现代简洁的景墙窗框，将广阔的水景及对面的建筑有选择地摄取空间的优美景色，并将动态的琴声飘扬的小舟纳入其中，使人坐在园中，透过景窗欣赏美景，聆听乐曲，如临仙境。框景手法的应用加大了景深效果，形成了一幅美丽的画面（图1）。奥运村南北四个大门采用障景的造园手法，分别用彩陶文化、青铜文化、漆文化、玉文化的叠水影壁将美景置于其后，达到欲扬先抑的景观效果（图2）。西安曲江华府充分运用了借景的造园
15、手法，利用廊架开辟赏景透视线，有意识地把远处的电视塔远借入到园内的视野中来，扩大景物的深度和广度，丰富游赏的内容，收无限于有限之中（图3）。奥运村南北景观主轴上，在景观廊架里能观赏到影壁墙，在影壁墙处又可观赏到廊架，这种从甲观赏点观赏乙观赏点，从乙观赏点观赏甲的造园手法为对景，应用对景的手法，丰富了观景内容（图4）。万科第五园运用漏景的造园手法丰富了景观层次，现代简洁的实墙与漏墙虚实结合，竹子若隐若现，含蓄雅致（图5）。 图框景手法的运用 图障景手法的运用 图借景手法的运用 图对景手法的运用 图漏景手法的运用 图红、黄、灰色在大门上的运用 图红、黄、木原色在构筑物上的运用 图灰色、木原色在铺装
16、上的运用 图黑、白色的运用 图灰色在铺装上的运用 图绿色在植物色彩上的运用 “新中式”色彩的选择 景观的色彩是景观表情定位的首要元素，“新中式”景观设计主要选用能代表华夏文明的几种色彩，即所谓的“国色”，以中国红、琉璃黄、长城灰、玉脂白、国槐绿为主，结合景观材料及新中式的表情定位，还常常使用到木原色及黑色，这些色彩共同来营造景观的表情，营造崇高、喜庆、祥和、宁静、内敛的“新中式”景观空间。中国红、琉璃黄一般用于大门、廊架、景观亭、景墙等景观建筑上，突显崇高、喜庆、祥和的氛围；长城灰主要用于地面铺装、景墙贴面、景观建筑、座椅等小品上，来突显景观宁静、典雅的氛围；玉脂白主要用于景墙饰面、雕塑、地面
17、散置石等，营造纯洁、吉祥如意的景观氛围；国槐绿主要用于植物色彩的选择，以绿色为主，点缀一些开花植物，为营造宁静、优雅的氛围做好铺垫；黑色常用于铺装、小品、廊架、亭等，营造沉稳、内敛的空间氛围；木原色是体现自然的色彩，与灰色、白色等搭配通常用铺装、临水栏杆、小品构架等，体现“新中式”景观设计沿袭中国古典园林“虽由人作，宛若天开”的造园特点。北京奥运村大门及构架上分别用中国红、琉璃黄、长城灰、木原色营造了崇高、尊贵、祥和、喜庆的入口氛围（图6、7）；万科第五园用长城灰、木原色在铺装上和谐共存，对铺装纹理进行了合理的划分及拼合，形成有机的铺装纹样（图8）；用黑色做花池、白色饰墙面及散置地面，形成宁静
18、纯洁的空间（图9）。西安曲江华府铺装全部选用深灰与浅灰的分隔，为营造宁静、典雅的氛围打好底色（图10）。万科第五园植物色彩以绿色为基调，杜绝大量的色叶植物的应用，营造清新、清爽的景观环境（图11）。 中国传统符号的应用 中国传统符号种类很多，有中国传统的吉祥物：青龙、白虎、朱雀、玄武、凤、貔貅、双鱼、蝙蝠、玉兔等；有五行的金、木、水、火、土；有十二干支纪法；有甲骨文、象形文字；有象征民族特色的图案：中国结、窗花、剪纸、生肖、祥云、日、月、山、火、云、水、太极、金乌等；有福、禄、寿等吉祥文字；还有中国传统的宝相植物：牡丹、荷花、石榴、月季、松、竹、梅等。在“新中式”景观设计中采用以上传统符号用抽
19、象或简化的手法来体现中国传统文化内涵，运用形式多种多样，可镶刻于景墙、大门、廊架、景亭、地面铺装、座凳上；或以雕塑小品的形式出现；或与灯饰相结合。万科第五园小庭院内用抽象的窗花图案镶挂于实墙上与漏窗形成虚实强烈对比（图12）；西安曲江华府在入户的门头悬挂饰有福禄寿等文字的灯笼及入户铺装上采用蝙蝠、寿及祥云纹样，表达人们对生活的祝福及祈盼（图13、14）。奥运村四个区域分别用不同的窗花图案出现在座凳、屏风、草坪灯等小品上，来体现四个区域各自的特色，烙上了深深的文化印迹（图15）。 图窗花图案的虚实运用 图福、禄、寿等文字的运用 图福、寿、祥云图案的运用 图窗花图案的运用 图植物的远近关系处理 图
20、简洁的植物空间 图植物与水系结合 图竹子与建筑的结合 植物空间的营造 “新中式”景观植物设计区别于中国古典园林植物设计的特点在于，它更为简洁明朗，古典园林植物种植以自然形、多层次多品种植物混植，而“新中式”景观植物种植以自然型和修剪整齐的植物相配合种植，植物层次较少，多为二至三层，一般为乔木层+地被层+草坪或大灌木+草坪等形式，品种选择也较少。“新中式”景观植物设计区别于欧式景观植物设计的特点在于，欧式景观植物种植多采用修剪整齐色彩鲜艳的植物作主基调，而新中式则主要采用自然与修剪植物相结合，色彩以绿色为主色调，是中国古典园林与欧式园林种植设计手法的结合，营造现代、简洁的植物空间的同时又具有浓厚
21、的中国气息。植物选择枝杆修长、叶片飘逸、花小色淡的种类为主，如：竹、水石榕、垂柳、桂花、芭蕉、迎春、菖蒲、水葱、鸢尾、马蔺等植物，营造简洁、明净而富有中国文化意境的植物空间。万科第五园，以竹为基调，配以连翘、鸡蛋花、水石榕、菖蒲、葱兰、蜘蛛兰等，营造宁静、飘逸的空间。在售楼处近处的竹子与中景的鸡蛋花及远景用规则种植槽限定的水生植物，构成远、中、近层次丰富的景观空间（图16）。在万科书院内庭用修剪整齐的连翘与飘逸的水石榕共同构成简洁、现代的读书及赏景空间（图17）。在水系与建筑连接处，用菖蒲、水葱等软化建筑与水面生硬的交接关系，丰富了水系的倒影，增添的空间层次（图18）。两建筑之间相邻只有6米左
22、右的空间，用竹子可以打破建筑单纯白色的立面效果，对两建筑的视线污染也起到一定的阻隔作用，对狭窄空间起到分隔空间效果（图19）。 “新中式”景观设计是在人们物质生活得到满足后追求更高层次精神需求的时代背景下应运而生的。“新中式” 景观设计是现代生活与中国传统文化邂逅、碰撞的结晶，人们在崇尚异国文化后，心灵得以回归，转而皈依自己的传统文化，这就使得“新中式”景观设计得以诞生，并表现出强大的生命力，被广大民众所追捧。桥式起重机什么是行业研究报告行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。企业通常通过自身的营销网
23、络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国
24、民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据2014-2019年中国桥式起重机行业全景调研及投资潜力研究报告【出版日期】2014年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元【订购电话】400-600-8596 010-86825756 传真：010-60343813【报告链接】http:/ 报告目录第一章2012-2014年中国工程起重机行业发展概况分析第一节 2012-2014年国际工程起重机行业发展概况分析一、国际工程起重机行业发展概
25、况二、国外工程起重机配套情况三、国际工程起重机行业的联合风潮解析四、日本工程起重机产销状况五、美国起重机安全管理监管状况分析第二节 2012-2014年中国工程起重机行业发展概况一、中国工程起重机行业发展回顾二、中国工程起重机行业的优势三、中国工程起重机发展迅速步入平稳期四、工程起重机租赁分析第三节 2012-2014年中国工程起重机市场概况一、中国起重机市场发展状况二、中国工程起重机市场呈现新局面三、中国工程起重机市场产品进展四、中国工程起重机进出口情况简析五、中国工程起重机行业面临出口机遇第四节 2012-2014年中国工程起重机竞争格局分析一、中国工程起重机呈两极化竞争二、中国工程起重机
26、企业融入国际竞争三、美国高博进驻中国起重机市场四、中国工程起重机出口竞争策略解析第五节 2012-2014年中国工程起重机存在的问题及发展策略分析 第二章 2012-2014年全球桥式起重机行业发展情况分析第一节 2012-2014年全球桥式起重机行业运行现状分析一、全球桥式起重机行业特点二、全球桥式起重机产能状况三、全球桥式起重机技术现状四、全球桥式起重机消费结构第二节 2012-2013全球主要国家桥式起重机行业发展分析一、美国二、德国三、韩国四、日本第三节 2014-2019年全球桥式起重机行业发展前景预测分析 第三章 2012-2014年中国桥式起重机行业总体情况分析第二节 2012-
27、2014年中国桥式起重机行业发展现状分析一、中国桥式起重机经济运行情况分析二、全国部分城市工业用桥式起重机价格三、国内桥式起重机行业特征分析第二节 2012-2014年中国中国桥式起重机行业面临的挑战一、油价对桥式起重机行业的影响二、中国桥式起重机工业发展瓶颈三、中国桥式起重机行业发展存在的问题分析第三节 2012-2014年中国桥式起重机行业发展对策分析 第四章2012-2014年中国桥式起重机行业市场运行分析第一节2012-2014年中国桥式起重机市场发展基本情况一、市场发展现状分析二、市场技术发展状况三、市场最新动态分析第二节2012-2014年中国桥式起重机市场产品供需分析一、中国桥式
28、起重机供给情况分析二、桥式起重机需求情况分析三、影响国内产品供需形势的因素分析第三节 2012-2014年中国桥式起重机进出口形势分析 第五章 2006-2013年中国起重运输设备制造行业主要数据监测分析第一节2006-2014年3月中国起重运输设备制造行业规模分析一、企业数量增长分析二、从业人数增长分析三、资产规模增长分析第二节2014年3月中国起重运输设备制造行业结构分析一、企业数量结构分析1、不同类型分析2、不同所有制分析二、销售收入结构分析1、不同类型分析2、不同所有制分析第三节2006-2014年3月中国起重运输设备制造行业产值分析一、产成品增长分析二、工业销售产值分析三、出货值分析
29、第四节2006-2014年3月中国起重运输设备制造行业成本费用分析一、销售成本分析二、费用分析第五节2006-2014年3月中国起重运输设备制造行业盈利能力分析一、主要盈利指标分析二、主要盈利能力指标分析 第六章 2006-2013年中国通用桥式起重机（84261120）进出口数据监测分析第一节 2006-2013年中国通用桥式起重机进口数据分析一、进口数量分析二、进口金额分析第二节 2006-2013年中国通用桥式起重机出口数据分析一、出口数量分析二、出口金额分析第三节 2006-2013年中国通用桥式起重机进出口平均单价分析第四节 2006-2013年中国通用桥式起重机进出口国家及地区分析
30、一、进口国家及地区分析二、出口国家及地区分析 第七章 2012-2014年中国桥式起重机行业竞争格局分析第一节 2012-2014年中国桥式起重机行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第二节2012-2014年中国桥式起重机企业国际竞争力比较一、生产要素二、需求条件三、支援与相关产业四、企业战略、结构与竞争状态五、政府的作用第三节2012-2014年中国桥式起重机行业竞争格局分析一、桥式起重机行业集中度分析二、桥式起重机行业竞争程度分析第四节2012-2014年中国桥式起重机行业竞争策略分析 第八章 2012-2014年中国桥式
31、起重机行业区域市场分析第一节 华北地区桥式起重机行业发展现状一、2012-2014年华北地区发展现状二、华北地区行业竞争力分析三、2014-2019年华北地区行业发展前景展望第二节 华东地区桥式起重机行业发展现状一、2012-2014年华东地区发展现状二、华东地区行业竞争力分析三、2014-2019年华东地区行业发展前景展望第三节 东北地区桥式起重机行业发展现状一、2012-2014年东北地区发展现状二、东北地区行业竞争力分析三、2014-2019年东北地区行业发展前景展望第四节 华中地区桥式起重机行业发展现状一、2012-2014年华中地区发展现状二、华中地区行业竞争力分析三、2014-20
32、19年华中地区行业发展前景展望第五节 西部地区桥式起重机行业发展现状一、2012-2014年西部地区发展现状二、西部地区行业竞争力分析三、2014-2019年西部地区行业发展前景展望 第九章 2012-2014年中国桥式起重机行业重点企业关键性数据分析第一节 山东起重机厂有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第二节 安徽江淮起重运输机械有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第三节 华胤(厦门)钢业有限公司一、企业概况二、企业
33、主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第四节 河南省江河起重机有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第五节 福建现代装备制造有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第六节 东莞市台冠起重机械设备有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第七节 大连盛阳重工有限公司一、企业概况二、企业主要经
34、济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第八节 四川强力建筑机械有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第文章来源：宁波广告公司 http:/传统经销商如何应用电子商务营销的概念分析电子商业上的事务营销在2009年一着手就以越过许多人的意料速度进展，很多营销资深专家纷纷在各种论坛、博客、杂志等电视台刊发文章，对于电子商业上的事务营销大平面或物体表面的大小冲击传统营销市场提出各自的看法，那里面最为冒尖的有三个：一是电子商业上的事务营销带来的网络品牌是相对独立的整体
35、体系，有的品牌在网络上已经远远超过传统营销市场的品牌知名度，但一朝说起网络品牌案件的例子与进展，很多门户网站或是传统中介对网络品牌高速进展不可以一下适合，况且在某些方面表达的十分不明事理，置疑网络品牌形成是否有做广告的嫌疑？很多网络品牌的诞生来就有成了后娘养的，满眼遭受封杀。解释明白电子商业上的事务营销的迅猛进展，就是连投身网络运行的很多门户，也没有办法适对付网络品牌经济进展的新惹事情迅速认同和适合。二是网络经济的进展，最不服水土的就是传统的经售商，几乎有99百分之百的投身传统营销的经售商，对于电子商业上的事务营销中网商的地空运行毫无所知，况且对电子商业上的事务各种方式的经售售为十分摈斥。形成
36、了网商各个方面进入了传统经售商店列的反倒流竞争。使传统经售商面对招数量多市场份额被网商经过地空接合运行形式，拉走了数量多的传统业务，尤其是原来连锁营销整体体系从传统向网络实体相接合的双担保营销，严要地抑制了经售商的原有优势，形成传统经售商与网络网商之间的市场竞争。三是数量多的中小公司，也着手投身电子商业上的事务营销，据相关专业企业的数值计数，说话时的这一年中国中小公司，尤其是终端产品公司几乎有39百分之百从原来的传统营销转入到以电子商业上的事务营销为主体的网络营销中来，形成了中小公司压根儿没有资金进入了全国市场的独特的风格、优质产品，一夜之间变成网络的宠儿，也使很多中小公司在失去生命线上抓到达
37、救命稻草，起死回生，中国约有13百分之百的眼看停业的中小公司再一次经过网络站立起来了，并且其竞争的情势再也不是当地的同类公司，而是全国同类公司。不过，这时中国的很多谋划咨询企业却不服水土电子商业上的事务营销的咨询谋划和网络营销布局，在电子商业上的事务营销谋划上傻了眼，据闻叶茂中谋划近来在服务项目上增加了电子商业上的事务谋划，但到尽头其对电子商业上的事务营销的谋划水准达到如何的水准，还要等待时间来考据。看见上头很多的社会形态各行对电子商业上的事务营销的不舒服应，没完解，绝对在于对电子商业上的事务经济的意识不充足，对网络品牌的意识不充足，对电子商业上的事务营销运行的技法意识不充足而导致的。在这处，
38、我们重点讲一讲传统经售商怎么样去适合电子商业上的事务营销的整个儿网商运行整体体系，为传统经售商的转型供给一点儿基本的专业知识。第1，传统经售商需求找补一课电子商业上的事务营销的专业课。传统经售商往往在接中电子商业上的事务营销时，第1个觉得就是网上营销产品是否价钱整体体系会冲击传统市场的销行整体体系。实际上，电子商业上的事务营销整体体系与传统营销整体体系的产品是绝对不一样的两个领域，可以从三个方面来说：首先是电子商业上的事务营销的消费者与传统营销的消费者是迥然不一样的两个整体，它们在网上购买产品主要是普通传统市场不尽然有的产品，就是有的话，因为习性于网上购物，对传统市场的同类产品并不是很关切，所
39、以，双边在传统市场的消费冲突几乎小的怜惜，传统经售商不需要对网络消费者消费竞争而担心。其次是传统经售商还不可以对网络营销中的产品纯一性适合。电子商业上的事务营销不像传统营销市场，电子商业上的事务营销相互抵消费者可以用数量多的时间奉告消费者其购买产品的独特的地方与独有的卖点，使消费者能更多的意识产品的专业方面的内部实质意义。而传统市场终端消费者是没可能有那末多的时间来理解产品的各个方面独特的地方。更为关紧的一点儿是电子商业上的事务营销产品相互抵消费者的诉求是十分纯一性的，要是说产品功能非常多，独特的地方非常多，普通网上的消费者是不可以接纳的，网上产品需求用更专业的内部实质意义来支持网上的销行，不
40、像传统市场有时候越专业不尽然能让消费者接纳，这就需求传统经售商对电子商业上的事务产品营销需求更多的去理解其纯一性冒尖独特的地方，只有捕获这一独特的地方，能力变成一个符合标准的网商。最终是传统经售商对于价钱运行是最为敏锐的。尤其是窜货，是传统市场的一大顽疾。而电子商业上的事务营销市场网络平台展览面固然非常大很广，但因为其网络经济的独特的地方，只要公司对网商的管理严明，普通是没可能显露出来窜货现象，也没有办法窜货。电子商业上的事务营销对于网店的管理与下级网商的管理，应该由公司来施行管理，但很多公司因为对电子商业上的事务营销的人地生疏，往往对价钱的扼制想当然的多，这也提示传统经售商你需求学习两点经售
41、经验：一是最好把公司里你相中的产品施行全国传统与网较早一代理，这么就绝对让你扼制了地空整个儿整体体系的价钱血脉。二是当万不得已施行各个方面独家摄理时，最好的办法就是做同城网际的地空营销策略，这是到现在为止对于电子商业上的事务与传统营销最为管用，也最为担保的双战略毒招。但要各个方面掌握电子商业上的事务的运行独特的地方并与传统经售产品相接合起来，做到地空双向接合，变成一个能够适合如今市场的经售商与大网商，需求传统经售商让步很多过时的的传统打理形式，去趁早的找补电子商业上的事务营销的这一课。第二，传统经售商怎么样从电子商业上的事务网商的差别中找到并肩运行点。我们有一个经售商客户，做的是特有产品类产品
42、，但这些个特有产品在全国已经是铺天盖地了，说特有产品已经没有特有产品的模样了。绝对是靠价钱的杠杆做市场，一年下来累的不了模样，但钱并没有挣到若干。后来找到我们问有啥子方法解决这么的问题，我们经过对于市场的调查研究，觉得可以通电流通过子商业上的事务营销来解决问题。我们对于这么的特有产品产品，不再直接跟传统的经售接洽商谈谈业务，由于一谈便会进入了到价钱的死胡同儿里去。我们挑选了电子商业上的事务营销中已经有着相当实在的力量的网商，它们摄理了很多公司的产品，并且做得也十分成功，但这些个大网商一直投身着网络营销，却从来做过地面的传统营销。有很多网商一直想试一试地面经售产品的终端运行，但又不晓得怎么做能力
43、是最为担保，也是最合宜的。这个时刻，我们就需求给这么的网商找一个能够与之想般配的传统好处与并肩点。网商可以先试着开一家实体店，固然有时候网商的资金实在的力量远比传统经售商的实在的力量要大的多，但仍然从稳字动身，先开一家小的实体店试一下子，这么可以积累一点在网上碰不到的传统经验，等做到一定水平后，再真正地做一个两栖经售商也不迟。当然，要想真正让网商变成两栖经售商，需求公司的大力帮扶。公司要制订出一套两栖经售商的举动指南，并施行不停地激励与培养训练。还要拿出由网商反做传统经售商的进展战略方案，使网商十分有目的地施行每一步的市场拓宽。果不其然，网商按着公司的形式，十分敦实地把实体店运行起来了，继续，网商可以经过同城网际的方式，让同城的二三级
