1、达到46.39%，销售利润率保持在25%左右，资产报酬率在40%左右，投资回收期短。在第46年，即可通过将风险投资者所持有股份部分回购和部分出售相结合方式撤出风险投资，可获得较大的收益。西安亿安科技有限公司项目简介项目名称西安亿安科技有限公司商业计划书团队名称亿安团队所属高校西安科技大学团队介绍（100字以内）亿安团队在惠兴田、王新平两位老师的指导下，由王乐、胡芮、曹野、闫肃、颜晗和杨璐六位同学组成。致力于煤矿支护产品研究。团队成员各有所长，优势互补。在工作中时刻为亿安发挥自己的光和热，为自己能伴随着团队的成长而感到骄傲。负责人简历（100字以内）王乐：22岁， 西安科技大学建工学院在读本科生
2、。性情和善、思维理性，具有极强的创造性思维，擅长从细节入手，从宏观考虑，具有较强的决策能力和组织能力。项目简介（800字以内，应包括项目背景、技术与工艺创新、申请或获得专利情况、成果鉴定与获奖情况、行业背景、竞争优势、市场前景、投资分析等）我国是产煤大国，煤矿巷道的支护技术在采掘过程中起着举足轻重的作用。然而，现今市场上的支护锚杆存在很多不足。西安科技大学惠兴田凭借多年研究和实践研发出可回收自旋快速锚杆，并获得国家专利认证。这种锚杆在技术上、经济上优于同类产品，在国内具有领先的技术水平，基于这种优势，我们创办了西安亿安科技股份有限公司，以研发和销售可回收自旋锚杆为主要业务，获取经济利益。生物柴
3、油T-S催化剂项目简介项目名称生物柴油T-S催化剂项目团队名称厦门大学绿源创业团队所属高校厦门大学团队介绍绿源创业团队由1名MBA、6名硕士研究生组成。团队成员的学术背景涵盖技术、管理、市场营销、财务等领域，较好的实现了技能互补。团队成员的理论知识扎实、思想活跃，有较强的创新意识和创新精神。同时，团队中多名成员具有相应的工作实践经历，实战经验丰富。负责人简历刘晓颖，女，厦门大学04级金融工程专业硕士研究生，2004年毕业于厦门大学，获经济学学士学位。在校期间曾数次获得奖学金及“优秀三好学生”、“优秀学生干部”称号，曾任厦门大学研究生会文娱部部长，组织了校内多项大型活动，有丰富的组织管理经验。曾
4、在中国人民保险公司厦门市分公司、福建省广告公司厦门分公司实习，对企业实务较为熟悉。项目简介1. 项目背景：生物柴油以其可再生，使用过程无污染等优势逐步成为新能源中的佼佼者。其适用面广，性能良好，原料广泛易得（如植物油、动物油、地沟油、食用炼油厂下脚料等）。2005年颁布的中华人民共和国可再生能源法中，明确规定：“国家鼓励生产和利用生物液体燃料。石油销售企业应当按照国务院能源主管部门或者省级人民政府的规定，将符合国家标准的生物液体燃料纳入其燃料销售体系。”然而，生物柴油行业的发展却受到传统生产工艺的制约,以当前普遍使用的液体催化剂生产，成本高，污染严重，无法实现企业的经济效益和环保要求。绿源科技
5、有限责任公司的核心产品T-S固体碱催化良好的解决了生物柴油生产的上述难题。2. 技术成果：T-S催化剂是由国家重点实验室厦门大学固体表面物理化学实验室催化课题组开发出的一种固体碱催化剂，应用于生物柴油工业生产核心环节酯交换反应。该技术获得了国家自然科学基金等多项科研基金资助，通过了工业中试，并已申请国家专利（申请号：200610034182.X）。3. 市场前景：经调研，2005年全国生物柴油产量约为20万吨，T-S催化剂的潜在市场容量为2000吨，且预期的市场增长率平均可以达到75，市场潜力巨大。4. 竞争优势通过五力分析可知：客户与原材料供应商的议价能力低；同行业内的竞争对手包括国外生物柴
6、油生产工艺、国内生物柴油生产普遍采用的液体酸碱催化工艺以及部分研究机构研制的固体碱催化工艺与使用T-S催化剂生产的工艺相比在成本或操作条件上缺乏竞争力；而作为潜在进入者的酶催化工艺和固体酸催化工艺尚未成熟，成本高；作为替代产品的非催化工艺，如超临界法，目前仍处于实验室阶段，且对设备要求极高，工业化生产尚难实现。由此可见，T-S催化剂具有很强的市场竞争优势。5. 投资分析基于稳健的销售预测和财务假设，对未来5年的财务状况进行分析：项目的净现值为1042.04万元（i18%），内部收益率为67.88；动态投资回收期为3.09年；静态投资回收期为2.64年；未来5年平均净资产收益率为54.67；在售
7、价和销售量都下降10的情况下，项目的ROE和IRR仍保持在40% 以上。可见，该项目投资少、利润高，同时具有较强的抗市场风险能力，能为投资者带来良好的经济利益。浙江EGR科技有限责任公司项目简介项目名称浙江EGR科技有限责任公司（废气再循环式柴油热风炉）团队名称志远创业团队所属高校浙江万里学院团队介绍（100字以内）我们来自不同的学院、年级和专业。论实力，我们学习优秀，专业知识深入而扎实；论能力，大部分成员都在学生会或团委中工作过，曾策划组织大型活动；论精神，我们始终以整个团队的形式出现，有着强烈的团队合作精神。负责人简历（100字以内）胡凤霜，女，85.10.生，中共党员。担任过浙江万里学院
8、团委委员，学生会副主席。连续三年获优秀团干、优秀学生干部；获“职业体验与访问”实践报告大赛优秀奖；05年7月被学校派往新西兰马努卡理工大学参加暑假培训班。项目简介（800字以内，应包括项目背景、技术与工艺创新、申请或获得专利情况、成果鉴定与获奖情况、行业背景、竞争优势、市场前景、投资分析等）浙江EGR科技有限公司是由浙江万里学院师生创办的一家高新技术企业。公司致力于开发资源节约、环保型现代化农业设备，为建设社会主义新农村服务。本公司主营产品是废气再循环式（EGR）柴油热风炉和对旧炉的EGR技术改造，是针对目前市场上柴油热风炉存在热利用率低、废气排放量高、环境污染严重、自控差等缺点而独立研发的。
9、具有提高热利用率17.6%、降低废气排放、实现CAN总线自控等特点，还具有结构简单，使用、拆装、维修方便等优点。是符合环境友好、资源节约及建设社会主义新农村等要求的新产品。本公司产品的核心技术已获国家发明专利（专利号：ZL 02 1 10947.8），被评为浙江省科技进步三等奖，宁波市科技进步三等奖。参加在越南举行的2001年国际农业机械学术研讨会时受到国内外专家认可，确认其属于国内领先的高新技术产品，并获国家科技部中波国际合作项目和宁波市资助。企业核心竞争力就是企业做得最好的事情，我们会经常分析本公司的SWOT，来保证公司战略管理原则的实施。并且本公司的产品核心技术已获得国家发明专利，据国家
10、统计局和农业部委的相关年鉴资料显示，目前国内外市场上还没有运用此类产品和技术。因此本产品初期属于垄断竞争。据上海融之杰投资咨询有限公司提供的资料显示，2006年，阿里巴巴企业文化的概述1、远景目标成为一家持续发展102年的企业成为全球十大网站之一只要是商人就一定要用阿里巴巴2、使命让天下没有难做的生意！3、阿里巴巴“六脉神剑”的价值体系客户第一：关注客户的关注点,为客户提供建议和资讯,帮助客户成长团队合作：共享共担，以小我完成大我拥抱变化：突破自我，迎接变化诚信：诚实正直，信守承诺激情：永不言弃，乐观向上敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情 阿里巴巴有个流传很广的管理理念就是东方的智慧，
11、西方的运作。马云认为东方人有深厚的智慧积淀，但在商业运作能力上有所欠缺，家族作风、小本本主义、小心眼，这些东西都不行。西方很多东西用制度来保证，而中国是用人来保证。因此，在公司的管理、资本的运作、全球化的操作上，马云均毫不含糊地全盘西化。 阿里巴巴有一个规定，要想当Director（主管）职位以上的人，必须是在海外受过35年教育，或工作过510年的。马云说，这是个死命令，一起创业的18个人，可以当连长、排长，但团长、师长以上的人，马云通通从外面请。马云对现有的团队很满意。阿里巴巴的职员一半是技术人员，一半做服务，基本上在IT行业都有23年的经验。策划人员比我有创意，市场人员比我懂市场，技术人员
12、比我懂技术。我的最强项是考虑公司的战略，怎么去硅谷竞争，去全球竞争。 团队结构 马云当CEO当得不简单。他创业5年，从来没有一个员工主动离开，别的公司出3倍的工资，员工也不动心。马云还说风凉话：同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。他的管理团队也豪华得惊人，现在有越来越多哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才聚集到了阿里巴巴。 CTO吴炯，是雅虎搜索引擎的发明人，身价百倍，却放弃了8位数的利益，在阿里巴巴埋头苦干；马云的助手，营运总裁蔡崇信，是耶鲁大学的法学士，毕业后在华尔街的一家著名的投资公司工作，他本是来和马云谈风险投资的，结果被马云的魅力和阿里巴巴的前景所吸引，干脆辞掉工作，加
13、盟阿里巴巴。最有趣的是蔡崇信原来所在的公司，听说他要走，一定要投资阿里巴巴，以表示对他的支持。 马云强调，东方的智慧、西方的运作，面向全世界的大市场是阿里巴巴的精髓。马云说，阿里巴巴永远可以容纳各种古里古怪的人，有些人能干活不能管人，有些人能管人不能干活。阿里巴巴一定要有专业管理人员进来，因为阿里巴巴的这帮人很难管，你是3段，我是3段半，谁怕谁呀！但有些人就能把人全部管起来。他技术水平是0段，管理水平却是9段。马云想到大学里除了科室主任、系主任、院长这条线，还有助教、讲师、教授这条线。公司的两条线则一条是官路，由Head、Manager、Director、VP、Senior VP、CEO组成，
14、另外一条是学术线。阿里巴巴鼓励学术，来到阿里巴巴第一阶段转正以后变成勇士，经过36个月，跳过3级，升为骑士、侠客，侠客以后是Hero。达到Hero很难，Hero里面又分A、B、C三级，然后到Master(大师)。大师之后才是Chief，共分5档，每档又分三级，一共十五级。阿里巴巴的技术人员可能永远不会管人，但他可以说Master是我前进的目标。他做到Master 的时候，说不定CEO只是个Hero。爬到阿里巴巴的Master一级，在中国互联网，甚至亚洲、世界互联网界，说话的分量就已经全都不一样了。马云对公司运营与人力资源的基本看法：“价值观”、“使命感”才是企业生存之道 一个企业为什么而生存？
15、使命！对这一点我很自信。我参加了很多世界性的论坛，全球大企业的CEO讲的就是企业生存的使命，而中国的企业都不相信。我们一些刻骨铭心的错误，促使我们提出“价值观”、“使命感”和“共同目标”。 2000年我们在美国硅谷、在伦敦、在香港发展很快，我自己觉得管理起来力不从心。硅谷同事觉得技术是最应该受注重的，当时硅谷发展是互联网顶峰，硅谷说的一定是对的。美国跨国公司500强企业的副总裁坐在香港，他们认为应该向资本市场发展，当时我们在中国听着也不知道谁对谁错。大家乱的时候我就突然想，公司大了如何管理？当人才多了的时候怎么管理？第一届西湖论剑之后我们提出了阿里巴巴处于高度危机状态，我就问当时我们美国公司的
16、副总裁：我们一年不到就成为跨国公司了，员工来自13个国家我们该怎么管理？他说马云你放心，有一天我们会好起来的。可是我心里不塌实，不能说有一天会好起来我们现在就不动了。这时我们的首席运营官关明生先生，他曾在通用电气公司工作了16年。我和他探讨这个问题时，他说：通用电气的成功有个很重要的原因是它的公司“价值观”和“使命感”。三件大事：“延安整风运动”、“抗日军政大学”、“南泥湾开荒” 从2000年下半年到2001年西湖论剑召开我们做了三件大事：“延安整风运动”、“抗日军政大学”和“南泥湾开荒”。公司要价值观和使命感，第一要统一思想，就像在延安小知识分子觉得这样革命是对的，农家子弟觉得那样革命是对的
17、，什么是阿里巴巴共同的目标？三大点：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。我们告诉员工，如果认为我们是疯子请你离开，如果你专等上市请你离开，我们要做80年的企业，在当时环境浮躁气很严重的时候，大家心里一下子就安静下来了，这时候我们有一些员工就离开了。特别是在美国，2000年底我第一次裁员。我们裁员的原因是因为发现我们在策略上有错误，当时我们有个很幼稚的想法，觉得英文网站应该放到美国发展，美国人英文比中国人好。结果在美国建站后发现犯了大错误：美国硅谷都是技术人才，我们需要的贸易人才要从纽约、旧金山空降来到硅谷上班，成本越来越高。这个策略是一个美国MBA提出来的，他
18、人很聪明，当时提出来时我想想真是有道理，到了一个半月我们才发现这是个错误，怎么可能从全世界空降贸易人才到硅谷上班？所以我们紧接着赶快关闭办事处。这是阿里巴巴第一次裁员，也是唯一一次大裁员。我们说如果想留在阿里巴巴工作，回到杭州来，同样的待遇，如果离开，我们分给多少现金、股票，这是公司决策的错误，与他们无关。从美国回来我们制定了统一的目标。阿里巴巴：跟着使命感走！ 一百年以前通用电气生产电灯泡时，它们的使命是“让天下亮起来”，生产的灯越亮越好；迪斯尼乐园创建时它们的使命是“让天下的人开心起来”，他们做的都是开心的东西，我们提出的使命是“让天下没有难做的生意”，这让我们彻底地改变。以前我们生产产品
19、的观念是“五年以后收钱，今天搞得复杂一点，以后再简单一些就可以收钱了”，这种想法很多企业都有。有一次在公司会上有人提出：各位，我们的使命是让天下没有难做的生意，现在这样（指当时的情形）是让生意越做越难。听后我们就马上改！只要客户越用越舒服，使用客户也越来越多。 前年我去美国参加纽约大会，克林顿夫妇讲了一个关于“使命”的道理，也让我心里一下子豁然开朗。克林顿讲美国在军事、经济方面在全世界是一流的，美国的总统也是一流的，美国没有可以模仿的国家、可以模仿的总统，美国到底应该怎么走，可以模仿谁？是“使命”引导美国向前走。中国的很多互联网公司可以模仿雅虎、AOL、亚马逊、EBAY，阿里巴巴模仿谁？我们只
20、能跟着使命感走。让阿里巴巴活下来的价值观： 关明生进阿里巴巴后问我，阿里巴巴有价值观没有？我说有啊，他说写下来没有？我说没写过。他说把它写下来，想想从95年开始是什么让我们这些人活下来？我们总结了九条：群策群力、教学相长、质量、简易、激情、开放、创新、专注、服务与尊重。没有这九条，我们活不下来。有的公司工作氛围是尔虞我诈搞办公室政治。我告诉新来的同事，谁违背这九条，立即走人没有别的话说。只有在这种环境下我们才能拥有良好的工作气氛。延安整风运动明确我们的目标，明确我们的使命，明确价值观。 2000年我们抢先做了这一步，我们的员工和别人的不一样。我们在全国各地的公司的墙上都贴着阿里巴巴的价值观。中
21、国的企业都会面临一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子每个都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就要有练太极的想法才行。YES、YES还是YES ： 我们现在中国企业的少林小子很多，但是到年纪大了的时候就不行了，打不起来了。我这次在达沃斯和中国网通的田溯宁说，这两年我在培养员工，培训干部上花了大把的钱。有人问是公司先赚钱再培训还是先培训再赚钱？我们提出“YES”理论，即要赚钱也要培训，问要听话的员工还是要能干的员工？我说YES，他即要听话也要能干，问你们是玩虚的还是玩实的？我说YES，我们即玩虚的也玩实的。我们这样要求员工，他们的素质就会不一样。有人说：制度重要还是人重要
22、？我们说都重要，必须同步进行。如果说公司要以赚钱为目标，那就麻烦了。我们说为赚钱而赚钱那一定会输。我们公司所有的策略、战略都基于价值观。如果我们新来的员工业绩不好，没关系，但如果违背我们的价值观去骗客户，好,你就一句话也不要讲了，请你马上离开阿里巴巴。让你的员工知道企业统一的目标我们讲使命感、价值观和共同目标，我们的客户非常认同。我问客户，你们有目标吗？有，我们要赚一百万。你的员工知道这个目标吗？不知道。那你去问问我们的任何一个员工阿里巴巴的目标是什么，每一个人都知道。大家统一目标，力量才会朝一个地方用。我们的企业不是为赚钱而成立的。赚钱是商人最基本的技能，但不是唯一技能，中国企业三年五年内就
23、会有这些质的改变。文化力驱动学习力，学习力成就创新力。缺乏优秀的企业文化，企业就没有强的市场竞争力，总逃脱不了商海沉没的命劫。企业文化虽然看不见、摸不着、闻不到，难以丈量，但是企业人的思想、行为和心态处处为其所左右、被其所牵引。企业文化是一个方向盘。企业信仰什么或崇尚什么，企业人就追寻什么。一种企业文化可以长期引导企业人为实现企业目标而自觉努力，可以把企业人的个人价值追求统一于实现企业奋斗目标之中，促使或引导他们与企业共命运同发展，爆发强大的战斗力、创新力和生产力，全面推动企业与企业人和谐发展、共同进步。企业文化是一种强力粘合剂。通过隐形的人文环境和文化氛围，沟通企业人的思想感情，融合企业人的
24、理想、信念、作风、情操，培养和激发企业人的共同意识，以增强企业的士气和生机。这种良好的人文环境，为企业人创造了人际和谐、沟通顺畅、心身愉悦的工作氛围，让大家共享一起工作、奋斗、进步的欢乐，倍感大家庭的温馨，从而提高了企业的凝聚力和员工的归属感和自豪感。企业文化是一种强度激发剂。优质的企业文化都坚持以人为本的原则，主持通过发展人来发展企业，营造一种“尊重人、宽容人、关心人、成就人、凝聚人”的企业风气和工作气氛。企业人工作在这样的环境里，人格、劳动和知识受尊重与重视，努力付出能获得成就感和满足感，不仅能获取物质满足和精神满足，更能激发活力、释放能量和促进发展。如此，企业人在不断受鼓舞下，不断努力奋
25、斗，合力推动企业的进步。阿里巴巴(A)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。自1999年创立至今，成长时间不算长，但所取得斐然成绩却让世人刮目相看。从管理的角度审视这些卓越的成就，不难看出，如今阿里巴巴的辉煌，源于阿里巴巴优质的文化基因。阿里巴巴的董事局主席马云先生，自企业诞生日起，就以高起点、优品质的企业理念来规范企业管理，统领企业人的思想与行为，随着经营管理的发展，不断创新文化，形成了自身独特的文化环境和工作氛围。也即，优质的企业文化是阿里巴巴集团超速成长的基石，优秀的企业家精神是阿里巴巴在商业上快速成功的基础。据调查，阿里巴巴集团的六个核心价值观是支配企
26、业一切行为的指南，更是企业DNA的重要部分。他们在雇用、培训和绩效评估等企业管理系统中科学地融入这六个核心价值观，譬如，在新员工入职前，花费近两周的时间，对他们进行企业价值观、企业使命等企业文化方面培训，促使他们在入职后按照企业价值标准去执行工作、完成任务，以此保障正常的企业管理。固然，阿里巴巴从中国杭州最初18名创业者开始成长为一个拥有超过5,000名雇员的国际化企业。这与它自身用强大的共享价值观，创造共同的企业文化和阿里之家是分不开的。（一）阿里巴巴的梦想:“通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界”。这个梦想反映了阿里巴巴主持创新精神和为客户服务的价值取向。也即，为满足客户日益变化的需
27、求而不断创新发展。身处一个知识资讯稍瞬即逝的时代，企业不断创新就等于死亡。阿里巴巴希望通过不断挖掘市场需求，创新商业模式，领变时代商业潮流，领先发展，驭势而为，成为行业的引领者和导航者。（二）阿里巴巴的使命:“让天下没有难做的生意”。阿里巴巴把自身存在与发展的目的与理由，定位为帮助客户成功、追求客户成功、推动商业国际化发展。这也是围绕阿里巴巴的核心价值观而展开的，与核心价值观紧密自成一家。世语说，爱人是爱己，成人则成己。成就了客户，就等于成就了自己的事业。只有如此，才能真正把产业做大，把企业做强，成就一番世人瞩目的伟业。（三）阿里巴巴的目标：“建立一家持续发展102年的公司；成为世界十大网站之
28、一；只要是商人就一定要用阿里巴巴。”这三个奋斗目标，浑然一体，相互关联，相互促进，如高度浓缩起来，就是“领域旗舰，百年基业”。这个目标体系，体现了阿里巴巴集团的追求企业的全面协调、可持续发展，以及世界名牌，行业典范，国际导航的思想。 （四）阿里巴巴的价值观：“客户第一关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长；团队合作共享共担，以小我完成大我；拥抱变化突破自我，迎接变化；诚信诚实正直，信守承诺；激情永不言弃，乐观向上；敬业以专业的态度和平常的心态做非凡的事情。”这个企业价值体系，既全面，又各有侧重，全方位地反映了阿里巴巴的市场导向的意识、客户服务的意识、团队合作的意识、创新求变的意识
29、、坚守诚信的原则、激情创业的精神及端正态度的诉求。以这样价值取向，去衡量企业应该做什么或不应该做什么，去规范企业管理和员工行为，不但符合了时代进步和企业发展的需要，而且满足了员工发展的要求，有机地促使企业文化与企业发展、员工发展保持和谐统一。 阿里巴巴的文化启示企业文化的许多内容在许多情况下都是说不清道不明，比如什么是使命，什么是愿景，什么是价值观，等等。虽然理论上可以给出这样那样的定义，但实践中却是各有各的理解各有各的疑问。翻看马云语录，谈到阿里巴巴的企业文化特别是阿里巴巴的使命、目标、价值观，突然间有了一点启发： 一、使命一定是员工能时刻感受到的。阿里巴巴的使命是什么？让天下没有难做的生意
30、。在这一使命指引下，阿里巴巴所做的一切，无论B2B的阿里巴巴还是C2C的淘宝网，包括支付宝、阿里软件、中国雅虎、阿里妈妈，实质上都是为了帮助客户更好地做生意，更好地赚钱，更好地成功。管理上常讲使命是企业存在于社会的根本目的，在阿里巴巴倒不如更直观地理解为公司和员工的梦想。阿里巴巴所开展的任何一项业务，阿里巴巴员工所做的任何一件事情，都是冲着“让天下没有难做的生意”这一梦想去的。最关键的是，员工能时刻感受到公司客户第一的文化，时刻感受到自己所做的每一件事情同公司使命的联系。 二、目标一定是大家真心相信的。阿里巴巴具有三个目标（按我的理解，可能就是一些企业所称的愿景）：做一家102年的公司；进入世
31、界10大网站；只要是商人一定用阿里巴巴。外人总感觉有点怪怪的，这也是马云曾经并且现在也被一些人视为“疯子”、“狂人”的一个原因。但马云曾经说过一段话，大意是说阿里巴巴所说的不一定全对，但一定是真心相信的，而许多人说的全对，但可能连自己都不相信。阿里巴巴的三个目标大不大，不可谓不大，狂不狂，不可谓不狂，但是阿里巴巴自己相信，不敢说所有人都相信，但起码高管层和中坚力量是相信的，特别是马云自己肯定是相信的。所以，大没关系，狂也没关系，外人不信还没关系，关键是自己信不信。 三、价值观一定是需要坚决捍卫的。马云特别讲到一段历史，几年前阿里巴巴遭遇很大的困难和压力，可以说面临生死存亡危机。这个时候公司里有
32、一种代表性的意见认为必须给客户回扣，只有给客户回扣公司才能生存下来。一天的会议和争论之后，马云结论性地指出，宁可明天关掉这家公司，也绝不允许任何人给回扣，谁给回扣谁离开。公司的一位销售明星仅仅因为给了几千元的回扣被断然开除。然而阿里巴巴“诚信”的价值观也彻底树立起来，并且最终赢得客户的认同和尊重，成为阿里巴巴未来高速成长的重要基础。所以，价值观是煅造出来的而不是打造出来的，不经历在异常艰难的两难选择中对企业家和员工心智的洗礼和考验，怎么可能形成内化于心的价值观？ 顺便说一句，有文化的企业一定是有故事的企业，一定是有历史（不是简单的时间概念）的企业，一定是有精神领袖的企业。这也是从阿里巴巴引发的
33、另外一点思考和启迪。 阿里巴巴的企业文化建设的三大特征在中国的互联网领域，很少有人不知道阿里巴或淘宝网。自马云于1999年创立阿里巴巴，至今已有9年的时间，集团体系下已拥有阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里软件、阿里妈妈等几大网上交易与服务平台，并成功收购中国雅虎与口碑网，员工数已经超过了1万。中国的互联网不乏红极一时的成功者，但大多却都像螃蟹一样，一红便死。而阿里巴巴的持续成功，除了其独特的赢利模式和定位以外，最核心的还是其高管团队抓住了企业经营的核心人。以马云为首的高管团队，从阿里巴巴创立的第一天起，就非常注重激发和保持员工的工作激情，马云更是亲自投入大量精力在企业文化建设与人力资源管理方面。
34、阿里巴巴的内部员工说，马云不懂财务与技术，也很少花精力于财务和技术方面，更倾向于与人力资源部的沟通与交流。今年初，用友特别安排我们对阿里巴巴的企业文化和人力资源体系进行考察和研究。阿里巴巴的文化特征。第一，充满激情。马云本人极富激情，从创业第一天起就以宏伟目标和远景激发大家。并且通过一系列活动和制度，将这种激情传递给每位员工。其政委制度能随时了解员工的工作状态、及时传达公司的各项活动及政策。其人力资源管理团队非常认同马云，充满激情，而且非常活跃。其内部杂志阿里人也透着激情与生活化。第二，武侠情结。在阿里巴巴内部，比较钟情于武侠小说，曾按对武侠的理解将内部员工水平划分小学、初中、高中及本科水平。
35、其价值观被称为“六脉神剑”，对高管的行为评价从“独孤九剑”逐渐过渡到“九阳真经”。曾连续主持过五届互联网业的 “西湖论剑”。第三，俗文化。阿里巴巴的文化有浓厚的生活气息，很“俗气”。如在“九阳真经”中对“激情”的阐释是：“追求理想，使命驱动，很傻很天真”，“在诱惑下坚持使命，在压力下又猛又持久。”为了适应淘宝网个人交易的特点，还在内部塑造了“店小二”文化。员工模仿古代店小二，自已当掌柜并经营自己的一些“主业”。阿里巴巴独到的企业文化建设。第一，高层重视，注重总结与提升。马云非常重视文化对大家的影响，从一开始就为团队注入了充满激情的活力。在创业团队的第一次沟通会上，就以“此时此刻，股票基本分析财
36、务操纵案例一、财务操纵的特殊会计环境与其他国家和地区的上市公司相比，我国上市公司所处的历史条件和经济环境以及所受政策约束有较大差异，特别是在实行了几十年传统计划经济体制后，目前正处于向市场经济体制转化的过渡时期，在这一特定的历史时期中，许多市场行为带有明显的计划经济的痕迹。例如股份公司发行新股和股票上市实行计划额度制，每年由国家计委制定，然后再按条块和行政隶属关系分配到各省、市、自治区及国务院各部委。对于拥有数万亿元资产的全国国有企业而言，每年一百亿元的新股额度无异于杯水车薪，能够争到新股额度，企业自然十分珍惜。在新股发行数量是常量的情况下，要利用这难得的机会募集到更多的资本，只有尽量提高新股
37、发行价格这一变量。新股发行价格受到发行市盈率的限制，一般在20倍左右。由于公司法规定，股份有限公司向社会公众发行的股票不得低于公司总股本的25，因此大型国企在新股额度有限的情况下，只能将原有资产中的一部分剥离出来折合成发起人股。这部分剥离出来的资产历史上属于原来的会计实体，按会计实体假设对全部资产进行确认和计量，按会计期间假设把一部分资产费用化并与营业收入进行配比以确定利润。在发行新股前，为了向社会公众揭示这部分剥离资产的盈利能力，会计师不得不将这部分剥离资产假设为一个新的虚拟的会计实体，并且假设其已经存在了三个或三个以上会计期间。然后根据历史资料，从原来会计实体中剥离出一部分营业收入和费用归
38、虚拟会计实体，并据以确定虚拟会计实体在各个会计期间的利润。按照会计常识，只要是可以辨认的资产都能够从总资产中剥离出来单独计价，但是总资产的盈利能力却不是各单项资产盈利能力的简单相加。这种从总资产中剥离部分资产，并模拟计算其营业收入和费用，再据以确定该部分剥离资产产生的盈利的方法，不仅违背了会计实体和会计期间的基本假设，而且给股份有限公司上市前的财务包装提高了许多机会。1997年新上市的公司，其招股书披露的前三年净资产收益率普遍在40以上，个别公司年度的净资产收益率甚至高达100以上。形成鲜明对照的是，同期全国国有企业的净资产收益率平均值不足7。由于上市前的过度包装，导致上市后公司必须在提高净利
39、润和降低净资产两个方面进行利润操纵，以使上市后的净资产收益率不会比上市前陡然降低。二、利润操纵的案例分析1 提前确认营业收入的案例分析提前确认营业收入的情况多见于房地产业上市公司或上市公司控股的房地产业子公司。L公司被出具的保留意见该意见称：“1994年销售英达花园以售楼合同金额及其相应的成本入帐，与现行房地产开发企业财务制度对销售收入确认的规定不相一致，其销售收入129 171 827.85元，及相应成本人民币87 762 114元列示于后附的合并会计报表中。”点评：根据现行房地产开发企业财务制度规定，房地产的销售应在办理相应的产权移交手续，开具发票或结算单后方能确认为销售收入。房地产的开发
40、周期往往需要几年，按照确认营业收入的会计理论，房地产企业在预售房屋或签定售楼合同后，按工程进度确认销售收入和与之相对应的销售成本也不无道理。现行制度的规定过于严厉，但L公司以售楼合同金额确认为当年销售收入的做法似乎也不够谨慎，毕竟合同义务的履行还刚刚开始，如果将售楼合同金额按施工进度分期确认为销售收入好象还说得过去。至少从推迟交纳所得税的角度来说，按现行制度在产权移交并开具发票后确认销售收入似乎也是对公司有利的。以L公司为例，1994年以英达花园售楼合同金额及其相应的成本入帐，导致利润增加41 955 713.85元（129 717 827.8587 762 114），按L公司适用所得税率15
41、计，1994年将为此多缴纳所得税620万元。L公司显然不会不知道推迟缴纳所得税百万元的好处，并且甘冒被注册会计师出具保留意见的风险，L公司坚持按售楼合同金额确认1994年的销售收入一定有难言的苦衷。H公司被出具的保留意见该意见称：“经查，贵公司于1995年将业已出租给某公司之物业出售给另一公司，1995年获销售收入4 100万元。”点评：未等出租物业到期，便匆匆忙忙出售给另一公司，销售收入4100万元占当年营业收入10 013.6万元的41，H公司之匠心由此可见一斑。J公司被出具的说明意见该意见称：“贵公司将南澳县国土局出让给贵公司的部分土地使用权转让给深圳辉创实业股份有限公司、深圳市新鸿泰投
42、资发展有限公司和南澳国土开发总公司。根据深圳市华商律师事务所于1995年4月18日出具的法律意见书，贵公司尚应完善有关的法律手续。”点评：J公司将1995年4月18日尚未办完法律手续的转让收入计入1994年损益表，是否有点太早？T公司被出具的保留意见该意见称：“贵公司1996年度的主营业务收入中计有4 106 508.00元人民币及相应的主营利润计453 901.04元人民币，系贵公司在1996年12月31日之前开具销售发票，而于1997年1月15日之前办理产品出库手续。”点评：销售实现在1996年，产品出库却在1997年，时间虽相差只有15天，却跨越两个会计年度，看来无需注解，已能知道其中奥
43、秘。X公司被出具的保留意见该意见称：“1995年贵公司按债务重整方案，以拥有的在建楼宇华乐大厦中的部分产权计人民币30 612 839.60元，抵偿所欠中国人民建设银行深圳市分行人民币166 585 723.22元的债务，由此产生利润人民币135 972 883.62元。后又向建设银行深圳市分行以人民币166 585 723.22元购回相同产权。我们认为上述业务的会计处理和中国现行会计制度的有关规定不一致。鉴于上述情况，我们对后附会计报表的比较数字，即相关的经营所得的利润、所得税、固定资产、可分配利润、股东权益及1996年度的固定资产、可分配利润、股东权益不能确定。”点评：X公司保留意见中所披
44、露的问题过于复杂，我们作一解释：1 X公司拥有在建楼宇华乐大厦的部分产权，该产权的帐面价值为30 612 839.60元。2 X公司欠人民银行深圳市分行的债务为166 585 723.22元。3 X公司以帐面价值仅30 612 839.60元的资产抵偿166 585 723.22元的债务，并将差额135 972 883.62元作为利润入帐。4 X公司后来又以166 585 723.22元的现金向建设银行深圳市分行购回上述产权，并将上述产权列作X公司固定资产。X公司的会计师十分聪明，他首先创造了一笔交易：以一项资产抵偿5倍于该项资产帐面价值的债务，交易的结果当然是公司获得了1.35亿元的利润。然后他又制造了一笔交易：以相当于原来所欠债务的金额向债权人买回抵偿债务的那项资产，交易的结果当然是债权人全部收回了借款。最后他又以1.66亿元的价值将原来只值3000多万元的在建楼宇的产权作为X公司的固定资产入帐。上述交易的结果是债权人和债务人皆大欢喜：债权人如数收回全部借款，而债务人则获得了1.35亿元的帐面利润
