1、是医院系统，基本策略是：1、为全国市场的代理商建立一套有效的营销模式，包括有效的电视品牌广告片、专题片、电台数据讲座带、临床数据与消费者反馈数据、平面系列广告和软性科普文章、终端促销品等。另外，还将组织市场启动、市场管理以及医药代表、医生、营业员等各种专项培训工作。通过营销经验的交流和现场培训相结合的方法，全面提高营销队伍的素质。2、利用中国经营报、中国医药报、销售与市场等媒体传播我们的产品优势、经营思想以及合作原则，在扩大产品知名度的同时扩大代理商队伍。3、在合适的时候，在中央电视台、全国主要卫视和中央人民广播电台等全国性媒体投放软性广告，提升企业形象，支持全国各地的代理商并使B牌舒胸颗粒成
2、长为全国性著名品牌。中国传统的医药产供销体系正面临巨大的变革，在这场变革中存在着很大的机遇，谁能抓住机遇，谁就能获得市场的认可并占有一席之地。作为一家非常重视市场，以市场为导向的医药营销公司，L医药有限公司着眼于“双赢”，在充分研究产品优势的前提下发挥自己的营销优势，建立长期稳定的合作体系。努力成为中国医药市场上的一股重要力量。第二部分市场启动阶段企划方案一、B牌舒胸颗粒产品分析（一）全新理论血液平衡理论S科技药业股份有限公司的科研人员，在对心脑血管疾病的研究中，创造性地提出了治愈心脑血管疾病的全新理念血液平衡理论。以此理论为依据研制生产的B牌舒胸颗粒，在多年的临床治疗实践中，极大地提高了心脑
3、血管疾病的治愈率，解除了患者的病痛，综合疗效评估均超过同类药品，在心脑血管疾病的治疗领域取得了丰硕成果，得到了消费者的认可和医疗机构的肯定。（二）组方科学、工艺先进B牌舒胸颗由三七、红花、川芎等中药材组方，利用最新医药技术研制，经高效提取、减压浓缩、低压喷雾干燥一步制粒技术制成，为最新一代高效超浓缩无糖型颗粒剂。其高效提取成分有三七总甙、红花甙、红花醌甙、川芎总甙、黄酮甙等，这些都是治疗心脑血管疾病的重要成分，它们在传统中医理论的指导下科学组方，有机配伍，从而使心脑血管疾病的治疗迈向了一个崭新的阶段。（三）“四大功效”，标本兼治1、降脂、降粘、降压三合一B牌舒胸颗粒的有效成分能够降低血液中胆固
4、醇、甘油三酯、低密度脂蛋白的含量，同时会提高对动脉硬化有抑制作用的高密度脂蛋白的含量，可以降低血液粘稠度，加快血液流速，减少血管外周阴力，降低心脏负荷和心肌耗氧量，有显著的降压作用。可抑制心脑动脉粥样硬化的发展，对心脑动脉内皮具有保护作用。可提高纤溶活性，抗血小板聚集，防止凝血和血栓形成。2、抗凝和溶栓并重心脑动脉内皮血小板聚集和附壁血栓的形成，致使血流量减少或完全中断，是导致顽固性心绞痛、心肌梗塞、脑血栓、脑梗塞的主要原因。B牌舒胸颗粒含有的药物成分能够抗血凝，溶血栓，抑制血小板聚集，降低血小板表面活性，促进纤维蛋白溶解。对由于动脉粥样硬化斑块破裂，血栓形成导致的心脑动脉管腔严重狭窄或闭塞有
5、显著的预防作用。3、预防和治疗兼顾心脑血管系统疾病是一个庞大的家族，患者众多，分为已发病人群和尚未发病的隐匿性人群。对于尚未发病的隐匿性患者来讲，采取必要的预防措施是避免病情发展、恶化的重要手段。B牌舒胸颗粒降指、降粘、降压的显著功效，对心脑血管疾病的发展将起到重要的抑制作用。B牌舒胸颗粒具有抗凝和溶栓功效，可预防心绞痛向心梗的发展和心梗的再发生。B牌舒胸颗粒能够抗心率失常和平稳心电，可有效地预防猝死。对脑血栓、脑梗塞有明显的预防作用。B牌舒胸颗粒对冠心病、心绞痛、心律失常、心肌梗塞、心肌缺血、动脉硬化、高脂血症、脑血栓、脑梗塞、心肌炎等心脑血管疾病具有显著的治疗作用，在多年的临床实践中得到充
6、分证明。4、心脑同治收效更好心血管疾病和脑血管疾病病理特点相似，治疗方法无根本的区别。B牌舒胸颗粒与其它药品不同，它是心脑血管疾病同治药品，配方和有效成分的提取更具有针对性，药效集中、确切、显著。二、市场营销计划（一）、上市区域及时间东北三省是我公司前期市场推广重点，B牌舒胸颗粒将在此三省首先上市，具体计划如下：1、第一批上市城市名单：沈阳、大连、鞍山、抚顺、长春、吉林、通化、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔。此十个市场同时肩负样板市场的重要责任。2、上市时间：2002年10月、11月、12月三个月作为第一轮市场启动时间。3、前期准备工作：10月份之前为市场前期准备工作阶段，一是完善组织管理机构（见附表
7、1）；二是制定完善的市场推广方案及总体营销计划推进表；三是完成各种手续的报批及审批工作；四是8月末完成各地市场调查工作；五是9月中旬完成对各市场销售人员、营业员、大夫的培训工作；六是设计制作完成各种“POP”用品。（二）市场目标定位1、短期市场目标：在整个市场态势中，B牌舒胸颗粒应被定位为市场挑战者，在剂型、组方上与竞争对于均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多，因此，B牌舒胸颗粒只能以强势导入，在短时间内，利用整合营销传播手段来拉动市场，促动终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。2、长期市场目标：树立良好的企业形象，品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把“B牌”
8、逐渐培养成为心脑血管类药品中的强势品牌之一。（三）产品策略1、机理差异化：根据“血液平衡理论”研制的B牌舒胸颗粒，治疗心脑血管疾病取得了空前进展。降脂、降粘、降压三合一；抗凝和溶栓并重；预防和治疗兼顾；心脑同治，收效更好。2、功效差异化：B牌舒胸颗粒利用高科技提纯中药有效成份PTA类活性物质，多种酶类物质和多类皂甙3种独特成份，具有“疏通血管、净化血液、增强心肌动力”三大功效。3、疗程、效果差异化：两盒一疗程，一疗程服用20天，两疗程为一个治疗周期。服用舒胸颗粒35天，不适症状缓解，12疗程临床不适症状消除。24疗程，轻中度患者可达到临床治愈。（四）渠道策略1、渠道采取“短平结合”的基本策略，
9、减少公司至零售终端的环节，同进考虑增加零售终端的数量，利用多点分布的扩散式营销，来形成市场攻击力，达到强占市场目的。以“公司药房终端”的直接铺货模式，实现对零售终端的直接控制。2、以大中城市为结点，建立区县梯级市场网络。大中城市中的重点销售点销量通常能占总销量60%以上，此类网点，我们要绝对控制，除广告重点扶持外，要在药房设立产品专柜，上自己的营业员，和进行垄断性的POP布置。在普通零售终端，除作好常规的POP布置与产品陈列外，将设立导购员，使进入药房的消费者均有机会成为我们的目标顾客，区县级市场以二级代理为主要推广渠道，并在公共关系、市场管理、广告策划等方面给以大力支持。3、渠道数量：从10
10、月1日上市到10月8日，下列城市在一周内必须完成如下数量的药房终端，此数量是配合强大广告宣传的基础网点量。沈阳、大连、哈尔滨：100家；长春、鞍山、齐齐哈尔：80家；抚顺、锦州、通化、吉林、大庆：50家；（五）整合营销传播策略任务：抢占市场，做市场的挑战者，成功启动市场。媒体计划：A、目标：针对目标消费者直接投放广告，提高产品认知度。抢占市场份额，迅速占领市场。、策略：所有的中老年视听受众暴露度与B牌舒胸颗粒品牌分布量成正比，强调主要的目标受众年龄在4065岁的中老年人。按城市区域内市场容量，分配媒介费用。在沈阳、大连、长春、哈尔滨四城市首期投入300万元在第一批上市市场，中老年人中获得至少6
11、0的到达率和个接触频次，同时在播放广告的四个星期内，在至少暴露次的中老年人中寻求的到达率。保持资金与地域的灵活度通过各种促销活动来促进消费者试用、购买、再购买。由于B牌舒胸颗粒是治疗心脑血管疾病的处方药，国家药品监督管理局明文规定从2002年2月1日起，“六类”药品（用于治疗心绞痛、高血压、肝炎、糖尿病的处方药以及非抗生素类抗感染处方药和激素类处方药）禁止在大众媒介发布广告。但是各地执行情况口径不一，地方严格程度不同。因此，在市场启动之初，我们要采取积极的公关策略，在条件允许的地方，以媒体为主，强调机理和功效诉求。其它地方以终端宣传和品牌宣传为主，有效利用软性科普文章。1、电视广告：A、品牌、
12、专题：上市当天，各主要城市电视台的主频道开播15、30品牌和1、3专题片，投入时段：白天及晚上18时至22时，在垃圾时段如价位较低，投入5至10专题片；投放频次：各市场略有差异，但最低频次不少于5次，到达率达到50%，这样加强电视广告的投入力度，树立品牌形象，提高消费者认知度，进而达到试用、购买阶段。B牌、综艺类节目：从11月开始，每月保证2期此类节目，45至60时间内，B牌舒服胸颗粒广告达1015，同时推出多点终端促销活动，“引爆”终端，迅速实现销售。综艺类节目要在预告、制作形式、内容上突破传统定式。创造性编排节目，具体文案另行制定。2、电台广告：电台广告其覆盖面广，传播距离远，是中老年人喜
13、欢的一种有效的媒体，尤其是乡镇、山村消费者。A、品牌：选择当地主要电台，如人民台等，投放以整点、天气预报、新闻、评书、戏曲等节目时段为主，品牌以1、30为主。品牌专题的制作要高水平、高水平、有创意，避免广播员念稿形式。B牌、专题讲座15至20为宜，每周57次，公司聘请直播主持大夫作详细的新产品功能疗效介绍，同时开通咨询热线，为消费者答疑释惑。3、平面广告：A报媒广告：在当地广电报、晚报、老年报上刊发软、硬广告。每周发软性文章一篇半版，硬性广告1/4通栏两次。B牌制作广告手册、传单扶贫助学方案扶贫助学方案 篇一: 扶贫助学方案 扶贫助学方案 一、指导思想 : 坚持以人为本，面向家庭生活有困难的学
14、生，开展多种形式的“扶贫助学”活动，确保每位在校生都能顺利完成学业，构建更和谐的校园人际关系。 二、活动对象: 本校内的特困学生、单亲学生。 三、活动内容: 1、认真开展“帮扶结对”活动，要求每位教师都要和需要帮助的学生结成队，除了给这些学生以经济上的支持、生活上的帮助外，更要给这些学生以心灵上的温暖和成长的引导，让这些学生与其他学生一道健康成长。 2、全面开展“一班帮一生，共育友谊花”活动。即要求一个班级要帮助本班内的一名贫困学生，号召全班学生坚持每天节省积攒自己的零用钱，然后用来帮助困难学生渡过暂时困难，同时，通过共育友谊花等活动，在学生心中种下关爱种子，培育关爱情怀，使学生在相互关 爱中
15、，学会节俭，学会珍惜，并帮助贫困学生正视贫困，养成自尊、自强的意志品质。 3、要求被助学生定期向被包保人汇报学习、生活情况。 4、积极争取社会支援，使困难学生感受到来自方方面面的温暖，更加坚定求学生的信心和毅力。 四、几点措施: 1、认真确定帮扶对象，做到公正、公平、公开。 2、建好困难学生档案，并做好宣传发动，通过班队会、板报等各种形式，广泛宣传开展“扶贫助学”的重要意义，要持之以恒的把活动搞下去。 3、要严格财务管理，设立“扶贫助学”帐目，由专人管理，做好各项资金、物品的登记、管理、发放工作，保证资金和物品全部用于受助学生的学习和生活。 4、做好总结和典型推广，保证此项活动的深入开展 山西
16、小学 篇二: 开展扶贫助学活动方案 大青咀镇中心小学 开展扶贫助学活动方案 201X年3月 开展扶贫助学活动方案 为全面贯彻国家、省、市教育部门对扶贫助学工作的要求，切实落实德惠市委、市政府关于开展“爱民工程”的实施意见，进一步弘扬“团结、友爱、互助、奉献”的社会主义新风尚，积极营造良好的育人氛围，为每个学生创造了平等接受教育的机会，有效控制小学生的辍学，不断提高我镇“普九”水平，在巩固去年的成果的基础上，今年继续开展有主题的系列扶贫助学活动，根据我校实际情况，特制定如下实施方案。 一、指导思想 以中国教育改革和发展纲要为指导，坚持科学的发展观，全面落实教育法和义务教育法，切实保障适龄儿童和少
17、年有学上、有书读，使每个学生，特别是贫困生，特困生能够进得来、留得住、学得好，顺利完成九年义务教育的学习任务，努力提高全镇小学的整体办学水平。 二、主要任务 1、继续开展扶贫助学活动，按照新制定的扶贫助学活动方案广泛动员全社会力量，扶持农村贫困学生，不 使一个贫困生掉队。 2、继续抓好同长春市21个市县部门对口支教活动，同时鼓励全镇小学与德惠市机关部门、企事业单位主动攀亲，努力改善办学条件。 3、切实落实德惠市委、市政府关于开展“爱民工程”的实施意见制定捐资助学资助贫困生活动的实施方案。 4、开展校际间教师培训、送课下乡、教学交流活动。 三、活动安排 (一)活动主题 在互助中均衡发展，在交流中
18、共同提高。 (二)内容和形式 1、按照市委、市政府关于开展“爱民工程”的实施意见，在全镇小学开展“爱心献春蕾，捐资共助学”为主题的“代理家长”活动，以校领导、全体教师为主体，对接资助200名贫困生，确保他们完成学业，健康成才。 2、开展中心校与村小校际间捐资助学对接活动，力求扩大对接范围，增加对接数量。 3、开展广泛救助特困生活动。学校组织教师开展一帮一“助学工程”，手接手“希望工程”，献爱心“温暖工程” 等扶贫助特困生活动，把节省下来的零钱、书本、文具以及生活用品，捐献给特困生，帮助特困生改善经济难的状况，摆脱影响学习的困扰，确保每一名特困生不因经济困难而辍学。 (三)时间与步骤 系列化扶贫
19、助学活动从今年三月份开始，到十二月份结束，大致分为三个阶段。 1、宣传启动阶段(3月份) 这一阶段主要是宣传开展扶贫助学活动的目的、意义，营造浓厚的社会氛围，动员广大教师共同支持，参与扶贫助学活动。 第 一、以学校为单位利用主题班队会，板报等媒体开展各种宣传活动。动员和激发师生参与对接活动中来，并呼吁社会各界关心教育、支持教育。 第 二、校际沟通，结成对子。本镇七中与中心校及各村小结成资助对子。 第 三、建立健全贫困生档案。各学校要搞好贫困生的摸底与排查工作，严格按照条件予以调查认定，填写贫困生登记表、特困生登记表。 2、具体实施阶段(4月10月) 一是扶贫助学大行动。 4、5月份中心校举行“
20、手接手、献爱心”扶贫助学对接捐助活动，把捐助的钱物送到贫困生、特困生手中，并落实包保责任制。 二是开展送课下乡活动。中心校选择本校学科骨干教师到对接的村小开展送优秀课、示范课活动，每学期至少开展两次送课活动让优秀教师把新课程理念及新的教学模式、方法送到受授的村小，在实施课程改革实验中发挥助推作用。 3、总结阶段(910月份) 全面总结扶贫助学工作的完成情况，宣传表彰一批在扶贫助学活动中涌现出来的典型，推动扶贫助学工作向纵深发展。 大青咀镇中心小学 201X年3月 篇三: 扶贫助学工作实施方案 扶贫助学工作实施方案 国家素质取决于人的素质，而人的素质主要在于学校的教育。为深入贯彻党的教育方针，进
21、一步巩固“无因贫辍学”成果，全面落实义务教育法，根据省、市、区有关要求和我区教育工作实际，为可能流失的贫困生能顺利完成学业，学校建立和完善扶贫机制，做到不让一名学生流失，不让一名贫困生因贫辍学。 一、建立扶贫助学工作领导小组 组 长: 张凤江 副组长: 廖影斌 杨作山 组 员: 韩 晶 耿文波 徐晓晶 李艳炎 各班班主任 监督员: 贫困生家长 二、调查摸底，确定真正的贫困生 1、班主任推荐 2、家长提出 3、实地家访调查认定贫困生 4、统计名单，建立档案 三、措施 1、积极参加上级相关部门组织的会议，及时传达会议精神，切实开展贫困学生摸底排查工作，做好贫困生登记工作。 2、利用宣传媒体拉动外援
22、，寻求社会力量爱心助学，扶助贫困生。 通过媒体宣传和上级相关部门的协调帮助和牵线搭桥力争为更 多贫困学生提供帮助。继续做好与长春山水旅行社的帮扶贫困学生的对接工作，做好排查、筛选，尽可能使最需要的孩子得到帮助。学校要设立扶贫助学资金库，集中管理，保证孩子的这笔钱用在刀刃上。 3、学校组织爱心援助大行动，让爱心永驻。 (1)领导班子率先垂范 校级领导每人有固定的帮扶对子，定期进行家访，定期找孩子谈心，并对孩子进行学习和思想上的辅导。定期给孩子买学习用品和财务上的帮助。学校有专门的记录。 (2)人人伸援手，师生捐助不断 每学期学校组织召开捐赠仪式，号召广大师生向贫困生捐款，并把资金存入基金会。用来
23、解决贫困生的燃眉之急。 (3)师生结对子，共谱爱心交响曲 学校的每一位教师结交一位贫困生，从学习上、生活上、思想上给与帮助和扶持。每位教师要有自己的帮扶记录和措施。 扶助有限，爱心无限。相信在区教育局的正确领导下，在全体有爱心人士的帮助下，扶贫助学工作会深入、持久、实效的开展下去，遍地开花，结出让百姓满意的丰硕果实。 扶贫助学工作实施方案 朝阳区永春镇中心校 201X.3篇四: 扶贫助学计划 驿马小学扶贫助学工作 实施计划 一、指导思想: 以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻县扶贫助学专题会议精神，进一步健全资助贫困生、帮教学困生和关爱留守儿童的工作机制和保障机制。通过扎实有效的
24、措施，努力营造更浓烈的关爱教育弱势群体的氛围，努力办人民满意的教育。 二、具体措施: 1、 健全机制，发挥学校主阵地的作用。 为使我校扶贫助学工作制度化、规范化和经常化。我们将进一步健全各项机制，以确保扶贫助学工作得到落实。 (1)、成立领导小组，明确职责分工。我校成立以杜申华校长为组长，各班班主任为组员的扶贫助学工作领导小组。 (2)、进一步完善工作责任体系。德育处、教导处、教科室、总务处、少先队和会计室等部门要结合各自工作职能，加强上下联系和沟通，做到相互配合和协作，切实做好扶贫助学工作。 (3)、建立健全关爱对象档案和联系卡制度。开学初，各班要认真组织调查研究，摸清贫困儿童、后进儿童和留
25、守儿童的底数，建立专门档案和联系卡。其基本内容包括学生的基本情况、家长姓名、家庭详细地址、联系电话，家长务工单位详细地址、联系电话，监护人或其委托监护人的职业、详细地址、联系电话、身体状况、年龄等。 2、积极有为，将扶贫助学工作推向深入。 为使我校扶贫助学工作进一步推向深入，本学期我校将重点开展“ 一、 五、五”活动。即 (1)行政组每位成员帮扶一名贫困生，行政组成员要全面了解帮扶对象发展情况，突出重点实施帮扶，经常性地走访帮扶对象家庭，并给予一定的经济援助。学校和各班级要通过举行座谈会、主题班会、结对联谊会等活动，引导贫困生刻苦学习、健康成长。 (2)每位班主任重点帮扶五名后进生。要强化防控
26、。一控在校外活动时间。将学校租作息时间、平时因有关活动调整作息时间的信息及时通报给家长，要求防控对象在规定时间内必须到家、到校，一旦迟到、缺勤，立即查找原因。二控交友。安排品学兼优的同学与其同路、同桌，强化对他们的正面影响和熏陶。三控活动场所。加强明查暗访，严查学生到“三室一厅”、网吧等场所。班主任要与关爱对象建立起友好的师生情谊，通过温暖如春的关爱行动，尽心尽力抓好后进生帮扶转化工作，力争在一个学期之内，使一般后进生能够得到转化，回到健康成长的道路上来，在一年之内，使重点后进生能够克服自身弱点，养成良好的行为习惯。 (3)每位教师关爱五名“留守儿童”。帮扶教师要主动与“留守儿童”外出务工的父
27、母、在家监护人沟通，经常到留守儿童家进行家访，与留守儿童谈心，对留守儿童在生活上细心照顾、学习上悉心指导、心理上耐心引导，促进留守儿童健康成长。继续实行定期亲情交流制度。帮扶老师要定期组织留守儿童与父母通话，交流、汇报学习和生活情况，倾听父母声音，得到亲情关爱;坚持指导留守儿童用书信与父母沟通，督促留守儿童与家长每周通一次电话，每月一封书信，每年见一次面，使家长在外务工放心，学生在校学习安心。 (4)广泛开展“每季一访”活动，学校行政组成员、每位班主任及任课教师每个季度要对关爱对象至少进行一次家访，了解他们的课余生活、学习情况，并与其监护人进行沟通，给予家庭教育方面的指导，确保每一个关爱对象都
28、能得到无微不至的关心。 (5)、建立关爱儿童的应急机制。建立 结对儿童、学校、家长(监护人)、政府之间完备的联系方式和突发事件的应急机制。结对儿童在校期间遇到突发事件，要30分钟内告知委托监护人，1小时内告知在外务工家长，2小时内报告上级教育主管部门和乡党委政府，以保证关爱儿童的安全第一的要求，不得拖延推诿。与教职工层层签订学校安全工作责任书，明确责任，确保学生在安全的环境中成长。 (6)、加强科研，增强留守儿童的教育管理的科学性。随着我国城市化进程的加快，留守儿童必将长期存在，数量上还会增加，因此留守儿童教育管理问题值得我们每一位教育工作者进行深入的研究和探讨。上学期我校的课题农村“留守儿童
29、”行为习惯的特点及教育对策研究，已经被市教科所立项，现已进入课题研究阶段。我们每两周开展一次研讨交流活动，我们要求参加实验的老师切实开展好“留守儿童”的教育管理的实验工作，尽快探索方法，总结留守儿童的教育管理经验、措施，以便在全校推广。 3、多管齐下，做细做实关爱工作。 学校各部门及每位老师要进一步增强扶贫助学工作必要性、重要性、迫切性的深刻认识，不断增强做好帮扶工作的使命感、责任感、紧迫感。学校要不断争得上级部门及地方社会各界对扶贫助学工作的关心和支持，积极鼓励并发达居委会、村组以捐资等形式资助、奖励困难和品学兼优学生。加强寄宿制中小学的建设与管理。开学初，我们要通过广泛宣传，在学生自愿的基
30、础上，尽最大努力，动员留守儿童寄宿、搭伙。我们要抓好寄宿生的晚辅导、住宿、就餐等日常工作，学校2名宿管老师，要倾心照顾好寄宿生，晚自习分班安排辅导老师对他们的学习进行辅导，这样使寄宿生生活上有人照顾、学习上有人辅导，让家长们放心。要充分利用家长学校这一阵地，定期组织对帮扶儿童家长及委托监护人进行培训，使之转变思想观念和教育方式，提高其教育和监护孩子的水平。并积极争取当地政府和镇关心下一代协会的支持，共同做好帮扶儿童的教育宣传工作，使全社会都来关注、关心、关爱、帮扶儿童，为他们健康成长营造良好的社会氛围。 驿马小学 201X年2月篇五: 学校扶贫助学工作方案 201X年下学期学校扶贫助学工作方案
31、 帮助困难学生解决经济上的困难，摆脱精神上的压力、从而确立 自立自强的人生态度，是我校开展扶贫助学工作的重要目标。本学年 我校计划对就读我校的贫困学生，开展一系列的扶贫工作，保证全校 义务教育阶段的贫困学生100%完成学业。结合我校实际，制定本方 案。 一、指导思想 以“三个代表”重要思想为指导，自觉践行党的全心全意为人民 服务的宗旨，切实开展实施扶贫助学活动，通过设立专项基金、开展 “手拉手”活动、扶贫结对、社会捐助和实行包保制度等形式，加大 对全校贫困学生的扶助力度，切实解决他们就学困难问题，实现教育 又好又快发展。 二、帮扶对象 就读我校的贫困学生智力脱贫，物质上不因贫困而辍学 。 三、
32、实施对象和界定标准 (一)贫困学生指家庭遭遇灾祸、父母常年有病、残疾丧失劳动能 力、父母双亡、被遗弃成为孤儿等原因造成生活贫困的学生。符合下 列条件之一者可确定为贫困学生。 1.长期贫困: 家庭生活人均月收入低于300元，有特困证明的。 2.暂时贫困: 家庭突然遭遇灾祸(水灾、火灾等)，引起短期生 活上极度困难。 四、实施办法 1、加强领导，把此项工作当作一项重要工作来抓，高度重视，精心制定工作计划、措施。切实加强对这项工作的领导，努力把各项措施落到实处。 2、建立贫困学生基本情况档案。 3、贫困学生认定集中在每学年开学初办理，期间由于突发原因造成学生家庭生活暂时贫困的也可随时办理。认定程序先
33、由贫困学生本人提出书面申请，再由学校调查核实并依据标准初步认定，填写贫困学生登记表后，报学校审核认定。 4、实行贫困学生学杂费减免和直接资助制度。每学期学校在收取学杂费时，根据贫困学生的贫困程度给予减免。 5、学校组织教师捐款资助贫困学生购买学习用品。 凤南中学 201X年9月 Q霜淇淋營銷策劃全案推薦冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有
34、200多家冷饮企业，到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之激烈可想而知。相同的过程，相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。然而，就在2002年的冰淇淋行业，在a市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，成为2002年的一颗市场新星，从而成就了一
35、段营销佳话，一个市场传奇。这个品牌就是我们全程服务的a食品公司“爽”牌冰淇淋。事情还要从头开始说起。2002年3月。经朋友介绍，a食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开门见山，没有多余的话语，王总直接将a食品公司的问题摆在了我们的面前。a食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严重的价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今天，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。消费旺季就要到了，公司是要继续运做下去还是停产解散呢？要继续运做的话还能运做吗？不甘心失败的王总迷茫了，作为一个十几年的老冷饮，王总对这个行业和自己的公司充满了难以割舍的感情，所以来救助于我们，希望我们能化腐朽为神奇，能给a
