1、 不足：A、在销售区域内目标消费者的广告接触频率有限，提示知名度 高，而未提示知名度低或者两者皆低。 B、创意表达不够完整，降低产品了解。 C、知名度无法集中于最有销售潜力的消费群。 D、销售区域有限，媒体资源浪费。 E、广告的目的性不明确，与产品的推广结合较弱。 建议：如果费用许可，1999年在保持中央电视台投入的同时，大幅 加强地方级媒体的投放力度。 或者在销售淡季减少中央电视台投入，加大地方台投入。 也可考虑停止中央电视台投入，利用几家卫星电视台联播。 1998年驴胶补血冲剂主要以中央电视台的国家中药保护品种 5秒标版为主，地方级媒体投入微乎其微。 99九芝堂营销策略企划案 3、1999
2、年九芝堂媒体投放策略 A、媒体目标 a、通过加大地方级媒体投入，促进中央电视台广告以 往达成的品牌积累有效转化成购买行动。 b、利用合理的媒体组合，加大媒介涵盖，提高广告的 净到达率；增加受众的频率累积，提高提示知名度；减 少广告浪费，有效积累频率，提高未提示知名度；配合 创意进行媒体安排，增加消费者对商品的理解。（由于 不了解现阶段消费者的广告接触情况，故无法定出具体 的量化指标）。 c、利用广告的拉动，争取做到在消费者的心中，成为 OTC市场补血类药品的第二品牌。 99九芝堂营销策略企划案 B、对象人群的设定 原则：把前面设定的目标人群进行分析和区隔，选取传播 成本低、有明显的媒体接收习惯
3、、对广告的回应率较高的 最有生意机会的人群作为主体传播目标人群。其他目标人 群不列为可以对媒体策略产生影响的主要人群，可通过口 传因素、医院和药店人员推荐、广告的偶然触及等方式来 达到传播目的。 a、育龄妇女（25-45岁）：城乡区别、收入差异产生的影 响可不计。 b、购买补血品作为礼品的人群 c、红桃K的品牌转换人群 主体传播人群： 99九芝堂营销策略企划案 C、主体传播人群的媒体接收习惯 以上媒体排序是根据对传播人群产生影响的大小来进行排序的 99九芝堂营销策略企划案 D、各媒体费用的分配比例建议 原则：由于广告费用的投放额度与红桃K有一定的差距，又 要保证接近的传播效果，只能尽量减少采用
4、效果不明显或不 可测的媒体形式，保证资金集中，避免广撒胡椒面的做法。 以上媒体费用的分配比例是根据：1、媒介的特性；2、竞争对手的采用习惯； 3、广告费用的总额等方面进行考虑的，但在实际操作过程中不必过于拘泥于 此，可根据各地区的实际实际情况进行微调。 （此比例单是指占区域型广告费用的比例） 99九芝堂营销策略企划案 E、各地广告费用的分配比例建议 根据品牌历史及资产、竞争状况、媒介价格、各地区的铺货及发展前景等变数 粗略定出各地广告费用的分配比例。湖南维持现有消费者广告接触频率；江西 和杭州采取媒体重点进攻方式，电视和报纸主要集中在强势媒体，销售旺季的 前、中期以高频度广告露出与红桃K保持对
5、抗，其它媒体采取尾随红桃K方式。 其它省份主要依靠中央电视台广告覆盖。 （此比例是单指占区域型广告费用的比例） 99九芝堂营销策略企划案 F、媒体投放原则 a、紧贴红桃K，甩开东阿胶。（即红桃K利用的传播手段和 渠道我们也要尽量利用，使消费者在接受红桃K的补血教育 的同时，也能了解到同时存在另一种补血产品。） b、在保证加大地方级媒体投入同时视资金许可状况减少或 维持中央级媒体投入，。 c、媒体投放采取集中策略。(媒体、时机、地区) d、媒介排期首先是以提高消费者广告接触率为目的。 e、媒体采用以电视为主，辅以POP店头宣传和报纸。 f、投放区域集中在江西、福建、浙江、湖南四地。 99九芝堂营
6、销策略企划案 G、分市场的媒体投放组合策略及各媒体作用 99九芝堂营销策略企划案 夔夔成损 害的，依法承担赔偿责任。 药品管理法 相关定义（63条）： 药品不良反应 药品不良反应报告和监测 严重药品不良反应 新的药品不良反应 药品群体不良事件 药品重点监测 不变 修改 修改 修改 新增 新增 第八章 附 则 药品不良反应 是指合格药品在正常用法用量下出现的 与用药目的无关的或意外的有害反应。 药品不良反应报告和监测 是指药品不良反应的发现、报告、评价 和控制的过程。 第八章 附 则 严重药品不良反应 是指因使用药品引起以下损害 情形之一的反应： 1. 导致死亡； 2. 危及生命； 3. 致癌、
7、致畸、致出生缺陷； 4. 导致显著的或者永久的人体伤残或者器官功能的损伤； 5. 导致住院或者住院时间延长； 6. 导致其他重要医学事件，如不进行治疗可能出现上述所列情况的。 第八章 附 则 新的药品不良反应 药品说明书中未载明的不良反应； 说明书中已有描述，但不良反应发生的性质、 程度、后果或者频率与说明书描述不一致或者 更严重的，按照新的药品不良反应处理 。 第八章 附 则 其他规定 第64条 进口药品的境外制药厂商可以委托其驻 中国境内的办事机构或者中国境内代理机构，按 照本办法对药品生产企业的规定，履行药品不良 反应报告和监测义务。 第65条 卫生部和国家食品药品监督管理局对疫 苗不良
8、反应报告和监测另有规定的，从其规定。 第八章 附 则 其他规定 第66条 医疗机构制剂的不良反应报告和监测管理办法 由各省、自治区、直辖市药品监督管理部门会同同级卫 生行政部门制定。 第67条 本办法自2011年7月1日起施行。国家食品药品 监督管理局和卫生部于2004年3月4日公布的药品不良 反应报告和监测管理办法（国家食品药品监督管理局 令第7号）同时废止。 第八章 附 则 谢谢！ 恶性肿瘤的生物治疗进展恶性肿瘤的生物治疗进展 武警医院肿瘤科：周涛武警医院肿瘤科：周涛 肿瘤生物治疗的概念和特点肿瘤生物治疗的概念和特点 肿瘤肿瘤生物治疗：生物治疗： 利用利用生物大分子生物大分子（细胞、核酸、
9、蛋白质和肽等）（细胞、核酸、蛋白质和肽等） 或或小分子化合物小分子化合物 - - 干扰肿瘤生物学行为（如肿瘤的生长、分化、凋亡、侵袭、干扰肿瘤生物学行为（如肿瘤的生长、分化、凋亡、侵袭、 转移和血管生成等）转移和血管生成等） - - 调节宿主的整体及局部抗肿瘤免疫反应调节宿主的整体及局部抗肿瘤免疫反应 肿瘤肿瘤生物治疗的基本特点是生物治疗的基本特点是 vv 具有肿瘤具有肿瘤特异性（选择性）特异性（选择性） vv 副作用小副作用小，与常规化疗无交叉耐药与常规化疗无交叉耐药 vv 生物治疗技术和药物分类生物治疗技术和药物分类 1 1 细胞因子细胞因子 2 2 免疫效应细胞免疫效应细胞 3 3 单克
10、隆抗体单克隆抗体 4 4 作用于特定分子靶点的小分子药物作用于特定分子靶点的小分子药物 5 5 基因药物基因药物 6 6 肿瘤疫苗肿瘤疫苗 7 7 免疫刺激剂免疫刺激剂 细胞因子细胞因子是一类由活化的免疫细胞（单核是一类由活化的免疫细胞（单核/ /巨噬细胞、巨噬细胞、T T细胞、细胞、 B B细胞、细胞、NKNK细胞等）或间质细胞（血管内皮细胞、表皮细胞、细胞等）或间质细胞（血管内皮细胞、表皮细胞、 纤维母细胞等）所合成和分泌的小分子多肽类活性分子纤维母细胞等）所合成和分泌的小分子多肽类活性分子 具有调节细胞生长、调节免疫应答、参与炎症反应、促进创伤具有调节细胞生长、调节免疫应答、参与炎症反应
11、、促进创伤 愈合和参与肿瘤消长等功能愈合和参与肿瘤消长等功能 临床应用较多的主要包括临床应用较多的主要包括 干扰素干扰素（IFN-IFN-、IFN-IFN-、IFN-IFN-）、）、 白介素白介素（IL-2IL-2、IL-4IL-4、IL-7IL-7、IL-12IL-12等）、等）、 造血刺激因子造血刺激因子（EPOEPO、TPOTPO、G-CSFG-CSF、GM-CSFGM-CSF、IL-11IL-11等）、等）、 肿瘤坏死因子肿瘤坏死因子（TNF-TNF-）等。）等。 （一）细胞因子疗法（一）细胞因子疗法 白细胞介素白细胞介素-2-2（interleukin, IL-2interleuki
12、n, IL-2） IL-2IL-2作用机制作用机制: : 激活激活CTLCTL细胞、巨噬细胞、细胞、巨噬细胞、NKNK细胞、细胞、LAKLAK细胞和细胞和TILTIL的细胞毒作用的细胞毒作用 诱导效应细胞分泌诱导效应细胞分泌TNFTNF等细胞因子而杀伤肿瘤细胞等细胞因子而杀伤肿瘤细胞 也可能通过刺激抗体的生成而发挥抗肿瘤作用。也可能通过刺激抗体的生成而发挥抗肿瘤作用。 IL-2IL-2的临床应用：的临床应用： 转移性肾癌和恶性黑色素瘤的治疗转移性肾癌和恶性黑色素瘤的治疗，并在，并在5 51010的病人引起持续完的病人引起持续完 全缓解全缓解 IL-2IL-2可静滴和皮下肌肉注射，腔内注射治疗癌性胸水疗效显著；可静滴和皮下肌肉注射，腔内注射治疗癌性胸水疗效显著； 副作用：轻者寒战、发烧，严重反应可能出现低血压、毛细血管渗副作用：轻者寒战、发烧，严重反应可
