1、业品和农资下乡以及农 副产品进城为主要任务，抢先占领农村市场，通过建设以地市城区 店为龙头，县区店为枢纽，乡镇店为骨干，村级店为基础的四级现 代流通连锁网络，实现城市零售企业转型和目标市场区域上的重大 战略调整，形成城乡一体化规模优势，提高壮大企业竞争实力，抵 抗外来商业资本的竞争，构建产供销相结合的，以经营业态多元化、 连锁网络城乡化、物流配送现代化、企业管理科学化和服务内容系 列化为特征的大型商贸集团，打造我国的“沃尔玛” 。 4.2 发展步骤与路径发展步骤与路径 按照“小超市（便利店） 、大连锁”的原则，先本省，后邻近省 份的先后顺序，实现由点到面、循序渐进、逐村建店、全面开花的 “地毯
2、式”布局，在地级市建立以大型直营购物广场（5 千-1 万平 方米的综合超市）为主体，以专业店、社区店为两翼的地区总部； 10 在县市通过购并或特许加盟建设中型超市（3-5 千平方米）和专业 店作为网络枢纽；在乡镇与供销社合作合资建设小型综合超市 （1000 平方米左右）和专业店作为网络接点；在每一个交通便利、 千人以上的自然村通过收编、改造“夫妻店”为加盟便利店（不小 于 100 平方米） ，作为“示范店” 、 “放心店”和销售、收购前沿。共 同构建综合现代流通网络。其中建设的重点是乡、村两级超市和便 利店，尤其是村级便利店，在建筑面积、店容店貌、商品陈列，售 货方式、配送比例、信息系统、服务
3、功能等方面要符合商务部的建 设标准和规定，在条件成熟的地方将村级便民超市与村级综合服务 站融为一体，既为农民提供货真价实的日用消费品，又向农民收购 或代卖农副土特产品，也可用自产的农副产品换回所需的生活用品， 并提供报刊、电信、文化、摄影录像、农业技术等必要的服务项目， 将乡村便利店打造成为乡村综合服务中心。 4.3 经营模式与特色经营模式与特色 以超市、便利店为主体，专业店、社区店为两翼，采用多业态 混合经营模式，实行统一采购、统一质检、统一配送、统一宣传、 统一店面、统一培训、统一策划、统一服务，做到商品齐全，服务 周到，价格低廉，环境优良，购物方便，保证质量。 4.4 配送、物流及信息系
4、统配送、物流及信息系统 在抓好网点建设、改造的同时，通过科学规划、建设现代化的 物流中心和收购、加工和配送中心，延伸触角，打造双向流通的产 业链条，形成以中心辐射周边的“两级 1 小时高效配送物流网” ，用 现代流通方式把乡镇网点和村级店联通起来，形成“地市龙头店 配 送中心或基层配送站 村连锁店”的连锁配送模式和“总部配送中 心乡村农家店”的信息沟通反馈体系，提高商品配送率和市场覆 盖率。为加快配送体系的科学化、规范化、快捷化进程，为每一个 村级店配备电话电脑设施，并接入统一的总部电子商务网，实现商 流、物流、信息流的联网，提高沟通效率，降低物流成本，提高商 品收购、配送的信息化水平。 4.
5、5 运营模式运营模式 在发展店铺网络的基础上，开通统一电话呼叫中心和电子商务， 建立一支送货上门的配送队伍和统一收购队伍，从而形成“店铺网、 11 电话网、互联网、人力配送网和收购网”相互整合、全天候服务， 形成“五网并行”的运营模式。 5 结结 论论 发展农村连锁店和超市，要坚持以企业为主体，政府推动与市 场机制相结合的原则，坚持以市场为导向， “农家店”建设与当地实 际相结合，坚持以效益为中心，企业长效发展与农民受益相结合， 以此推动我市农村连锁店和超市发展。 推动连锁店和超市的发展，要处理好五种关系：一是要处理好 政府扶持与企业自身努力的关系；二是要处理好本地龙头企业与外 地龙头企业的关
6、系；三是要处理好生活资料下乡与生产资料下乡的 关系；四是处理好“农家店”与原有零售店铺的关系；五是处理好 工业品下乡与农产品进城的关系。 出台优惠政策，推进农村连锁店和超市的发展。要按照商务部 和省商务厅的统一部署，充分利用国家给予的发展农村连锁超市的 各种优惠政策，并出台相应的配套政策。要加大工作力度，全力推 动。要将“万村千乡”工程纳入政府的议事日程，财政、工商、税 务、银行等部门要积极支持，主动参与，实现农村增效、农民增收。 要进一步搞好服务。建议市政府牵头，督促各部门抓紧对已出 台政策的落实工作，简化手续，提供车辆通行、贷款、用地等便利 措施。 6 致致 谢谢 我的论文是在 xx 林老
7、师的带领下完成的，从最初的选题到写作 方向的确定，再到后面论文的最终确定，都凝聚了老师的辛勤的汗 水，他朴实，兢兢业业的工作态度给了我写作莫大的帮助，让我有 12 了把这篇论文完成的决心，对此，我表示衷心的感谢. 另外，还有大学三年关心帮助过我的辅导员 xx 老师和 xx 老师， 使我能在重庆大学城市科举学院良好学术氛围熏陶下，学习知识， 增强实际动手能力，我也要在此感谢他们。 最后，我还要感谢所有关心和帮助过我的老师和朋友们。 13 参参 考考 文文 献献 1 郭冬乐，宋则主编.中国商业理论前沿M.社会科学文献出版社，2004 2 宋玉军.试析连锁超市向农村扩张的积极效应J.商业时代，200
8、6 3 孙德明.加快发展农村超市J.商业时代，2004 4 齐永智等.农产品超市，未来农产品销售的主渠道J.经济论坛，2004 5 邹心之.中国连锁超市经营的挑战J.企业经济 6 孙德明:加快发展农村超市J.商业时代, 2004, (16) 7 齐永智漆雁斌:农产品超市:未来农产品销售的主要渠道J，经济论坛, 2004, 8 郭冬乐宋则:中国商业理论前沿M.社会科学文献出版社, 2004 9 杨青松:市场机会J.连锁与特许, 2006, (7) 10 周虎城.超市进村不要搞成形象工程N.南方日报，2005-12-29. 11 王延春.部委联动未来三年建设 25 万家农村超市N.经济观察报，20
9、06-03-05 . 12 宋玉军.试析连锁超市向农村扩张的积极效应J.商业时代，2006，(9). 13 公风华.谷中原 农村连锁超市发展的研究综述 期刊论文 - 重庆工商大 学学报 2008(5) 14 周栋良 流通企业开拓农村市场对策研究 期刊论文 - 商业研究 2007(05) 15 吴晓创 我国农资产品连锁经营产业环境分析 期刊论文 - 生产力研究 2005(06) 16 邹乐群.徐建文 关于我国连锁超市向县域城镇扩张的思考 期刊论文 - 江苏商论 2004(11) 华东理工大学毕业设计（论文）任务书 课 题 华为公司发展战略研究 院 系 专业班级 商务管理 学 号 姓 名 指 导
10、教 师 课题来源自选课题目的、意义通过对通信行业的现状和发展趋势，以及华为公司的内外部环境的分析，帮助企业认清自身存在的优势、劣势，面临的机遇和威胁，研究其发展战略的实施，并针对其发展战略进行研究分析。应用企业战略管理的基本理论和分析方法，从行业的特点出发，结合当前国际行业发展的局势、国内通信行业发展形势以及通信技术的发展趋势，深入探讨了公司发展战略的形成机制和实施方法。确定了华为公司制定发展的战略的重要意义。要求理论联系实际，运用所学的知识，特别是战略管理的基本理论和方法，按照提出问题分析问题解决问题的思路进行研究。课题主要内容及进度主要内容：1. 绪论2. 企业发展战略相关理论3. 华为公
11、司发展战略分析4. 华为公司发展战略选择与制定5. 华为公司发展战略改进建议6. 结束语 进程安排： 第1周第4周 查阅文献，确定论文题目与写作大纲； 第5周第8周 撰写开题报告初稿，文献翻译； 第9周第16周 修改开题报告，撰写论文初稿； 第17周第20周 修改论文，定稿，打印成论文正稿，递交正式论文； 第21周第22周 准备答辩，论文答辩摘要企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。在市场竞争日益剧烈的今天，企业的发展成为了越来越多企业家思考的问题。在当今时代，越来越多的企业涌进市场的同时也鉴证了越来越多的企业正在消亡，那么企业如
12、何才能实现可持续发展呢？在全球经济一体化日益密切的今天，中国经济也不可避免地受到了显著影响，经济增速放缓、行业发展受限、企业竞争加剧等问题摆在世人面前。如何在危机下求生存，如何在竞争中求发展，如何从战略的角度寻找企业发展的机会？成为摆在我们每一个企业面前必须思考的问题。本文以华为公司为例，重点分析它的发展环境及其战略的定制，概述华为在发展的道路上是如何制定正确及有效的发展战略的，指出发展战略的重要性，并叙述华为公司与其竞争对手的差异及发展战略模式所不同之处。最后对华为所制定的发展战略进行选择与评价！关键词：华为公司，环境分析，发展战略 IAbstract As one of the enter
13、prise strategies, enterprise development strategy focuses on the overall, long-term and fundamental development of the enterprise. Facing the increasingly competitive market, more entrepreneurs are thinking about how to develop their enterprises. Nowadays as a growing number of enterprises pouring i
14、nto the market witnessed those dying out meanwhile, then how could an enterprise realize its sustainable development? In the economic globalization increasingly close today, Chinas economy also inevitably was significant effect, economic slowdown in, the development of the industry limited, enterpri
15、se competition in front of the world problems. How to survive in the crisis, how in the competition and development, how to the point of view of the strategy for enterprise development opportunities? Be in each of our enterprises must be thinking of problem before.This paper takes Huawei Company as
16、an example, mainly analyzing its environment development and outlining how to set proper and effective developing strategies on the road of development. The paper also points out the importance of the development strategy and the differences between Huawei Company and its competitors as well as diff
17、erent models of development strategy among them. Finally, it is to select and Comment on the development strategy of Huawei Company.Keywords: Huawei Company ；Environmental analysis ；Development strategII目录摘要IAbstractII1.绪论11.1研究意义及背景11.2研究思路及方法22.相关理论32.1企业战略管理的含义32.2企业战略体系32.3企业战略管理的过程52.4企业战略管理的分析
18、方法73.华为公司发展战略环境分析93.1华为公司概况93.2华为公司外部环境分析103.3华为公司内部环境分析143.4 华为公司SWOT分析174.华为公司发展战略选择与制定194.1华为公司的愿景与使命194.2华为公司发展战略选定194.3华为公司发展战略效果分析225.华为公司发展战略改进建议245.1 高层人才战略建议245.2 TD战略建议245.3 与中兴合作建议255.4 人性化管理建议25结束语26参考文献27致谢28附件1：开题报告附件2：文献翻译（中、英文）华为公司发展战略研究 301.绪论1.1研究意义及背景 所谓企业发展战略，是在分析企业外部环境和内部条件的基础上，
19、为在竞争中求生存和发展而做出的总体的、长远的谋划与对策它具有全局性以企业的全局为对象，根据企业的总体发展需要规定企业的总体行为；纲领性规定着企业的目标、重点、措施，是企业经营发展的纲要；长远性为谋求企业的长远发展，在科学预测的基础上，开拓未来的前景；竞争性为谋求不断扩大市场占有率，同竞争对手争高低；应变性根据企业外部环境和内部条件的变化，适时加以调整，以适应变化后的情况企业战略是企业发展和拓业必须遵循的原则和方针它应该根据企业拥有的资源情况，企业的产品、技术、信息优势的具体情况来制定他一般应包括：发展方向战略、企业经营战略、管理战略、企业文化战略、市场竞争战略、人才管理战略、企业信息化战略等等
20、企业战略一般应随企业资源优势的变动而变动。没有战略的企业，其生命力是短暂的一个企业，只有战略定位准确，才能顺应时代发展的潮流，抓住机遇，加快发展，为企业插上腾飞的翅膀反之，一个企业在战略定位上不准，那么，企业就会遭受挫折，甚至一撅不振，导致破产从一定意义上说，今天的企业已进入了战略竞争的年代，企业战略已成为现代企业发展的中心问题，企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争因此，如何在激烈动荡的市场竞争中，制定和执行正确的企业战略，已经成为决定企业能否立于不败之地的关键。在信息产品生产全球化的今天，各国政府对信息产业的参与度和干预度进一步增强，具体表现在从政策和财力上给予支持
21、；在国际经济和外交中给予保护；直接参与组织制订和监督实施信息技术的战略性发展计划。体现出政府争夺21世纪技术优势、保持和增强经济竞争力及国防实力的强烈意图。未来10年我国信息产业的发展重点是：加快建设新一代信息通信网络，构筑面向21世纪的国家信息基础设施，按照计算机网、电信网和有线电视网三网融合的要求，对网络进行战略性结构调整；采用密集波分复用、第三代移动通信及IP等先进技术，实现网络的平滑过渡与升级换代，使其逐步成为一个融语音、数据、图像为一体，超大容量、灵活高效、经济适用、安全可靠的宽带高速信息网。在信息核心技术方面，我国将力争掌握以集成电路和软件技术为重点的核心技术，提高具有自主知识产权
22、产品的比重，力求在大规模集成电路、高性能计算机、大型系统软件、超高速网络系统、新一代移动通信和数字电视等领域取得突破。华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。本文所要研究的问题
23、是在对华为所在环境，行业，市场等各方面的分析，研究华为的企业发展战略及其在发展中所面临的困难，对其所选择的发展战略进行评价，同时说明企业制定与选择适合自身发展的战略对于提升企业的竞争力具有巨大的推动作用。进行发展战略的定制都是非常必要的。1.2研究思路及方法本文对华为公司发展战略进行研究，应用企业战略管理的基本理论和分析方法，从行业的特点出发，结合当前国际行业发展的局势、国内通信行业发展形势以及通信技术的发展趋势，深入探讨了公司发展战略的形成机制和实施方法。文章首先结合华为公司的基本情况对其外部环境和内部资源能力进行了详细的阐述，总结分析了华为公司所面临的机遇、威胁以及存在的优势和劣势。在识别
24、其核心竞争力后，综合应用战略管理分析方法SWOT 分析法、PEST分析法对公司的战略加以分析和评价，确定了华为公司制定发展的战略的重要意义。最后，提出了对华为公司未来发展战略的构想及建议。2.相关理论2.1企业战略管理的含义战略最早应用于军事，后又逐渐扩展到政治、经济、科技、文化等领域。战略泛指重大的、带有全局性的、规律性的谋划。欧美企业于20 世纪50 年代引入战略管理的概念，企业战略管理一词最初是由安索夫在1976 年出版的从战略规划到战略管理一书中提出的。他认为：企业的战略管理是指将企业的日常业务决策同长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理业务。按照明兹伯格 5P 模型的说法，企业战略
25、可理解为：从企业未来发展的角度来看，战略表现为一种计划；从企业过去发展历程的角度来看，战略则表现为一种模式；从产业层次来看，战略表现为一种定位；从企业层次来看，战略则表现为一种观念；此外，企业战略也表现为企业在竞争中采用的一种计谋。“战略管理”是企业高层管理人员为了企业长期的生存、继续和发展，在充分分析企业外部环境和内部条件的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略付诸实施和对战略实施的过程进行控制和评价的一个动态管理过程在现代竞争环境下，建立科学合理的企业战略是确保企业良性发展的重要保证。企业的管理活动应重点放在战略的实施上，并根据变化着的环境适时加以调整。通过对企业外部环境的变化进行
26、分析，对企业的内部条件和要素进行甄别，确定企业的战略目标，使三者之间达成动态平衡。战略管理的任务，就是要通过战略制定、战略实施和日常管理活动，在保持这种动态平衡的前提下，实现企业的战略目标2.2企业战略管理体系2.2.1企业战略管理体系的构建首先应说明和区分战略管理和经营管理。战略管理是提升企业的发展态势、提升企业生命力，以适应社会环境、市场环境及其他环境变化。企业的经营等管理是强化竞争力、扩大收益基础，以增强在市场环境中的地位和作用。由于有两种不同的需要和两种管理职能，也就出现了两种不同的管理体系。 由于战略的本质特点不同于经营，所以战略管理体系并不如经营管理体系那样清晰和庞细，而是座落在最高层次上，即企业的战略管理是董事长和董事会的职责。企业的战略发展部门隶属于董事 会，战略发
