1、角”投资价值分析1/2210009.26/五晨报“嘉陵旺角”投资价值分析1/22100010.1/三晚报“嘉陵旺角”工程进度告示1/41750010.10/五商报“嘉陵旺角”投资价值分析1/41500010.17/五晨报“嘉陵旺角”房交会参展信息1/22100010.24/五晨报“嘉陵旺角”投资价值分析1/22100011.1/五晨报“嘉陵旺角”投资价值分析1/221000小计137500尾盘期（2003年11月6日2004年1月5日）推广目的：消化剩余铺位，顺利完成项目销售。推广重点：跟踪前期意向客户，给予适当优惠，促进成交。本期推广主题：珍藏铺位优惠发售。媒体计划：时间媒体主题版面费用（元
2、）11.7/五晨报“嘉陵旺角”工程进度告示1/22100011.12/三晚报“嘉陵旺角”珍藏户型优惠发售1/41750011.21/五晨报“嘉陵旺角”珍藏户型优惠发售1/22100011.28/五商报“嘉陵旺角”珍藏户型优惠发售1/41500012.5/五晨报“嘉陵旺角”珍藏户型优惠发售1/22100012.17/三晚报“嘉陵旺角”珍藏户型优惠发售1/41750012.26/五晨报“嘉陵旺角”珍藏户型优惠发售1/221000小计134000五、销售目标及销售方式1、各销售时期销售方式筹备期：客户积累登记，登门直销。强销期：电开销售、销售部现场销售与登门直销相结合。持续期：电开销售、销售部现场销
3、售与登门直销、网络销售。尾盘期：电开销售、销售部现场销售与登门直销、网络销售。2、各时期的销售目标筹备期：积累大量客户，了解客户需求，为销售铺垫客户基础。强销期：完成标的项目的35%持续期：完成标的项目的70%尾盘期：完成标的项目的95%以上在销售过程中，根据市场情况与实际商场区位划分进行销售控制。通过对位置相对较差的铺面的销售挤压，达到整体销售目的。3、销售过程中产生问题应对模拟（1）广告效应在广告的推出后，来人与来电若不能达到预期要求。从而影响销售进度。应对策略：通过市场实际反馈情况改变广告诉求主题，从而达到预期效果。（2）市场吸纳量问题在项目销售进入销售持续期期间，若出现销售进度减缓速度
4、明显状况，往往问题出于本地市场对于项目的吸纳量上。应对策略：注重广告效果普及度及重点加强对于非江北本地市场的目标客户群的直销工作。（3）产品价格问题在销售过程中若出现大范围客户群对产品价格出现异议，并且出现承担能力不能支持价格体系时。应对策略：通过对购房付款方式的调整和投资组合计划的合理运用的方式来降低市场门槛。（4）投资回报问题当客户群对项目投资回报率普遍抱怀疑态度，影响其投资信心，从而长时期持币观望时。应对策略：提前进入项目招商工作，增加消费者对本物业的投资信心。（5）产品问题客户对地下物业的误区认识与对人防项目的不了解，影响项目的销售进度。应对策略：通过软性宣传，加强市场对人防项目的的认
5、识，结合标的项目进行有针对性的侧面推广。六、其它配合、活动1、开盘当天文艺表演活动时间：开盘当天。地点：暂定在嘉陵广场，具体执行方案开盘前提供。活动内容：开盘剪彩、文艺表演等。2、参加全市秋季房交会时间：10月中下旬左右。内容：楼盘展示、宣传及销售，借助房交会宣传人防工程在税费方面的优势。3、业主恳谈会时间：定期或灵活安排内容：邀请具有丰富经验的投资客户对项目在各方面给予建议，及时了解客户需求动态。地点：酒店会议室或茶楼4、“嘉陵旺角”常回来看看活动时间：从开始销售到交房的全过程地点：项目现场或售房部内容：让业主了解项目的工程进度及实际施工情况，为实现后期顺利交房打好基础。5、实施“老业主带新
6、业主”优惠购房活动时间：销售率达到50%后。优惠办法：给予介绍客户并成交的老业主或新业主一定的奖励，如送物管费、五通费等。6、报纸夹送时间：销售后期内容：把项目DM单针对性夹有在报纸内随报纸发行，直接向目标客户传达信息。、展示物料1、模型制作由于项目是期房销售，而且在项目一开始动工就进入销售，客户对实物没有直观的感觉，在销售过程中主要依靠模型、图纸和销售人员的讲解，故模型在本案销售过程中起到非常重要的作用。制作要求：由于商场的特殊性及本项目门面划分较小，故只制作商圈或项目整体区域模型。商场内部划分及配套设施通过喷绘表现。2、DM单制作制作要求：正8K折页，200K铜板纸，双面哑瞙。形式：将8K
7、的海报居中对折后成为16K大小的折页方便客户携带。内容：文字：案名、主题广告语、楼盘地址、发展商、代理商、楼盘相关介绍、投资案例分析等。图片：地面景观效果图、商场内过道效果图，中庭效果图、休闲设施效果图、景观效果图、装修标准效果图等。数量：20000份3、楼书制作要求：正16K，200K铜板纸，封面及封底压膜。内容：文字：江北商圈现状介绍、江北商圈规划介绍、案名、主题广告语、楼盘地址、发展商、代理商、楼盘相关介绍、项目配套设施、装修标准、物业管理介绍、投资案例分析等。图片：地面景观效果图、商场内过道效果图，中庭效果图、休闲设施效果图、景观效果图、装修标准效果图、商场物业管理渲染图、项目地理位置
8、图、商场平面图、江北商圈规划方案等。数量：5000份4、手提袋制作要求：目前几乎所以楼盘都制作有自己的手提袋，购房者见多也就没有什么新鲜感，如果手提袋制作没有特色的话，就很难给客户留下深刻的印象，故“嘉陵旺角”手提袋制作一定要有特点，且对人有吸引力。规格：正8K（横），4色双面哑瞙，数量：5000份5、礼品制作制作要求：精美、别致、有创意，礼品种类待定数量：待定七、费用预算1、推广总费用推广总费用包括售房部装修、工地包装、楼书、礼品、推广活动及媒体发布费用。商场负一楼套内销售面积约6500平方米，按均价14000元/平方米计算，销售额约9100万元。（暂不计算负二楼）推广费用按销售额2计算，推
9、广费用约180万元。2、各期费用分配表分期销售准备期开盘期销售持续期冲刺期尾盘期时段2003.57.52003.7.69.52003.9.612.52003.12.62004.3.52004.3.65.5费用比例3025152010金额（万元）5445273618（1）工地现场包装暂定：10000.00元（2）售房部装修及租金等费用租金：半年约30000.00元装修费用：约50000.00元销售道具费用：10000.00元合计：90000.00元（3）媒体投放1、准备期：158000.00元2、开盘期：231000.00元3、持续期：137500.00元4、尾盘期：1348000.00元合计：
10、660500元（4）活动1、开盘当天文艺表演活动：20000.00元2、参加全市秋季房交会：20000.00元3、业主恳谈会：15000.00元4、报纸夹送：5000.00元合计：60000.00元（5）物料1、模型：50000.00元2、楼书：5500025000.00元3、DM单：1.520000=30000.00元4、手提袋：4500020000.00元4、礼品：暂定10000元合计：125000.00元共计：945500.00元（注：媒体费用预算没有包含广告公司提取费用）费用清单：项目费用（元）1、工地包装100002、制作楼书250003、制作DM单300003、制作模型400004
11、、制作手提袋200005、制作礼品100006、宣传活动600007、媒体投入6605008、售房部费用90000合计945500销售策略营销重点分析强调区位优势强调轻松，灵活的付款方式强调区域内的相对价格优势突出细致入微的物业管理强调项目投资前景突出项目的经营前景优化项目品牌与项目品质突出项目定位与设施优化特点一、销售渠道策略目标客户群的设定决定了应从多渠道销售：现场销售这是主要的销售方式，客户向来注重眼见为实，一般都有会到现场考察多次才会购买。因此做好现场包装，是争取客户在第一时间成交的重要手段。定向直销对潜在客户，特别是对观音桥周边返迁户进行针对性销售，包括信函销售，登门拜访等多渠道获得
12、客户资源，增加客户数量积累。网络销售以现在我司掌握的客户网络作为基础，从中选择和挖掘目标客户，从而获得更大的客户数量；通过网络发布楼盘信息，拓宽项目宣传渠道。二、价格策略根据市场调查报告和产品定位报告及细分市场直销反馈信息对营销策划案中有关项目营销策略建议部分做详细报告如下：价格体系：1.均价：通过近期市场调查情况，及走访目标客户对价格的反映，前期制定的实际均价1100012000元/M2基本被市场接受。2.起价：采用低开高走的策略以起价9800元/M2入市，充分体现不同位置的价格差异，即能在开盘期聚集人气，有效利用口碑扩大项目知名度，又能解决相对位置较差物业的销售，有效地进行销售控制避免销售
13、后期出现“滞销房”的顾虑，以确保项目达到100%的销售。并实现整体均价14000元/M2.3.调价策略：第一阶段(开盘后两个月)完成35%的销售。第二阶段(开盘后第34月)_完成70%的销售，此阶段按5%15%既700-2100元/M2调高价格（根据不同区域，不同位置的销售情况，工程进度情况）第三阶段(开盘后第56月)完成95%的销售，此阶段在已涨价的基础上按5%15%既700-2100元/M2调高价格（根据不同区域，不同位置的销售情况，工程进度情况）另：采用价格封闭策略，根据现场销售情况即时在已确认价格体系基础上跳高3%-10%调控价格项目最终实现均价14000元/M2。关于付款方式在对目标
14、客户的走访交谈中，对是否能提供五成按揭款表示极大关注,因本项目是期房，商业物业总价较高，加上经营者，投资者本身的资金压力，选择按揭的客户将占绝大多数，故在付款方式上应灵活多样满足不同客户的要求，控制按揭客户的折扣比例。第一阶段至第二阶段付款方式及时间表：1、预计付款比例2、具体付款时间及折扣付款方式折扣率预计比例备注一次性付款94折15%签定合同当日付清分期付款96折10%首付不低于30%余款在工期内分二次付清按揭（五成十年）99折30%签定合同当日付清20%房款，交房前分两次付清30%房款，三月内办理剩余50%按揭按揭（五成十年）98折45%签定合同当日付清50%房款，三月内办理剩余50%按
15、揭认购方式及金额根据目前重庆市场消费特点及消费者心理，结合项目的具体情况，具体操作如下：1）开盘期每日根据销售情况推出2030个单位限量供应。2）采用价格封闭策略，随时根据现场销售情况调控价格。3）每套铺面定金一万元（不退）。4）签定房屋认购书后35日内签署正式合同并付清首付款在此期间可更名转让。5）在准备期手续尚未完备的情况下，如客户有购买意向，可收取诚意金（每套5000元，可退）。6）对开盘前已登记的意向客户可预先登记并享受一定优惠。销售控制：1.第一阶段：根据项目的实际情况第一阶段开盘时首推手续已完备的一期并对入口、中庭周边铺面等“黄金口岸”进行控制，主推靠近机房，卫生间相对营业位置较差
16、的铺面，即起价房。体量控制在20%-25%2第二阶段：利用二期手续完备及大开挖工程进度快的档期展开强势销售，打开部分“控制面积”并提高价格，调节销售总量过30%以后的相对滞销期。3.第三阶段：利用土建完工，水电安装，配套设施施工，项目已初具雏形的工程形象，全面打开控制面积并调整价格。（价格制定策略详见项目定位报告，具体单位售价稍后提供）三、销售人员培训A、培训目的1、发挥销售人员的天赋能力2、掌握房地产销售的业务知识3、掌握房地产销售的业务技巧4、增强对企业的信心及信任5、精炼销售人员的工作方式6、改善销售人员的工作态度7、调动销售人员的工作情趣8、减低销售工作成本B、培训方式1、讲授式针对房
17、地产相关知识、业务技巧等课程讲授式培训2、个案讨论案例预演，分组讨论；3、实战模拟设定脚本，进行角色换演；C、培训导师主导师一名、副导师两人。D、培训时间销售人员进场前半个月开始进行系统培训，约在6月上旬开始。E、培训内容a.房地产专业知识培训1、中国房地产发展及目前重庆走俏房产的特点2、物业管理3、房地产价格构成4、建筑物的种类5、建筑以层数标准的划分方式及区别6、房屋结构7、房屋结构工期及面积计算8、购房贷款办理手续及武汉市房地产法规9、重庆房地产的现状等b.业务技巧培训1、业务流程2、抗干扰问答3、如何进行市场调查及分析4、电话接听技巧5、答客问的制作6、销控配合7、口才培训8、逼订技巧
18、9、销售代表法则l与客户如何建立和谐的气氛l如何引发客户的兴趣l提供问题的解答l如何引发购买动机l如何完成交易l收订技巧l以产品促销收订l以竞争促销收订l以条件交换收订c.素质培训1、销售代表礼仪及仪容、仪表2、团队精神的塑造3、现场激励d.模拟培训1、角色扮演l电话模拟l现场模拟2、场景模拟l辩论l演讲l剧本表演F、培训考试1、口试2、现场模拟3、笔试附件：现场销售道具建议清单类型项目名称备注销售道具A、LOGO墙B、展板（室内灯箱）C、销控板D、大厦模型E、销控台F、洽谈桌椅G、触摸屏或楼盘查询系统（建议）H、小礼品I、计算器、激光笔J、智能化演示台K、无碳复写订单L、其他销售资料A、楼书
19、B、海报C、裙楼、标准层平面分割图D、销售手册（物管、职能、导购等）E、手提袋F、DM、名片及其它辅助道具A、接待台B、安全帽架伞架C、音响、话筒、无线对讲机D、电脑E、绿色植物F、艺术挂饰G、空调H、饮水机L、大型喷绘图J、其他n户外POPA、引导旗、指示牌、徽标B、户外看板、空飘、布幅一平方米9元还本，包租由徐汇区公证处公证。如果投资者以568458元投资一套面积为86.97平方米的房子，二年就可以回本，得租金571392元，以后三年保证净赚，五年后房子发展商收回，原来投资者也可以优惠购买房子。 低投入投资是投资者尤为欢迎的。投资型SP促销在这方面也大有文章可做。上海华源世界广场推出了“金
20、金金”投资计划，喊出了“美金2万5，发迹上海滩”的口号。这个营销策略的特点是“鸡生蛋，蛋生鸡”，即一套总价6万美金的房子，投资者只需40%的自备款即2万美金，剩下的60%房款由银行提供按揭。同时在5年内发展商包租返回房价的75%即4.5万美金。这样投资者在五年中只需花费2.85万美金（包括贷款利率、税款）就可拥有一套6万美金的外销房。 投资型SP促销和其他各种方式SP促销一样，需要造成一种声势，尽可能扩大顾客的队伍。恒积大厦“新赚钱时代”促销活动在这个方面做得尤为有声有色、轰轰烈烈。“新赚钱时代”活动的前奏是在报纸上做广告以100000万人民币征求100种投资方法，引起人们对投资的广泛注意，并
21、收到来信5248封。随后推出了大量版面的报纸广告和进行大批量的DM派送。报纸广告颇有创意，如一则整版广告标题是“给四角与找一元”，促使人们产生投资回报250%的联想。DM信封的一段话也写得巧妙：“怎样赚得快？赚得稳？赚得轻松？拆封见喜！”信封拆开，图文并茂的DM很有鼓动力，手头有些钱的人也许会跃跃欲试，到售楼现场走一回。一市场调查结果空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌。空调的价位混乱，让消费者无从选择。空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁
22、售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时，对各品牌的卖点不再明确。各产品忙于树立品牌，以价格抢占市场，忽略了对消费者关于空调基础知识的介绍。二调查分析欧森以二类品牌推广。二类品牌有：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等；调品牌的各类市场运作的特点：一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建
23、；三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客三结论：我们的市场战略：欧森空调采用的是一类品牌的压缩机，一流的智圣服务，二类品牌的价格。我们的市场战术：与海尔空调（一类品牌之首）相对比：品质方面 海尔空调的压缩机为日立。 欧森空调的压缩机也为日立。服务方面 海尔空调的服务是委托不同的经销商、代理商来做，但由于服务人员的素质不一，未经过统一的系统培训，所以服务效果不同。 欧森空调的服务是由智圣来全程负责，智圣的服务人员既是本土的又经过统一的系统的培训，所以服务效果较为稳定。 价格方面 海尔为一类品牌所以价位较高。 欧森以二类品牌刚刚上市所以价位中等偏低。我们的上市统一主题：“心”“心”相印 心满意
24、足欧森空调的压缩机之“心”及智圣公司的优质售后服务之“心”相互联手，共同为空调用户服务，同时提供低价产品，使消费者的需求得到满足，使其心满意足。真心：压缩机为空调好坏的决定性因素，就像人的心脏一样，欧森采用的是日立生产的压缩机，是真正的国际名牌压缩机，有一定的质量保证，使消费者安心；海尔也采用日立压缩机。热心：欧森空调售点的销售人员经过专业的培训，将会热心为消费者讲解空调的各方面内容，让消费者满意。诚心：欧森空调的服务全程是由智圣服务人员负责，智圣的服务完全从消费者角度考虑，诚心为消费者服务。欧森空调的宣传计划一 宣传目的：欧森空调首次以高品质、低价位的产品进入西北市场，通过立体的对外宣传，引
25、起消费者对欧森产品的认知，进而使消费者产生购买欲。二 宣传时间：在5月、6月、7月的空调热卖期三 宣传方式：报纸广告、电台广告、商场外气球、商场内条幅喷汇等。报纸广告：选择西安市内发行量较大的报纸，如华商报、今早报等。宣传主题：心心相印 心满意足报纸稿（软、硬广告）： 由厂家与智圣协商（君氏配合） 软广告：宣传欧森所在集团的实力宣传欧森空调的产品质量 宣传欧森空调提供的智圣服务 传播欧森为消费者提供的“三心服务”硬广告：在5月1日之前投放4期，今早报，头版、1/4版；第一期主要使消费者认知欧森空调，传播上市信息；第二期主要突出欧森空调的品质及传播“心心相印 心满意足”的统一主题；第三期主要介绍
26、欧森的服务方式，突出欧森的服务为本土一流的智圣服务；第四期主要突出两款低价机及欧森的促销活动。其它注意事项：确定广告发布时间确定广告内容确定广告公司及定版电台宣传：选择西安市收听率最高的西安交通音乐台、经济台宣传主题：心心相印 心满意足宣传内容：由厂家与智圣协商（君氏配合）宣传的日期、时段及内容组合：正点报时的同时播放欧森空调“心心相印 心满意足”的广告语，及传播促销活动大致内容。在空调上市期间及活动开始前3日投放。注意事项： 确定时间 确定内容 确定广告公司户外广告宣传形式：巨型条幅、氢气球主题：心心相印 心满意足发布：巨型条幅各大售点现场悬挂氦气球各大售点现场实施细则：略欧森促销活动一 活
27、动主题：心心相印 心满意足二 活动地点：欧森空调的各大售点三 活动时间：2002年5月1日5月10日四 活动内容：1 售场内展示：各个售场提供一台样机，打开机壳，展示内部机心，讲解欧森空调除5匹外均采用日立压缩机，而海尔也采用日立压缩机；凡参加本次活动，察看空调内部压缩机是否日立生产的，并留有签名及联系方式记录的顾客，都可获得我们为大家提供的节日礼品；欧森空调上市之日期，凡购买欧森空调的消费者都有权力在安装前拆开检查内部压缩机是否为日立所产，如有发现当场退现金500元或整机赠送。2 渭水园活动（见下面）3 赠送活动（见下面）渭水园活动背景:由于4月、5月、6月大部分的人喜欢到户外游玩，放松心情
28、、促进家庭和睦。我们正可抓住此需求，让消费者在使用空调舒适自己家庭环境的同时还能与家人享受户外的温暖气息。2 现在空调市场上各品牌都在做一些关于抽奖、礼品、降价的促销活动，我们推出游园活动可从这些促销活动中脱颖而出，突出自己的不同点，但也随机赠送一些价值不菲的礼品来吸引消费者，达到促销的目的。活动目的：通过对活动的参与使人们了解欧森，知道欧森使人们对欧森空调的品质认可促进欧森的销量在5月、6月空调热卖期，为欧森在空调市场占领一席之地打下基础时间: 由厂家与智圣协商地点:游园地点: 渭水园游园活动内容:从5月1日起，凡购买欧森空调的消费者，都有机会参加游渭水园的活动.买一台空调就有两个参加游园的
29、名额。从每周六至下周五之间，购买欧森空调的消费者都可凭发票到智圣商贸公司，预约游园活动的时间，本公司负责人员会告知游园的具体事项。时间没有协调好的消费者可随自己的时间安排，参加游园活动。确定好时间的游园家庭在周六参加此活动,本公司将在固定地点免费接送游园家庭到渭水园，赠送价值30元/家的游玩票，根据自己的喜好游玩，并由本公司指定人员负责游园家庭的管理和组织。3 负责人员安排游园家庭的自由游玩时间及归队时间。4 本公司负责将游园家庭安全的送回家中。5 凡参加游员活动的家庭都将得到印有智圣商貿有限公司和欧森空调名稱的小禮物。注：本次活动中所有游园家庭都可参加活动最终抽奖，另有价值不等的奖品赠送。宣
30、传计划:报纸宣传 在每周一期我们已登出的产品介绍中,附注此活动的宣传语及 细节的简单介绍。2 促销员宣传 从即日起促销员在讲解空调各方面的情况时, 附注此活动的 宣传语及细节的详细说明。 3 户外宣传 从即日起在各售点悬挂此活动的宣传语及细节的简单介绍让 消费者都知道由此活动，达到宣传的效果。 游园活动内容及程序：序号活动内容备注1讲解参加的活动的方式及活动的内容注意：促销人员态度要热情，不管消费者买或者不买。注意维持现场秩序。讲解活动的安排事项。维持游园的安全问题。妥善处理消费者的组织问题。2记录购买空调消费者的情况3通知消费者游园的具体事项4组织消费者进行游园活动5接消费者到渭水园6安排消
31、费者游园活动中的事项7发送活动的纪念品8送消费者回家中赠送礼品活动背景：因现在空调市场上各品牌都在做一些关于抽奖，礼品，降价的促销活动,我们推出赠送礼品活动来吸引消费者，达到促销的目的.活动目的：通过对活动的参与使人们了解欧森，知道欧森使人们对欧森空调的品质认可促进欧森的销量在5月、6月空调热卖期，为欧森在空调市场占领一席之地打下基础时间:从欧森空调在西安上市之日起地点:欧森空调的各售点活动内容:凡购买欧森空调的消费者均可获得价值40200元的礼品。宣传计划:报纸宣传 在每周一期我们已登出的产品介绍中,附注此活动的宣传语及细节的简单介绍，达到宣传的效果。促销员宣传 从即日起促销员在讲解空调各方
32、面的情况时, 附注此活动的宣传语及细节的详细说明，促使消费者都购买销天波尔卡品牌的空调。海报宣传 从即日起在各售点悬挂此活动的宣传语及细节的 简单介绍让消费者都知道由此活动，达到宣传的效果。售场内活动内容及程序：序号活动内容备注1活动当天，在各售点的商场门口发放有关活动的宣传单页注意：促销人员态度要热情，不管消费者买或者不买。注意维持现场秩序2讲解空调的各方面知识3给购买空调的消费者赠送礼品，并记录礼品发放情况欧森空调推成都芙蓉古城策划方案哪里才有好空气 空气清新的“芙蓉古城” 钢筋水泥林立的都市中，要找到清新的空气实在不容易。成都也是这样，虽然这里的工业化程度并不高。记得前两年，在成都房产业
33、界，城西和城南的对话频繁，碰撞最多。从成都的风向频率玫瑰图中，不难看出城西的“上风”优势。尊贵城西，跟城西的文化底蕴不无关系，但最为关键、对到城西置业者最具吸引力的是那里区域性的天然空气。而城南集聚富商巨贾，豪门意味最重，气势凌然不可侵犯。“更适合居住”的论断花落谁家，双方为此争辩不绝，结果是无人被驳倒也不见哪一方更露锋芒，但由此引起的关于成都居住环境的思索却被推进一大步。直到2000年联合国人居环境大会在成都召开，“环境”才被提到前所未有的高度。空气洁净度是衡量区域环境的重要指标，城西有着无与伦比的先天优势。虽然我们不能忘记“这么温馨的环境，让人感动得落泪”（联合国人居官员在参观置信丽都花园
34、时有感而发）的城南房产，但丽都花园毕竟是罕见的经典作品，愿意象置信那样巨资营造环境的开发商也没有几家。毋庸质疑，城西就是可以让人呼吸得舒畅的地方。城西楼盘如雨后春笋般破土而出，昔日的静谧悠闲面临严峻挑战，空间越小，空气就会紧张起来。于是，当向东向南发展进行得如火如荼的同时，青睐城西空气的开发商开始延伸他们的视线。“西进运动”拉开崭新帷幕，城西边缘的生态文化型房产浮出水面，“芙蓉古城”在温江永宁闪亮登场！从城市突破的飞翔心灵自由的“芙蓉古城”有一种互相矛盾的社会现象：乡下人向往城市，因为城里人富有现代气息的生活方式和前沿的都市文明；城里人喜欢把去乡村当作惬意的度假，除了潜意识中飘荡着一丝“廊桥遗
35、梦”的诱惑之外，乡村的朴素和自由也让他们难以抗拒。如果追溯社会发展历史，最初的人类都住在乡下。农业、手工业和畜牧业产生并进步飞速，剩余产品的交换萌生商品经济，“城市化”的原生形态就是商品交换行为的聚集。一直以来，由于城市现象标志了人类社会的发展方向，城市以外的人群才纷至沓来。物极必反，因为人口巨增和商品工业化发展过快，城市都不可避免地染上了现代综合症，环境恶化、交通拥挤等都让城市人心浮意躁，竞争压力、就业危机、纷纭的人际关系让城市人对自由生存空间的追求更加强烈。“鹤舞白沙，我心飞翔”是何等的宠辱偕忘，“少无适俗韵，性本爱丘山”是一代城市脊梁-中生代对原真性情的呼唤。“芙蓉古城”迎合人们对这种生
36、存状态的渴望，将对人性的尊重予以极致倾情的演绎。置信实业大华房产蔚信房产勇敢突破，决意将梦幻般的“芙蓉古城”奉献给那些关爱自我、反感羁绊的城市人。 世间本无绝对的自由，但换个角度去理解它，你就知道自由就是“不受外界干扰的快乐，不被他人左右的心境”。每当黄昏临遇，太阳把她的最后一滴光芒倾注在仿佛悠然世外的“芙蓉古城”，你，我，你的家人我的家人你的亲友我的亲友，带着从容入梦！辉映全球的中国民居传统建筑的“芙蓉古城”建筑是一个民族文化和历史的符号，是一种有国界和个性的情感诉求方式，但它可以被全世界的人认同、理解。“大杂居，小聚居”是中国多民族特征的体现，也因此形成了独具魅力的中华建筑文明。 城市建筑
37、，无疑是城市内涵和地域文明的凝固，是城市人群的情感寄托之一，应该有着鲜明的城市特色。可自20世纪90年代以来，数种建筑“洋风”扑面而来，让国人（当然包括成都人）目不暇接而盲目崇尚异域风格，于是，传统的、在全世界享有盛誉的中国建筑风格日渐黯淡于房地产业的推进中，大量不伦不类、不明所以的洋式建筑却如雨后春笋般亮相于大江南北。来华的外国友人诧异，有深沉民族情结的国人或惋惜、或痛心。因此对那些能够坚守民族建筑的房地产界同行，永远值得我们赞赏。成都是世界级历史文化名城，川西建筑自成一家，“芙蓉古城”正是以川西民居为主，同时融入江苏民居、云南民居、唐风建筑等中国传统建筑精髓。充分体现中国传统建筑的精华而摒
38、弃“杂布”学派的思维，巧妙组合各种建筑符号，保留老成都特点，在各种原有地方风格上加以创造和发展；外观古朴，住宅内部强调实用性，采用现代智能配套等相关设施，力求合乎现代人生活习惯，达到现代人的理想生活标准。只有独特的，才是个性和宝贵的。“芙蓉古城”只是一个传承民族建筑精品的开始，更多“故园”必将像春天一样“复苏”。四合院里故事多围合而居的“芙蓉古城”在聚居时代没有出现时，“人类”尚未产生。类人猿从树上下来，是自然界发展的决定性进步，“社会”从此出现。社会是人与人之间、群体与群体之间构成的复杂关系。团结就是力量，部落的产生在很大程度上增强了人类把握自身命运的能力和信心。部落在居住方式上的体现就是“
39、围合”观念的加强，四合院正是围合的典型物质载体。四合院观增强了社会凝聚力，又舒展了家庭亲和力。一方天空，几户人家，来来往往，其乐融融四合院绵延千年，包容世间“心气平和，事理通达”的百姓生活。“小家”相加，变成“大家”，“大家”是一种“家”的升华，是“家”的较高境界。但随着社会生产的迅速提高和人类个体生存本领的增强，居住方式开始趋于独立和封闭，四合院逐渐被人们疏远。为什么我们说中国乡村民风淳朴？难道城市就不可能有同样淳朴的民风？“芙蓉古城”的四合院用现实主义手法对上述两个问题作出圆满回答。与通常封闭式成套商品房不同的是，四合院注重邻里交流，打破心理隔膜，提倡空间共享，充分亲近环境，给人足够的从容
40、和放松，弱化现代社会人际交往中的敷衍、猜度和紧张。中国乡村因为四合院而有淳朴民风，无疑，四合院也可以落户城市。位于青羊界与温江永宁之间的“芙蓉古城”，以四合院设计强调了人的本质属性人是社会的产物，而社会是各种人际关系的总和。四合院里故事多，“芙蓉古城”再度阐明具有现代性的居住文明！我的家，我的园林精品园林的“芙蓉古城”四川最早的造园活动可以追溯到公元前四世纪，而后蜀孟知祥在成都北郊天回镇附近建御花园，孟昶在成都城墙上遍植芙蓉，展“四十里锦绣”，使成都的园林盛极一时。“蓉城”由此得来，并流芳千古。房地产开发对园林的注重是追求房产品质提升过程中的必然现象，但在成都众多住宅小区见到的是千篇一律的江南
41、园林或者仿造的欧式园林，对其它风格园林（含四川园林）却少有涉及。“芙蓉古城”包罗北方皇家园林、江南私家园林、四川古典园林、岭南庭园等，并根据不同风格住宅院落作园林布置，在差异中达成统一，于对比中体现缤纷。置信实业坚持可持续发展战略，秉承“为您想得更多，让您住得更好”的经营理念，致力于高品质房产的开发，在园林环境方面的思索几近殚精竭虑。“芙蓉古城”026的容积率已属罕见，66.8%的超大绿地率更是匪夷所思。在“芙蓉古城”内，桢楠、香樟、银杏、翠柏等乔木繁盛成荫，芙蓉、海棠、紫薇、梅花等花树相互辉映，其它如竹、兰、菊、荷等不胜枚举。回归自然重在身心与自然相融，在“芙蓉古城”，家就等于园林，回家就等于回归自然。香港精品电视剧创世纪中的“无烟城”梦想，将会在“芙蓉古城”实现
