1、中国互联网+化妆品行业 | 数据报告引言信息化时代，互联网技术已渗透到人们生活的方方面面，改变了人们的消费习惯和行为方式。互联网也在深刻地影响并改变着各行各业。当前，在网络零售的冲击下，化妆品行业正面临一股互联网投资热潮，如何利用互联网思维来重塑行业，实现转型升级，是所有化妆品企业必须深入思考的一个问题。一、互联网化妆品行业发展前景分析1. 互联网+化妆品行业发展现状分析互联网化妆品交易规模分析作为网络交易的细分品类，网购化妆品交易额从2009年的124.9亿元到2014年的975.1亿元。短短五年时间实现了一个大的翻越，2013年较2012年增长192.4亿元，同比增长33.09%；2014
2、年较2013年增长201.3亿元，同比增长26.02%。结合近年来我国化妆品网购市场交易规模，前瞻产业研究院预计到2015年将达到1180亿元。化妆品互联网渗透率分析2013年，我国网络购物用户规模达到3.02亿，较上年增加5987万，增长率为24.7%，使用率从42.9%提升至48.9%。网购用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定良好的用户基础，释放着巨大的市场潜力，但是与发达国家还存在一定差距。鉴于我国化妆品网络购物市场尚处于快速发展时期，且在电子商务运营的经验不足，估计这与国外电商渗透率差距更大。化妆品互联网发展广度分析化妆品零售包含在化妆保健品类中。2013年，我国化妆保健品类在网购交
3、易品类中占比达到16%，但是化妆品零售只是化妆保健的一个细分产品，占比在25%左右。就目前掌握的数据来看，化妆品电商交易额占整个网络零售市场的比重在4%左右。2. 互联网化妆品行业市场竞争格局互联网化妆品行业市场参与化妆品电商行业主要参与者主要包括传统类化妆品行业、平台类化妆品电商、自营型化妆品电商和第三方平台。互联网化妆品行业竞争者类型二、互联网化妆品行业用户群体分析1. 互联网化妆品用户群体规模互联网化妆品交易规模分析从化妆品消费人群来看，中国化妆品消费主力人数（年收入3万元以上年龄20岁以上都市女性）未来5年将保持10-15%年均复合增速，到2020年将突破3500万人，而这类人群也是我
4、国互联网化妆品用户的重要组成。互联网化妆品用户城市分布从互联网化妆品用户城市分布来看，二三线城市是主力，尤其是二线城市，网购化妆品占比达到39%。2. 互联网化妆品用户消费从互联网化妆品用户购物渠道来看，调查结果显示，移动端是目前主要的渠道；另有37.7%的用户大部分时候采用的是PC端。3. 互联网化妆品用户消费根据调查结果，互联网化妆品用户网购产品更偏好国产品牌，中小品牌在实体渠道推广中，因品牌影响力有限，聚众能力较弱，一直处于劣势地位。而在线上渠道，中小品牌的羸弱态势变缓，销售份额出现显著性的相对提升。三、化妆品企业移动互联网切入点及突围策略1. 移动互联网商业价值及企业切入点2015-2
5、021年移动互联网发展预测2014年中国移动互联网市场规模达到2134.8亿元人民币，同比增长115.5%，同时未来依旧会保持高速增长，预计到2021年整体移动互联网市场规模将有望达到1.7万亿大关。2. 化妆品零售企业移动互联网营销之微信营销战略微信功能概述及营销价值2014年中国移动互联网市场规模达到2134.8亿元人民币，同比增长115.5%，同时未来依旧会保持高速增长，预计到2021年整体移动互联网市场规模将有望达到1.7万亿大关。微信营销的步骤、方法与技巧3. 化妆品零售企业移动互联网营销之APP营销战略APP营销的特点与价值企业APP营销背景分析2015年1季度，中国网络广告市场规
6、模为378.7亿元，较上年同期增长36.6%。预计未来我国网络广告市场规模还将继续保持较高的增长速度，预计到2018年的市场规模将接近4000亿元。四、化妆品企业切入互联网运营模式选择1. 平台类化妆品零售电商运营模式解析平台类电商业务系统结构分析平台模式电商的业务系统结构可以概括为：生产厂商，经销商在电商平台开设网店，并进入线下体验店，电商平台营销客户，并引导消费者去线下体验，最后客户线上下单，生产厂商，经销商发货，由物流公司负责配送安装。平台类化妆品零售电商盈利空间分析分析认为可通过研究平台电商eBay的财务情况，加强对平台类电商的盈利模式的认识。从下图可以看出，eBay的毛利率一直保持在
7、70%左右的水平，净利润率除2007年较低外，近年来均保持在20%左右。由于C2C是平台类电商，只提供服务、赚取流量费，因此可以获得高毛利。平台类化妆品零售电商经营风险分析平台模式的化妆品零售电商，主要的交易风险为：（1）流量和入驻商家数量不能形成正向循环的风险。对于平台类电商，一般是流量越多，愿意入驻的商家就越多，而入驻的商家增多，流量也会相应提高，从而形成正向循环。如果这种正向循环不能顺利进行，则可能出现门庭冷落，交易清淡的结局。（2）入驻商家跳过平台同消费者交易的风险。尤其是对于有线下实体店的商家，可能把消费者吸引到其线下实体店体验，之后直接在线下进行交易。2. 平台+自营类化妆品零售电
8、商运营模式解析垂直自营电商平台化可行性分析平台+自营的模式可以综合平台和自营类模式的优势，是当前电商发展的一个新趋势。平台可以提供更多样的商品，补充自主销售模式下商品种类的不足，自主销售可以快速提升电商的收入规模，此外也是出售高端商品的最佳模式。垂直自营电商运营模式分析营销精准高效，决定胜负的关键。在流量获取成本高企的电商竞争环境中，如何在最短的时间内吸引客户、扩大平台，精准高效的营销模式非常关键。五、互联网化妆品行业典型案例分析1. 国际化妆品电商平台发展分析化妆品电商平台案例分析化妆品零售企业电商发展分析2. 国内化妆品电商平台发展分析原创声明：转载请注明“前瞻产业研究院”，并保持文章完整性。
