1、销售报酬制度纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入一销售额（或毛利、利润） 提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降
2、低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分
3、子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。基本制 基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成
4、制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下： 个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）提成率 或 个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）* 毛利率 提成率在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满
5、销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。瓜分制瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：个人月工资=团体总工资（个人月销售额全体月销售额） 或 个人月工资=团体总工资（个人月销售毛利完成额全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解
6、较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。浮动定额制 浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）提成率 当期浮动定额=当期人均销售额比例 其中，设定的比例一般为70%90%较为合适 采用浮动定额制时要确保如下两条：1每个销售员的销售机会比较均衡，2参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱
7、环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。同期比制 同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：个人工资=基本工资十（当期销售额一定额）提成率（当期销售额去年同期销售额）n n可以为1或2或3视需要而定。实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其
8、最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。落后处罚制度规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名予以罚款。落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。排序报酬法 所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒
9、数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式：个人工资=最高个人工资一（高低工资差距当期人数）（名次一1）当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。谈判制所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：销售人员工资=基本工资十（销售收入一定额）十
10、提成率 （价格系数）n 而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即： 价格系数=（实际销售额/计划价格销售额）n 所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：销售人员工资=基本工资十（销售收入一定额）提成率（实际销售额计划价格销售额）n 其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4以此来严格控制成交价格。采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售价格弹性过大，企业难以控制的缺点，一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。
11、因为提成标准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关，如果销售人员故意以低价成交，那么这一系数必然随之减小，这样销售员即使完成了很多销售额，也很难拿到提成或提成很少，销售人员必然会权衡利弊，使企业的价格维持在合理的水平上。 （摘自：企业管理作者：鞠强财富流-作者简介-迈克尔马斯特森(Michael Masterson)通过自己的网络日志“早日崛起”及由Agora出版的在线实事通讯帮助了40多万名渴望成功的人士实现了自己的经济目标赢得了一大批忠实的读者。马斯特森在几乎四十年的时间内为自己及其他人赚取了巨额的财富。在此期间，他仅有两次休假每次两年时间。第一次是在美国和平队（Peace Corps，成
12、立于肯尼迪时期的知名美国志愿服务组织）兢兢业业工作一段时间以后，在那里他开始意识到自身的价值以及教学的快乐。第二次是在他39岁的时候，当时他从自己与另一个合伙人共同创办的、资产上亿美元的公司中引退。在他非凡的职业生涯中，迈克尔成功地参与了数十个公司的发展，其中两个公司的资产已经过亿。数十年来，他拥有并经营了各式各样的公司：上市的与私营的，本国的与国外的，当地的与国际化的，服务性的与生产性的，零售的、批发的与直邮的，以及赢利的和非赢利组织。-译者序-当第一次看到这本书时，我对作者的六步致富法不禁怀有某些疑虑。所谓“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”，仅仅通过六个步骤的实施就可以使人们跨入富
13、人的行列吗？仅仅通过一些小小的改变就可以变得富有吗？如果大家都这么做了，岂不是世界上再也没有穷人和富人之分？再也没有穷国和弱国之别？粗读此书，不禁感慨万千，所有的疑虑豁然释解，一切覆盖在疑虑之上的乌云也随之而散。富有对大多数人来说都是一个可望而不可及的事情。大多数人的理财观念和致富观念都有着不同程度的误区，而目前大多数理财专家所提供的建议都不足以让你实现富有的目标、充分地享受生活的乐趣。财富流的作者迈克尔马斯特森通过描述自己在致富过程中的经历，解释迈向富人行列过程中自己的所见所为，分析了目前在人们心中对理财观念和致富理念的误区，以简单的六步致富法向人们展示了一个全新的空间。在这个空间中，你不用
14、花费大量的精力，不用消耗大量的时间，也不用做出任何的牺牲就可以轻松迈入富有者的队伍。如果你想跨入富人的行列，想要享受生活的乐趣，期望自己在退休后不用考虑金钱的问题，那么请仔细阅读本书，并按照本书中提出的六步致富法来做。相信不久，你就可以像本书的作者一样腰缠万贯，享受生活了！作为本书的译者，很高兴能给大家推荐这本引领理财观念和致富观念的书，也希望这本书能给大家带来某些思想上的启迪和行动上的指导。由于时间仓促，书中的错误和遗漏在所难免，欢迎大家批评指正。前言-我是谁？你们为什么要选择这本书呢？谁不想变得富有或者至少让财务状况比现在更好一点？正如格特鲁德斯坦（Gertrude Stein）曾说过的一
15、句名言：“我经历过富有，也曾经历过贫穷。对我来说，还是富有更好。”我同斯坦一样，也经历过从身无分文、穷困潦倒到聊以维持生活，再到生活富足最后到十分富有的整个过程。在一生的职业生涯中，我从事过各种各样的工作。第一份工作是在一家洗车行里干烘干汽车后窗玻璃的活儿，每小时175美元。而现在，低于此等收入500倍的工作都提不起我的兴趣。在这本书中，你将学到我怎样从无到有做到与你想象的一样富有，这并不困难只要你愿意遵循本书中的六个简单的步骤。我做过餐馆服务员、酒吧男招待、油漆匠、木匠、保镖、铝线销售员、冷饮柜操作员、教师、广告文案和洋铁匠。我开过各种类型的公司：包括1家泳池安装服务公司、1家营养保健公司、
16、1家风险投资公司，办过出版社(至少12个)作者简介迈克尔马斯特森(Michael Masterson)通过自己的网络日志“早日崛起”（）及由Agora出版的在线实事通讯帮助了40多万名渴望成功的人士实现了自己的经济目标赢得了一大批忠实的读者。马斯特森在几乎四十年的时间内为自己及其他人赚取了巨额的财富。在此期间，他仅有两次休假每次两年时间。第一次是在美国和平队（Peace Corps，成立于肯尼迪时期的知名美国志愿服务组织）兢兢业业工作一段时间以后，在那里他开始意识到自身的价值以及教学的快乐。第二次是在他39岁的时候，当时他从自己与另一个合伙人共同创办的、资产上亿美元的公司中引退。在他非凡的职业
17、生涯中，迈克尔成功地参与了数十个公司的发展，其中两个公司的资产已经过亿。数十年来，他拥有并经营了各式各样的公司：上市的与私营的，本国的与国外的，当地的与国际化的，服务性的与生产性的，零售的、批发的与直邮的，以及赢利的和非赢利组织。(至少6家)，还开过1家精美艺术品代理公司和1家稀有铸币经纪公司。以上提到的仅仅是一部分公司。我还曾是多家公司的股东，其中有两家企业资产已超过13亿美元，有12家企业资产超过1 000万马克。最近有更多的朋友和同事在我的指导下已经成功地创立了资产达600万800万美元的企业。我经营过各种性质的公司：从公有到私营，从本地到国际，从零售到批发，从营利机构到非营利机构。我做
18、了以上所有的工作,还有其他一些工作我也做过，不过有些我已经记不清楚了（或者说我并不想刻意去回忆它们）。但我从来没有经营过大公司，如福布斯1 000强这样的公司，而我认为我也从不曾想为这样的公司工作。我的特长是创建和发展小公司，何况我在房地产公司的创建方面、在小企业和房地产的投资方面都有很多成功的经验。同样我也没做过股票经纪人、保险推销员或理财师。我在金融方面从来没有受过正规教育，所有我知道的都来自于我个人的工作经验。这就是说传统的理财观念不会出现在本书中。我认为各种深入而广泛的工作经验足以弥补没有正规教育的欠缺，因为这些宝贵的经验已经成为实用的、行之有效的建议。因此当你考虑各种建议的可信度的时
19、候，请充分相信它们是我的广泛的工作经验的体现，也就是说，请相信我提供的建议都来源于那些宝贵的工作实践，而且请不要忘记我的“罗拉代克斯（Rolodex）”这里面有我的朋友和我了解的人，我深感幸运的是，我曾经和这样一些真正善于赚钱和经商的天才人物一起工作。我倾听过他们的讲话，观察过他们的行为，我愿意将我从他们身上所学到的一切和你们一同分享。最后，我必须承认我对教育的热爱。在经商之前，我曾在华盛顿特区天主教大学教授过研究生课程，后来又在查德大学英语语言和文学专业担任过助理教授。我对教育的激情直到现在也不曾停息。在产品展、学员培训会及演讲中，这种冲动还会不自觉地迸发出来。我相信在后面的章节中你会明显地
20、感受到这一点，如果我有时过于繁复，希望你们能够谅解。同时我也是一个渴望求知的学生。要知道职业生涯中的每一次经历都让我受益良多。在本书中,我将向你们详细地阐述我学过的、关于如何获得收入并使其成为永久财富的一切知识。-导言（1）-勃卡的故事：自动致富的一次意外教训我的柔道教练勃卡（Boca）教给了我一项新的擒拿术。我花了几乎一个小时去学一遍一遍地练习。像所有擅长教学的老师一样，勃卡明白理解一项技术和掌握一项技术之间的差别。一项技术只有在成为一种自动的、无意识的自然反应时，才能真正发挥作用。因此即使当我告诉他我已经明白了的时候，他仍然让我不停地重复练习十遍向右，十遍向左向前向后，然后再完整地重复整个
21、过程。经过长时间脑力和体力的付出，我已滿头大汗，心跳加快，呼吸沉重。而勃卡却相反，看起来似乎整个一个小时他都悠闲自得，一点变化也没有。当我气喘吁吁的时候，勃卡却背靠着墙，面带微笑：“嗨，迈克尔，有什么好的工作能让我赚大钱呢？”“你想赚多少？”我问。“像你一样，我的朋友。我想变得富有，就像你一样！”勃卡的英语不是很好，但是他准确地表达了自己的想法。他告诉我，他现在30岁，可以参加职业比赛的时间只剩下23年。“现在是我到处观察的时候了”，他一边说一边把双手环成望远镜的样子，“看看什么工作能适合我”。学习如何创造财富与学习柔道有何相似之处？无论作为老师还是作为一名朋友，我都很喜欢勃卡，所以我很想在这
22、一小时的课程中告诉他致富的秘诀。可是我做不到。但我可以给他解释几个概念，甚至可以以一种简洁明了的方式告诉他我认为最重要和必须要做的事。一个小时的谈话无法使他变得富有，正如一个小时的柔道课不能使我一跃成为一名黑带级的柔道选手一样。但是我能做什么呢？我告诉他我自己独创的六步自动致富的教程，并提到我将送给他一本我正在写作的书就是这本书，只要它一经出版。同时，我鼓励他以思考柔道的方式来思考如何致富。“你是个优秀的教练，”我告诉他，“仅仅在一个小时内，你就能教会我许多东西，包括你最好的擒拿技巧，你认为最好的锁喉技巧。所有这一切你都能教给我，你甚至把如何成为一名成功的柔道选手的诀窍也传授给了我。”“但是教
23、这样的课程我必须收你很多的学费。”他笑着说。“是的，你必须这样做，而且你也应该这样做。但是如果你愿意给我上这样一堂课，而且我也愿意付给你所要求的任意数额的学费，你能使我成为一名黑带级的选手吗？”。“噢，不，我的朋友。要想成为黑带级选手，你自己必须具备这方面的能力。”“为了有能力去做有能力打败白带、蓝带和紫带，甚至褐带选手我必须做些什么呢？”“必须练习，我的朋友。为了做到这一点，你必须苦练。”致富需要时间但并不像你认为的那样多勃卡的话正是我努力想要阐述的观点。要想变得富有不能依靠发现秘诀或偶然发现一罐金子，不能依靠通过玩洛托(lotto)数码卡牌或希冀寻找机会渺茫的网络股票来达到目的。变得富有是
24、一件计划与实践相结合的事，也就是说，要确定明确的目标并通过具体的行动来实现这一目标。成为一名自动的财富创造者的过程就是改变以往旧习惯的过程而改变这些习惯需要时间。“但是我没有很多时间，”勃卡说道，“我的妻子需要一个家，我的孩子们将来有一天要上大学。”“所以你希望下星期二就成为一个有钱人。”我回答。他又笑了，轻微地点了点头。我告诉勃卡我做不到这一点但是我可以告诉他如何在他的孩子们高中毕业的时候成为有钱人。“你认识的那些年轻父母们有的仍然为每天的日常开支而苦苦奔波，不仅如此，他们还要为支付孩子们上大学的费用而焦虑不安。但是你不会那样，你会实现财务自由、不负债，可以把支付给大学的学费留存下来，而且你
25、甚至能够做到自己决定自己的生活方式，并按照你的意愿选择工作时间和退休方式。”勃卡的眼睛一下子亮了起来。“这些听起来你认为如何？”我问道，“在715年内实现财务自由，这个时间范畴(跨度)你满意吗？”他咧开嘴笑了。-导言（2）-快速实现财务自由的方法如果像勃卡一样，你也希望用715年的时间完成财务自由的任务，我的自动致富六步教程就是你最佳的选择。这本书包含了一切我所知道的致富方法，包括如何赚钱、如何储蓄、如何开创新的事业以及如何过上富裕悠闲的生活。快速致富不仅可以满足勃卡而且可以满足任何一个没有太多时间或不愿按照下一个百万富翁就是你(TheMillianaireNextDoor)的方式来致富的人们
26、的要求，后者每年储存几千美元，需要3040年的时间。按照我的教程，若要变得富有，你仅仅需要715年的时间这样你便可以拥有一个自动的稳定收入，即使在你选择退休之后依旧可以如此但是你需要学习我在此书中教给你的简单的、一步一步的教程并且使之付诸实践。你可以做到这一点，无论你目前的财务情况如何不管你现在的银行账户有多少钱，或者即使当前还有负债。但是如果你已经获得了一笔可观的养老金比如说几十万美元或者更多这样会更好。这意味着你致富的道路将会更顺畅，可以很快达到目的，完成任务的速度也会更快。你将看到这本书中，有一部分内容是我以前一些想法的提炼，它们都是我过去在网络日志“早日崛起”（EarlytoRise，
27、ETR）中讨论过的话题，或是在我以前一些书中已经揭示过的体验，包括如何创建富裕生活、百万富翁自白和如何创造我的财富。但是现在我又进一步改进和完善了这些想法，使之更贴近勃卡这类人的要求就是那些白手起家、想要在相对短的时间内拥有财富的人。也许你也有这种想法了。我在本书中阐述的另外一些思想是我和一些朋友一起工作的成果。这些朋友都是在财富创造的特定领域有优异业绩的人。史蒂夫苏哲罗股票投资领域贾斯汀福特房地产投资领域鲍勃布莱直销领域保罗劳伦斯以不到100美元的资金成功进入副业波特斯坦斯伯里股票投资领域比尔邦纳大众致富领域加里诺思才智咨询领域乔尔纳德尔替代投资领域锡德格申财税计划领域我和他们非常熟悉，曾经
28、和他们一起工作过，读过他们的著作，与其一起讨论过他们的思想，并在我自己的财富创造过程中征求了他们的意见我可以为他们的才能和诚实担保。在我和他们的帮助下，你将会在一个相对短的时期内使自己的财富得到显著的增加如果你想退休的话，这些财富足以让你退休后的生活衣食无忧。要达到这个目的当然不可能一蹴而就，但与正常情况下的传统财富创造过程相比，这个时间要短3040年。而且你也不需要过分节俭。我将告诉你如何让自己马上像一个富人一样生活，使你拥有快乐，享受生活甚至有时适当地奢侈一下。-导言（3）-致富的六个步骤简述我现在要推荐给你的教程包含的仅仅是策略，但这些策略曾帮助过我、我的朋友和需要我指导的人。我把它们分
29、成以下六步：第一步，面对现实的困境。每月储蓄工资的10%不能使你变得富有。在你年老之时有以前供职的公司付给你养老金或政府给你的救济，这是愚蠢的想法，不能依赖它们。信不信由你！第二步，计划成为有钱人。不能仅仅希望变得富有，你必须作出计划要详细、具体。这里我不仅告诉你我是如何做的，而且还会告诉你那些曾切实帮助过我的朋友和同事的做法。第三步，养成致富的习惯。富有的人不同于普通人的地方，并不仅仅是拥有财富的绝对数量。因为一些特定的行为会使你变穷，而另外一些特定的行为可能使你变得富有。第四步，快速增加你的收入。忘掉那种3%4%的收入提高速度，我将向你展示怎样使你的收入以25%150%的速度提高，而这还只
30、是针对刚刚起步的人。第五步，要使财富在睡觉的时候也自动增长。变得富有并不仅仅是提高工资收入，拥有资本才是致富的真正秘诀。我将向你展示在不耽误日常工作的情况下如何做到这一点。第六步，早一点退休（如果你愿意）。我不赞成退休，真的。因为我喜欢工作。如果没有工作，我就不会如此地享受生活。但是退休的好处是，你完全可以自主决定做些什么，在哪里做以及工作多少时间。我将告诉你如何获得退休时间的决定权。尽管你应该按顺序将前两步作为通向财富旅程的开始步骤，但是其他四步几乎可以同时进行。短时间内创造大量财富的唯一现实的方法我创造财富的方法是在制定一个兼顾增加收入和资本的周全计划下，适度地去做所有实际可行的事情。正如
31、你将要看到的那样，我对任何一种投资方式都没有偏见。我喜欢房地产投资，但这并不是我做的唯一事情。我也投资股票和债券，且相当成功（主要以保守的投资方式），但却很难称得上是专家。我很善于帮助别人开创自己的企业，不过我也意识到并不是所有的人都能拥有自己的企业。我喜欢高收益投资所带来的乐趣，但我也知道很多这样的投资并不像外界所吹捧的那样回报丰厚。我的自动致富教程的最终目标是以下三点：1快速而明显地增加你的纯收入。2培养你致富的技能和习惯，并使你的财富自动增长。3使你提前退休成为可能如果你选择这样做。我相信你能在715年内实现所有这些目标，也可能完成得更早。我亲自指导过的许多人以在710年的时间里获得第一
32、个100万的预期开始，却惊讶地发现自己达到计划的目标只用了2年或3年。那正是发生在雷恩（Ron）身上的事雷恩的故事：两个老朋友25年后相遇时发生了什么?我已有25年的时间没有和雷恩联系了。最后一次相见的时候，我们都是身无分文的年轻人，除了机遇我们一无所有。我们出生在布鲁克林的同一座公寓楼里。我们的父母，作为作家和教师，过着他们这类人的典型生活精神富裕，物质匮乏。我家住在楼上，雷恩家住在楼下。我们上学的初中在突起的地铁站台的下面，我们的父亲经常去那个拐角处的酒吧。尽管在我6岁的时候全家搬到了长岛，但我和雷恩在青少年时期一直是好朋友。我们曾经在雷恩位于百老汇108大道的公寓中度过周末，在当地下等餐
33、馆吃过比萨饼，也曾经和住在几条街以外的波多黎各的家伙们一起抽过大麻。高中毕业后，我们失去了联系。在这之后，我沉迷于书本中，努力去弥补曾经因挥霍时间所带来的内疚与不安。雷恩则四处迁移，最后在加州落脚。在那里他学习武术，吸更多的毒品，最终沉迷于海洛因和暴饮暴食之中。正如我以后看到的那样，他就那样度过了这25年的大部分时间。要不是我们的姐姐他们一直保持联系我们可能永远不会重聚。有一天，我收到姐姐的一封信。她告诉我雷恩已经改过自新，在纽约州的北部做木匠。她给了我雷恩的电话号码，并建议我和他联系。我在将近一年的时间里都没有打电话给他。但是，一次在一时冲动之下，我拿起电话邀请他参加我们为期一周的基韦斯特（
34、KeyWest）之旅。那真是美好的一周。我提供给他一个无法抗拒的职位雷恩不但正直而且冷静。在纽约州澳尼昂塔北部的某个地方，他正在为一个居民建筑定制的细木家具而工作。他骄傲于自己所取得的成绩，当然我也以他为荣。但是，他那时工作很努力，并一直对自己没有完成大学学业而耿耿于怀。在我们还是孩子的时候，他在学习和写作方面都比我优秀。自从上次遇见之后，一想起这些，我就不由得对自己取得的成功和财富感到很不自在。后来，当雷恩写信给我，感谢我邀请他去旅行，并表达了一点他对自己生活的抱怨时，我立刻决定为他提供在一家出版社做见习广告撰稿人的机会那时我正在巴尔的摩和这家出版社合作。我告诉他刚开始时他不会赚到很多钱，但
35、是最终他会成为一个有不错收入的自由职业人。他可以住在我的公寓（我从南佛罗里达通勤，有时住在那里），而且我可以帮助他提高写作技巧。事情恰恰如我所料。在大约一年时间内，雷恩在那个公寓里为他的撰稿工作而努力。当我在那里的时候，我帮他审阅文稿，做出一些批注、评论，并主动提出一些各个方面的建议。雷恩不顾一切地汲取着各种营养。随着时间的流逝，雷恩的写作水平日益提高。大约6个月之后，他（即我们）完成了第一个大型的广告宣传。广告一出来便刷新了以往的所有纪录。当他的第二个宣传成功时（这占他工作量的75%），他一跃成为市场营销部门最棒的家伙。通过从其他有经验的撰稿人那里吸取好的想法、窍门和技巧，雷恩的写作水平突飞
36、猛进。他的年薪从353美元提高到了63美元。这很不错吧？-导言（4）-但是在听了我做的许多关于你是什么样的人和你能做什么的讲座后，雷恩想要得到更多的建议，于是他决定成为一个自由职业人。雷恩冒险尝试坦率地说，我很担心。如果他还没有准备好，如果他的前两篇文章的成功有太多我参与的因素，如果他有写作的能力但却不善于处理业务中方方面面的事情，结果将如何呢？我有很多理由劝说雷恩不应该放弃他的现有工作，但是他没有兴趣听这些。他很礼貌地感谢我对他的帮助，便着手开始自己的事业了。我很高兴看到自己的担心毫无必要。就像当初学习写作技能一样，雷恩将同样的精力用于他的新事业，即成为一个自主经营的独立撰稿人。他的第一笔生
37、意是为他的雇主（我的客户）做职业咨询。他对客户承诺：相对于那些经验丰富的独立撰稿人，他能做更多的工作，为雇主赚更多的钱，却只收取更少的报酬。接着他同直邮行业的人联系，告诉他们他为我的客户做过的事情以及他能够为他们做什么。他通过打电话、邮自荐材料及传送关于他自己的新闻稿与贸易杂志联系，希望能够得到引荐，并积极地抓住每一个机会。他的生意很快就蓬勃发展起来。“我不介意一天工作12个小时，”他告诉我，“我热爱写作，而且现在我是自己的老板。没有人对我指手画脚，告诉我何时来，何时走，以及如何做我的工作。我听从顾客的要求，做他们想要的东西，然后他们付钱给我。我感觉过去的我已不存在，现在的我已经进入了天堂。”
38、雷恩的技能一直在提高到第二年末的时候，他的收入已经达到了6位数。他搬到佛罗里达州，在靠近海边的地方购置了一所漂亮的小房子，一辆摩托车和一只独木舟用于午休时间锻炼身体。两年之后，他的年收入已经超过30万美元。他成功地把自己的专长融入副业中我和雷恩继续保持着联系。独立撰稿人的生意开始赢利之后，雷恩准备进一步拓展他的事业。当他和他的伙伴菲尔（Phil）提出建立副业一项帮助人们成为独立撰稿人的家庭学习教程的想法时，我便将他们介绍给我以前的一个学员一个高明的直销商。接着这三个人一起建立了美国作家和艺术家协会（AWAI）。AWAI从一开始就为三个创立者提供了另一个收入流。尽管在第一年公司几乎没有赚钱，但是
39、以后逐渐地开始赢利，最后，来自这一副业的消极收入甚至超过了他们作为主业的销售工作的收入。我们都开始涉足房地产行业大约六七年前，雷恩和我开始涉足房地产行业。由于我们觉得将辛苦赚来的大量资金投在被高估的股票市场具有相当大的风险，于是决定在繁荣的南佛罗里达不动产市场进行投资。不必说，这又是一个重大举措。这成为雷恩的第三个收入流，以后也成为菲尔的储钱罐。从那以后，雷恩开始增加第四个、第五个、第六个收入来源。而且其中一个的规模竟然让任何人都感到惊讶不已。实际上，在最后的6个月，他从这个副业获得的收入已经超过从所有其他业务所获得的收入。最主要的是他甚至不用每天亲自去打理生意，其他人会为他经营。雷恩帮我实现
40、了个人事业的转折在雷恩从点滴积累过渡到财务自由的同时，我也实现了个人事业的转折。最近几年，我的主要业务一直是通过教企业家们建立企业和直销方面的技能帮助他们开创并发展事业。这项咨询业务为我带来了舒适的生活，但是它花费了我大量时间我在很早以前就获得了财务自由，我不想全职做这项工作，想把节约的时间投入到教学和写作中。通过让我参与他的家庭学习项目，雷恩帮我实现了这个目标。他还鼓励我开创网络日志，“早日崛起”网络日志成为我整理关于如何在生命中获得成功、如何致富的思想及将其形成文字的工具。从全职的企业顾问过渡到兼职作家和教师花费了我几年的时间，但是对这样的变化我非常欣赏。我感觉自己已经半退休了，而且我假设
41、自己已经这样，尽管我仍然每天工作10个小时并继续赚远远超过我所需要的钱。雷恩的变化更加显著。他起点很低，但却获得了更大的成就。而我的自动致富六步教程基本上基于他奇迹般的经历。雷恩的六步致富方略1面对现实。他承认自己的经济情况很糟糕。他也勇敢地看到如果继续这样下去，最终将穷困潦倒，而且不会拥有快乐，无法按照自己的意愿退休。2计划成为有钱人。他写信给我寻求帮助。他知道我能从以下几个方面帮助他：（1）得到一份工作；（2）制定可行的致富计划；(3)学会如何赚钱；（4）接触到其他能帮助他的人。3养成致富的习惯。他认真地学习市场营销技能，并成为我的第一个撰稿方面的学员，同时也是我将自己知道的所有广告知识都
42、传授与之的第一个人。他长期努力工作以证明自己是一个有价值的员工。他早来晚走，主动做超额的工作，而且花费晚上的休闲时间提高自己的写作技能。同时，他没有苛刻地对待自己。他一直想过自己憧憬的生活并为之努力工作不是通过浪费金钱，而是通过明智的购买来实现之。他在迈阿密海滨购买了一套漂亮的、具有装饰艺术风格的单身公寓，而且奖励自己一直想要的一些东西。4快速积累收入。在两年的时间里，他使自己的收入比做木匠时的收入翻了一番。当他的年收入达到6万美元的时候，他建立了自己的企业，并在短短的几年内使他的年收入增加到30万美元。5广开财源。当雷恩仍在构建作为独立撰稿人的主要事业时，他已和两个伙伴一起开创了副业。尽管他
43、从没投过一分钱，而且一周只花费几个小时，但他的资产却一直在升值现在，他的股份已价值50万美元。但是，他并没有就此止步。他开始在当地房地产业投资。开始时他十分小心，但随着时间的推移，他越来越擅长买卖房地产，他的房地产资金开始增长。他没有就此裹足不前，他继续为其快速增长的年收益开辟了三条收入渠道。6提前退休，享受生活。自从雷恩决定改变生活的那一刻起，他在消极投资账户中至少存储了10%的总收入额。刚开始，他做了许多愚蠢的投资，甚至被几支网络股票套住。但是随着经验的增长，他意识到盲目地追求高收益率50%、100%或更多是愚蠢者的游戏。他将投资目标降低到12%的投资收益率。然后，他就看到自己迅速完成养老金账户储蓄以及源源不断的收入。如果雷恩能做到，你也能做到接下来我将向你展示，在满足你的时间要求的条件下，如何追随雷恩成功的脚步。只要你从我的自动致富教程开始，很快就会形成一种动力。这个动力会推动你逐渐达到你所渴望的生活水平。随着净资产的增加，你还能够做更多的选择包括自由地决定退休的时间。想看到以上的情况发生在你的身上吗？那就立刻开始吧。你总是会有很多犹豫的理由，但是，坦率地讲，时不我待，你正在浪费宝贵的时间。现在你的手里正握着一个强有力的工具，它会使你立即过上有钱人的生活，并将在未来
