1、供应中介创业计划书项目名称： 供应中介网武汉铁路职业技术学院物流101班地址： 武汉铁路职业技术学院目录 摘要3第一部分项目基本情况4第二部分项目管理层4第三部分项目服务5第四部分项目及市场情况5第五部分营销策略6第六部分管理7第七部分财务计划8第八部分风险控制9第九部分项目实施进度9第十部分其它10摘要 1、项目基本情况（项目名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，实行地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历学位、政治面貌。） 3、产品服务描述（产品服务介绍，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4、行业及市场（行业
2、历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。） 5、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 6、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，人事计划。） 7、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 8、财务预测（未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。） 9、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 第一部分项目基本情况 项目基本情况 项目名称： 供应中介网成立时间： 2011年4月28日预计注册资本： 2000元实际到位资本： 1500元预计
3、注册地点：武汉铁路职业技术学院 项目性质：你情我愿第二部分 项目管理层项目总负责人姓名：黄建平 性别：男 年龄：20岁 籍贯：汉族 联系电话 ：13477079786学历：大专在读 所学专业：物流管理户口所在地：湖北汉川 技术开发负责人 姓名：吕方华 性别：男 年龄：19岁 籍贯：汉族 联系电话 ：18707143305学历：大专在读 所学专业：物流管理 户口所在地：湖北荆门市场营销负责人 姓名：吕方华 性别：男 年龄：19岁 籍贯：汉族 联系电话 ：18707143305学历：大专在读 所学专业：物流管理 户口所在地：湖北荆门其他对公司发展负有重要责任的人员有待考察 第三部分项目服务 项目服
4、务描述： 目标市场：可以为大学生提供一个自己比较喜欢的可以去锻炼自己的外界平台，促进自己以后可以更好的适应现在社会环境，为自己的目标发展奠定一个坚实的基础。 服务更新换代周期：以一个月为周期项目标准：和外界做好沟通，签订相关的条约，再向学生进行宣传，为相关企业提供人力。 详细描述本项目服务的竞争优势：出发点不同，有更好的现实可行性。 第四部分项目及市场情况 项目及市场情况项目政策限制：受一定的时间空间限制行业市场前景分析与预测：可以发展为人才招募市场，以及更好的了解当今社会对哪些方面的人才需求。 市场销售有无行业管制，项目进入市场的难度分析： 项目极大的受到现阶段的能力限制，需要更多的社会相关
5、行业的关注和信赖；若要走向市场就需要打通各行业间的影响障碍，将其从全方位的角度联系起来。 第五部分营销策略 项目的相关成本的构成及销售价格制订的依据： 在建立宣传网络、宣传渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：在网络上上传一些相关的兼职广告并且深入到每一个学校的宣传，以及张贴一些传单，邀请一些相关行业文人志士来进行资料事实审核，增加学生的可信度。还可以让一些学生实地考察一下情况是否属实，从而进一步的打好计划的实施基础。 在宣传方面的策略与实施： 征求相关部门的同意和允许，在一起相关规定对计划进行完善，再加大对项目的宣传实施。在项目销售价格方面的策略与实施： 以签订的合同价格为出发点，将其务
6、工工资控制在学生比较满意的水平上，再从中获得一定的中介提成。在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 以诚信为原则，再在原则的基础上对条约进行合理化的选择，并且不能造假消息、张贴虚假广告。对销售队伍采取什么样的激励机制： 给予一定的物资奖励第六部分管理 为保证融资项目按计划实施，该项目准备今后陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。项目对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制： 其中几位关键人员对服务理念都有比较深刻的认识，都可以起到正面的促进作用。项目是否考虑学生持股问题，请说明： 里面应该会存在一些学生对此项目的不认可，有点资本主义的意思，必然会引起一些不必要的因素，有些学生可能会
7、自主去持股去与相关行业进行一些合同另行签订，并且给相关行业带来一些疑惑与费解。预计项目是否与每个雇员签定劳动用工合同： 该项目出发点就是你情我愿，同时为了项目有一个好的运行环境，应该会签订相关的合同。预计项目是否与相关员工签定合同秘密和经营秘密的保密合同： 为了不让学生曲解或者影响相关行业人士误解，会选择签订一些相关合同。项目是否为每位员工购买保险： 从每一个学生的人生安全出发，会在相关地点事先保障好安全隐患的发生。 项目各个负责人之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法： 应该不会出现；若出现，就彼此商量、谈论新的大家都满意的相关合作条件。请说明，项目实施过程中，运行过程中
8、需要哪些外部支持，如何获得这些支持： 需要学校和相关行业人士等。本分的对待每一个学生，并且以身作则。第七部分财务计划为保证项目实施，项目负责人自身投入2000元。请说明投入资金的用途和使用计划： 资金会用于印发一些传单800张左右100元，邀请相关社会人士确定该项目的可信度1000元，相关项目负责人跑业务400元，剩下的500元作为流动资金。 预计未来一年平均季度净资产收益率是少？ 1.项目在第一季度成效（每个学生每个月的提成20元，估计每个月会有50人，每月赚总额1000元，三个月即为3000元）2.项目在第二季度成效（第二个季度会扩大人员的加入，预计80人，这三个月会赚4800元）3.项目
9、在第三个季度成效（该季度同样会加大人员扩充，预计100人，则会赚6000元）4.项目在第四个季度成效（保持上季度的效益，6000元）项目在总的支出中预计会是5000元，总共赚了19800元，则净赚量为14800元。 需要对支持方说明的其它情况： 该项目是合法的，是你情我愿的。 第八部分风险控制 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段1. 包括政策风险：会引起一些学生的不理解和反对，以及学校的不支持等。2. 经营管理风险：相关部门不予以合同签订。3. 市场开拓风险：会遇到相类似的组织的抨击。4. 财务风险：资金周转不灵。5. 对公司关键人员依赖的风险：不能合理的选择可信赖的其他
10、人，可能会让相关负责人事务不能及时完成。第九部分项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：以每一个月为周期，对相关计划进行合理的调整以及对相关不利现象进行全方位的处理。在以季度为小结日期，对每一项工作最反馈，对利润及流动资金做统计。第十部分其它 为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题1.项目相关负责人可能从未从事过该类型的事务，从而会对一些运行方式不熟练；但是每一项事务都是我们当今大学生所应该学习的一个过程，只要每一个相关负责人能够用心去做每一件事，则其必然会得到一个很好的效果。2.相信只要我们所有的项目负责人“想自己所该思，做自己所该为”，这个项目就一定能够做成功的
11、。策划项目总负责人： 物流101班：黄建平 小组相关成员：物流101班：吕方华 2011年3月10日联系方式:物流101班 寝室2栋303室电话（长号）：13477079786莫干山翠域木竹坞民宿项目众筹方案大家好，我是晓凡，江湖人称“贾乱跑”，今年米兰世博，我带领翠域，在中国馆展出乡村实践和文化复兴大潮中的创意民宿，宣扬“看得见山，忘得见水，记得住乡愁”（可参考米兰世博会视频中的翠域木竹坞）我自小热爱山水和村庄，研究生的最后一年居住在梅里雪山对面的小村庄雾浓顶，自此再也无法在都市中长居。得益于在雾浓顶季候鸟雪山旅馆的便利，对精品民宿有了初步了解，也是在那时，结识了翠域现在的董事长黄先生。去年
12、研究生毕业，我踌躇于去大理学院当老师，原因是可以最近距离地靠近我喜爱的山水，同时可以解决生计。但是当黄先生召集我一起去江南重塑村庄时，原本的打算被瞬间移至脑后。于是，2014年6月15日，我第一次来到莫干山木竹坞，至今仍不能忘记，弯弯曲曲的山路后，穿越村口长长的竹林，沿山脚散布的村庄，就这样安静美好的出现在眼前，她隐匿在莫干山南麓最后，名字也同样诗意美好，木竹坞，就是这里了，我对自己说。这里保留了村庄该有的样子，朴实的村民，原始的劳作，鸡鸣狗吠，炊烟从老瓦上袅袅升起，氤氲在密密的翠竹里，木竹坞，像是镶嵌在这翡翠山丘里，所以，我们将民宿称为“翠域” 翠域要做的事，是在最隐秘的村庄，建一个莫干山脚
13、的万国别墅群“结庐在人境，而无车马喧”，木竹坞再是适合不过了。2014年9月15日，我们的民宿开始动工，我和村庄的蜜月期也随着动工开始结束。乡村的土地情况复杂超出想象：一分一厘的晒台、每家自留地的时限、组里以及村里不同权限互不认同，我这个双手多数打字的洋学生，听着各路邻居的乡音，深深被困在其中了。任何一个地方的融入都是要靠时间的，于是每日清晨，在各家各户亲切的约饭邀请后，东家一顿，西家一顿，愣是用百家饭，把自己变成了木竹坞的一份子，筹备也越来越顺利。最考验的是后期软装结束后的内搭，为了能在可控预算下做到最好，那么不喜欢都市的我，每日跑在上海各大酒店用品市场蹲点选床品，奔波在九亭床垫厂选床垫，试
14、用洗浴用品，今夏的伏天全部在摆放家具中度过，这里不合适换那里，还好，在看过了木竹坞的美好四季后，一切都在计划时间就绪。莫干山有很浓厚的历史底蕴，和非常前端的民宿市场基础，同时也和翠域团队的基调非常契合，“洋家乐”，莫干山民宿的特有名词，而翠域团队，从加拿大籍的总经理，到菲律宾的执行总监，再到延伸出去的奥地利籍设计师，学英语十余年的我，在项目筹备的短短一年内英语口语突飞猛长。说起翠域的奥地利设计师Genco Berk，自称世界公民，酷爱橙色，非常擅长老房改造，新旧结合，当地材料如老木板、废弃集装箱、竹片等的运用如神来之笔，Htte 5 壁炉两边，用竹片堆砌的宛如花朵的装饰，是每个客人都不会错过的
15、拍摄点。楼梯间和卫生间的花砖是唯一的现代元素，使空间一下丰满起来，可是细看之下，其实房间非常简单，留足了空间感。改建完后，我已经完全想不起建筑的本来面目，所以常笑称Genco Berk是个魔术师，老建筑有一栋主楼和两栋副楼，他把主楼改建成客房和餐厅，两个副楼，一个改成封闭的小三房别墅，一个是咖啡馆活动空间比较大，我和Nilda举办了一系列比较小众又清新的活动，比如手工皮具制作、鸡尾酒会、山间晚宴，还有下午茶。如果我是中国人，因着归园田居的情节而山居，那么来自菲律宾的同事Nilda，则完全是为了一个中国梦。她喜欢中国，无论文化还是经济。今年43岁的她，有长达20年的酒店管理经验，担任小众奢华酒店
16、COO五年之久，我和她认识也纯属巧合，交谈之下我得知她有经验，而且非常出色，她得知我要在中国乡村做民宿，并且不是简单民宿，于是一拍即合，就这样被我带来山里，那时她在上海有一份薪资优渥的工作，我起初并不报希望的，她来后才告诉我：Sky, I was attraced by the light in our eyes。创业之初最大的感动就是她对我的信任。那时一句中文不懂的她，一路从培训当地阿姨，到培训公司上下员工团队合作，其中艰辛从不言表，而我，也是前天偶尔听到她给清洁阿姨打电话，才知她中文已精进如斯，心中很是感动。现在运营已上正轨，而我长期霸占咖啡馆的一个角落，约三五好友，煮酒泡茶，给远道而来的
17、客人一杯属于山间的热饮。Nilda教阿姨插花，组织团队筹备各类节日酒会，每日嬉笑打闹，真正在山里生活起来。既然现世已安稳，为何要众筹？我想说，因为你，如果你在就好了。木竹坞的四季生活有太多太多的点，让我不止一百次的想：如果你在就好了。如果你在，我可以不必在风吹落银杏叶时，除了感知，还要拿起相机，只为给你看；如果你在，我也可以不必在热水氲开绿茶的瞬间，除了品味，还要拿起相机，只为给你闻；如果你在，我更不必在忽然雪落、竹梢泛白、大家在雪地嬉戏时，还要拿起相机，告诉你我的快乐。如果你在，就好了。Htte 5 发起众筹，只因为想让你也在。冬日木竹坞，等你来感知下一场冬雪。众筹方案翠域Hutte5,面积
18、500平米，共有10间房间，估值750万，此次众筹最多出让40%股份，即300万。翠域Hutte5自试营业半年以来，平均入住率在50%，盈利70多万元。财务预测目前酒店的租期到2034年。（1）此次众筹最低出让20%股份，即150万。最高出让40%股份，即300万。具体筹资数额以实际为准，即高于150万，本次融资成立。（2）在限定时间内未达到融资最低金额时，在规定的时间内加息后（当期活期利率）原路退回。众筹回报：A 经营利润的80%用于股东分红（按季度/半年度进行分红）；B 认购本项目的投资人将每年额外获赠投资额10%的会员消费卡，可提前预约入住翠域Hutte5678，不限人次及房费，房费按携
19、程等OTA的当日挂牌价结算（不可用于餐饮消费）；C 若消费卡额度使用完毕，股东可享85折订房。筹资对象条件：（1）对“城市民宿”及“乡村度假酒店”投资感兴趣的文化人。（2）从事酒店行业，希望将业务延伸到文化创意产业及对O2O模式的酒店投资人。投资人的权利和义务：（1）投资人每年可以查看到企业的审计报告，不参与具体经营。（2）投资人组成“客户专业委员会”，负责对翠域木竹坞的服务提出改善意见。（3）入住率数据每月公布一次。目前酒店的租期到2034年：若租赁合同中止，酒店进入清算程序；若租赁合同延续，本轮众筹股东将继续享受续签合同期限内的分红。退出机制 回购:开放时间为自众筹成功起4年后,大股东德清
20、翠域投资管理有限公司承诺可按原投资款金额赎回有退出需要的股东股份,并结清留存收益。之后，每2年开放一次回购。上海凌风投资管理有限公司承担回购保障。投资说明开户行及专项资金监管： 筹集资金进入爱创业在中国银行开立的专户进行监管，资金募集完成后，按照投资协议定向将众筹的资金支付给筹资方。组织形式： 按照证监会对互联网非公开股权募集的规定，股东人数在200人以内都属合法，所以本次资金募集并不涉嫌非法集资。投资人背景： 年满18岁公民、有一定经济能力、不以本次投资为全部收入、有一定风险承受能力、有一定社交能力、能履行股东职责的中国籍居民。风险提示投资风险：投资者需注意，股权众筹不同于股票投资和银行理财产品，有相当的投资风险。需切记“我们用来投资的钱只占我们全部财产的一小部分。退出风险：参与众筹的投资者应当了解“退出战略”，因为有些资产可能需要很长时间才能退出。即使能够实现承诺的收益率，最终能否变现也仍然面临风险。经营风险：遇不可抗拒的原因，企业可能面临停业或歇业的风险。同时，也会面临租赁合同到期，企业无法运营的风险。松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。
