1、 策划书写作 策划书格式 策划书写作技巧 项目策划书 广告策划书 活动策划书 -18-管理风险(1)市场经验不足，有可能出现管理漏洞措施：在高校咨询专家、老师，邀请具有专业素质的、有意向的同学加盟，寻求合作伙伴的支持。提高管理人员能力，继续进修。(2)兼职人员素质能力不足措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力。加大培训力度;明确绩效管理；明确奖惩机制。（3）内部管理人员分歧措施：加强内部人员交流，分期进行经验总结，坚持少数服从多数原则。（4）对于经过公司介绍而出去的学生缺乏监控力，如消极待工等措施：设立监督投诉部门，对于那些消极应付，信誉差的服务人员采取惩罚措施同时扣除信誉值。竞争风险
2、服务受模仿性大。措施：以目标消费群的需求为中心，进行市场调研，确定服务类型，加大活动创新力度；提高品牌信任度；提高服务质量。依靠不断改进的中介服务提高顾客的满意度。政策风险大学城各学校的校方的认可度。措施：通过积极、有效的公关行为，为学校学生会、社团提供活动支持，从而获得学校支持。解决方案（1）熟悉相关的法律法规,紧密关注国家相关政策；（2）具备专业知识的营销业务人员，建立方便及时的人际网络；（3）多元化经营，化解对单一盈利组合的依赖性风险；（4）建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。（5）具备强硬的技术队伍和核心骨干人员。 -19-（6）与校方紧密合作的实名注册机制。（7）与各大高校
3、社团合作，获得支持的同时，储备人力资源。风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。股本结构与规模股本来源股本结构陈涛杨明胡昌明张辉金额（单位：元）500500500500比例25%25%25%25%我们建立的是四人合伙企业且共付盈亏，兼职中介公司本不需要过多的启动资金，校方又有创业园供我们实践，本身的风险已经降到了最小。资金运营计划导入期（1）宣传费用500元包括宣传单设计、制作、发放；（2）业务费用500元包括业务员下点进行业务拓展；（3）投资费用300元对于我们的合作伙伴社团举办的活动经费赞助；（4）储备资金800元应对突发事件。成长期假设一：若能达到导入期经营目
4、标（在初期的三个月内净利润2000元），按 -20-照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。开展中期计划在周边院校开展业务（1）宣传费用1500元包括宣传单设计、制作、发放：（2）计划留资2000元为后期业务开展预留资金；（3）奖励资金500元对中期为公司做出贡献的成员进行激励；（4）储备资金800元应对突发事件。假设二：未能达到导入期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。成熟期假设一：若能达到成长期经营目标（在中期的三个月内净利润5000元），按照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。（1）宣传费用3000元包括宣传单设计、制作、发放；（2）业务费用2000元进行广泛的
5、市场调研，同时扩大兼职、代理、宣传渠道，多元化经营；（3）奖励资金500元对后期为公司做出贡献的成员进行激励;（4）储备资金1500元应对突发事件。假设二：未能达到成长期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。管理团队团队简介团队成员：陈涛、杨明、张辉、胡昌明成员简介：陈涛，商学院09级市场营销班。现任班级宣传委员、商学院学生会自律委副主任、商学社人力资源部部长、军训教官、方正队主训教官。为人稳重、交际面广、具有良好的组织能力。杨明，商学院09级市场营销班。大一任班级班长、参加了多次社会实践活动，现为移动校园营销经理助理，有较好的组织、沟通能力。张辉，商学院09级市场营销班。曾任校自律委委员、
6、现任班级副团支部书记、两次参加校运会并获得很好的成绩，为人乐观、待人真诚、富有激情、具有团队精神。 -21-胡昌明，商学院09级市场营销班。校自律委委员、商学社营销策划部部长，组织了多次商学社活动，多次参加校运会并荣获一等奖。为人踏实，积极乐观，富有激情。组织结构职责财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向公司成员汇报本年财务情况并规划下年财务工作。人力部：负责公司合作成员的文件信息归档分类。业务部：负责公司总体的业务活动，包括人员时间安排，随着公司的发展要提出不同时期的发展方案。公关部：负责公司总体的公关业务，在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司特色服务，以人为本、勇于创新的良好形象。还有与学校相关机构的联系。监督与投诉：监督公司成员的工作情况、受理投诉并调查情况。宣传咨询部：负责公司事务的宣传、咨询业务。总负责人：陈涛杨明胡昌明张辉人力公关业务宣传咨询财务监督与投诉 -22-
