1、=(儀匀缸儁儁儀讀缁朰楉H缀穒栞堀椀餂眃脄c肕豝T鹕妋搀漀挀攀戀攀愀昀戀搀戀戀挀戀昀搀愀最椀昀c肕豝T鹕妋搀漀挀尀尀挀愀昀戀搀攀昀昀搀攀攀昀搀攀昀搀椀甀瀀匀戀瀀欀椀攀礀刀一洀欀渀伀儀嘀瘀戀椀搀昀昀氀倀甀氀瀀眀一洀倀猀眀c耀鸀夀挀搀戀昀搀昀挀愀C栀艹艸艹q艹葠絶晹夀堀最甀爀匀娀堀吀唀吀挀搀椀挀甀圀一夀搀琀嘀伀栀唀琀唀匀琀氀焀搀渀攀礀愀稀戀砀最c肕捗葞屝虎桢葑艹蕎楟葲v豹蒌踰葿晶礠捎w葎鮛礠虎羀靓齢葎佶貋礠缠翿睵靬葢魟蒕獎蒕聎蒉玁膑蒉湏儁紀翍/胔- 耀帀簈i縀$荻礼仪与推销技巧相结合的培训.doc120d752d0b244b5dbc44d43219ae59ee.gif礼仪与推销技巧相结合的培训.d
2、oc2020-1011ee236226-c55f-4d3a-9323-30c564e399a2jMyQx+iEDsTOJNHlKODfMYeySwkpYEv9/rH3whlQXI6HLTr87oRQAg=礼仪,推销,技巧,相结合,培训40a9a15188ce0f12280f1efc716c642d攀磞磟您的好秘书0001100004管理制度20201011085753904327SXqLaJY92/iP8mMZecgM1bVDwFhUNxbo/+PktYpZE7i7jHUXtV9Ozc67uRLVzRlR 礼仪结合推销技巧培训课 礼仪：是指人们在正常的工作、生活、社交及各个领域所表现出的行为，
3、语言、服装、仪态、礼节及接人待物的一种和谐的、美的学科。“她”无处不散发着一种诱人的魅力，“她”在各个领域都能使您变得优秀、成功，受到别人的赏识和尊重。“她”使您战无不胜，使您产生具有无法抗拒的吸引力。 从古至今，不管是大到国与国之间的外交关系，还是小到人与人之间的交往，礼仪都拥有不可忽视的，至关重要的位置。L0-=(儀匀称錛罚儁儁儀讀缁H缀穒礋圀椀紂范莃范贃儃灎坥幛兾搀漀挀搀昀挀挀搀攀愀挀挀搀最椀昀灎坥幛兾搀漀挀尀尀戀搀戀昀愀挀攀愀戀昀挀圀栀漀一稀圀樀氀眀圀洀戀攀氀昀搀刀最儀挀儀伀氀攀爀瘀匀眀伀一甀伀儀瀀坥帀兾戀昀愀愀攀昀攀攀愀攀挀戀栀艹艹艹u艹葠絶晹眀一爀娀圀氀唀渀搀渀儀儀氀稀嘀一刀甀甀樀
4、甀一儀圀圀吀砀昀堀匀瘀娀最搀眀琀唀挀最圀氀椀栀堀最灎坥幛兾輀瀰坥豓灔坥谀İ灎坥幛灎坥幛兾晧葎葾烿著魎葒啓乾捾魎葒斏乾鹭罘蒕籰榏聹汢葓捾乾葭豻焀瀀儰栀儁踀/胔-瀩帀簈i縀$莯企业家和培训师必读的300个哲理故事.doc0e459de7bdd14cd5a9c5f3dab658ef16.gif企业家和培训师必读的300个哲理故事.doc2020-10111715f014-01ad-43bd-b961-6d417c241978iMXV+4SgIUBhPe5Gp3jRaHbQT8mU+dDmoDzCEZu7ULC6RqkwF4fblA=企业家,培训,必读,300,哲理,故事2645305c97d6801
5、eac4d336788291072劣礲礳常礴癆礵您的好秘书0001100004管理制度20201011085839671429bHUMcmuCQaUACx6ignsC2dpC0/NU6ri4lVsCUYuG8bLPaTmQahQliTgaSYMcV60F哲理故事三百篇 1、一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。 生存之道1：牛屎运让你达
6、到顶峰，但不能让你留在那里。 2、乌鸦站在树上，整天Q0-=t堀(儀匀焀罚儁儁儀讀缁鴀H缀%缀%礋圀椀礂焃熃焃笃較霃霃霃塕屑豢搀漀挀愀挀昀戀愀搀搀戀搀攀昀最椀昀塕屑豢搀漀挀尀尀搀昀攀愀挀昀搀挀挀戀昀礀愀渀愀礀一娀戀樀伀焀夀瘀一嘀吀倀爀欀圀戀猀砀匀眀唀琀渀夀嘀挀夀刀椀眀甀最塕尀豢昀愀愀搀戀愀挀搀愀攀戀戀愀V栀艸艸J艸葠絶晹渀栀猀瀀漀昀挀刀夀堀礀洀甀渀堀栀氀栀猀渀戀挀攀搀圀堀嘀娀稀堀礀儀搀栀甀渀伀砀挀塕屑豢鸀葒屝卢扟坹敔敢鑢鹞屝豝舀豧鑢麐敛葒齶舀Y瀰坾晦馍鐀獞偙梟舀颕鐀獞艹啙谀筴蒍祶鐀Y赢墍表签订合同单位汉语拼音缩写 bb 代表签订人编号（各单位自定） cc 代表顺序号0199 注：各部门汉语拼音
7、缩写规定如下： 移动电话客户服务中心 缩写为：YT 移动通信终端研究所 缩写为：ZD 移动通信系统研究所 缩写为：XT IP技术研究所 缩写为：IP 数据网络事业部 缩写为：SJ 宽带接入网事业部 缩写为：KD 市场总部 缩写为：QF第九章 对本公司代理销售的产品合同的管理第四十四条 本公司代理销售的产品（非本公司生产的产品）：销售合同（买出）中的结算方式、质量标准、质量负责等要求应等同或低于此产品的采购合同（买入）中的相关要求。第十章 与顾客签订各种“返包”协议、合同的管理第四十五条 为了促进销售合同签订，在顾客承担工程部分工作量的情况下，可以与顾客单位或顾客下属单位签订“技术咨询协议”、“
8、电路安装协议”、“电路调测协议”、“设备代维协议”、“联合开发协议”等各种协议合同，与顾客单位共同完成工程建设任务。第四十六条 与顾客签订各种“返包”协议前要填写“返包协议、合同申请单”（见附件三），请示部门领导，经批准后方可与顾客签订。第四十七条 与顾客签订“返包”协议合同，一式四份，双方各执两份，供方将协议或合同和部门领导批准的“返包协议、合同申请单”原件交几经营财务部一份，复印件交市场总部一份。第四十八条 应返给顾客费用由经营财务部负责落实。一在顾客付清全部设备款后给顾客返款。二按顾客向公司付设备款比例给顾客返款。三经主管副总裁批准后先返给顾客款。第四十九条 经营财务部统计各单位销售收入
9、时，应扣除返给顾客金额。第十一章 外部合同和内部合同适用范围第五十条 外部合同一各事业部、分公司、中心、公司与顾客签订的供货合同、工程协议、电路整治/改造协议。二市场总部委托公司外公司、代销商销售本公司产品。第五十一条 内部合同一、各事业部、分公司、中心、公司之间签定的合同。二、各事业部、分公司、中心、公司与顾客签订合同后，将自己不能承担的最终产品，与相关单位签订的供货合同。第十二章 合同管理第五十二条 各事业部、分公司、中心、公司应及时将签订的合同正本、合同复印件及合同评审记录表交市场总部合同管理员，最终产品内部合同由供方交到市场总部。第五十三条 合同有变更，供方应及时将合同变更通知单、评审
10、记录表和合同变更依据交市场总部。第五十四条 市场总部根据收到的合同编制合同“登记表”，每月27日前将合同原件、合同登记表交经营财务部。第五十五条 经营财务部依据各单位的合同、货款回收情况核算各部门销售收入和利润。第五十六条 经营财务部销售管理人员可根据以下情况，给各单位开具发货票。一根据合同，凭各单位开具的“发货通知单”、“产品出库结算通知单”。二顾客交预付款，凭各单位开具的“发货通知单”，注明需开发票金额，可开发货票。合同执行完后，办清各种手续。三小额交易顾客不愿签订合同的及顾客自带现金到本公司购买备件、分盘等，各单位经办人自拟合同一份，由本单位主管领导签字，交市场总部归档。第五十七条 各部
11、门将本月已完成的合同按“合同执行情况月报表”逐项填写清楚，每月25日前报市场总部。第五十八条 各部门按“综合档案管理办法”的有关规定，将与顾客签订的销售合同、工程协议、电路整治协议等整理归档。第五十九条 合同填写不规范，市场总部根据情况每次扣其管理分0.10.3分；评审手续不齐全、不认真，每次扣0.40.6分；评审内容不实敷衍了事，并造成不良后果的，每次扣0.71.5分。记录填写不合格，每月不能按时交记录的，每次扣0.10.3分。第十三章 合同履约考核第六十条 市场总部根据合同书中交货期、本月应完成合同，依据“合同执行情况月报表”考核各部门合同履约率。第六十一条 考核方法本月完成计划内合同金额
12、/本月应完成计划内合同金额100%，每降低1%扣0.5分，最多扣10分。第六十二条 最终产品内部合同考核方法同上。第十四章 合同纠纷解决第六十三条 最终产品内部合同发生纠纷由市场总部协调解决。第六十四条 外部合同与顾客发生纠纷，先由市场总部协调解决，市场总部不能解决应提出解决意见，报请本公司领导解决。第六十五条 外部合同纠纷解决过程要有文字记载，并存入顾客档案中。第六十六条 本制度由本公司市场总部负责解释。第六十七条 本制度经本公司董事会审议通过后自下发之日起实施。 第 13 页 共 13 页量大:托盘的装载量虽然比集装箱要小，但它也能集中一定数量的货物，比一般包 装的组合量大得多。 货物保护
13、性差:托盘对货物的保护性相对于集装箱而言要差一些，露天存放困难，需要 有仓库等配套设施。 (2)联运共用托盘有以下几种 方式: 即时交换方式 以运输承担人和发货人为双方，运输部门从发货人处接受载货托盘时，交付同等批量的空 托盘，并在向收货人交付载货托盘时，从收货人那里领回同样数量的空托盘。 租赁方式 托盘由托盘公司所拥有，托盘公司在各地设营业点，货主自己不备托盘，使用时从附近租 赁公司租用，接货后空盘就近归还租赁公司，托盘公司拥有全部托盘并调配、维修、更新托盘。 租赁交换并用方式 这种方式可以在许多运输单位、发货人与收货人互相之间，实现标准托盘的交换。各运输 单位可以分别经营本公司独立的及时交换方式，同时发货人也能自己选择运输单位。 结算交换方式 这种方式是针对即时交换的缺点而制定的。即时交换方式容易出现现场空托盘数量不足 的情况，空托盘无法及时回收与返还，致使托盘货物滞留，而影响整个发送过程进行。采用结 算
